Valószínűleg soknak olyan helyzetben kell lennie, amikor valamit eladni kell. Ha valamilyen ruhásszekrényről vagy más rendes tárgyról beszélünk, akkor igénybe veheti a használt lánc egyik áruházának szolgáltatásait - minden egyszerű és ismerős. Nos, mi van, ha eladnia kell egy műalkotást, például egy örökséggel örökölt képet? Ennek érdekében festmények aukciója van. Hogyan kell használni a szolgáltatásait, megpróbáljuk megérteni ezt a cikket.
A jó ajánlatot befolyásoló tényezők
Minden eladás, és még inkább egy műalkotás a készítőtől bizonyos ismereteket igényel ezen a területen. A bevétel összege számos okból függ. Azok, akik ezzel találkoztak, tudják, hogy a legfontosabb: melyik festmény aukciót lebonyolító kereskedőházhoz fordult az eladó, milyen jó pillanatot választott, milyen kezdő árat (becslést) állított be, és végül: hány potenciális vásárló vett részt Ez a nap az aukción van.
Mindenekelőtt az aukciós ház megválasztásakor nincs értelme vezérelni a szovjet hatalom éveiben kialakult sztereotípiákat, vagyis megpróbálni olyan oldalt találni, ahol ismerősök lennének. Ebben az esetben jelenlétük vagy hiányuk nem befolyásolja a licitálás eredményét, mivel a képet továbbra is elfogadják, ha megéri, és a vevők nem ismerős alkalmazottak, hanem azok, akik az aukcióra érkeznek.
Ennek ellenére előzetes előkészítésre van szükség, de ez más. A festmény aukción keresztüli sikeres eladása érdekében javasoljuk, hogy előzetesen vegye fel a kapcsolatot a tervezett kereskedelmi céggel, kb. 2-3 hónappal a megállapított licit időpontja előtt. Ennek több oka van.
Előzetes licitálás
Szokás, hogy az aukciós szervezők a jövőbeni tételek előzetes kiállítását rendezik meg, és nagyon fontos, hogy az eladásra szánt kép részt vegyen egy ilyen kiállításon (tehát előre felhívja a figyelmet önmagára). Ezenkívül 1,5-2 hónappal az árverés előtt összeállítják és kinyomtatják az eladásra váró termékek katalógust. Ha képet vagy más dolgot árverésre bocsát ki, ne feledje, hogy a katalógusban bemutatott vonzó megjelenése rendkívül fontos a megvalósítás szempontjából.
A tétel fényképein kívül a szokásos, hogy egy rövid kísérő cikket is tegyen bele, de mivel nagyon sok dolog eladó, az aukció szervezői nem képesek mindegyikre elég figyelmet fordítani. Ezért ésszerű a telek tulajdonosa számára, hogy az adminisztrációhoz mellékeljen egy kicsi, de meglehetősen informatív kísérő anyagot.
Árképzési kérdések
Mielőtt képet alkotna aukcióra, minden tulajdonosnak egyértelműen meg kell határoznia, hogy mi a kezdőár. Ez az egyik legfontosabb kérdés, amely befolyásolja az egész ügy kimenetelét. A leggyakoribb hiba az indokolatlan túlértékelés. A helyzet az, hogy minden dolognak, beleértve a képet is, megvan a piaci ára, és valószínűleg tudni fogja a potenciális vásárló. Ha kiindulási ajánlatnak nyilvánítja, akkor a további, mindig felfelé irányuló ajánlattételnek arra kell kényszerítenie a vevőt, hogy a piaci árnál magasabb árat kínáljon. Csak megijeszti őt, és a tétel eladhatatlan marad.
Éppen ellenkezőleg, egy kissé alulértékelt becslés vonzza azokat a vásárlókat, akiket a legkedvezőbb üzlet érdekel.Az ajánlattételi tapasztalatok alapján ismert: egy festmény aukción történő sikeres eladása érdekében ajánlott, hogy a kikiáltási ár 20-30% -kal legyen a piaci ár alatt. Abban az esetben, ha ez a tétel érdeklődést vált ki a vásárlók körében, az eredmény lehet a legváratlanabb. Nagyon valószínű, hogy a versenyen azok, akik festményt akarnak vásárolni, jelentősen megemelik annak árát.
A megfelelő értékesítési pont kiválasztásának fontossága
Az aukciós ház kiválasztásakor a festmény tulajdonosának mindenekelőtt figyelembe kell vennie, hogy mindegyiknek megvan a maga specializációja és iránya. Ha a festői vászonok valahol jól megvalósulnak, ez nem azt jelenti, hogy ott porcelán vagy bronz sikeresen értékesíthető. Így az aukciós ház profiljának kitalálására fordított idő nem pazarolható.
