Ez a cikk egy kísérlet arra, hogy tájékoztassa az elismert olvasókat arról, hogy valamennyien nyitnak ruházati üzletet Moszkvában. Pontosabban, egy kis ruhaüzlet (a üzlethelyiség körülbelül 50 m2).
Férfi ruházat orosz piaca
A férfi ruházat orosz piaca jelenleg aktívan fejlődik. 2010 óta az éves növekedési tendencia 13%. Valójában az „úriemberbútorok” piaci részesedése az eladott ruházat teljes mennyiségének körülbelül 25% -át teszi ki, míg a fejlett országok ezt 40% -on teszik ki.
Jelenleg a külföldi márkák, miután előkészítették maguknak egy megbízható ugródeszkát Moszkvában és Szentpéterváron, erőteljes előrelépést kezdtek Oroszország mélyére, a régiókba. Ezért egyre több vállalkozó akar nyitni férfi ruházatot. Így nyilvánvaló, hogy a férfiak oroszországi piaca mindenképpen a fejlődésre van ítélve. A szakemberek jelenlegi becslése szerint mennyisége meghaladja a 30 milliárd dollárt.
Vegye figyelembe, hogy felépítése és állandó arányai jellemzik. A legtöbb - akár 60% -ig - gazdasági osztályú termékek. El kell ismerni, hogy a klasszikus és a VIP szegmensek vezető pozíciói ma már a külföldi üzletekhez tartoznak. A „tengerentúli kereskedők” terjeszkedésének ütközője a hatékony értékesítés, értékesítési technológiák és jól megtervezett márkanevek.
Az importáló országok között a Közép-Királyság tartozik: 2012-es eredmények szerint az összes behozatal 42,4% -a származik innen. A második pozíció Törökország (kb. 14%).
Férfi ruházat stílusok
A szakértők szerint azonban az orosz férfi ruházat piacának szerkezete torzul. Ezek elsősorban alkalmi ruhák. Ezen túlmenően ezt a rést 80% -ban nagy versenyképességű külföldi vállalkozások foglalják el. Jellemző, hogy a behozatal aránya az alkalmi szegmensben nem csökken folyamatosan. Azoknak, akik férfi ruházatot akarnak nyitni, ezt figyelembe kell venni.
Ez a ferde stílus nem jellemző a fejlett országokban, ahol az egyéb stílusok aránya jobban észrevehető. Rövid áttekintés néhányról.
Az elmúlt tíz évben egy paradox helyzet figyelhető meg: a mindennapi stílus kezd felváltani az üzleti stílust, még az irodai dolgozók körében is. Emlékezz erre üzleti stílus hasonló a klasszikushoz - ugyanolyan elegáns és visszafogott, de divatos részletekkel.
A klasszikus, amelyet a mindennapi élet kedvéért figyelmen kívül hagynak, szintén érdemes továbbfejlesztni Oroszországban, amelyet szilárd anyag és a vonal elegáns egyszerűsége jellemez. Sajnos a keskeny mellényekkel, széles ujjú ingekkel, egzotikus stílusú sapkákkal és nyaksállal ellátott romantikus stílus meglehetősen szűk. Helyénvaló emlékeztetni Andrej Myagkov szavaira, akiket reinkarnáltak Zhenya Lukashin-nak, hogy az kalandvágy szelleme eltűnt az életből. Valóban ez igaz? Sajnos el kell ismernünk, hogy így van.
A közelmúltban kissé megnőtt a katonai stílus sajátos súlya - a katonai ruházatot utánozó vágással, javítózsebekkel és vállpántokkal. Ugyanez vonatkozik a sportstílusra.
A férfi ruházat Moszkvában történő értékesítésének jellemzői
A cikk témája egy moszkvai férfi ruházat-butik megnyitása. Kényszerítettük a felülvizsgálat lehetséges körének korlátozását, mivel a modern ruházati cikkek Moszkvában hatalmas bevásárlóközpontok, nagy márkás szupermarketek láncai és kereskedőházak. Tanulmányunk tárgya viszonylag kis üzlet volt, amelyet egy vállalkozó státusban lévő orosz nyithat meg.
