Minden önbecsületes társaságnak, még a legkisebbnek is, nyomtatóval kell rendelkeznie, vagy akár többnek is. Ez azonban semmiképpen nem csökkenti a nyomdai szolgáltatások piacán jelenleg jelenlévő óriási keresletet.
És minden évben egyre növekszik. Sőt, ha a nagyvállalatok meglehetősen kényelmesen működnek együtt legalább egy kevésbé nagy nyomdával, akkor a kisvállalkozásoknak nehézségekbe ütközik.
A legtöbb orosz városban, kivéve Moszkvát és Szentpétervárot, nincs olyan sok vállalat, amely rövid idő alatt magas színvonalú nyomtatási szolgáltatásokat kínál. És ahhoz, hogy eljuthassunk a piac óriásaihoz, sorban kell állnunk, mert mindig kamatot kapnak megrendelésekkel.
Itt van egy üzleti fülke - elegendő hely van egy kezdő vállalkozónak egy kicsi és akár közepes szegmensben is. És megmarad.
Az ilyen szolgáltatások piaca évente növekszik, a kereslet növekszik, akkor miért nem tesz újabb ajánlatot? Ebben a cikkben megvizsgáljuk azokat a kérdéseket, amelyek segítenek kidolgozni egy mini-formátumú nyomdák üzleti tervét. És kezdve a kicsivel, mindig valami nagymá válhat és sikeres lehet.
A nyomdák létrehozására vonatkozó üzleti tervben gondolkodási kérdéseket tervezünk
Egy nyomtatási szolgáltatást nyújtó kisvállalat megnyitása messze nem olyan nehéz, mint sokan képviselik. Sőt, attól függően, hogy milyen felszerelést vásárol meg, a költségek nagyon megfelelőek lehetnek. Természetesen ennek a vállalkozásnak, akárcsak minden másnak, megvannak a maga árnyalata. Tudnia kell róluk, és ezeket figyelembe kell venni. Ebben segítünk abban, hogy a polcokon keresztül mindent elrendez, amire szüksége van egy nyomdának. A következő pontokat figyelembe kell venni és be kell építeni az üzleti tervbe:
- hely kiválasztása és helyiségek keresése;
- kínált szolgáltatások köre;
- szolgáltatások értékesítése és árazási politika;
- nyomdai és egyéb felszerelések beszerzése;
- toborzó személyzet nyomtatása;
- a cég hirdetése;
- pénzügyi terv - költségek, jövedelmezőség, jövedelmezőség.
Mint láthatja, sok részletet át kell gondolni, mielőtt bármilyen konkrét műveletet megkezdené. De ha ezeket a kérdéseket belefoglalja a nyomdának üzleti tervébe és elemezi azokat, akkor magabiztosabban indíthatja vállalkozását, jól megértheti, mit kínál és kire befektet, milyen megtérülést vár. Kezdjük a legegyszerűbb kérdésekkel - a jövőbeli cselekvés helyével.
Hely, ahol kinyithatja nyomdáját
A javaslatot természetesen ott kell létrehozni, ahol igény van. És ő a legmagasabb a város üzleti központjában - ahol sok cég koncentrálódik. Nagy és kicsi, különféle tevékenységekben vesz részt, már régen létezett vagy éppen megnyílt. Mindannyian ki kell nyomtatniuk valamit. Másoknak ezek reklámfüzetek és névjegykártyák, mások számára az üzleti dokumentáció formái, mások számára füzetek, kézikönyvek, magazinok és hasonlók.
Általános szabály, hogy az ilyen elfoglalt üzleti helyeken már vannak kis nyomdák vagy osztályok, amelyek különféle nyomtatási szolgáltatásokat nyújtanak. De hidd el, mindenkinek lesz elég kereslete. Végül is a potenciális ügyfelek nemcsak a legközelebbi térségben található cégek, hanem ezeknek a partnereknek / ügyfeleknek az is, akik üzleti életre érkeztek, és többek között szüksége lehetnek az ön munkájára.
Ami a helyiséget illeti, akkor a mini-formátumban történő munkavégzéshez sok helyre nincs szükség. Ülhetsz negyven és nyolcvan négyzeten. Minden attól függ, hogy milyen felszerelést és mennyit tervez vásárolni, valamint az e célokra rendelkezésre álló költségvetéstől.Végül bármikor bővítheti a rendelkezésre álló helyet, ha tágasabb helyiségbe költözik, vagy a szomszédokat „kiszorítja”, és további területet foglal el.
Mini nyomtatási szolgáltatások: ajánlat létrehozása
Hogyan lehet megnyitni egy mini nyomdagépet? Vágja a felkínált szolgáltatások körét, vagy korlátozza az egyes típusok ajánlatát egy meghatározott munkamennyiségre? Bármelyik lehetőséget választhatja, de jobb, ha nem takarít meg a változatosság mellett. Végül is kiderül, hogy bizonyos szolgáltatások iránti kereslet bizonyos napokon nagyobb lesz, és bármelyik szolgáltatást megadhatja.
