Elég nehéz megtalálni a nagyszerű irodalmat. Állandó könyvek a marketingről, a vezetés elméletéről, a menedzsmentről és egyáltalán nagyon ritkán találkoznak egymással. Ebben a cikkben szeretném megvizsgálni a tíz legjobb könyvet a témáról, amelyek némi népszerűséget és hírnevet szereztek.
A "marketing" szó az angol nyelvből származik, és azt jelenti: "eladás" vagy "kereskedelem". A témáról szinte minden könyv tartalmaz olyan szabályok listáját, amelyeknek segíteniük kell a potenciális marketingszakembert. Sok sikeres vállalkozó úgy gondolja, hogy kötelesek saját könyvet írni - megosztani a sikertörténetüket. Ne feledje azonban, hogy a siker nem csak attól függ, hogy milyen marketing könyveket olvasott, hanem számos más körülménytől is.
Tehát közvetlenül a munkához megyünk, amelynek sokak szerint hozzá kell járulniuk a marketing sikeréhez.
"A láthatatlan eladása"
A marketing könyv szerzője Harry Beckwith. Munkája szabályokat és tippeket tartalmaz, amelyeknek segíteniük kell minden olyan terméket, amely minden áru és szolgáltatás népszerűsítésében részt vesz.
Mindenki tudja, hogy sokkal nehezebb eladni a szolgáltatást. Végül is az ügyfél láthatja vagy érezheti az árut, és kipróbálhatja. Ezért a szolgáltatások eladójának nehezebb feladata van - felajánlani azt, amit nem lát. Azt is képesnek kell lennie arra, hogy ügyfeleit vonzza szolgáltatásaihoz, igazolva annak vonzerejét. Számos, a marketingről szóló könyv képes számos tippet és szabályt adni, ám a szakemberek és az olvasók tömege a "Értelmetlen eladása" lehetőséget választja.
"A mélység leküzdése"
Jeffrey Murra e munkája nélkül a legjobb marketingkönyveket nem lehet elképzelni. Ez az egyik legismertebb és legnépszerűbb könyv, a szerző részletesen leírja, hogyan kell eladni a szolgáltatást vagy terméket. Tökéletesen elmondták, hogyan lehet arra kényszeríteni az ügyfelet, hogy szerezzen valami innovatív terméket, amit még nem látott. Sokan azt gondolják, hogy elolvasása után is el lehet adni szemüveget a majomnak.
A legjobb marketingkönyvek elsősorban azért készülnek, hogy elősegítsék a termék piacra dobását. A mélység áthidalása nem kivétel. Érdekes lesz mind a kezdők, mind a tapasztalt marketingszakemberek számára.
A könyv fő gondolata az, hogy egy új cég szervezésekor mindent alaposan át kell gondolni, különösképp egy stratégiát. Nagyon függ attól, hogy a vállalat áthidalhatja-e az új technológiák és a piac közötti szakadékot.
"F. T. Barnum élete, saját maga által leírt"
Taylor Barnum által írt mű bemutatja a marketing alapjait. Számos szerző könyvei készen állnak erre az információra, de talán ez a legmegfelelőbb. Ez a kiváló könyv arról szól, hogyan lehet a saját fontosságát pénzvé alakítani. Ez a munka kiváló motiváló tényező, mondhatjuk, a látnivalók végrehajtására. Azt tanácsolják neki, aki fáradtnak és lustanak érzi magát. Csak ki kell nyitnia, és el kell kezdenie olvasni.
Ha kezdő marketingkönyveket keres, akkor ez a legjobb választás. A szerző tapasztalatának és képességeinek köszönhetően az olvasó megtanulja, hogyan lehet a közönséget vonzani és együttérzést elérni a lehető legrövidebb idő alatt. Különösen hasznos az „F. T. Barnum saját maga által leírt élete” azok számára, akik a benyomás alapján kezdik meg saját vállalkozásukat létrehozni.
"Marketing háborúk"
A Marketing Háborúk nagy munka, amely mindenképpen hasznos lesz azok számára, akik érdeklődnek a marketing iránt. A hasonló témájú könyvek szerzői sok időt töltenek egy minőségi termék létrehozására. Jack Trout és Al Rice által írt „Marketing háborúk” azoknak szól, akik megkezdték egy egyedi stratégia alapján személyes üzleti vállalkozásukat.
A könyv összehasonlítja a marketing és a katonai akciót.Elolvasása után ismereteket szerezhet arról, hogyan lehet kiváló stratégiai sémát létrehozni annak elkerülése érdekében, hogy elkerülje a szokásos hibákat, amelyekkel sok kezdő vállalkozó ki van téve.
Érdekes vonás az, hogy információ van-e arról, hogyan lehet az ellenfelet hibára állítani, ami neki nagyon rosszul fordulhat. A „marketing háborúk” kétségkívül olyan olvasó figyelmét érdemelik, aki szeretne képet kapni arról, hogy mi a nemzetközi marketing. A könyv képes nyomot hagyni az elmédben, és segít csoportosítani tudását és készségeit.
