Az autókölcsönök növekedése Oroszországban évente 20% -kal növekszik. Az iparban az alapok átlagos forgalma körülbelül 2,5 millió dollár, az éves eléri a 40 millió dollárt, ami alacsony a fejlett országokhoz képest.
Ezért kell népszerűsíteni az autókölcsönzést, amelyet még mindig meglehetősen szűk fogyasztói kör használ.
verseny
Az autókölcsönzés, mint jó jövedelmű vállalkozás csak akkor fejlődhet ki, ha figyelembe veszi az autókölcsönzési piac összes szereplőjét, és megismeri a nyújtott szolgáltatások jellemzőit is.
Az ezen a területen működő vállalkozásokat a következő fő csoportokra lehet felosztani:
- az autóbérlés világvezetőinek képviselői, akiknek meglehetősen nagy flottája van;
- belföldi vállalatok, amelyek flottája legalább 50 autó;
- kis társaságok, kis járműparkkal (legfeljebb 20 autó);
- cégek, amelyek retro autók és exkluzív márkák kölcsönzését kínálják különféle ünnepségek, esküvők, fesztiválok szervezésére.
Milyen beruházásokat kell tenni?
Az autókölcsönző vállalkozás elég nagy költségeket igényel. Tehát egy vállalkozónak legalább tíz járművel kell rendelkeznie, amelyeket bérbe lehet adni. Azok számára, akik nem képesek megvásárolni szállítást saját pénzükből, jó választás az, ha bérbe adják őket, az első szakaszban a teljes költség legfeljebb 30% -áért fizetve.
Meg kell jegyezni, hogy jelentős biztosítás szükséges minden autó CASCO-biztosításához, valamint olyan helyiségek bérbeadásához, ahol az autók találhatók. Bizonyos alapokat befektetnie kell a jó reklámozásba, amely segít megtalálni a potenciális ügyfeleket, mivel az autókölcsönző üzlet meglehetősen új. Tehát egyesek folyamatosan bérelhetnek autót, mások csak megpróbálnak pénzt megtakarítani saját autójukra, anélkül, hogy még béreltek volna egy bérautót.
A nagyberuházások ellenére ennek a vállalkozásnak a jövedelmezősége nagyon magas - a statisztikák szerint megtérülési idő csak 1-2 év. Meg kell jegyezni, hogy ennek az üzletnek a hatékony fejlesztéséhez (autókölcsönzés) gondos tervezést kell végrehajtani.
Az ügyfélkör meghatározása
Annak érdekében, hogy ezen a területen optimálisan szolgáltasson szolgáltatást, tudnia kell, hogy ki bérel gyakran autót. Azt kell mondanom, hogy még egy hazai autó bérlése meglehetősen drága - napi 18-30 dollár. Ez azt jelenti, hogy az autókölcsönzésre szakosodott vállalatok ügyfeleinek elegendő jövedelemmel kell rendelkezniük. Általában azonban saját autójuk van, néha nem is.
Miért használják az emberek még mindig ezeket a szolgáltatásokat? Az autókölcsönző ügyfelek leggyakrabban azok, akik saját autóval rendelkeznek, de számos okból nem lehet azt használni. A külföldiekkel ellentétben polgáraink nem szoktak autót bérelni idegen városban, tehát általában az ügyfelek helyi lakosok és a távoli területeken élő emberek. 20% -uk olyan emberek, akik úgy döntöttek, hogy autót bérelnek kikapcsolódási célokra vagy utazásra.
Egy másik fogyasztói csoport az emberek, akik rövid ideig vesznek autót (például egy napra egy új autó üzleti találkozójára való megjelenés céljából). Ne felejtsd el a vállalati ügyfeleket.
A flotta jellemzői
Ha valakit érdekli az autókölcsönzés, akkor ezen a területen kötelező az üzleti terv. Mielőtt ilyen típusú pénzt keresne, el kell döntenie a nyújtandó szolgáltatásokról. Tehát van egy „olcsó” szegmens, amelyben a háztartási autók kölcsönzésére szakosodott vállalatok működnek. Általános szabály, hogy a Zhiguli, amelyet a minőség és az ár optimális aránya jellemez, működésbe kerül.
