A gyorsan növekvő vállalkozói tevékenység egyik típusa a brókercégek.
Valójában ezek olyan cégek, amelyek speciális szolgáltatásokat nyújtanak az ügyfelek (ügyfelek) pénzügyi tevékenysége hatékonyságának növelése érdekében.
Manapság a brókeri szolgáltatások széles körben elterjedtek a biztosításban, külkereskedelem logisztika és pénzügyek. Sok törekvő vállalkozó kíváncsi, hogyan lehet brókercéget nyitni.
Üzleti tervezés
Az első lépés egy világos üzleti terv elkészítése. Különös figyelmet érdemel az olyan fontos elemek, mint az ügyfélkör, a beruházások volumene, a jövedelmezőség, a személyzet összetétel, bérszámfejtés, adók, marketing költségvetés, piaci értékelés. Ezek a paraméterek közvetlenül függenek a brókercég tevékenységének területétől.
Nagyon fontos tudni, hogy az Orosz Föderáció törvényei szerint az ilyen irodák megnyitása kötelező engedéllyel rendelkezik, ami azt jelenti, hogy először be kell fizetnie a díjat, és be kell nyújtania a kérelmet a megfelelő hatóságokhoz. A tevékenységi körtől függetlenül a brókercég létrehozásának alapelvei megegyeznek.
Hogyan működnek a hitelközvetítők?
Manapság a fogyasztási hitelek különösen népszerűek. Egy kicsit kevésbé igényelt kölcsön használt autók vásárlására. A legalacsonyabb igény a jelzálog-támogatási szolgáltatások iránt.
Az esetek többségében ezek az irodák rögzített fizetést vagy az ügyfelek teljes hitelösszegének százalékát számolják fel. Ezért ne rohanjon azonnal a szélsőségekbe, és keresse meg a választ arra a kérdésre, hogyan válhat jelzálogkölcsönzővé, kezdve gondolkodjon el azon, hogy megéri-e.
A beépítés formája és a valódi interakció
A törvény abszolút választási szabadságot biztosít a bróker számára jogi forma (OPF) társaságának. Ezért a brókercég megnyitása előtt mérlegelje az összes előnyt és hátrányt, és mérlegelje annak lehetőségét, hogy egyéni vállalkozóként, valamint LLC-ként, zárt részvénytársaságként vagy esetleg nyílt részvénytársaságként regisztráljon. Az OPF megválasztása jelentősen befolyásolja a vállalat hírnevét, az adó összegét, valamint a társaság munkájának ellenőrzése szintjét.
Vannak bizonyos követelmények a tulajdonosnak az alaptőke méretére vonatkozóan is. Gondolj magadra: hogyan lehet brókercéget nyitni anélkül, hogy források lennének a forgalomban? Semmilyen módon. Ezért például egy pénzügyi tőzsdei brókernek legalább öt millió rubel kezdeti költségvetéssel kell rendelkeznie.
Kis dolgok az életben
Az összes szükséges feltétel teljesülése után vegye fel a kapcsolatot a cégnyilvántartó társasággal, amelyben tudják, hogyan lehet brókercéget nyitni a semmiből és a legalacsonyabb költséggel. Itt fognak segíteni minden regisztrációs kérdésben. Nos, a bróker iroda megnyitásához az utolsó dolog a helyiségek keresése és a képzett személyzet kiválasztása. Ügyfélkör hiányában kérjen segítséget a reklámtársaságtól.
Tehát, mit kell tennie a sikeres tevékenység elindításához:
- béreljen szobát;
- vállalkozás regisztrálása;
- nyisson meg személyes bankszámlát;
- a regisztrációs okmányok közjegyzővel történő igazolása.
Hogyan tudjuk bejelentkezni a szolgáltatási piacon?
Ezt a kérdést részletes tanulmányozni kell. Annak ellenére, hogy a bróker gyorsan fejlődik, az üzlet e területére történő belépésének mértéke tízmillió dollár.
Ez azt jelenti, hogy ahhoz, hogy új brókerként jelentkezzen be, ilyen összeget kell költenie vagy lefoglalnia.
Természetesen egy tapasztalt szakember számára, aki megérti a brókerek magas jövedelmezőségét, és ugyanakkor rendelkezik a szükséges tőkével (akár saját, akár kedvező feltételekkel vonzza magát), a brókercég nyitása tökéletesen elfogadható megoldás (ha jól összehangolt szakemberekből álló csapat van).
De a legtöbb esetben (mint az ezen a területen működő kezdő vállalkozók körülbelül 80% -a), jövedelmezőbb a hosszú távú együttműködés biztosítása az egyik fő partnerrel. Ehhez fel kell vennie azokat a nagy brókercégeket, amelyek már jó hírnevet szereztek és megszerezték az ügyfelek bizalmát.
A partnerrel való interakció lehetővé teszi számos probléma megoldását a legnagyobb hatékonysággal.
A társaság tevékenységének meg kell felelnie a nemzetközi vagy szövetségi szabványoknak. A vállalati alkalmazottaknak speciális bizonyítványokat kell beszerezniük, amelyek igazolják szakemberek magas szintű képzettségét, kötelező képzésen és tanúsításon vesznek részt, ami természetesen befolyásolja a vállalat minden területét, valamint pénzügyi eredményét.