Bulgakov Woland átfogalmazásakor azt mondhatjuk, hogy a moszkvai ruházati vásárlót „márkák rontják”. Ennek megfelelően a férfi ruházat kereskedelme rendelkezik sajátosságokkal. A vállalkozó számára tanácsos, hogy a márka specializációjára összpontosítson. Döntse el vállalkozása formátumát: hogyan látja azt - egy márka (csak egy márka termékeinek értékesítése) vagy több márka (több márka öltönyét kínálja).
Először "hozzá kell akklimatizálódni" a moszkvai üzleti élethez. Ebben a tekintetben határozottan javasoljuk, hogy kezdje az első opcióval, amelyhez franchise-t kell vásárolnia. Ne aggódjon, ez nem azt jelenti, hogy további költségeket kell viselnie. Számos híres márka ingyenesen biztosítja, csak egy dologra van szüksége - az együttműködés. Természetesen megfelelő eszközökkel és pénzügyi eszközökkel kell rendelkeznie a vállalati javításokhoz (ha szükséges) és az áruk vásárlásához.
Ezután egy interjú vár rád, amelynek eredményeként jóvá kell hagyni a választott üzlethelyiséget. Ezután franchise-szerződést írnak alá. Természetesen, mielőtt elkezdené találkozni az érdeklődő márka képviselőivel, el kell készítenie egy üzleti tervet a férfi ruhaüzlet számára. A józanság és a sikerre összpontosító kulcsa a jövőbeni sikeres együttműködésnek. A jól megválasztott márka nagyban meghatározza a kereskedelem sikerét.
Hallgassa meg ezeket a tippeket. Még ha sikeres kereskedelmi tapasztalata van egy másik nagy oroszországi városban, nem az a tény, hogy a fővárosban az üzleti vállalkozás hüvelykujját fogja követni. Türelmetlen vállalkozók, akik csatába rohannak, helyénvaló emlékeztetni a nagy Arkadi Raikin tanácsára: "Szánjon rá időt!"
Noha érvei vannak a kipróbált üzleti koncepció védelmére, Moszkvában jobb, ha a legyőzött utat követed. Ésszerű döntés lenne (és nem barátok nélkül) egy szabadon álló folyosó megtalálása. Szerezd meg, és vállalkozásodnak lehetősége lesz fejlődni. Nagyon fontos, még az üzleti terv szintjén is, hogy megértsük a várható bevétel és a fő kiadási tétel - bérleti díj - valódi pozitív különbséget.
Megválaszolva azt a kérdést, hogy mennyi pénzt kell befektetni egy kis férfi ruhaüzlet megnyitására (Moszkvában a semmiből), a vállalkozók általában 150 - 200 ezer dollárt neveznek.
bérlés
És most megpróbáljuk megvilágítani a kérdést: „Mennyibe kerül egy ruházati üzlet Moszkvában történő megnyitása?”, De kezdjük a bérlettel, mivel sok számára ez az egyetlen lehetőség. 50 m-es üzlethelyiséget kell bérelnie2. Ne tegyen üzletet, csak egy szoba felületes értékelése. Kérdezze meg, hogy száraz-e, hogyan szellőzi-e, milyen a falak állapota, vajon az áramellátás megfelelő-e, mennyire biztonságosan bezárja a helyiséget. Ellenőrizze, melyik jel megengedett. Egy ilyen bérleti szerződés havi költsége 8 ezer rubelt fog tenni. négyzetméterenként, Belokamennaya területétől függően.
A kezdő vállalkozókat általában érdekli, hogy népszerűsítsék a ruhaüzletet. Megmutatjuk a legjobb módot. Mivel közvetlen értelme van ilyen vállalkozás nyüzsgő, zsúfolt helyeken történő megnyitásának, ezért ajánlott a bevásárlóközpontok bérelt részeire összpontosítani. Ne feledje azonban: a bevásárlóközpont adminisztrációja valószínűleg nem fog ilyen helyet biztosítani, ha a bemutatott márkák kevéssé ismertek. Ugyanakkor, betörve a „ketrecbe”, a jövőben sok költséget megtérít.Végül is, ahelyett, hogy a bevásárlóközpont adminisztrációja kénytelen lesz kommunikálni az ellenőrző és ellenőrző hatóságokkal. Tehát megéri az izzadság.