Meg kell jegyezni, hogy korlátozott számú nagyvállalat kínál belföldi autókat, mivel lehetetlen pénzbe anélkül belépni drágább szegmensekbe, hogy több száz olcsó autót vásárolhassanak. Ezenkívül nem szabad elfelejteni, hogy a retro autókölcsönzés is alacsony igény.
A legtöbb bérleti társaság „drága” szektorban működik, közepes méretű, gazdaságos és üzleti osztályú autókat kínálva. Gyakran két okból dolgoznak külföldi autókkal - megbízhatóbbak és nagy összegű pénzt kereshetnek a bérleti díjakért. A bérleti társaságok autóparkjában leggyakrabban megtalálhatók a Mitsubishi, az Audi, a Honda Accord, a Volkswagen Passat vagy a Skoda Octavia.
Limuzin kölcsönzés
Tudnia kell, hogy üzleti terv elkészítésekor a limuzin bérbeadása a legdrágább. A bérleti díj rendszerint nem napokban, hanem órákban kerül kiszámításra. Az ilyen autót gyakran rövid ideig veszik igénybe, és csak egy bizonyos eseményre, például esküvőre. Tehát kiadó például Lincoln óránként 60 dollárért. Meg kell jegyezni, hogy ezeket az autót a sofőrrel együtt bérelik. Esküvői autókölcsönző - ez általában limuzin vagy más drága vagy szokatlan autó.
Ha az ügyfelek külföldiek, akkor rendszerint a járművezetők szolgáltatásait akarják használni, amikor „egyszerű” autót bérelnek. A sofőr munkájának szokásos felára napi 60 dollár. Ugyanakkor csak 8 órát fog működni. Ha hosszabb ideig használja szolgáltatásait, akkor külön fizetnie kell. Általános szabály, hogy az államban autókölcsönző társaságok nem tartják vezetõket. Csak speciális megrendelések teljesítésére alkalmazzák őket, bár lehet, hogy egyes vállalatoknak 7-10 autó számára egy sofőrük van.
Hogyan lehet jó jövedelmet szerezni?
A legtöbb szakember, aki megérti a bérleti piac sajátosságait, azt állítja, hogy egy kis vagy közepes méretű vállalat számára a leghasznosabb, ha flottájában legfeljebb 30 autó található. Ezen felül jobb, ha külföldi autót bérel. A szakértők szerint ha háztartási autókkal dolgozik, akkor két autót kell vennie egy bérleti pozícióhoz (egyet bérelni, a második alkatrészeket). Ezért a külföldi autók használata megbízhatóbb és természetesen olcsóbb.
Ha érdekli az autókölcsönzés, akkor az üzleti tervnek tartalmaznia kell e tevékenység jövedelmezőségének számítását. Ez általában 20-25% -ot tesz ki. A stabil jövedelem megszerzéséhez biztosítani kell a gépek maximális terhelését. Tehát átlagosan minden autót évente körülbelül 230 napig kell üzemeltetni.
Jó, ha minden autót az idő 70% -ában bérelnek, de az ilyen eredmény elérése érdekében nem szabad megtakarítania a reklámozást - magas színvonalúnak kell lennie, hogy a lehető legtöbb ügyfelet vonzza.
Az autóbérlés jellemzői
Úgy gondolják, hogy a bérleti társaságok nem vásárolhatnak járműveket, jelentős pénzeszközök befagyasztásával, jobb bérbe adni őket, mivel ez jelentősen alacsonyabb költségeket igényel. Ebben az esetben a lízingdíjak költségenként felhasználhatók vagy gyorsulhatnak autók értékcsökkenése. Célszerű ezt megtenni, tekintettel arra a tényre, hogy 2-3 év alatt eladják egy bérelt autót, amely eredeti költségeinek kb. 40% -át elveszíti, vagy egyszerűen leírják.