Tehát elhatároztuk, hogy különféle szolgáltatásokat kínálunk a nyomtatás területén. Akkor a tevékenységek köre meglehetősen széles lesz. Ennek tulajdonítható:
- különféle nyomtatott termékek (nyomtatványok, prospektusok, névjegykártyák, szórólapok, naptárak) modelleinek fejlesztése;
- replikáció kis tételekben;
- másolás, beleértve a színes;
- laminálás és kötés.
Nem rossz a mini tipográfia szempontjából. Érdemes azonban megérteni, hogy egy ilyen változatos tevékenység folytatása érdekében be kell fektetnie speciális felszerelésekbe és alkalmazottakat fel kell vennie, akik ezeket a szolgáltatásokat magas szinten tudják nyújtani.
Nyomtatási szolgáltatások
Egy új társaságnak, amely kijelenti magát, vonzónak kell lennie az ügyfelek számára, vonzza őket és hűségesnek kell lennie. Ez nagyrészt a sokszínűség (például az ofszet nyomtatás többet kínálhat), a minőség (amelynek magasabbnak kell lennie, mint a versenytársaknál), valamint a szolgáltatások költségei miatt.
Az árak meghatározása előtt elemezze a versenytársak politikáját ebben a kérdésben. Legyen jelentéktelen, de még mindig alacsonyabb, mint a szomszédos vállalatoké - 5% -uk elég ahhoz, hogy "szép" legyen az ügyfelek számára.
Hangsúlyozza ki az Ön egyéb előnyeit is annak érdekében, hogy a jövőben fokozatosan emelkedjen. Gyorsabban dolgozzon - amit három napig csinál, az egyiket csinál. Mindig emlékezzen a magas színvonalra, legyen az nagy ügyfél vagy kis iroda. Értékeljen mindenkit.
Nagy megrendelési mennyiség esetén hajtson végre egy kis árengedményt, ha fontos a további együttműködés az ön számára. Vagy például felajánlja a következő nyomtatást "ajándékba" (természetesen megfelelő méretben). Tehát azt tanítja, hogy az ügyfelek veled lépjenek kapcsolatba, és ne menjenek nyomdába.
Berendezés vásárlása minden típusú nyomtatáshoz
Tehát eljutottunk a tervezett költségek legdrágább tételéhez. A mini nyomtatáshoz használt berendezés semmiképpen sem lehet rosszabb, mint bármelyik nagy irodában. A nyújtott szolgáltatások minősége közvetlenül függ a használt gépektől, és a munkát kezdő vállalkozás számára ez a legfontosabb feltétel. Természetesen a nyomtatott berendezések vezető gyártóinak termékei nem olcsók.
Egy minta ára tíz és száz dollárt is elérhet. Mini nyomda számára ilyen összegek nem megfizethetők. De ne aggódjon, a használt felszerelések mentésre kerülnek. Általában 30-50% -kal olcsóbb, és hozzáértő választás mellett nem fog rosszabbat szolgálni. A jövőben, ahogy fejlődik, lehetőség lesz az összes pozíció fokozatos kicserélésére új helyekre.
Készítünk egy listát a szükséges felszerelésekről
Milyen berendezéseket kell vásárolni egy olyan nyomdához, amely a fenti szolgáltatások teljes körét biztosítja? A lista a következő:
- A legfontosabb tárgy a nyomtatáshoz használt nyomda. Itt érdemes megjegyezni, hogy megvásárolhatja a riszografot és az ofszet is. De az első esetben ez elsősorban fekete-fehér nyomtatás. Ezért érdemes megfontolni és esetleg pénzt költeni az ellentételezés vásárlására. A jövőben ezek a költségek kamatokkal megtérülnek.
- Másológép (lehetőleg különböző formátumokban).
- Számítógépek (legalább kettő). Annak elég erősnek kell lennie, hogy könnyen és gyorsan dolgozzon a különféle tervezőprogramokkal.
- Szkenner és lamináló készülék.
- Hagyományos és lézernyomtatók.
A nyomtatáshoz, a különféle színes űrlapok, szórólapok, brosúrák stb. Nagy mennyiségben történő nyomtatásának tervezéséhez kiegészítő felszerelésre van szüksége.Beszélünk egy ofszetgépről, egy másolatkeretről (űrlapokat készít) és egy vágóról. A kezdéshez egy használt egyszínű gép nagyon megfelelő, főleg az, hogy megfelelően működik. Így az ofszetnyomás valamivel többet fog fizetni, de jelentősen nagyobb nyereséget is eredményezhet.
