MLM üzlet - mi ez? Mindenki, aki valaha is szembesült ezzel a koncepcióval, érdekli, hogy megértse, hogyan működik egy ilyen struktúra. A kifejezés soknak ijesztő volt az instabil 90-es évek kora óta, bár a modern emberek rájöttek, hogy ezek a törvénytelen idők múlté, és manapság a hálózati marketing már nem hallhatatlan struktúra a rejtett csábítására.
Elméleti alap
Az MLM üzlet olyan marketing, amely több szintet magában foglal, és mint egy web terjed, egyre több résztvevőt fed le. Egy ilyen üzleti rendszer teljesen törvényes lehet, de előfordul, hogy a csalók igénybe veszik, hogy pénzt szerezzenek a gyanútlan lakosoktól.
Hogyan működik az MLM hálózati üzlet (MultiLevel Marketing)? Van néhány cég, amely árut gyárt. Pénzkeresés iránt érdeklődő embereket keres, akik készek reklámozni termékét a végső fogyasztó számára. Tegyük fel, hogy egy márka táskákat készít, amelyeket mindenki eladhat barátainak és ismerőseinek. Vagy például vitaminok. A termék disztribútorának feladata az, hogy elmondja a vevőnek, hogy biztonságos, megbízható, hasznos és szükséges számára. Ha a disztribútornak sikerült eladni, annyit fog keresni.
Például
Sikeres az MLM üzleti manapság? Az ilyen struktúrán dolgozó vállalatok bizonyítják a rendszer hatékonyságát. Mindannyian ismerjük a márkákat:
- Faberlic.
- Amway.
- Mary Kay
- Herbalife.
Ez nem teljes lista, óriási számú gyártó forgalmazza termékeit ilyen módon.
A technológia fejlődik
A hálózati marketing elvén dolgozó vállalatok jelentős sikere nem vonhatja maga után az aktív emberek figyelmét, akik pénzt keresnek, és ehhez a legújabb technológiákat alkalmazzák. Így kiderült, hogy az MLM üzlet aktívan növekszik az interneten keresztül. A részvételhez elegendő regisztráció nélkül otthon hagyni. A logika ugyanaz: a disztribútornak meg kell találnia az ügyfelet. Mennyit tud eladni, az ehhez rendelkezésre álló összes jogi forrást felhasználva, ez az ő profitja.
A gyakorlat azt mutatja, hogy valóban pénzt lehet keresni az interneten. Kellő gondossággal lenyűgöző profitot szerezhet. Rengeteg lehetőség van erre, de mindegyik megköveteli a forgalmazótól, hogy aktív, proaktív, céltudatos és társadalmi legyen. Készen állsz rá? Akkor kipróbálhatod erejét.
Hogyan működik?
Az MLM üzlet az interneten a következő. A gyártó egy virtuális katalógust készít termékeiről. Általános szabály, hogy bizonyos időközönként frissíti. Egyes esetekben havonta, másokban havonta vagy évente egyszer adnak ki új termékeket. A termékhírlevelet a márka vagy a közösség saját közösségi média-oldalain, vagy mindkettőn keresztül lehet elérni.
Valamivel egyszerűbb egy MLM üzlet, amely információs termékekkel foglalkozik. Itt az interneten nemcsak vásárlót keres, hanem árut cserél is pénzre, a valóságban nincs szüksége semmiféle interakcióra. Nem kell valahová mennie, hogy elhozza az árut, hogy elmagyarázza, hogyan kell használni. Elég találni valakit, aki akar, és bebizonyítani neki, hogy vásárlásra van szüksége, elszámolni vele.
Az MLM üzleti partnerei által támogatott információs termékek:
- video tanfolyamok;
- könyvek;
- oktatási anyagok.
Császár császármetszés
Amikor meghívást kap egy MLM-üzletághoz, próbáljon megkülönböztetni két fontos fogalmat: a hálózati marketing és a pénzügyi piramis.Az első esetben a gyártó általában őszinte, a munkafolyamat átlátható, és lehetővé teszi a pénzt. A második esetben valószínűleg csalókkal találkozott.
A pénzügyi piramis a következőképpen működik: ahhoz, hogy részt vegyen, fizetnie kell. A „részvény megvásárlása” formájában mutatják be. Ami a hálózati marketing kérdését illeti, akkor nem kell semmit vásárolnia, az Ön feladata az általa előállított áruk eladása.
A piramisnak és az MLM-nek azonban van valami közös: igazán sikeres lesz akkor, ha egyre több embert képes vonzani a cégbe.
Érdemes hinni?
Ha az MLM-üzletben tanulmányozza az értékeléseket, akkor elkerülhetetlenül elkezdesz kételkedni: érdemes-e bekapcsolódni? A résztvevők véleménye kategorikusan eltér. Míg egyesek azt állítják, hogy csupán egy-két hónap alatt tízezreket és százezreket keresnek, mások szerint csak pénzt veszítettek, és egy becsületes embernek semmit sem kell tennie egy ilyen vállalkozásban. Nem egyértelmű, hogy melyikbe bízzon.
