Versenymódszerek - a gazdaságban elterjedt módszerek, amelyek lehetővé teszik a vállalkozás számára, hogy piaci környezetben vonzza az ügyfelek figyelmét, fejlessze és sikeresen létezzen. Szokásos a jelenleg ismert módszereket gazdasági és feltételes gazdasági módszerekre osztani. Az előbbek megfelelő viselkedést javasolnak, míg az utóbbi a társaság jelenlegi helyzetének befolyásolására irányuló lehetséges további kísérleteket javasolja.
A verseny gazdasági módszerei
Két kulcsfontosságú megközelítés létezik: a költségekkel és az árakkal való játék. Az árak befolyásolása olyan lehetőség, amikor egy társaság úszó árpolitikát alkalmaz. A fő feladat az, hogy az ellenfél elhagyja ezt a rést. A cél elérése érdekében a vállalat gyakran az áruk árát lényegesen a normák alá helyezi. A verseny módszer akkor adja a legnagyobb hatást, ha a csökkenés hirtelen, előre nem látható módon történik meg a riválisok esetében. A társaság addig tartja ezt az árazási politikát, amíg sikerül egy versenytársat kihúzni egy résből. Ugyanilyen elégedettek azok a lehetőségek, amikor az ellenfél teljesen abbahagyja a tevékenységet, és amikor egy másik irányt választ, mint a báró elkerülésének kísérletét.
Ha az alkalmazott versenymódszerek megadták a kívánt eredményt, és az ellenfelet eltávolították a piacról, akkor az árakat vissza lehet állítani az előző szintre. Bizonyos esetekben a vállalat megengedheti magának, hogy az értéket az előző standard fölé emelje. Ez lehetővé teszi azon veszteségek kompenzálását, amelyekkel a verseny időszakát konjugáltak.
Előnyök és hátrányok
A riválisok kiküszöbölésének a leírt leggyengébb része az a tény, hogy az ellenkező oldal hasonló viselkedést is igénybe vehet. A piaci verseny gyakran kiszámíthatatlan, és pontos becslést csak akkor lehet előre adni, ha nagyszerű és pontos adatok állnak rendelkezésre a versenytárs pénzügyi helyzetéről.
A nyereség azok számára marad, akik nagy mennyiségű pénzzel rendelkeznek a "csata" kezdetének időszakára. Amint a verseny első jelei megjelentek a vállalkozás működésének résében, be kell hangolni a küzdelembe, amelyből csak egyik nyerhet győztesen. Amint azonban a gyakorlat azt mutatja, jelenleg csak a nagy monopóliumok komolyan versenyeznek ilyen módon, míg a közép- és kisvállalkozások többsége egyszerűen alkalmazkodik az általánosan elfogadott árszínvonalhoz. Az ilyen piaci szereplők számára a verseny egyéb formái és módszerei relevánsak.
A költségek az ellenfél kezelésének egyik módja
Ennek a versenymódszernek az a fő gondolata, hogy minimalizálják a termékek előállításával és értékesítésével kapcsolatos költségeket. A vállalkozások minden olyan jogi eszközt igénybe vesznek, amelyek lehetővé teszik legalább az üzleti kiadások összetevőjének kissé csökkentését. Figyelembe kell venni, hogy ugyanazon termék különböző módon történő előállítása nagyon drága lehet, vagy fordítva. A befolyást a gyártás technológiai jellemzői, a munkavonalak automatizálása és az in-line munkafolyamat létrehozása jelentik. A vállalkozó számára nagyon fontos, hogy szervezett munkanapot hozzon létre - ez az áron kívüli verseny egyik módszere.
Annak érdekében, hogy minimalizáljuk a gyártási és értékesítési folyamat költségeit, sokan megpróbálják a legolcsóbb alapanyagokat felhasználni.Ez gyakran a késztermék rossz minőségéhez vezet, ami - a gyakorlat szerint - nem állítja meg azokat a vállalkozásokat, amelyek elmerülnek a verseny módszereiben annak érdekében, hogy megszerezzék helyüket a piacon.
Minden áron!
A gyártási és értékesítési folyamatokhoz kapcsolódó költségek csökkentésének elterjedt gyakorlata olcsó munkaerő vonzása. Ez a lehetőség gyakran ellentétes az ország jelenlegi jogi normáival. Nemcsak a verseny védelméről szóló törvényre, hanem a foglalkoztatási szabályokra is vonatkozik. A vállalatok illegális, félig legális munkavállalókat foglalkoztatnak, akik hajlandóak teljes munkaidőben kemény munkát végezni, feltéve, hogy alacsony a bérek. Nem szabad azonban elvárni, hogy ezek az alkalmazottak igazán jól működjenek, kiváló minőségű termékeket állítsanak elő.
