A forgalom a legfontosabb mutató valamely vállalkozás számára, amely bármit értékesít. Először is, készpénzben fejezik ki, és jellemzik egy adott időszakban eladott termékek számát. A kereskedelem nem mutat profitot, a jövedelmezőségre nem lehet megítélni, egyszerűen csak mennyiségi szám, árucikk formájában kifejezve. A forgalom elemzése azonban rendkívül fontos a vállalat jövőbeli stratégiájának megválasztásában.
besorolás
Az összes kereskedelemtípus három nagy csoportra oszlik: nagykereskedelem, kiskereskedelem és közvetítő. Ezen szegmensek mindegyikét más altípusokra osztják, ezért a besorolás meglehetősen elágazó formájú.
A nagykereskedelmi forgalom a gyártó általi értékesítés az egyes tételek későbbi viszonteladásában részt vevő közvetítőknek. A nagykereskedelmi vállalatok kulcsszerepet játszanak a piacon. Ezek lehetővé teszik az áruk szállítása és tárolása során felmerülő akadályok leküzdését, a gyártó és a végfelhasználó közötti mozgás során.
A nagykereskedelmi vállalkozás fő feladata a szükséges árucikkek egyenletes eloszlása az összes kiskereskedelmi üzletben, még a legtávolabb is. Ebben a tekintetben vannak a nagykereskedelmi forgalom ilyen altípusai: saját régiójukban, más régiókban és nemzetközi szinten. A részletesebb osztályozást az ábra szemlélteti.
Kiskereskedelmi forgalom
Egyesíti az áruk végső fogyasztóhoz történő szállításával kapcsolatos összes műveletet. A kiskereskedelem befejezi az élelmiszerek és élelmiszerek kezelésének folyamatát fogyasztói piac. Mivel az ilyen típusú kereskedelem veszi a legnagyobb részt az általános osztályozásban, többféle szállítási mód különböztethető meg a végfelhasználó számára. Részletesebb osztályozást az alábbi ábra mutat.
A szervezeti forma teljesen eltérő lehet. Az üzletekben és szupermarketekben szokásos kereskedelem mellett a katalógusok és füzetek egyre nagyobb népszerűséget szereznek. Folyamatosan jelennek meg új formák, például a közösségi hálózatokon keresztül történő értékesítés és csoportos vásárlások.
A fizetési módok is különböznek. Azok az idők, amikor nehéz volt fizetni kártyával egy üzletben, már régen eltűntek. Most a piacon a legkisebb istállók is gyakran hordozható kézi terminálokkal vannak felszerelve. Fizethet csekkel is, vagy drága árukat vehet fel hitelkerettel.
A bolt forgalmának elemzése
A forgalom elemzését a következő feladatok meghatározására végezzük:
- az értékesítés és a tervek teljesítésének dinamikájának tanulmányozása érdekében;
- a legbefolyásosabb árucsoportok meghatározása, és fordítva a legkevésbé jövedelmezőek;
- az árucikkek körforgására gyakorolt hatások tanulmányozása;
- tartalékok azonosítása, hogy mit lehet még megvásárolni, és mit kell megsemmisíteni;
- stratégiai tervek kidolgozása a jövőbeli tevékenységekhez.
Az ábrán bemutatjuk az elemzés elvégzésének általános rendszerét.
Általános mutatók
A forgalmi mutatókat használják a vállalat fő minőségi és mennyiségi jellemzőinek meghatározására egy bizonyos időszakra. Az egyéb gazdasági mutatók további kiszámítása az elemzés helyességétől és teljességétől függ. Ma ezeket a feladatokat nagyon egyszerűen, automatizált programok segítségével hajtják végre, amelyek segítenek teljes mértékben figyelemmel kísérni a forgalom változásait, és gyorsan meghozhatnak operatív döntéseket a problémák kiküszöbölésére, ha vannak ilyenek.
Az árucikkek forgalmának fő mutatói a következők:
- a karbantartás mértéke pénzben kifejezve a jelenlegi és a tervezett időszakok árain;
- választék felépítése;
- MOT egy napra, hónapra, negyedévre, évre;
- MOT / munkavállaló;
- az áruk forgalomának ideje;
- sebesség egy bizonyos ideig.