Amikor csak lehetséges, próbáljon meg nem hinni az ellenőrizetlen, sem pozitív, sem negatív információkról. Tudja meg, milyen kontaktinformációk maradtak a véleményt írt személytől. Ha lehetővé teszik, hogy kapcsolatba lépjen vele, ha látja, hogy valódi ember, és nem hamis weboldal, akkor ismét tisztázhatja tapasztalatait.
Kinek nyugszik az üzlet?
Mint mások mondják, a legnehezebb kérdés az, hogy miként vonzzák az ügyfeleket az MLM üzletbe. Sikerült megtalálnom őket - az Ön előnye, sikeres vagy, és évekig érdekelni fog majd ebből. Tehát elvben ki működik ebben a struktúrában, ki vesz részt abban? A legegyszerűbb séma a következő:
- az alapító;
- vezetői;
- munkások.
Az első személy az, aki a vállalkozást a semmiből hozta létre. A fő profit a pénztárcájukból származik. Ez nem meglepő, mert úttörővé váltak és képesek voltak túlélni a piacon és fejlődni.
Vezetők, csapatvezetők - ezek az emberek, akik hosszú ideje bekerültek a rendszerbe, és másokkal magukkal hozták őket. Sok szempontból ők koordinálják a munka kérdéseit. Ezek szó szerint azok a „bálnák”, amelyekre a cég támaszkodik. A fő dolog, amit a vezetőknek tudniuk kell, az, hogy miként vonzzák a közvetlen alkalmazottakat az MLM üzletbe. És tudják, és tudják, hogyan kell csinálni. A vezetők képesek másokat motiválni, ők a munkavállalók nagy részét örömmel látják el.
Végül a munkások azok, akik minden piszkos munkát végeznek. Nem számíthat a nagy jövedelemre, és ritkán sikerül magasabbra emelkednie, ehhez túl sok erőfeszítésre van szükség. Általános szabály, hogy álmodozók, akik gyorsan feladják.
Hogyan lehet eredményt elérni?
Ha belép az MLM üzletbe, nem lesz felesleges tanulmányozni korábban ide érkezők sikertörténeteit. Ez segít megérteni, hogy milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie az embereknek, hogy komoly jövedelmet nyerjenek. Tehát az MLM siker szabályai:
- A vállalat által támogatott áruk és szolgáltatások rendszeres használata. Ez lehetővé teszi, hogy helyesen és pontosan válaszoljon a potenciális vásárlók kérdéseire.
- Kommunikációs képesség, mint az emberek. Időnként párbeszéd alakul ki az idegenekkel véletlenül, előre nem látható helyzetben - egy boltban vagy akár a liftben. Önnek képesnek kell lennie arra, hogy azonnal bemutatkozzon, hogy érdeklődjön, részvétét érezze magának és vásároljon tőled.
- Képesség meghívni. Minél több meghívó készül, annál több ember jön szemináriumokra vagy webhelyekre.
- Az a képesség, hogy ellenőrizzék cselekedeteiket és minden bekövetkező eseményt.
Az MLM üzlet kipróbálásához előzetesen meg kell képznie magát, hogy rögzítse az összes fontos eseményt. Levelet küld? Írja be a naplót. Beszélgettél egy új személlyel? Ezt is lezárja. Nem lesz felesleges az ismerősök listáját tartani, rendszeresen kiegészíteni, új embereket hozzáadva, valamint megjegyezni, hogy milyen hatással voltak rájuk.
Légy vezető
Mint mondják, nem születsz vezetőként, de válhat olyanvá, ha elég erőfeszítéseket teszel.Ki található meg ma a hálózati marketingben? A legváltozatosabb emberek, különböző háttérrel, eltérő háttérrel és jelentősen eltérő tapasztalatokkal. Mindannyian meg akarták tanulni, hogyan kell pénzt keresni, és eljöttek az MLM-be.
Az első dolog, amit el kell sajátítania a hálózati marketingben, az, hogy elmagyarázza a városlakóknak, hogy miért szükségesek a reklámozott vállalat termékeire. A tanulás általában fokozatosan zajlik. Kezdetben egy kezdő csak egy fél perc alatt megtanul egy termékről beszélni, és végül elsajátítja az öt perces gyújtóberendezések bemutatását, amelynek hallgatásakor egyszerűen lehetetlen ellenállni. Elfogadhatatlan, hogy félénk és zavarba jusson. Világítania kell az embereket, és amikor árut értékesít az interneten, akkor ezt akkor is meg kell tennie, ha nem látja az ügyfelet.
Mi lesz a következő?
Ha egy olyan személy, aki hálózati marketinggel foglalkozik, készen áll a felelősségvállalására a csapatért, akkor valódi vezetővé válik. Ne feledje: a csapat sikere a személyes siker. Ezért jobb, ha összegyűjti saját „timját” egyedül. Hívja meg azokat, akik biztosak abban, hogy nem fognak csalódni, akik képesek és érdeklődnek a tanulás iránt. Ha magabiztos a képességeiben, akkor alkalmazottait megfertőzi ez a bizalom, amely lehetővé teszi a csapat számára, hogy kiváló eredményeket mutasson, és Ön - profitot szerezzen.
