Az oroszországi építőanyag-előállítás fenntartható fejlődést mutat. Az ország feldolgozóiparában ez az irány a negyedik vagy ötödik helyet foglalja el, megosztva azt a könnyûiparral, de átugorva a gépipar, az elektromos energia és az élelmiszeripar számára.
Az építőanyag-kereslet ingadozásait ugyanakkor ugyanazok a tényezők befolyásolják, amelyek befolyásolják a GDP növekedését. Az elmúlt éveket negatív tendencia jellemzi - növekedésének lelassulása. A GDP növekedési dinamikájának „felvételét” követően (4,3%) 2011-ben a növekedési ütem 2012-ben kezdett csökkenni (3,5%), és 2013-ban ez a trend fokozódott (1,7%). A fejlődés lelassulása általában az építőanyag-értékesítést is érinti.
Az építőanyag-áruházak az építési infrastruktúra részét képezik
Az a kérdés, hogyan lehet megnyitni az építőanyag-áruházat, nagyon releváns, mivel a kis téves számítások magas költségekkel járnak. A gazdasági válság kihívásai arra kényszerítik az iparág üzletembereit, hogy világosabbá tegyék a kapcsolataikat a beszállítókkal, gyakorlatilag elemezzék a fogyasztást, és alaposan ellenőrizzék piaci stratégiájukat és piaci körülményeiket.
Másrészt az emberek azon vágya, hogy javítsák életkörülményeiket, új kereskedelmi és ipari épületeket építhessenek a vállalkozások számára örökre. Ezért az építõanyag-áruház formájában folytatott vállalkozás továbbra is ígéretes. Noha el kell ismerni, hogy egy ilyen kereskedelem irányának jövedelmezősége nem a legmagasabb az alternatív irányok között. Hatékonyságát nagyrészt a szakszerűen kézbesített vezetés határozza meg, összhangban az üzleti tervvel.
Miért kell aggódnom, mielőtt megnyitnám az építőanyag-áruházat? Milyen tényezők határozzák meg, mennyire nyereséges egy vállalkozás? E kérdések megválaszolásával különféle pozíciókat különböztethetünk meg, amelyek megfelelő végrehajtása hozzájárul a kereskedelmi sikerhez: a bolt elhelyezkedése, a helyiségek jellemzői, a beszállítókkal való együttműködés szintje, a szállított áruk reklámozásának mértéke, a személyzet képesítése és végül a munka általános szervezeti szintje.
Az építőanyagok értékesítésének hatékonyságában nem utolsó szerepet játszik az építőanyag-áruház kiegyensúlyozott üzleti terve. Melyik aljzatot tanácsos nyitni? Gondoljuk ki. A statisztikák szerint körülbelül másfél ezer fémáruház működik Moszkvában. Közülük négy tipikus forma különböztethető meg. De erről később lesz szó. Kezdjük azzal, hogy megkérdezzük, hol kell elhelyezni az üzletet.
Hely egy építőanyag-áruházhoz
Az építőanyag-értékesítés sikerét befolyásoló legfontosabb szervezeti tényező az áruk szállításának kényelme az ügyfelek számára, akik járműveikre érkeztek, beleértve a teherautókat is. (Mint tudod, az építőanyag-áruház nem pékség: fütyülve nem vesz bevásárlótáskát.)
A fentiek a legkritikusabbak a szupermarketek építésekor. Nem mondhatjuk azonban azt, hogy a kisboltok nem érzékenyek a szállítás kényelmére. Az ügyfelek lehetséges látogatásait maximalizálják, ha az építőanyag-üzlet egyetemes és a főutak mellett helyezkedik el, az üzlet kényelmes bejárattal és jól megtervezett parkolóval rendelkezik - az ügyfelek autóinak rakodóállomásánál.
Miután jó helyet találtunk, döntünk a szoba típusáról.
Helyiség építőanyag-áruház és felszerelése számára
Az építőanyag-raktár helyiségét gondosan meg kell választani. Elrendezésének kényelmesnek kell lennie a karbantartáshoz és az értékesítéshez. Kívánatos, hogy az épület állapota ne igényeljen jelentős javítást. A kötelező követelményeket nedvesség, jó szellőzés, világítás hiányának kell elismerni.