Miután megismerte az aukciós házak specializációját, és kiválasztotta közülük az egyiket, ahol az érdeklődési kategóriába tartozó festményeket a legsikeresebben értékesítik, a tétel tulajdonosának személyesen részt kell vennie az aukción, és meg kell figyelnie, hogyan viselkednek a teremben jelen lévő résztvevők. Ez segít a helyes következtetés levonásában - van-e értelme itt bemutatni a dolgát, vagy érdemes-e folytatni egy megfelelőbb hely keresését.
Egy adott aukció előszobája
Az aukciós ház kiválasztásakor szem előtt kell tartani, hogy mindegyikben különféle szintű aukciókat tartanak. Vannak olyan presztízsűek is, amelyeket általában az üzleti szezon csúcsán tartanak, és tiszteletreméltóbb vásárlókat vonzanak, és vannak kevésbé rangos vásárlók is, amelyeket nehezebb eladni, és a végső ár sokkal alacsonyabb lesz. Természetesen meg kell próbálnunk biztosítani, hogy a dolgot a festmények aukcióján fogadták el, ahol végrehajtása a legnagyobb haszonnal jár.
A tapasztalt ajánlattevők azt javasolják, hogy figyeljen arra, hogy pontosan hol történik az ajánlattétel. Célszerű, hogy több mint egy éve ott szervezzenek, és a potenciális vásárlók tudták ezt. Szélsőséges esetekben, ha ez a hely „tapasztalat nélkül”, akkor a reklámozás bizonyos mértékig segít, ám jobb, ha nem veszi fel velünk a kapcsolatot.
Aukciós ház szolgáltatási díja
És még egy dolog: mindenkinek, aki ki akarja adni a tételét festmények aukciójára, erősen ajánlott, hogy alaposan tanulmányozza az aukciós házra vonatkozó ajánlattételi szabályokat és feltételeket. Meg kell jegyezni, hogy a vevőre kivetett, általánosan elfogadott adókon kívül az adminisztrációnak joga van az eladott cikk értékének bizonyos százalékát visszatartani. Ezért, mielőtt örülne a dolgok sikeres megvalósításának és a profit kiszámításának, figyelembe kell vennie, hogy 10-30% -ot kell adnia az aukció szervezőinek.
A tétel tulajdonosának figyelembe kell vennie egy fontos részletet - még akkor is, ha az eladásra nem kerül sor, akkor még fizetnie kell egy kép vagy bármilyen más dolognak a katalógusba történő elhelyezéséért. Nem számít, milyen eredményt nyújtott a licitálás, az aukció szervezői elvégezték a munkát, és munkájukat fizetni kellett. Ez az összeg általában 200 dollár.
Festmények eladása az interneten
Ha azonban nem tudna műalkotást eladni egy rendes aukciós házon keresztül, akkor ne ess kétségbe, mivel ebben az esetben a festmények online aukciója van, és valószínű, hogy ez elősegíti a kívánt eredmény elérését. A kereskedelemnek ez a formája, amely csak az utóbbi évtizedekben jelent meg, lehetővé teszi, hogy a festmények mellett mindenféle régiséget, könyvet, ékszert és még sok másat eladjon.
Az online licitálás jellemzői
Nagyon sok ilyen forrás található az interneten. Annak ellenére, hogy mindegyiknek megvannak a sajátosságai és jellemzői, általában sok közös. Általános szabály, hogy egy ilyen képüzlet (online aukció) nagyon jelentős számot kínál eladásra, amelyek között minden potenciális vásárló megtalálja azt, ami érdekli őt.
Jellemző, hogy megfelelő kép vagy más dolog hiányában kérelmet lehet hagyni ehhez, amelyben a követelményeket részletesen ismertetik. Pontosan erre van szükség az eladóknak.Lehetőségük van megismerkedni egy adott online áruházban benyújtott pályázatok listájával, és a siker reményével tenni oda a dolgot.
Az online aukciónak (festményüzlet) még egy tagadhatatlan előnye van. Befizetve egy bizonyos összeget, és az ügyet az oldalra helyezve az eladó, elemezve a látogatások statisztikáit, lehetőséget kap arra, hogy képet kapjon tételének népszerűségéről ezen a forráson. Nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy a telek adminisztrációja érdekli a tétel sikeres eladását, és a maga részéről megtesz minden szükséges intézkedést azért, hogy az eladó rendelkezésére álljon az összes eszköz az áruk legjobb bemutatásához és értékesítéséhez.