Az autóbérlésnek különféle módjai vannak, de a leggyakoribb a következő. Először az ügyfélnek előleget kell fizetnie, amelynek összege az autó költségének 30% -a.Aztán minden hónapban be kell fizetnie egy bizonyos összeget. Általános szabály, hogy ez a járművek teljes költségének 3% -a. Ezenkívül a bérleti idő kb. 25 hónap.
Ezt követően a bérleti társaság fizet, és teljes mértékben megvásárolja az autót. Tehát, ha a lízingdíjak havonta 500 dollárnak felelnek meg, és az autó üzembe helyezéséből származó bevétel 1000 dollár, akkor ennek az összegnek a fele a bérleti társaságnak marad, ami meglehetősen jövedelmező.
Bérleti szolgáltatások
Autókölcsönzést rendezett. Még a legmagasabb színvonalú üzleti terv sem segít sok bevételt elérni, ha nem tart be bizonyos szabályokat. Tehát az autók nem bérelhetők mindenki számára. Minden bérleti társaságnak van bizonyos korlátozása az ügyfelek életkorára vonatkozóan - 21 évesnél idősebbnek kell lenniük, néha 25 évnél. A vezetési tapasztalat is számít. A bérleti társaságok általában előnyben részesítik a legalább egy éves (néha legalább három) vezetési tapasztalattal rendelkező ügyfeleket.
Azokat az embereket, akik rangos és drága autót akarnak bérelni, ellenőrzik a bűncselekmények miatt. Ez informálisan megtehető a bérleti társaság speciális biztonsági szolgálatán keresztül, amelyek kapcsolatba lépnek a rendõrséggel vagy a közúti rendõrséggel. Ha egy potenciális ügyfél bűnügyi nyilvántartással rendelkezik, akkor általában megtagadják a szolgáltatás nyújtását.
Meg kell jegyezni, hogy a bérelt autók különféle okok miatt nem működnek. A sofőr nélküli autókölcsönzés gyakran hasonló helyzetekben végződik. A statisztikák szerint 100 megrendelésenként 6 baleset történik.
Ugyanakkor a bérleti társaság veszteségeket szenved, mert a sérült autót nem lehet bérbe adni a javítási időszak alatt. A sérült autók javításának költségeinek csökkentése érdekében a bérleti társaságok járműveket biztosíthatnak vagy pénzt vehetnek fel az ügyfelektől.
Hasznos tippek az autókölcsönzők tulajdonosai számára a biztosításról
Mielőtt nyitna egy autókölcsönzőt, kiszámolja a karbantartás alapvető költségeit. A legnagyobb költségek az önkéntes biztosítások. Ha vállalati járműként biztosítja az autókat, és sok ember számára lehetővé teszi azok használatát, akkor a kötvény költsége az autó árának 12% -a lesz.
Ha a biztosító társaság értesíti arról, hogy az autót bérlésre fogják használni, a díj növekvő tényezője 2. Meg kell jegyezni, hogy nem minden biztosító vállalja, hogy szolgáltatásait autókölcsönző társaságoknak nyújtja, és a kis biztosítási struktúrák fiókjainak megállapodásokat kell kötniük a központi irodával.
Ne feledje, hogy nem szabad elrejtenie a biztosított autók állapotáról szóló információkat, mivel ebben az esetben a biztosító társaság egyoldalúan felmondhatja a szerződést. Sokkal jobb, ha nagyszámú autó biztosításakor kihasználják a megfelelő kedvezményeket.
Bérleti társaság irodája
Függetlenül attól, hogy a cég mely szakterületére szakosodik (esküvői autó vagy más gépjármű bérlése), az iroda nem feltétlenül szükséges. Az autót az ügyfél által megadott időben és helyen önállóan kiszállíthatja, azonban a legtöbb ember inkább irodával rendelkező bérleti cégeket részesíti előnyben.
Először felveheti ezt a kapcsolatot, hogy beszéljen a menedzserrel, gondosan megismerkedjen a szerződés feltételeivel, kiértékelje az autó állapotát, és csak az autó kiszállítási pontját jelölje meg, amikor legközelebb kapcsolatba lép vele.