Mivel az olcsó munkaerő iránti vonzerő és az nem árverseny más módszerei vonzzák a vállalkozás költségeit. Ez azt jelenti, hogy az árpiac nyitott tereiben tartózkodva a társaikhoz, a vállalat számíthat nagy nyereségre. A megadott módszer mind a kisvállalkozások, mind a középvállalkozások számára jellemző.
Feltételes: részletesebben mérlegelni
Ebben a csoportban számos módszer kombinálható a vállalkozás versenyképességének fokozására. Ha a korábban ismertetett lehetővé tette, hogy befolyásolja ellenfelét, akkor ezt a csoportot arra a gondolatra fejlesztették ki, hogy több vevőt vonzzanak.
A legegyszerűbb módszer, amely teljesen alá van rendelve a versenyvédelemről szóló törvénynek, jogszerű, korrekt és nem vezet a szolgáltatások minőségének alábecsüléséhez - ez a választék kibővítése. A társaság így ajánlati sorozatot alkot, hogy az ügyfél bármit megtalálhasson magának, kívánságaitól függetlenül, függetlenül attól, hogy konkrétak. Ez nem csak az árucikkekre vonatkozik, hanem a csomagolásokra is. Például egy klasszikus tejcsomag - liter liter, de egy bizonyos fogyasztói kategória igényeinek kielégítéséhez 100 ml, 330 ml, fél liter vagy fél tartályt állít elő.
Választás és árképzés
Mint mondják a közgazdaságtan során, bármilyen speciális oktatási programban, a koncepció ismereteinek alkalmazásával a versenyfajták felhasználhatók a vállalat piaci helyzetének javítására. Hogyan történik ez a fentebb leírt megközelítés keretében? Mint lehetséges volt azonosítani, a készletben lévő áruk különböző kiviteli formákban történő értékesítése mindig több, mint egy formában történő értékesítés.
A vállalkozás számára ez a fajta verseny jótékony hatással van, valamint az ügyfelek számára is: az árakat kis csomagolásokon lehet meghatározni, amelyek magasabbak a termék nettó tömege szempontjából. A társaság nyereséget, az ügyfél - a szükséges termékeket. Az ilyen típusú verseny további eszközei (a koncepciót neki fent adták) a tervezési döntés megváltoztatása. Minél modernebb, világosabb a termék, annál inkább nagy vágygal vásárolják meg. Érdemes megfontolni a divatos zenét, a népszerű filmeket - egyszóval, még a társadalmi életnek sem közvetlenül a vonatkozásában.
És én vagyok a legjobb!
Ha az árverseny módszerei magában foglalják egy ügyfél minimális árcímkével történő vonzását, akkor az áron kívüli figyelem felhívásának lehetőségei egy jól átgondolt marketingstratégián alapulhatnak. A megfelelően megfogalmazott hirdetési kampány arra ösztönzi a potenciális vásárlókat, hogy ez a márka a legígéretesebb, leghatékonyabb és legfejlettebb. A promóción kívül figyelmet kell fordítani az áruk támogatására is. Ez lehetővé teszi a közvélemény megfogalmazását a márkával kapcsolatban: ő az, aki készíti a legjobb terméket.
A gyártó feladata egyértelműen bizonyítani, hogy termékeit a legjobb tulajdonságok, a legnagyobb kényelem és egyéb előnyök jellemzik. Ha a régi márka jó hírnevet szerzett, a márka modern tulajdonosai meglehetősen határozottan támogatják.Ugyanakkor szokás a régi márkák megújítása, hogy azok megfeleljenek a korszak szellemének, a legújabb trendeknek, ám az évek és évtizedek során kialakult asszociatív lánc megmaradjon.
Nos, vegye meg!
Egy másik termék feltétel-gazdasági szempontból történő piaci promóciója a gyártott termék bevezetése. A piaci rés versenyképes megszerzésének ez a lehetősége magában foglalja a termék promóciójának minden lehetséges eszközét. Töltse fel az ügyfél éterét megszerzési felhívásokkal. Ehhez használjon televíziót, rádiót, újságokat, az internetet, a közlekedést - egyszóval, ahol csak lehetséges és a törvény megengedi.