"A meggyőzés pszichológiája"
Robert Cialdini közismert könyve. A szerző közismert marketingszakértő, aki első kézből tudja, mi a praktikus marketing. A könyv sok tippet, ajánlást, valamint olyan történeteket tartalmaz az életből, amelyek egy hétköznapi embert hirdetési és marketing zsenigé alakíthatnak.
Valóban működő tippek vannak arra vonatkozóan, hogyan lehet ügyfelet vonzani és rávenni, hogy vásárolja meg a terméket vagy szolgáltatást. Ezen felül talán rendszeres vásárlóvá válik.
A meggyőzés pszichológiája hozzájárulhat az értékesítés és a bevétel növeléséhez. Hasznos lehet minden kezdőnek és tapasztalt marketingszakértőnek.
"A marketing 100%. Hogyan válhat jó marketing menedzserré"
Igor Mann (a könyv szerzője) tippeket és tanácsokat ad az olvasóknak arról, hogyan kell viselkedni különféle helyzetekben. Mindegyik személyes tapasztalatokon alapul. Mann meglehetősen ismert és tapasztalt marketingszakértő. Ezenkívül a könyv előnye egy egyszerű és világos bemutatás. Manapság nem minden mű bonyolult könnyű írási nyelven. A könyv olvasása csak öröm.
"Kulcsszámok. Hogyan lehet több pénzt keresni a már meglévő adatok felhasználásával?"
A könyv szerzői Dimitri Maeks és Paul Brown. Írta érthetően és érthetően. Könnyen olvasható. Megmondja neked, hogyan lehet az olvasót felhasználni a készségek és tudás meghatározására a legjobb eredmények elérése érdekében. Ebben az esetben nem szükséges további pénzügyi forrásokat költeni.
A könyv megtanítja, hogyan lehet megtalálni a legjövedelmezőbb ügyfelet, hogyan oszthatja el a rendelkezésre álló pénzeszközöket okosan, és meghatározza, melyik termék vagy szolgáltatás a legígéretesebb. Olvasás után a lehető legnagyobb mértékben optimalizálhatja munkáját, és hamarosan eredményt kaphat. Egyszerűen fogalmazva: az olvasó bármilyen helyzetet képes felhasználni saját javára.
"Az első személyek marketingének számtana"
Igor Mann újabb alkotása. A kezdés és a tapasztalt vezetők számára egyaránt ajánlott. Tartalmaz szabályokat és tippeket arra vonatkozóan, hogyan lehet a vállalkozás munkáját a legjobban optimalizálni. A könyv minden választ ad a különösen gyakori kérdésekre. Meglehetősen egyszerű nyelven írják. A könyv elolvasása után az üzletemberek, a részvényesek és mások jelentősen növelik jövedelmüket és további ügyfeleket vonzhatnak.
A fordulópont
Malcolm Gladwell, a neves marketingszakértő írta. A könyv megmutatja, milyen gyorsan terjedhetnek az új ötletek, technológiák, termékek és így tovább. Noha sok mindenki ismerősnek tűnik, kissé másképp mutatják be.
Miért képesek egyes technológiák szinte az egész ismert világot megfordítani, míg mások észrevétlenül maradnak? Az olvasó erre a kérdésre a „Tipping Point” részben talál választ. A könyv azt is elmondja, hogyan lehet befolyásolni ezeket a folyamatokat és megváltoztatni azokat saját céljuk érdekében. A „fordulópont” lehetővé teszi, hogy az ismerős világot és tárgyakat teljesen más szögből nézze meg.
"Lila tehén"
Seth Godin (a mű szerzője) elmondja az olvasóknak, hogyan vonzzák ügyfeleiket egy szolgáltatáshoz vagy termékhez. Bemutatjuk a leghatékonyabb módszereket. A szokatlan elemek listája szintén bemutatásra kerül, amelyek segíthetnek ebben a feladatban.
Egy különleges téma érdekes példája a Purple Cow. Véleménye szerint senki sem fogja elhaladni egy ilyen tárgy mellett, nem is beszélve a potenciális vásárlókról.Ez a könyv el fogja mondani, hogyan lehet ilyen lényt létrehozni, elképzelni és profitálni.
Összefoglalva
Tehát a sok olvasó szerint felülvizsgálták a marketing tíz legjobb könyvet. Természetesen nem szabad azt remélni, hogy ezek a munkák minden választ megadnak, és segítenek egy nagyvállalat létrehozásában, amely megengedi, hogy aranyat úsztasson. A könyvek azonban megismerhetik a marketing alapjait, és adhatnak néhány tanácsot, amelyek biztosan nem lesznek feleslegesek. Ráadásul meglehetősen könnyű más szerzők munkáit megtalálni, akik további információkat nyújthatnak.