A bérleti társaság irodáját szállítási csomópontok közelében kell elhelyezni, hogy az ügyfelek kényelmesen eljuthassanak hozzájuk. Célszerű, ha a közelben van egy parkoló, ahol ingyenes autók tárolhatók. Egy irodához elegendő 15 négyzetméter bérlet. m, ahol a számítógéppel rendelkező munkahelynek kell lennie annak a munkavállalónak, aki kiállítja a szerződéseket. A szakértők javasolják, hogy béreljen helyiségeket ilyen épületekben, ahol az ügyfelek bármikor kapcsolatba léphetnek.
Hogyan válasszuk ki az alkalmazottakat és vonzzuk az ügyfeleket?
Az alkalmazottak száma az autók számától és a bérleti társaság működési módjától függ. Ha az autókölcsönzés éjjel-nappal működik, két képesített diszpécser elegendő a megrendelések elvégzéséhez, valamint négy technikus, akik figyelemmel kísérik az autók állapotát és kiadják őket.
Az autópiac képviselői ajánlják az "ismerős" toborzását. Minden jelöltet gondosan ellenőrizni kell a bűnügyi nyilvántartás szempontjából. Ha a leendő alkalmazottnak problémái voltak a törvényekkel, akkor azonnal növekszik az autólopás vagy más kellemetlen helyzet kockázata.
Úgy gondolják, hogy a kültéri reklám a legjobban a potenciális vásárlók maximalizálása érdekében működik, mivel az ügyfelek csaknem fele használja. Használhatja az online hirdetés vagy a speciális névjegykártyák és füzetek terjesztésének előnyeit is. Az induló vállalkozások számára az autók hirdetéssel történő beillesztése hatékony módszer lehet, mivel eredményes, de ugyanakkor olcsó (függetlenül attól, hogy az autókölcsönzést vezető nélkül vagy sofőrrel nyújtják-e).
Hogyan lehet autót bérelni?
Az autókölcsönző üzlet nem ütközik az alkalmazandó jogszabályokkal. A polgári törvénykönyv értelmében a bérleti autóval kapcsolatos szerződést kizárólag írásban kell megkötni. Magánszemély részvételével egy ilyen dokumentumot közjegyzővel kell igazolni.
Ha például egy esküvő vagy retro autó tulajdonosa egyedül akarja bérelni, forduljon szakemberhez. Fejleszteni kell egy lízingszerződést, és biztosan vállalnia kell a biztosítást. A szerződés elkészítésekor gondosan meg kell határozni a gép kiszállításának feltételeit.
Tehát figyelembe kell vennie a havi bérleti díj költségeit, akik karbantartáson esnek át, vagy például fizetnek az autó meghibásodása miatt. Ezenkívül alaposan meg kell vizsgálnia és meg kell határoznia a szolgáltatások nyújtásának megfelelő költségeit. Az autó osztályától függően az ár napi 40 és 400 dollár között lehet. A legjobb megoldás az, ha fényképeket készít az autóról, és a szükséges információkat az interneten tárolja.
Végezzen következtetéseket
A modern életben az embernek fel kell készülnie a különféle váratlan helyzetekre. Gyakran egyszerre két helyen kell lennie, miközben az autó a legjobb asszisztens lehet. Sajnos nem mindenkinek van lehetősége saját autó megvásárlására, de ez nem jelent problémát, mivel nagyszámú vállalat foglalkozik autókölcsönzéssel.
Bérelhet járművet sofőrrel vagy anélkül. Bárki bérelhet turistaosztályú autót, limuzinot, üzleti vagy elit osztályú modellt. Ez a lehetőség különösen vonzó az üzletemberek és üzletemberek számára.
Ha valaki úgy dönt, hogy a profitszerzésének fő módja az autókölcsönzés, akkor az üzleti tervet alaposan át kell gondolni, mivel ez a támogatás kezdete. Tanulmányoznia kell az autókölcsönző piacot, meg kell ismernie annak fő előnyeit és „buktatóit”. Csak ebben az esetben remélhetjük az optimális eredményt, és pénzbeli előnyöket kaphatunk az ilyen tevékenységekből.