Forgalom növekedési dinamikája
Mivel a forgalom az egy vállalkozáson belül egy adott időszakban eladott összes áru monetáris egyenértéke, az első mutatót, amelyet kiszámítani kell, a folyó árakon mutatott dinamika. Röviden - DTO. Bármely időszakot összehasonlíthat a képlet segítségével:
DTO = az időszak tényleges forgalma folyó árakon * 100 / az összehasonlítandó időszak tényleges TO-ja.
Ez a képlet olyan időszakokra alkalmazható, amikor az árak nem változtak. Például rövid ideig - egy vagy két hónapig. Ha negyedévet vagy egy évet vesznek figyelembe, akkor valószínűleg az árak megváltoztak, ezért a számítást az alábbiak szerint kiszámított árindex felhasználásával kell kiigazítani:
énárakat. = a beszámolási időszak ára / a bázisidőszak ára (100% -ként elfogadva).
Ilyen módon módosíthatja a tényleges forgalmat (a képletet az alábbiakban ismertetjük) folyó árakon:
Fmajd megfelelő áron = (Tényleges forgalom folyó árakon / Iárakat.) * 100%.
Forgalom mértéke
Egy olyan mutatónak, mint például a forgalom, megvan a saját sebessége. Valójában azt jellemzi, hogy az összes készlet mennyi ideig kerül forgalomba. A sebesség elemzése kulcsfontosságú az élelmiszer-kiskereskedők számára. Ennek köszönhetően kiszámítják a tárolási időszakokat, a szállítási időket és a végleges értékesítési dátumokat. Végül is ideje kell, hogy időben megrendelje az árut, hogy eljuthasson arra a pontra, ahol a vásárlók megvásárolják az utolsó maradékot, és ugyanakkor ne sértse meg a lejárati időt. A forgalmat (sebességképlet) az alábbi mutatók jellemzik:
Készletforgalom:
n = T / Z,
ahol T a kereskedelem monetáris kifejezése egy adott időszakra, és Z a készletek értéke.
A keringési idő napokban van kiszámítva:
B = D / n,
ahol D a naptári napok száma és n a forgalom aránya (fent számolva).
választék
Ha kereskedelemmel foglalkozik, lehetetlen, hogy ne elemezzük a választékot. Bármi legyen is a kis- vagy nagykereskedő, a tulajdonos továbbra is látja, mely termékeket vásárol több, melyiket kevesebbet, melyiket rendelje meg a jövőre, és melyik kereslet csökken a szezon végére. A választékpolitika egy egész tudományág, amelynek tanulmányozása jelentősen növeli a vállalkozás jövedelmezőségét.
A kiskereskedelmi szervezetekben a választék-elemzést intuitív szinten végzik. Az egyszerű összehasonlítás és az árucikkek forgalmának tanulmányozása révén a legnagyobb és legkevesebb kereslettel rendelkező tárgyakat elismerik. A nagy hipermarketek és nagykereskedők esetében azonban a választék elemzése kulcsszerepet játszik. És kézi kezelése ezzel meglehetősen nehéz.
Egy virágzó vállalkozásban mindennek egyértelmű ellenőrzése van. Minden árucikknek megvan a maga helye a kereskedelem szerkezetében. Ilyen vállalkozásoknál tanácsos a választék elemzése az ABC XYZ elemzésével. Az ABC első fele a termékcsoportok jövedelmezőségének tanulmányozását jelenti, az A csoportba azok tartoznak, akik a legmagasabb jövedelmet, C - a legkisebbek. Az XYZ felelős a keresletért. Tehát az AX csoportba olyan áruk tartoznak, amelyeket leggyakrabban vásárolnak és a legnagyobb profitot hozják. Ha vannak tárgyak a CZ utolsó kategóriájába, akkor általában jobb megszabadulni tőlük, mivel ballaszt.
Elemzés Az ABC XYZ egyszerre egy összetett és egyszerû módszer. Ennek legegyszerűbb módja az automatizált programok. Kiváló eredményeket ad, amelyek tökéletesen jellemzik a kiskereskedelmet.
megállapítások
A forgalom az egyetlen és legfontosabb mutató egy kereskedelmi társaság állapotában, függetlenül annak méretétől és szervezeti formájától. Elemzése lehetővé teszi a tevékenységek eredményének megítélését és a vállalat jövőbeli stratégiájának kiválasztását.
