Mindegyikünk életét különféle típusú kereskedelmi és nonprofit szervezetek kísérik. A mindennapi életben találkozunk velük. Ezek vagy más típusú kereskedelmi szervezetek kielégítik az emberek különféle igényeit, miközben profitot hoznak.
Mi az a kereskedelmi szervezet? Ez egy olyan jogi személy, amelynek tevékenysége fő célja a profitszerzés. Vegye figyelembe a kereskedelmi szervezetek fő típusait. A fogyasztókkal és az árucikkek gyártójával fennálló gazdasági kapcsolatok jellege alapján több kategóriába sorolhatók.
1. Értékesítési és beszerzési funkciók elvégzése a vállalkozás igényeinek megfelelően
Ezek a kereskedelmi szervezetek fejlődtek az oroszországi kül- és belkereskedelemben az országunkban zajló privatizációs és liberalizációs folyamatok eredményeként külföldi gazdasági tevékenység.
Ezek általában különféle vállalkozások szerkezeti egységei. Tevékenységüket a létrehozó cégek vezetése javítja. Egyes esetekben relatív függetlenséget kapnak (például a költségek és a jövedelem elszámolásakor). Ezen cégek eredményei azonban pontosan tükröződnek annak a vállalkozásnak az általános mérlegében, amelyben részt vesznek. Nem független jogi személyek, közvetítőnek sem tekinthetők.
A szerződések nem formalizálják a beszerzési és marketing struktúrákkal fennálló kapcsolatokat a vállalkozásokkal. Az adminisztratív alárendeltségre épülnek. Az ilyen típusú kereskedelmi szervezetek által végzett tevékenységeknél az azokat létrehozó gyártó vállalkozás felel a saját tőkéjéért. Ezeket a struktúrákat gyakran értékesítési vagy beszerzési részlegeknek hívják, de bizonyos esetekben speciális márkanévvel rendelkeznek, amelyek általában tartalmazzák a fő társaság nevének elemeit. Ezt a politikát alkalmazzák különösen az oroszországi varró- és textilipari vállalkozások újjáélesztésével, amelyek saját szaküzleteket hoznak létre.
2. Leányvállalatok kereskedelmi értékesítési és beszerzési cégek
Folytatjuk a kereskedelmi szervezetek típusainak leírását. A kiegészítő kereskedelmi beszállítókat és beszerző vállalatokat a vállalkozás hozza létre saját igényeik kielégítése érdekében, ám vannak bizonyos pénzügyi és jogi függetlenségük. Formálisan függetlennek tekinthetők a vállalkozásokatól, de a gyakorlatban általában teljes pénzügyi és adminisztratív ellenőrzés alatt állnak. Ezt vagy a vállalkozások ellenőrző részesedésének birtoklásával, vagy a közöttük megkötött megállapodások alapján lehet megtenni. A leányvállalatok használatának előnye úgy tekinthető, hogy az őket létrehozó vállalkozások hivatalosan nem teljesítik kötelezettségeiket. Azonban azokban az esetekben, amikor ezek a cégek veszteségeket szenvednek, ez befolyásolja az őket létrehozó anyavállalatok pénzügyi eredményeit is.
Leányvállalatok létrehozása bűnügyi célokra
Az 1990-es években sajnos a leányvállalatokat gyakran bűnügyi célokra használták fel. Az ilyen típusú kereskedelmi szervezeteket úgy hozták létre, hogy elkerüljék az adózás vagy a vállalkozások indokolatlan pénzátutalásait. Az orosz kormány csak 1997-ben kezdett intézkedéseket hozni az ilyen műveletek lehetőségének korlátozására. Minden jogszerű esetben a leányvállalat közvetítővé válik a létrehozó vállalkozáshoz képest.