Az építőanyag-áruházak felszerelésének nemcsak olcsónak kell lennie. A "műfaj szabálya" a gazdasági javítás. Előnyben részesíti a bolt finom kivitelét, modern, olcsó építőanyagokkal. A festett gipszkartonnal bélelt falak négyzetméterenkénti 10 dollárja rendben van. Jobb, ha a megtakarított pénzt a fő tevékenységre irányítja, ezek hasznosak lesznek az áruk szállítóktól történő vásárlásához.
Együttműködés a beszállítókkal
Az árucikkek széles választékát az építőanyag-kereskedelem táplálja. Hol kezdjem az interakció elveinek megfogalmazását? Itt fontos a bolt ésszerű taktikája.
Az építőiparban használt anyagokkal való teljes kitöltési szupermarketnek együtt kell működnie 90-150 beszállítóval. És mindannyian létfontosságúak a 100% -os előrefizetés iránt. A vállalkozó (üzlettulajdonos) azonban „megtöri” a bizalmatlanságot, fokozatosan meggyőzve őket, hogy működjenek vele a végrehajtás érdekében.
Egy ilyen tevékenység kétlépcsős kombinációt foglal magában. Először: egy vállalkozó meg akarja vásárolni árukat kedvezménnyel vagy halasztott fizetéssel. Ezután, világosan és határozottan a partnerségi elvek betartásával, megállapodtak abban, hogy építési anyagokat kapnak a végrehajtáshoz.
Egyszerűen nincs más út. A 100% -os előrefizetés esetén sokáig nem fog együttműködni az összes szállítóval. Ezenkívül ez utóbbi, felismerve az építőanyag-áruház stabilitását partnerként, érdekli a pénzügyek hatékony működése is. Egyszóval itt lehetséges kompromisszumok.
Mini boltok
A mini-boltok területe akár 100 méter is lehet2. Legfeljebb 20 árucikk jelenik meg a kereskedelmi padlón, az összes cikk 200-ig terjed. Közülük gyakran nagyon specializálódott. Például tapéta vagy kerámia csempék. Még a nagyvállalkozók is, de az új vállalkozók, akik nem akarnak sok pénzzel kockáztatni, fokozatosan kezdik el tőkéjüket átadni az iparnak, miután először „kiképezték” a kisboltban, és kiképezték a személyzet csontvázát a jövőbeli szupermarket számára. Ezért az a kérdés, hogyan lehet az építőanyag-áruházat a semmiből megnyitni.
Meg fogjuk válaszolni. Egy ilyen üzlet megnyitásához 10–15 ezer dollár összegű kezdeti beruházásokra lesz szükség, bennük a kiskereskedelmi árrés akár 30%. 7 ezer dolláros bevétel lehetővé teszi az 5–7 alkalmazottat foglalkoztató személyzet munkabérköltségeinek fedezését. A helyzet akkor ideális, ha az üzlethelyiség a vállalkozó tulajdonában van, valamint amikor megállapodás születik a beszállítókkal a 100% -ban értékesíthető áruk szállításáról. A kisbolt nettó nyeresége nem magas - akár 300 dollár is egyenértékű.
Mint láthatjuk, az építőanyag-áruház minimális beruházással rendelkező üzleti terve ennek megfelelően minimális profitot igényel. És ez valóban tükrözi egy ilyen kereskedelmi vállalat lehetőségeit. Van egy másik probléma a jövedelmezőség elérésében: a korlátozott választék alapján nem lehet univerzális. Ezért a tulajdonos-tulajdonosot nagyon gondosan figyelemmel kell kísérni piaci feltételek és elég gyorsan kövesse őt.
Közepes üzletek
A közepes méretű üzletek teljes területe nagyobb - akár 200 méter2. Általános szabály, üzlethelyiség a tervezők professzionálisan tervezték. A polcokon - áruk - akár 5000 elem. Egy ilyen vállalkozás megnyitásához kezdetben 60 000 dollárt kell befektetnie.Ebben az esetben az építőanyag-áruház üzleti tervét a legjobban „kötik” több partner - a piacon folyamatosan működő építőipari szervezetek - tevékenységeihez.
