Mi a különbség a kereskedő és a forgalmazó között? Kereskedők és forgalmazók: ki az, ki

A modern társadalom minden nap gyors ütemben fejlődik, egyre több új szakma és kifejezés létezik. Tehát a legutóbb ismert kereskedőket és közvetítőket kereskedőknek hívták. A jelenlegi piaci viszonyokban azonban az árucikkek különféle forgalmazói közötti különbségek egyértelműen meghatározottak. Kereskedők és disztribútorok - ki lesz kicsi, megpróbáljuk megérteni ezt a cikket.

Ki a kereskedő?

A "kereskedő" szó angol eredetű, és azt jelenti: "ügynök, kereskedő". A kereskedő olyan társaság vagy magánszemély, aki ömlesztve vásárol termékeket és kis tételben vagy kiskereskedelemben kereskedik.

Ez a kereskedőcsoport szintén magában foglalja a tranzakciókban részt vevő gyártó vagy forgalmazó képviselőit.

Így a kereskedő az árutőzsdei lánc utolsó helyét veszi át, és közvetlen kapcsolatban áll a végfelhasználóval. Ez a fő válasz a gyakran feltett kérdésre - mi a különbség a kereskedő és a forgalmazó között.

Kereskedő típusok

A kereskedelemben kétféle kereskedő létezik:

1. A kiskereskedő klasszikus típusú közvetítő egy kereskedelmi társaság és jogi személyek és magánszemélyek között, akik árukat szeretnének vásárolni.
2. Exkluzív kereskedő - közvetítő az eredeti ritka áruk értékesítésében egy adott régióban. Birtokolja a prémium termékek képviseletének jogát, és korlátlan nyereségre képes.

A disztribútor és a disztribútor közötti különbség jobb megértése érdekében vegye figyelembe a legfontosabb kérdéseket funkciók, jogok és felelősségek.

Mi a kereskedők munkája?

A kereskedő tevékenysége közvetítő műveletek végrehajtása:

• vállalkozások által gyártott vagy a disztribútorok és a tulajdonosok által eladott termékek vétele és eladása;
• a termék gyártójának és márkájának érdekképviselete a piacon.

A kereskedők és a terméktulajdonosok közötti együttműködés magában foglalja egy megállapodás megkötését, amely meghatározza a felek jogait és kötelezettségeit. Az áruk kiszállítása és fizetése mellett a kereskedőknek be kell tartaniuk bizonyos elveket. Tehát a közvetítő az alapvető funkciókon kívül további jogokkal és bizonyos kötelezettségekkel is rendelkezik a gyártóval szemben.

Más szavakkal, a kereskedő teljes mértékben felel a tevékenységéért, és ha a szerződés feltételei nem teljesülnek, elveszítheti munkáját. Tehát, ha az értékesítés rosszul megy végbe, az ügynök nem aktívan népszerűsíti a márkát, és az áruk tulajdonosa nem adja el a szükséges mennyiségű terméket, a vállalat megtagadhatja egy ilyen közvetítő szolgáltatásait. Ebben az esetben a kereskedés átruházható egy másik kereskedőre.

Annak érdekében, hogy a közvetítő érdeklődjön az értékesítés iránt, minden gyártó vállalat és forgalmazó az ügynököknek az eladott áruk tényleges mennyiségének százalékát kínálja, amelyben a kereskedő eltér a forgalmazótól.

Kereskedő jogok

Minden kereskedőnek joga van:

1. Hívja magát a gyártó vagy a forgalmazó hivatalos képviselőjéhez.
2. Fogadjon árut kereskedő kedvezményekkel. Viszonteladóként játszik szerepet, ezért különleges áron vásárol termékeket.
3. Képviselje egy gyártó vállalat kereskedelmi érdekeit egy adott régióban vagy egy meghatározott vevőkörön belül.
4. Kérjen kölcsönt a gyártótól kereskedelmi tevékenységeik fejlesztése érdekében. Ebből a bekezdésből következik, hogy a közvetítőnek nem kell pénzügyi biztonságban lennie. Mi a különbség a kereskedő és a forgalmazó között? Az a tény, hogy minimális hozzájárulással tudja megkezdeni tevékenységét.

Kereskedő felelőssége

Sokkal több professzionális tulajdonság mutat be, hogy a kereskedő különbözik a forgalmazótól. Mi a különbség, a gyártók által előírt követelmények alapján határozható meg. Tehát a kereskedő felelősségi körébe tartozik:

1. Beszerzési terv - a kereskedőnek meghatározott mennyiségben és a szerződésben meghatározott gyakorisággal kell megvásárolnia az árut. Ha valamilyen okból a közvetítő nem tudta eladni a kívánt termelési mennyiséget, akkor a különbséget a következő időszakra viszik át. Valójában a szerződés tárgya az, hogy a kereskedő árut vásárol a gyártótól, nem pedig a végső vevőnek történő eladást. Ezért az ügynöknek meghatározott mennyiségű terméket kell vásárolnia. Ha a közvetítő már az áruk tulajdonosa, a gyártót nem érdekli a kereskedő harmadik felekkel fennálló kapcsolata.
2. Területi jelleg - a közvetítőnek megvan a saját megvalósítási zónája, és be kell tartania. Általános szabály, hogy egy ilyen értékesítési terület egybeesik az ország földrajzi vagy közigazgatási-területi megosztásával. Lehet falu, város, régió vagy az egész állam. Ha a szerződés előírja az eladás jogát egy meghatározott területen, akkor a kereskedő egyetlen személy részére szállíthatja a piacon áruit. Bár lehetséges, hogy hasonló termékekkel rendelkező más ügynökök is működnek ezen a területen. A közvetítők ilyen telítettsége jellemző a fogyasztási cikkekre (például az élelmiszerekre).
3. Az áruk promóciója - ez a kötelezettség minden kereskedőre - kereskedőre vagy disztribútorra vonatkozik, de különféle módon nyilvánul meg. Ezen a ponton minden kereskedelemtípusnak megvannak a jellemzői, amelyek szintén választ adnak a kérdésre - mi a különbség. A kereskedő és a disztribútor szinte egyformán kötelesek elősegíteni az áruk értékesítését. Csak mindegyikük használja marketing eszközét. Tehát a kereskedőnek különféle promóciókat és promóciókat kell folytatnia. Így a közvetítő aktívan reklámozza a termelőt. És ha egy ilyen társaság több közvetítője dolgozik a területen, akkor egy ügynök reklámkampányainak ösztönöznie kell az összes kereskedő eladását. A promóciós finanszírozás csak a közvetítő költségén történik. Összehasonlításképpen: a forgalmazó marketing kampányait az áruk gyártója fizeti.
4. Csak egyetlen gyártótól származik áruk. Ez különösen akkor vezérelhető, ha a vállalat a versenytársakkal harcol értékesítési piac. Általános szabály, hogy egy márka kereskedőinek be kell tartaniuk a vállalat bizonyos stílusát. Például viseljen márkás ruhát, használjon speciális felszerelést hirdetési rajzokkal és szlogenekkel.
5. Értékesítés utáni szolgáltatás - az áruk eladása mellett a kereskedőnek garantálnia kell az eladott termékeket és a jótállás utáni javítását is. A jótállás javítása a vevő számára ingyenes, és a gyártónak kell fedeznie a kereskedő költségeit.

Ezenkívül a közvetítő köteles magas szintű ügyfeleket kiszolgálni, mivel ő a gyártó arca. A kereskedővel folytatott kommunikáció során az ügyfelek formálják a márkájukkal kapcsolatos hozzáállásukat, ami jelentősen befolyásolja a termékkereslet mutatóját.

Időnként a szerződés további kötelezettségeket írhat elő: alapanyagok és alapanyagok ellátása a gyártónak, előlegként kölcsönzés a termelésnek.

Ki a disztribútor?

A disztribútor természetes vagy jogi személy, amely a gyártó hivatalos képviselője és ellátja az áruk elosztását a vállalkozástól a kiskereskedelmi vagy nagykereskedő viszonteladók - kereskedők számára. Ez a forgalmazó közvetítő a gyártók és a későbbi kereskedők között. Ez egy fontos jellemzője annak, hogy a disztribútor hogyan különbözik a forgalmazótól. Bár vannak olyan esetek, amikor a disztribútor a végfelhasználókkal működik együtt.

A disztribútor lehet egy nagyvállalat vagy egy bizonyos ismeretekkel és készségekkel rendelkező személy.

Ezenkívül a disztribútornak kizárólagos joga az áruk csökkentett áron történő értékesítése kereskedési árrés nélkül. Ezek a legfontosabb különbségek a disztribútor és a kereskedő között.

Forgalmazói funkciók

A disztribútor és a kereskedő funkciói nagyon hasonlóak. A disztribútor áruk értékesítésével, termékkészletének feltöltésével és értékesítésének módjaival is foglalkozik. Ennek ellenére van egy fő jellemzője annak, hogy a forgalmazó hogyan különbözik a forgalmazótól - ez a kereskedőhálózat fejlesztése és karbantartása. Vagyis a disztribútor folyamatosan keres új közvetítőket. Így a nagy értékesítési mennyiségek felépítése érdekében minden disztribútor megpróbálja létrehozni a saját forgalmazói hálózatát, amely stabil rendszeres jövedelmet eredményezne.

Forgalmazói követelmények

Funkcióinak teljesítéséhez a disztribútornak meg kell felelnie bizonyos követelményeknek. Tehát:

• egy speciálisan kijelölt hely a szükséges mennyiségű áru tárolására;
• saját kereskedőhálózat;
• a közvetítőknek nyújtott kölcsönök;
• képzett személyzet.

A disztribútor ilyen eltérései a kereskedőtől a szakma bizonyos összetettségét jelzik, mivel a disztribútornak rendelkeznie kell bizonyos anyagi alapokkal.

Ki fontosabb - forgalmazó vagy kereskedő?

Minden gyártó tevékenysége elején egy fejlett értékesítési hálózatot akar létrehozni termékeihez. Ehhez mind disztribútorokat, mind kereskedőket használja. És mindkettő ugyanazt a szerepet tölti be - az áruk értékesítése. De ki hoz több jövedelmet?

Az értékesítés és a haszon mennyiségi mutatói szerint a forgalmazó tekinthető a legfontosabb láncnak a kereskedelmi láncban.

Általános szabály, hogy egy tapasztalt disztribútornak nagy értékesítési hálózata van, amely biztosítja a stabil értékesítési mennyiségeket.

De ha a kereskedőket eltávolítják ebből a folyamatból, a disztribútorok maguk kénytelenek lesznek vásárlóikat keresni. És ez lelassítja a licitálást, és észrevehetően befolyásolja a gyártó nyereségét. Végül is az ügyfelekkel való együttműködés képessége különbözteti meg a kereskedőt a forgalmazótól. Ezért a kereskedési folyamatban a disztribútorok és a közvetítők egyaránt fontosak.