3.Több vállalkozás leányvállalata
Más típusú kereskedelmi szervezetek több vállalat leányvállalatai. Két vagy több gyártó cég hozza létre őket a köztük megkötött értékesítési együttműködési megállapodás végrehajtása érdekében. Például több társaság befektethet leányvállalatok (egy vagy több) létrehozásába az általuk gyártott termékek forgalmazására. Ilyen esetekben általában a leányvállalatok és az anyavállalatok együttműködési megállapodást kötnek, amely meghatározza az érintett felek közötti kapcsolatot. Ezekben az esetekben a közvetítő leányvállalatok viszonylag nagy pénzügyi és adminisztratív autonómiával rendelkeznek.
A legnagyobb részvényes előnyei, a veszteségek és a nyereség szétválasztása
Bizonyos előnyök származhatnak az értékesítési együttműködési megállapodásokból a legnagyobb részesedéssel rendelkező társaság leányvállalatának vezetésében. Ez a vállalkozás megállapíthat bizonyos kvótákat hasonló árukkal rendelkező különböző gyártók műveleteire, vagy engedélyezheti a versenyt közöttük. A veszteségek és a nyereség szétválasztható a vállalatokba fektetett tőke összegével arányosan, vagy leányvállalatoknál létrehozhatók különféle gyártók osztályai, amelyek házon belüli elszámolás elve alapján működnek. Ugyanakkor a bevétel egy részét az általános költségek fedezésére fordítják az értékesítés mennyiségével (költséggel) arányosan, valamint néhány egyéb mutatóval együtt.
Közvetítő szerepe, lehetősége különféle osztályok közötti megállapodások megkötésére
Mindegyik részlegnek saját szerződéses kapcsolata lehet a vállalatokkal, de az értékesítési együttműködési megállapodás elveiben meghatározott keretek között.
Ebben az esetben egy értékesítő társaság kollektív közvetítőként működhet. Különböző szervezeti egységei egyéni közvetítők is lehetnek, külön díjazással, garanciákkal és elszámolásokkal.
Külföldi szakmai szövetségek
Meg kell jegyezni, hogy az ilyen típusú együttműködés terén nagy tapasztalatokat szereztek a külkereskedelmi szövetségek az általuk külföldön létrehozott, külföldi és hazai tőke részvételével létrehozott részvénytársaságokon keresztül áruk értékesítésében. Ezeknek a társadalmaknak a formája valamilyen formában fennmaradt a mai napig. Most azonban Oroszországból származó részvényeseik részvénytársaságok. Vannak példák, amikor a letelepedett orosz vállalkozások, valamint iparági szövetségeik a már létező vegyes vállalatok részvényesei. Magas arculattal és széles körű üzleti kapcsolatokkal rendelkeznek a piacokon.
4. Független üzleti vállalkozások
Vegye figyelembe azokat a független kereskedelmi cégeket is, amelyek ügyfelek megrendelésein dolgoznak. Különbözőek a vonzott tőke nagysága, az alkalmazottak száma és a kereskedelmi tevékenységgel érintett területek nagysága szempontjából. A kereskedelmi szervezetek tevékenységtípusai, amelyek független kereskedelmi cégeknek tulajdoníthatók, szintén változatosak.
Ide tartoznak a kis családi vállalkozások, valamint a nagyobb társaságok, amelyeket társaságok vagy LLC formájában hoznak létre több jogi személy és magánszemély tőkéjének hozzáadásával. Lehetnek nagy társaságok, amelyek képviselik az OJSC-t vagy a CJSC-t, és amelyeket különféle tőkeszervezetek: biztosítótársaságok, bankok, vállalkozások, alapok privatizációja vagy befektetése eredményeként hoztak létre. Ezek a kereskedelmi szervezetek (az általunk felsorolt típusokat és jellemzőiket) független kereskedelmi vállalkozások. A legnagyobb részvényekkel rendelkező részvényesek kezelik ezeket a társaságokat, a bennük fektetett tőke nyereségének érdekében eljárva, meghatározva e társaságok kereskedelempolitikáját.