A statisztikák azt mutatják, hogy ha egy potenciális vásárló folyamatosan találkozik egy termék hirdetésével, amely bizonyos mértékig érdekes és hasznos lehet, végül meggyőződik arról, hogy ez a termék jobb minőségű, mint az alternatív lehetőségek. Ha vásárolt, valószínűleg egy személy pontosan megáll egy gondosan hirdetett termék mellett.
Előre a jövőbe!
Jelenleg a piac szó szerint ugrásszerűen halad előre. Ezzel együtt kidolgozzák az alkalmazható módszereket, képességeket és megközelítéseket. A verseny lehetőségeit folyamatosan fejlesztik, finomabb befolyásolási és ügyfél-megszerzési eszközöket használnak. Ez normális és ésszerű, kiszámítható, ugyanakkor fontos megérteni, hogy a sikerre nem számíthat minden áron - fontos, hogy betartsa annak az országnak a törvényeit, amelyben a tevékenységet végzik.
A minőség elérése érdekében
A verseny egyik leghatékonyabb módszere, amely lehetővé teszi, hogy több vevőt vonzzon, mint a versenytársak állandó költségek mellett, a termék minőségének beállítása. Nem mindig feltételezik, hogy csak a támogatás már meg van állapítva. Javítani kell a gyártott termék paramétereit, és dolgozni kell az ügyfél igényeihez történő hozzáigazításon. Ez elősegíti a vevő figyelmének felkeltését és pozíciójának kialakítását a kiválasztott piaci résen.
A nem áras versenymódszerek alkalmazásával a vállalkozás bőséges fejlesztési lehetőségeket nyer, és stratégiai kérdésekre koncentrálhat, hatékony megközelítéseket fejlesztve a termékminőség javítására. Ha az árszínű verseny bizonyos piaci szegmensekben rejlik, nagyon erősnek mondhatjuk, hogy magas szintű piaci kapcsolatok vannak. Egyformán előnyös mind a termelők, mind a fogyasztók számára.
Nem árverseny: mikor ez az egyetlen lehetőség?
Vannak olyan piaci feltételek a piacon, amikor az egyetlen lehetséges fejlesztési lehetőség az ellenfél legyőzésének nem áras módszerei. Például ez jellemző, ha olyan területen dolgoznak, amelyet egy kartellmegállapodás irányít, amely nem engedélyezi a költségek kiigazítását. A szerződő felek fő gondolata a jövedelmezőség megőrzése egy adott megfelelő szinten. A piacszabályozó további korlátozásokat vezethet be, amelyek nem adnak a vállalkozásnak szabadságot az árpolitikák kiigazítására.
Egyes esetekben az piacon az árverseny csak a költségek csökkentésével érhető el, ám a vállalkozás számára ez a megközelítés elfogadhatatlan, mivel a termék kifejlesztésének és gyártásának rendkívül nagy költségei vannak. Hasonló helyzet fordul elő, ha a társaságot kénytelen viselni az áruk forgalmazásával járó magas költségeket. Mindkét lehetőség arra kényszeríti az egyedüli lehetséges módszert, hogy a nem áron alapuló versenymódszereket használja. Végül, ez a helyzet a túlterhelt piacon tevékenykedő vállalatok esetében, amikor a vevő széles választéka van, és az akvizíciót nem kizárólag az érték határozza meg.
Nem árverseny: hogyan néz ki?
A legegyszerűbb lehetőség az eladott áruk jellemzőinek beállítása.Ha javítja pozícióját, vagy alapvetően újakat vezet be a piacra, hozzáadott értéket teremthet a fogyasztó számára. Az első opcióval fontos lesz a vevő számára jelentős tulajdonságok megkülönböztetésének képessége, és az új termékek megkötése magában foglalja a termékek megkülönböztetését.
Tegnap, ma, holnap
A gyártott termék minőségének, tulajdonságainak és paramétereinek javítása akkor hatékony, ha a vállalat érdekli a kiválasztott piaci szegmens mélyebb bejutását. Egyes szervezetek a koncentrált marketing gondolatát választják, amikor szűk szegmenst választanak, amelyben a szervezet vezető pozíciót törekszik. Egy másik lehetőség az, hogy ezen pont után az áruk és szolgáltatások értékesítése során javítsuk a szolgáltatást. Ennek a megközelítésnek a leghatékonyabb módszerei lehetővé teszik, hogy meggyőzzük az ügyfelet arról, hogy nyereséges az eladóval való együttműködés, és ő több terméket vásárol. Minél több elem van a csekken, annál jobb a cég számára.