Mindenki, aki eladta az ingatlant, miután meglátta a tranzakcióból származó profitot, azon gondolkodott: hogyan lehet megnyitni egy ingatlanügynökséget? Általában a nagy tapasztalattal rendelkező korábbi ügynökök vesznek részt ebben az üzletben, néha ügyfél-adatbázissal is rendelkeznek.
Első pillantásra minden egyszerű, találtam egy eladót, elhoztam a vevőnek, elvettem a százalékomat, a valóságban nem minden olyan egyszerű. Ilyen vállalkozás indításakor számos probléma merül fel:
- A cég fiatal és nem ismeri a várost, nagy körültekintéssel és bizalmatlansággal fog bánni veled, az ingatlan-csalók csalásának a hibájával.
- A vállalkozásba való belépés alacsony küszöbértéke miatt sok verseny jött létre.
- Amikor valaki lakást vásárol további tartózkodás céljából, megpróbál megbízható társaságon keresztül végrehajtani az ügyletet. Ez a legjobb fajta ügyfél.
„Egy fiatal társaságot csalók támadhatnak meg, a jó ügyvéd megakadályozhatja a nem kívánt pénzvesztést, de ez nem mindig segít.
Hogyan lehet megnyitni egy ingatlanügynökséget?
A társaság létezésének kezdete óta dolgozni kell a hírnévvel, pénzt költeni az újságokban, a reklámtájékoztatókban, a közleményekre fel kell állítani az oszlopokat és a bejárati ajtókat, valamint el kell készíteni egy táblát a cég nevével és a szolgáltatások ismertetésével tömör és vonzó módon.
Meg kell választani egy konkrét irányt, és csak abban kell dolgozni, és nem szabad szétszóródni, egy fiatal vállalat számára nagyon nehéz a nagyvállalattal versenyezni. Gyakran észrevette, milyen gyönyörű nagy hirdetéseket tesznek közzé az újságban, és közvetlenül alattuk alacsonyak ugyanabban a témában, tehát ez a hirdető cég méretének aránya.
Az ügyfélszolgálat folyamatos és szoros kapcsolatot jelent velük, az ügynököknek társaságiasaknak, figyelmeseknek és visszafogottnak kell lenniük. A mások meghallgatásának képessége sokat segít, az ügynök pszichoanalitikává válik, meghallgatva az ügyfél problémáit. Hol szerezhetem meg ezeket az ügynökeket? Oktatni kell őket, egy jó ügynök nem megy dolgozni egy kicsi, induló vállalkozásban. Vannak speciális tanfolyamok képzési ügynökök számára, 2500 rubel értékben.
Az emberek munkaválasztásakor a moszkvai ügynökségek versenyt tartanak alkalmazottak felvételére; az ingatlanügynökség megszerzése nem olyan egyszerű. A régiókban a helyzet más, vannak „egyedi”, akik egy hónap alatt 8-10 ügynökségben dolgoznak, és ezzel egyidőben megtartják az alapjaikat. Fennáll annak a kockázata is, hogy a társaságot megkerüli a vételi és eladási műveletek. Ezeket a kockázatokat figyelembe kell venni az adatbázishoz való hozzáférés korlátozásakor.
Hogyan működik egy ingatlanügynökség?
Az ügyféladatbázis kulcsa a sikeres munka és a társaság piaci megélésének vele, és megéri indítani. Miután a "kézírásos" hirdetéseket beillesztették a ház megvásárlására, az alapja lesz a tulajdonosoknak. A tulajdonos, miután a legtöbb esetben felhívta, megőrzi adatait, mert megérti, hogy ez felgyorsíthatja az eladást, miközben a jutalékot még mindig tőle nem veszik át.
A vásárlókat nagyon kedvező ajánlattal fogják el a fantomhirdetések, amikor egy hívást és az ügyfél érkezéséről szóló megállapodást követően a menedzser más cégeket hív fel, és hasonló lehetőségeket gyűjt, az ügyfélnek azt mondják, hogy ez az ajánlat már nem releváns, mivel éppen eladták, de lehetséges További lehetőségek megtekintése. Az eladást követően a százalékos arányt egyenlően osztják el a vállalkozások között.
Most megérti, hogyan lehet megnyitni egy ingatlanügynökséget és elvégezni a fejlesztésével kapcsolatos munkát. A legnépszerűbb termékek a vendégszobák és az egyszobás apartmanok. A jutalék a tranzakció értékének 5-6% -a, és a vevőtől származik. Az, hogy egy ingatlanügynökség működik, csak az üzleti szervezet felépítésétől függ. A fő költségek tanulmányozására azt tanácsolom, hogy olvassa el ezt az üzleti tervet.