Vezetői feladatok:
- fejleszteni ugyanazokat a vezetőket a partnerekben;
- tegyen erőfeszítéseket a siker elérése érdekében a csoport egésze és különösen az egyes egyének részéről;
- felelős a rendszer működéséért;
- ellenőrizze a munkafolyamat etikáját.
Ne légy lusta!
A hálózati marketing akkor sikeres, ha minden egyes alkalmazott viszonylag kevés munkát végez a rá bízott területen, miközben a csapat egésze fokozatosan növekszik. Piramisnak kell lennie, amelynek vezetője a felelős. Nem csoda, ne feledje, a geometria alapján: a piramis az egyik legstabilabb alak. Ezért a piramis alakú vállalkozás a legmegbízhatóbb.
Bizonyos helyzetekben kudarc lép fel, ezért a piramis helyett a csapat gyémántmá válik, és leesik. Ez azt jelenti, hogy eljött az ideje, hogy „gyógyítsák meg” vállalkozásaikat és megszüntessék a jogsértést. Határozza meg, hol és mi ment rosszul, sürgősen mindent rendezzen, különben a rendszer összeomlik.
A hálózati marketingbe való belépéskor ne várja el, hogy nehézségei vannak. Munka nélkül, mint mondják, nem lehet halat tóból elkapni. De ne felejtsen el, ha elég erőfeszítéseket tesz, ha meg tudja oldani a problémákat, és nem csukja be a szemét rájuk, a siker a tied, mert ezek a vezető legfontosabb jellemzői.
Használja ki teljesen az előnyeit
Vállalkozásának népszerűsítéséhez világunkban rendelkeznie kell saját képviselőjével a világhálón. A hálózati marketing sem kivétel. Az egyik leginkább megalapozott forma egy blog, amely korlátlan számú felhasználót vezet be az MLM üzleti lehetőségeihez az interneten.
Hogyan működik? A közösségi hálózatok a legerősebb eszköz a vállalkozói figyelem felhívására. Innentől kaphat állandó forgalmat, és nem véletlenszerűen, hanem érdekelt felekkel.
Az MLM blogot úgy hozzák létre, hogy a közönség, aki először látja, bízza az erőforrást. Ha webhelyen dolgozik, akkor előre megfogalmazza a feladatait. Ez nem egy gondolat és gondolat szabad formában történő kifejezésének forrása, hanem eszköz az üzleti élethez. Ezenkívül a blog segít összeállítani egy elegendő kapcsolattartási adatbázist, amelyet felhasználhat a piramis kibővítéséhez.
Hogyan csináljuk?
Annak érdekében, hogy a nyilvánosság megbízhasson a projektben, őszinte, pontos, hasznos információkat kell találnia a rá vonatkozó kérdésekről. Ez azt jelenti, hogy a vállalkozónak rendszeresen közzé kell tennie hasznos cikkeket, össze kell gyűjtenie a hasonló gondolkodású embereket, és biztosítania kell velük való kommunikációt, lényegében megválaszolva minden kérdést. Ezenkívül a blogon keresztül zárt formátumban is meghívhat kiválasztott embereket eseményekre.A webhelyen keresztül motiválhatja az embereket és támogathat, ha nehézségekbe ütköznek az Ön termékének népszerűsítése során.
Azok a vállalkozók, akik nyitottak a kapcsolatokra és hajlandóak vizuálisan megmutatni, elmondani, elmagyarázni mindent az általuk elképzelt vállalkozásról, a legjobb eséllyel tudják elősegíteni projektüket. Ha egy üzletember jelöltjeként nemcsak jövedelemforrássá válik, hanem barátjának, asszisztensének és még tanárnak is, akkor nem lehet kétséges, hogy sikerrel jár. A vezetőnek világosan meg kell értenie a közönség jellemzőit, vágyait, törekvéseit, sajátosságait, majd a siker, amint mondják, „a zsebében” van.
A személyiség a legfontosabb, amikor egy MLM-üzletet építenek és a cég blogját blogozzák. Sikeres akkor, ha motiválja az embereket, hogy követjenek téged, és a gyakorlatban megmutatja, hogy minden, amiről álmodnak, lehetséges.
Hol kezdjem?
Mindenekelőtt magyarázza el a blogjában, ki vagy, hol kezdte és hogyan jött a sikerhez. Ne vegyen igénybe kifinomult kifejezéseket, légy nyitott és őszinte, és a közönség eléri. Oszd meg a következtetéseket, az eredményeket és a fontos pontokat.
Érdemes hasznos adatokat terjeszteni a „sorozat” elve alapján: minden előző cikk valami érdekes dolgokkal ér véget, amellyel a következő kezdődik. Ez elősegíti a hűséges közönség létrehozását, lelkesen követi híreit. Között kiválasztja a legjobb partnereket hálózati marketingje számára. Ügyeljen az érzelmekre, ne csak a logikára. Ne feledje, hogy az érzelmek vezetik az embereket újra és újra az MLM blogjába.