Mini nyomtató
Egy kis cég nem igényel hatalmas személyzetet. Elegendő, ha minden egyes tevékenységi típushoz egy alkalmazottnak kell lennie. Lehetséges, hogy egy személy egyfajta szolgáltatást nyújthat, és más másik típusú szolgáltatás elvégzéséhez további két szakemberre lesz szükség. A pénzügyi lehetőségek nyomtatványának méretétől függően határozza meg a szükséges alkalmazottak számát. A normál működéshez legalább a következőkre van szüksége:
- Vezető - lehet, hogy maga a tulajdonos, vagyis te. Ha rendelkezel bizonyos tudással és készségekkel, ezt a pozíciót kombinálhatják például egy könyvelő vagy menedzser munkájával, például az ügyfelekkel folytatott kommunikáció során.
- Elrendezés-tervező (általában mindegyik egybe hengerelt).
- Szakember, aki megrendeléseket fogad el és a kész eredményt továbbítja az ügyfeleknek.
- Nyomtató, ha van nyomdája. A nyomtatáshoz ez a kép nagyon értékes. Nem könnyű megtalálni a jó szakembert, ártalmas és kemény munkája pedig jó fizetést igényel.
- Egyéb alkalmazottak - rendszergazda, külön betűkészítő, titkár (ingyenes pénzügyi források jelenlétében, de ezek a szakemberek teljesen választhatók).
Ügyeljen arra, hogy nyomdájában barátságos, profi csapat működjön, amely hatékonyan működik, anélkül, hogy veszélyeztetné a szolgáltatások minőségét és az ügyfelekkel folytatott barátságos kommunikációt.
Új nyomtatási kampány
A nyomda képes a legjobb reklám létrehozására. Először is, ezek különféle nyomtatott anyagok - naptárak, poszterek, képeslapok valamilyen ünnephez, amelyek hátoldalán a szervezet elérhetőségei és a felkínált szolgáltatások rövid választéka található. Az ilyen dolgok általában hosszú ideig az embereknél maradnak (pénztárcában, asztalon, autóban), és előbb vagy utóbb eljuttatják őket hozzád.
Másodszor, egy jel. Figyelemre méltónak és esetleg "beszélőnek" kell lennie. Vagyis az embernek meg kell értenie, hogy kinyomtathat tőled valamilyen anyagot, névjegykártyákat készíthet magának, vagy kaphat más nyomtatási szolgáltatásokat.
Harmadsorban, a szóbeszéd hirdetése. Ha nyomdája mindig magas színvonalú szolgáltatást, elfogadható árakat és barátságos hozzáállást kínál ügyfelekkel szemben, tanácsot fog adni barátainak és partnereinek. Az összes többi típusú reklám nem olyan hatékony, és gyakran nagyon drága.
A számok megszámlálása: jövedelem, költségek és megtérülés
A nyomda üzleti tervét kiegészítjük a pénzügyi rész értékelésével. A kezdeti költségek legnagyobb részét a berendezések beszerzése jelenti - ez az összes költség kb. 70% -a. Itt minden nagyon egyedi, attól függ, hogy vásárol-e új vagy használt új berendezéseket, melyik gyártótól és milyen mennyiségben.
Az összegek 200-400 ezer és több millió rubel között változhatnak. Tehát például egy jó használt nyomdagép beszerzése olyan társaságoktól, mint például a Heidelberg vagy a Roland, körülbelül 180-200 ezerre, egy újabb pedig másfél-kétszer többre kerül.
A munkatársak fizetését maga határozza meg az ön körzetében szereplő átlagos adatok alapján. A bérleti díj számos tényezőtől függ, mint például az adott város, hely (a központban vagy a külvárosban), terület. Ezek a fő költségtételek. A kiegészítő anyagok, például lapok, festékek stb. Költsége nem olyan magas. A nyomdának minden üzleti terve tartalmazza a saját adatait, amelyek jelentősen eltérhetnek. Tehát nyithat egy kis céget 500 ezer és 2-3 millió befektetéssel.
A jövedelmet illetően azt a felszerelés terhelése és a felkínált szolgáltatások típusa határozza meg. Magas kereslet és átlagár mellett (például egy nyomtatás másológépen kb. 15 rubelt fizet), havonta nettó jövedelme lehet körülbelül 70-150 ezer.Ezt az üzletet gyorsan visszatérőnek tekintik, és hat hónap aktív munka után nettó profitot szerezhet.
következtetés
Általánosságban elmondhatjuk, hogy a nyomdaipar piaca még nincs tele zsúfoltsággal a kis- és középszegmensben tevékenykedő jó társaságokkal. Vannak versenytársak, de a kereslet nagy. Ha hozzáértően megközelíti a mini nyomdát, akkor erős pozíciót szerezhet ebben az üzletben, rövid idő alatt megtérülhet és fejlődhet, és így jó profitot hozhat a vállalatának, az abban dolgozó alkalmazottaknak és természetesen magának. Reméljük, hogy a nyomdák megnyitásával kapcsolatos tippeink segítenek majd a cél elérésében.