A bróker termékek beszerzése már befejeződött. Csak használatukért fizetnek díjat. Nagyon kényelmes: ahelyett, hogy közvetlenül e termékek fejlesztésébe fektetne be, pénzt költenie kell csak jutalékokra.
Az együttműködés formái
Manapság az együttműködésnek három fő formája van:
1. A brókercég az egyik legnagyobb brókercég regionális fiókjaként működik.
2. Megállapodást kötnek az alvállalkozásról az anyavállalattal kapcsolatban.
3. A szervezet valamilyen gazdaság ügynökeként jár el. Ugyanakkor nem számít, hogy a gazdaság belföldi vagy külföldi - e tevékenységi területen már minden rendelkezésről rendelkezik, és vonatkozó jogszabályok veszik körül.
A költségek természetesen jelentősen növekedni fognak a harmadik ponton történő együttműködés formájától az első ponton történő interakcióig történő áttérés során, de ne felejtsük el, hogy a jövedelem a kiadásokkal együtt növekszik, sőt, gyorsabban!
A biztosítási bróker számára az üzleti terv kidolgozásának fő lépései
1. Döntse el a szervezet típusát. A mai napig a legjobb megoldás az, ha brókercéget nyit meg al-brókerként, nem pedig internetes brókerként. Az al-bróker olyan szervezet, amely aktívan együttműködik más, már kialakult gazdasági struktúrákkal. Ez lehetővé teszi az üzleti ötletek megvalósításával kapcsolatos összes lehetséges kockázat és költség minimalizálását, valamint az üzleti jövedelmezőség növelését.
2. Regisztrálja a társaságot jogi személyként. Látogassa meg az illetékes hatóságokat, és szerezzen engedélyt, amely feljogosítja a brókeri szolgáltatások hivatalos folytatására.
3. Keressen képzett személyzetet. A legjobb alkalmazottakat az állományértékesítés területén dolgozó emberekből lehet felvenni. A legelején elegendő több teljes munkaidős szakember.
4. Helyiség bérlése, ideális esetben két zónára osztva: recepciószoba az ügyfelekkel való kommunikációhoz és iroda a munkavállalók számára, amely a vállalat közvetlen munkaterülete. A hatékony működés fő műszaki eszközei a vezetékes telefon és a nagysebességű internethez csatlakoztatott számítógép. Mindezt a vállalat irodájában kell telepíteni.
5. Szerezzen költségvetést a reklámozáshoz. Az anyavállalat biztosíthatja, mivel érdeke, hogy nyilvánosságra hozza struktúrájának egy új fióktelepét. Ezért az üzleti élet pontosan al-brókerként történő indításának további oka az anyavállalat kiegészítő támogatása, amelyet előléptetésre és promócióra szántak. A jövőben a hirdetési költségeket egyenlően kell felosztani.
6.Határozza meg a célközönséget. Ezt nagyon egyszerű megtenni, a legfontosabb dolog egy jól átgondolt stratégia. A kezdőknek a legjobb a fiatalokra és a középkorúakra összpontosítani.
A brókercég üzleti terve a költségekről is információkat nyújt. Minden alkalmazottnak minőségi munkahelyet kell biztosítani, és a felszerelési költségeket bele kell foglalni az üzleti tervbe. Egy biztosítási bróker körülbelül harmincöt-negyven ezer rubelt költ egy ilyen hely megtervezésére.
Ezenkívül külön internetes csatornát és telefonvonalat kell biztosítani. Amikor az üzleti terv teljesen elkészült, a brókerbiztosítási ügynökség megnyitásának kérdése már nem releváns, mivel a dokumentumban már lépésről lépésre tükrözi a teljes cselekvési tervet.
A reklám a kereskedelem motorja
A hatékony hirdetési kampány lefolytatásához bevált módszereket kell használnia. Egyikük: szolgáltatásainak felkínálása az interneten vagy egy kültéri hirdetési rendszeren keresztül. Írhat a brókercég megnyitásáról és felajánlhatja szolgáltatásait különböző tematikus fórumokon vagy hasonló tárgyak webhelyein. Alternatív megoldásként saját webhelyet is létrehozhat.
A befektetett pénzeszközök megtérülési ideje inkább attól függ, hogy a brókeri iroda képes-e elvégezni munkáját. Ha Ön még nem ismeri ezt a tevékenységet, akkor először nem számíthat havonta több, mint húsz ügyfelére.
A brókercég megnyitása előtt gondosan mérlegelje a reklámkampány összes aspektusát, és próbálja meg megtalálni az irodájának helyéhez megfelelő helyiségeket.
A vége igazolja az eszközöket
Ha ez a két nagyon fontos feltétel teljesül, akkor az ügyfelek száma folyamatosan növekszik, és a projekt mindössze néhány, legfeljebb hat hónap alatt képes fizetni magáért. A legfontosabb az, hogy határozottan cselekedjünk, tapasztalattal rendelkezzünk ezen a területen és képzett személyzettel. Emlékeztetni kell arra, hogy egy regionális brókercég megnyitásakor az internetes reklámozás költségvetése nem használható fel, mivel ennek hatása nem érheti meg az erőfeszítéseket és a pénzt.