Szoba javítása
A kiskereskedelmi típusú üzlet előfeltétele a további sikeres kereskedelmi tevékenységeknek. Az átlagos négyzetméterenkénti ár 200 és 400 dollár között mozog. Mint láthatja, a férfi ruhaüzlet megnyitása nem olcsó öröm. És néhány vállalkozó általában a professzionális tervezést részesíti előnyben. Egy ilyen projekt ára tárgyalható, minden attól függ, hogy a vállalkozástól készül-e babát készíteni az üzletéből.
A helyiségek javításának költségeinek tervezésekor tanácsos fontolóra venni a világítás átformázását. A kereskedési tevékenységek sikeresebbek lesznek megfelelő fedezettel. Az elmélet széttöredezett érintése. A szövet kereskedelem érzékeny a színvisszaadási indexre. Fénycsövek esetében ez 70%.
Ez azt jelenti, hogy a szövet színtartományának 30% -a láthatóan torz. A fémhalogenid lámpák esetében ez 90%. A férfi ruhaüzlet belseje, valamint a termék kiszerelése egyértelműen előnyös lesz a kiegyensúlyozott világítás miatt.
Milyen költségek vannak? Viszonylag kicsi. A fénycsövekkel ellátott lámpatestek ára 600 rubeltől számít. A fémhalogénlámpák ára 2500–3500 rubel. Az általános világítás mellett tanácsos a szoba belsejében hangsúlyt használni a falak és a függőleges felületek újjáélesztésére. A tükrök nagy jelentőséggel bírnak: vizuálisan kiszélesítik a kabin határait, világosabbá teszik, és valóban kiegészítik a stílust, sőt elrejtenek bizonyos hibákat.
felszerelés
A kereskedő berendezés fő küldetése az áruk leghatékonyabb bemutatása az ügyfelek számára. Ezért a beruházás az értékesítési volumen növekedésével megtérül. Mielőtt megnyitná a férfi ruházatot, ésszerűen helyezze bele a megfelelő felszerelést: moduláris rendszerek, pultok, állványok, állványok, gazdasági panelek, ruházati és alsónemű kirakatatok. Minden vásárlás, ha takarékosan hajt végre, 5-7 ezer dollárba kerül.
A modern berendezések jelentősen megtakarítják a kereskedési alapterület hasznos területét. Felhívjuk az egyes modulok becsült árait (egyébként jobb, ha a hazai gyártó berendezéseit részesítjük előnyben - a legjobb ár-érték arány miatt):
- Fali polcok (90x53x230 cm) - 4-5 ezer rubel.
- Számláló (90x50x130 cm) - 3-4 ezer rubel.
- Vállfák és ruhaszárítók - 5-6 ezer rubel.
- Moduláris rendszerek - 12-15 ezer rubel.
- Férfi próbabábu - 7-8 ezer rubel.
- Falra szerelhető vitrin (60x35x200 cm) - 7-10 ezer rubeltől. és fel.
- Bútorozott szobák - 3 ezer rubel / m2.
A személyzet
Előfordul, hogy a tulajdonos az általa végrehajtott megfelelő pénzügyi befektetések ellenére nem vállalkozik vállalkozással. És a szó szoros értelmében a fejét szorongatta, és kétségbeesetten keresi a hibákat. És egy ilyen vállalkozó, aki az agyát keresi, hogy választ találjon a kérdésre: „Mi szükséges a ruhaüzlet megnyitásához?”, Emlékeztetni szeretnék a már szárnyas szavakra: „A káderek mindent döntenek.” Az eladókról és arról, hogy milyen szerepet töltenek be az üzletben.
Nincsenek apróságok. Fontos a külső adatok és az ügyféllel való kommunikáció képessége. A kötelező kritériumok a kompetencia a divatvilágban, a veleszületett stílusérzet, az a képesség, hogy ügyfeleiket kompetens módon tanácsolják, óvatosan ösztönözzék őket vásárlásra. Az értékesítési asszisztensnek nemcsak tudnia kell, hogyan kell eladni férfi öltönyöket, hanem képesnek kell lennie erre is.
