A márkakereskedés egy bizonyos termék értékesítésére irányuló műveletek teljes rendszere.
Ez az ügylet a forgalmazók (a vevő és a gyártó közötti közvetítők) és a gyártó társaságok közötti szoros kölcsönhatás eredményeként jön létre.
Manapság a márkakereskedés az együttműködés nagyon jövedelmező formája, valamint az üzleti vállalkozás jövedelmező és ígéretes formája.
Az oroszországi leggyakoribb és jövedelmezőbb típusú együttműködés az autók értékesítése. Autókereskedés - ez talán a leggyakoribb közvetítés. Ezt nem nehéz bizonyítani - nem valószínű, hogy lesz olyan milliomos város valamilyen területen, ahol nem létezik legalább 10-20 márkakereskedés autók eladására és eladására.
Az utóbbi években a gyártó kereskedő ajánlatai jelentősen növekedtek, ami magyarázza az új autók vásárlása iránti magas keresletet. Mint a gyakorlat azt mutatja, egy kicsi ilyen központ évente mintegy 500–600 autót tud eladni. Ahhoz azonban, hogy ez a vállalkozás valóban profitot nyújtson, helyesen kell elkészítenie a kereskedés üzleti tervét és gondosan mérlegelnie kell az összes árnyalatokat.
Egy ilyen társaság megnyitásával nem szabad megtakarítani a földet, a felszerelést, az alkalmazottak számát és béreiket, sőt a szalon felépítését sem. A vállalkozásként történő üzletmenet az együttműködés nagyon drága formája, ezért készülj fel arra, hogy itt nagy pénzt fektessen be. Ellenkező esetben nem fog profitot (nyereséget) megkapni ebből az üzletből. Ez a vállalkozás sajátosságai.
Gyártók és márkák
Mivel az ilyen típusú vállalkozói szellem a társaságok közötti együttműködésen alapul, ezért azt is meg kell választania a megfelelő gyártót, aki az autóját a központba szállítja. A gyártó kiválasztásakor először figyeljen a gyártott gépek minőségére.
A hazai gyártók azonnal kiesnek innen, tehát csak a világszínvonalú vállalatokra fogunk összpontosítani. Ne felejtse el, hogy minden jó hírneve függ a vállalat által eladott termékek minőségétől, és minél magasabb szintű a gyártó a piacon, annál nagyobb esélye van a sikerre.
Az autók felállásáról
Mielőtt márkakereskedést kapna, vegye figyelembe, hogy egyes vállalatok megkísérelik az ügyfeleknek (vagy közvetítőknek) elavult modelleket kínálni. Ha ez a helyzet, akkor egy ilyen gyártónál jobb, ha nem foglalkozunk kizárólag új autók felépítésével, vagy arra koncentrálunk.
Az autók, különösen az autók, valamint a mobiltelefonok nagyon gyorsan frissülnek. Ennélfogva a következtetés: minél idősebb a felállás, annál kevesebb profitot fog elérni a közvetítésből. Ne feledje, hogy a vásárlókat inkább új termékek vonzzák, nem pedig elavult generációk (még akkor is, ha újak).
A márkakereskedés vállalkozásként az „újratelepített verzió” és az „új generáció” márkanéven forgalmazott új autóbusz-tételek rendszeres vásárlása.
Alkatrészek szállítása
Fontos szempont az is, hogy a gyártó milyen gyakran és harmonikusan szállít alkatrészeket az orosz piacra. Az autó, még a legmegbízhatóbb is, előbb vagy utóbb meghibásodik, és ha a vásárló hiányosnak vagy hiányos alkatrészeknek érzi magát, akkor egy ilyen viszonteladóval való együttműködés lehetőségei merülnek fel. By the way, a nagyobb nyereség és szilárdság érdekében sok közvetítő társaság márkakereskedőket szervez a márkakereskedés közelében.
Kereskedőközpont építése
Ilyen épületek építésekor sok vállalkozónak számos kérdése van a helyi hatóságokkal, amelyeket előbb vagy utóbb valamilyen módon össze kell hangolni. Előfordul, hogy a hatóságok megtilthatják például a 3-4 méternél nagyobb táblák elhelyezését. Ennek eredményeként a vállalkozás megfelelő működtetéséhez jó kapcsolatoknak kell lennie a közigazgatási hatóságokkal.
Az üzleti vállalkozás nemcsak a földvásárlásba történő befektetés, hanem a műszaki eszközök teljes listájának megszerzése is. Most szinte minden gyártó és szállító megköveteli a márkakereskedéstől, hogy tőlük berendezéseket, néha bútorokat és kellékeket vásároljon.