A kis cégek sajátosságai
A nagy, közepes és kis cégek pénzügyi és jogi szempontból függetlenek az ügyfelektől.Miután megtalálták az áruk értékesítésének rést, a különféle típusú pénzügyi kereskedelmi szervezetek egymástól függetlenül választják meg a fogyasztókat és az áruk szállítóit. Ugyanakkor a kisvállalatokba történő tőkebefektetések kockázata elég nagy, mivel számukra nehéz versenyezni olyan nagyvállalatokkal, amelyek ugyanazt a rést foglalják el a piacon. A kisvállalkozások általában nem rendelkeznek elegendő tőketartalékkal, ezért nem tudják mindig fedezni az átmeneti veszteségeket. Ugyanakkor egységköltségeik általában magasabbak, mint a nagyvállalatoké. De a kis cégeknek vannak bizonyos előnyeik. Különösen a rájuk fektetett tőke kevésbé tehetetlensége, az a képesség, hogy tevékenységüket gyorsan átcsoportosítsák más piaci szegmensekbe. Emellett nagyobb hatékonysággal bírnak a nagyvállalatokhoz képest a döntéshozatalban, valamint szigorúbb ellenőrzést végeznek a partnerek kötelezettségeinek betartása felett. További előny a viszonylag alacsony adminisztratív költségek.
Nagy és közepes méretű cégek
Általában a nagy- és középvállalkozások egy vagy több iparághoz tartozó áruk értékesítésére szakosodtak. Pénzüket befektetik reklámkampányokba, komoly piaci kutatásokba, karbantartási rendszerek és elosztó hálózatok létrehozásába, amelyek általában nem engedik meg maguknak a kis cégeket. A nagy- és középvállalkozások önállóan meghatározzák a vevők és a beszállítók körét, akikkel a kereskedelmi műveletek kielégítően magas és stabil profitot eredményezhetnek. Abban az esetben, ha új fogyasztók és szállítók együttműködési javaslattal fordulnak hozzájuk, ezek a cégek, felmérve a piaci helyzetet, elfogadhatják a legkedvezőbb áruk vételére vagy eladására vonatkozó megrendeléseket.
Közvetlen funkciók és független kereskedelmi szervezetek finanszírozása
A közvetítő funkciók általában az ügyfelek rovására történnek, amelyeket független kereskedelmi szervezetek látnak el. Vagyis a szállítók finanszírozzák saját áruik gyártását, fejlesztését és kiszállítását, miközben a bevételből fizeti a közvetítő cégeket. A vásárlók kereskedelmi szervezeteket is finanszíroznak azáltal, hogy jutalmazzák ezeket a cégeket a megrendelések teljesítéséért.
A nagy cégek előnyei
Ha a piackutatás rávilágít bizonyos típusú áruk iránti növekvő keresletre, akkor a piac ezen szegmensében a kereskedelmi cégek orientálják hagyományos beszállítóikat. Abban az esetben, ha egy nagy kereskedelmi szervezet érdekli bizonyos áruk vásárlását vagy az értékesítés előmozdítását, kölcsönöket kölcsönözhet, előzetes promóciókat folytathat, és finanszírozhatja az áruk fejlesztését és gyártását. Vagyis minél nagyobb a kereskedelmi társaság, annál hatalmasabb befolyásolni a kereslet növekedését és ösztönözni a legígéretesebb termékek gyártását.
Még a belföldi orosz piacon is működő nagyvállalatok sajnos továbbra is többnyire egyoldalúan működnek. Csak a kereslet ösztönzése által korlátozzák őket.
Milyen típusú kereskedelmi szervezeteket lehet még azonosítani? Vannak olyan kereskedelmi házak is, amelyeket külön kell megemlíteni.
5. Kereskedelmi házak
Ezek általában nagy kereskedelmi struktúrák, amelyeket főként holding társaságok formájában hoznak létre. Ilyen társaságok lehetnek szolgáltató, értékesítő, beszerző, szállító, gyártó és más cégek. A transznacionális vállalatok a külföldi kereskedő házak többsége.