Ugyanakkor a vevő az eladót hasonló gondolkodású személynek tekinti, aki megpróbálja segíteni neki a legjobb választást. És természetesen az eladó mosolya a hívókártya. A kő arccal rendelkezőknek nem szabad ebben a szakmában dolgozniuk. A megjelenésről valószínűleg nem említ. Nos, ki fogja venni a jelmezt az eladótól, feszített pulóverben?
A személyzet motivációja
Az üzlettulajdonosnak nemcsak alkalmazottakat kell felvennie, hanem kölcsönösen előnyös rendszert kell létrehoznia az értékesítés növekedésének ösztönzése érdekében. Gyakorlati fogadás esetén, ha a fizetésen túl a bér a bevétel százalékát is tartalmazza. A vállalkozók általában 20 000 rubelt vagy annál magasabb díjat állapítanak meg az eladók számára. Nos, itt, ahogy mondják, ki ki.
A szerződéses kapcsolatok mellett fontos a vállalkozó és az alkalmazottak közötti informális kommunikáció méltó üzleti szintje. Nem titok, hogy vállalkozása jövedelmezősége az eladók pszichológiai és tanácsadói képességeitől függ.
Ne pazaroljon (természetesen ésszerű korlátokon belül), ha képesített és megfelelő jelenlegi számviteli rendszert bérel fel egy vevővel rendelkező könyvelő számára.
Áruk vásárlása
Mi lehet szomorúbb, mint egy áru nélküli üzlet? Ez újabb válasz lesz a kérdésre: „Mire van szükség egy ruhaüzlet megnyitásához?” Mivel szokásos, hogy a termékek tényleges szállítása előtt hat hónappal hosszú távú szállítási szerződéseket kössön a gyártókkal, amikor egy üzlet nyitását tervezi, próbálja ezt a pillanatot figyelembe venni, és ne hagyja ki. Sőt, a bolt még a megnyitása előtt is fizet előleget, amely az áruk vételárának körülbelül 10–30% -át teszi ki. Így az Ön által meghatározott kiskereskedelmi támogatás teljes mértékben megteremti a jövedelmét.
Ha nem köti meg a jövőben az áruk szállítására vonatkozó fent említett megállapodásokat, akkor azokat közvetítőkkel kell megkötnie (jutalék kereskedelem), de ebben az esetben elveszíti a bevétel bizonyos százalékát, amely a jutalékok fizetésére irányul.
Fontos! Külön ellenőrizze, hogy az Önnek kiszállított árukhoz szükségszerűen-e minőségi igazolást csatolni.
Marketing és reklám
Bármely üzlet (a ruhaüzlet sem kivétel) elképzelhetetlen marketing és reklám nélkül. Először is szerezzen fülbemászó eredeti táblát. Az állványok és a hirdetőtáblák elég jónak bizonyultak.
Ezenkívül ösztönözni kell a kedvezményes kártyák használatát. Segítségükkel egy vállalkozó gazdaságilag vonzza a jövedelmező ügyfeleket és ösztönzi őket üzlete szolgáltatásai igénybevételére. Ezenkívül az ügyfél által a kártya kézhezvételekor megadott mobiltelefonszám felhasználható SMS-hírek olvasására (például egy új termék kézbesítésére a boltban).
Azt is javasoljuk, hogy hetente kétszer, korlátozott ideig terjessze a szórólapokat a potenciális ügyfeleknek a bolt választékáról, árairól és helyéről.
következtetés
Összefoglaljuk mindazt, amelyet egy vállalkozónak meg kell tennie, aki Moszkvában nyit férfi ruházatot. Egy ilyen felelősségteljes döntéshez először a tulajdonos át kell orientálnia egy vagy több márka követését.
Ezt követi a méltó bérleti objektum kiválasztásának fázisa, és akkor is meg kell várnia, amíg az meg nem jelenik a bevásárlóközpontban.
És most, amikor a jövedelmező bérleti díj megoldódott, sürgőssé válik az egyéni vállalkozó számára, hogy franchise-t vásároljon egy ismert márkanévtől. A kezdő árutétel meg van rendelve.
A vállalkozó javít, vásárol és telepít berendezéseket. A márkás termékek szállítása után maga a kereskedelem kezdődik, vagyis megnyílik a férfi ruházat. Sok szerencsét neked!