Kereskedő helye
Cégének a lehető legközelebb kell lennie a vevőhöz, ezért az építési helynek jó forgalommal kell rendelkeznie. A márkakereskedések gyakran a nagy bevásárlóközpontok felé vezető pályák közelében helyezkednek el. De ez nem mindig elég. Amikor megnyitja saját vállalkozását, akkor jól hirdetnie kell márkakereskedését. A legjobb, ha hirdetőtáblákat és hirdetőtáblákat helyez el (legalább a bevásárlóközpontok felé vezető autópályán).
Az ilyen cégek gyakran nem veszik figyelembe az irodáik és autókereskedéseik elhelyezésére vonatkozó egyszerű szabályokat, amelyekért pénzügyi szempontból nagyon drágán fizetnek. A tény az, hogy a márkakereskedéseket nem lehet az épületek belseje mellett (legfeljebb 50 méter távolságra) és nagyfeszültségű vezetékek alatt elhelyezni. Autókereskedés felépítésekor különös figyelmet kell fordítani erre a pillanatra.
Szoba területe
A márkakereskedés mint vállalkozás nem csak egy autókereskedés, ahol néhány négyzetméteren egy maroknyi új autó található. Az ilyen társaságoknak legalább saját irodával, székhellyel, benzinkutakkal és raktárral (a tartalék alkatrészek tárolására) rendelkezniük kell. Földrajzilag a kereskedő központ körülbelül 2 hektár földet foglal el. Egyetértek, meglehetősen nehéz feltételekkel egy kezdő üzletember számára.
Készpénzbefektetés egy vállalkozásban
Mint már korábban elmondtuk, egy meglehetősen nagy összeget kell befektetni a márkakereskedésbe. Nagyvárosokban, például Moszkva és Szentpétervár, a szükséges berendezések építésébe és beszerzésébe beruházások mintegy 20-25 millió dollárt tesznek ki. Ugyanakkor a prémium márkakereskedés megnyitása legalább 35–40 millió dollárba kerül.
A berendezések vásárlása szintén sokat fog fizetni. Felvonók és egyéb szerszámok beszerzéséhez készüljön fel legalább 65 ezer dollár kiadására. Plusz a felszerelés szállítása és telepítése (a teljes költség további 20 százaléka kerül felszámolásra).
A személyzet
Jelenleg Oroszországban hiányzik olyan képesített személyzet, aki szakmailag képesne elvégezni munkáját. Ezért sok vállalatnak saját magában kell képznie a fiatal szakembereket.
Sietnék az alkalmazottak felvételével? A kérdésre a válasz nem egyértelmű. Igen, nem szabad belemennünk ebbe, de a márkakereskedés 10. hónapjáig képesített személyzetnek kell rendelkeznie a vezetőkkel és a könyvelőkkel. Addigra az alkalmazottaknak be kell fejezniük a teljes képzést. Természetesen mindez az Ön költségén történik.
Értékesítési szint
A márkakereskedés mennyire népszerű lesz annak a márkanévnek a márkanevétől függően, amelynek autóját Ön eladásra állítja. Általános szabály, hogy a reklámozási költségeket gyakran a gyártó viseli. Ezért próbáljon csak együtt működni a globális autógyártókkal. Általában a gyártó által kínált márkakereskedések meglehetősen gyakori jelenség, mivel az ilyen együttműködésnek mind a központ tulajdonosának, mind magának a vállalkozásnak az előnyei vannak. Végül is, kinek adhatják el termékeiket, de a kereskedőknek?
Üzleti eladás
Az autóértékesítés meglehetősen komoly és kockázatos dolog, mivel itt a profitrátát millióban mérik.Ha valamely beruházás nem befolyásolta az ügyfelek beáramlását (ami szerencsére ritkán fordul elő), akkor a helyzetből csak a központ értékesítése lehetséges.
A fő összeg itt a föld és annak értéke. Minden más (felszerelés, épületek és táblák) a vásárló számára nem lesz túl érdekes, mivel minden egyes márkakereskedés az igényeinek megfelelően átalakítja a helyiségeket (vagy ahogy a gyártó mondja). Ezért ennek az üzletnek a haszna minimális.
Ennélfogva arra a következtetésre jutott, hogy a márkakereskedést csak akkor kell eladásra bocsátani, ha veszteségesen kezdi működni. Normál promócióval és intelligens igazgatóval azonban egy ilyen autókereskedés kétségtelenül megtérül a létezésének következő 1,5–2 évében. Ezenkívül merészen nyílik új helyiségek és központok megnyitása, miközben csak egy márkagyártóval fenntartja a jó kapcsolatokat.
Tehát megtudtuk, hogyan lehet megnyitni a kereskedőhálózatot, és milyen befektetéseket kell tenni itt.