Általában a gazdaság élén egy erős pénzügyi csoport működik, amely meghatározza a kereskedő ház üzleti tevékenységeit.
A nagy kereskedelmi házak elsősorban fogyasztási cikkek széles skálájára szakosodtak. Ők irányítanak számos áruházat a különféle országok nagyobb városaiban.A világszerte ismert kereskedőházak következő példái adhatók: Marks and Spencer, Reebok, Wool-worth, stb.
A kereskedőházak felépítése
Hazánkban a piaci kapcsolatok fejlesztése, a pénzügyi és ipari csoportok megerősödése, valamint az exporttermelés fejlődése bennük idővel, ilyen kereskedőházak létrehozását eredményezheti a külső és belső piacon. Szerkezetük változatos és összetett. A kereskedőház termékeket vásárolhat hagyományos holdingszállítóitól. Ugyanakkor a különféle országok képviselőin keresztül hitelképességgel vagy készpénzben vásárolhat termékeket teljesen független beszállítóktól. A helyzettől függően előmozdíthatja a termelésüket.
Logisztikai felhasználás, reklámköltségek, biztosítótársaságok
A kereskedő házak a legtöbb logisztikai tudományt használják. Segítségével optimalizálják az áruk áramlását, megválasztják a termékek nedvesebb raktárainak mennyiségét és helyét, és ellenőrzik a különféle áruk mozgását az elosztó hálózatokban. A kereskedőházak elsőbbséget élveznek a termékek előzetes és utáni kiszolgálásával. Legfeljebb százmillió, néha milliárd dollár érheti el a nagy kereskedelmi házak éves hirdetési költségeit. Szinte mindegyiknek viszontbiztosítási rendszeren keresztül biztosítótársaságai vannak, amelyek biztosítják ezen kereskedelmi struktúrák stabil helyzetét.
Kereskedelmi házak létrehozása Oroszországban
A nyolcvanas évek óta a kereskedőházak körében hajlamos a nagyobb mértékű függetlenség biztosítása a beépített termelési és kereskedelmi struktúrákban, versenyképességgel rendelkező vállalkozásokkal történő megállapodások megkötésének képességéig, de csak addig, amíg ez nem vezet a fő vállalkozás működési hatékonyságának csökkenéséhez. . Kereskedelmi házak létrehozása hazánkban építőipari és fogyasztási cikkek értékesítésével kezdődött. Példa erre az "Old Man Hottabych" cég. Az ilyen kereskedőházak sajnos elsősorban importált termékeket árusítanak.
Állami és magánvállalkozások
Van egy másik osztályozás is, amely szerint megkülönböztetik az állami és a magánvállalkozásokat. A magántulajdon magántulajdonban van. Ezek a leggyakoribb üzleti szervezet. A kereskedelmi szervezetek fő típusait leírva külön kell mondani az önkormányzati és állami vállalkozásokról. Ezek képviselik az adott fajt. Sajátosságuk abban rejlik, hogy ezeknek a vállalkozásoknak az önkormányzati vagy állami tulajdonban van, és a társaság az operatív menedzsment vagy a gazdasági vezetés jogához tartozik. Ezért az állami tulajdonú kereskedelmi szervezetek különféle típusai olyan jogi személyek, amelyek másodlagos tulajdonjoggal rendelkeznek, és nem a hozzájuk tartozó ingatlanok tulajdonjogával. Ez a sajátosságuk. Tevékenységük különféle céljai követhetik ezt a jogi személytípust. Az állami tulajdonú kereskedelmi szervezetek például az állami tulajdonú gyárak, amelyek különféle termékeket állítanak elő. Elsősorban az állam érdekében járnak el.
Tehát megvizsgáltuk a kereskedelmi szervezetek fogalmát és típusait. Most már tudja, mi a sajátosságuk és mi azok. A kereskedelmi szervezetek típusainak osztályozása lehetővé teszi az egyes típusok jellemző tulajdonságainak kiemelését.