Az "akkumulált" gazdasági kapcsolatok, egészen az építőanyagoknak a boltba történő szállításáig közvetlenül felhasználásuk helyszínéig, fontos szerepet játszanak egy átlagos kereskedelmi vállalkozás folyamatosan magas forgalmában. Az ilyen üzleti kapcsolatoknál azonban fontosak az építőipari szervezetek első osztályú üzleti hírneve és a fizetés egyértelmű gyakorisága. A vakmerő kockázat természetesen nem éri meg.
Egy átlagos kereskedő társaság havi bevétele eléri a 30 000 dollárt. Az üzlet illetékes kimutatásával a nettó nyereség eléri a 2000 dollárt. Ezért azoknak a vállalkozóknak, akiknek a szupermarketek megnyitása "elviselhetetlen", az a kérdés, hogy miként lehet az építőanyag-áruházat a nulláról megnyitni, okosan válaszolnak: "Közepes".
szupermarket
A következő népszerű kategória a nagy üzletek. Tágas - 2000 m-ig2. Ezek lehetővé teszik, hogy körülbelül 100 típusú árut 15 000 tételre értékesítsen. Egy ilyen szupermarketbe történő beruházás körülbelül 300 ezer dollár egyenértékű.
Az ilyen sokoldalú építőanyag-áruház üzleti terve a rendszeres kereskedelem mellett az előre tervezett értékesítést is magában foglalja, az építőipari szervezetekkel kötött szerződéseknek köszönhetően. Az ilyen szupermarket nyereségességének kulcsa a fejlesztőkkel folytatott hatékony hosszú távú együttműködés.
Az ilyen szervezetek havi forgalma eléri a 120 ezer dollárt, a nettó profit pedig 5000 dollárt. Az ilyen kereskedelmi társaság széles köre természetesen jelentős kényelmet jelent az ügyfelek számára.
Hogyan lehet kombinálni az építőanyag-áruházat?
Általános szabály, hogy a jövőben több építőanyag-üzlet tulajdonosai megpróbálják egyesíteni őket egy hálózatban. Ez a modern vállalati fúziós stratégia egyik technikája. Mindannyian tapasztalatunk van ilyen vállalkozások meglátogatására egyetlen logóval, vállalati formatervezési színekkel, védjegyekkel.
Még ha először is ellátogat egy ilyen szervezetbe, úgy tűnik, hogy egy régi barátot látogattunk meg. Az építőanyag-áruház neve a hálózat egészében azonos. Ez kétségtelenül progresszív folyamat. Végül is lehetővé válik a számvitel egységesítése, és a költségek megtakarítása érdekében központosított könyvelés, központosított ellátás bevezetése.
Ugyanilyen fontos a beszállítóktól történő konszolidált centralizált beszerzés lehetősége (az árucikkeket minden üzletben azonnal megvásárolják). A logika egyszerű: nagyobb nagykereskedelem - kevesebb vételár.
Online áruházak
„Lehetséges egy hardverüzlet létrehozása kereskedési padló nélkül?” - kérdezi.
Természetesen, ha ez egy online építőanyag-áruház. Ezen innovatív kereskedelmi vállalkozások üzleti terve konkrét. Végül is, ezek a webhelyek kapcsolódnak az univerzális fizetési rendszerekhez. Ezek lehetővé teszik, hogy technológiailag kiszolgálja az oldószer iránti igényt, és gyorsan készpénzes fizetéseket teljesítsen.
Milyen költségeket kell megtenni egy ilyen kereskedelem megnyitásához? Először is magát a kisvállalkozást kell regisztrálnia. Ezért mintegy 700 dollárt kell fizetnie.
Ezután egy domain megvásárlása (20 dollár) és tárhely (100 dollár), másodszor pedig egy üzletmotor fejlesztése, amely 2000-2500 dollárt igényel. Az utolsó „absztrakció” megfogalmazás azt jelenti, hogy a szakemberek megtervezik a webhely felületét, programozással „újjáélesztik” azt, és végül bemutatják a termékeket. Az online áruház az alacsonyabb kiskereskedelmi árrésnek köszönhetően sikeresen versenyez a szokásos "offline" termékekkel.
Gyakran az ügyfelek, vándorolva a városban, és vizuálisan kiértékelve a szükséges árukat közvetlenül a polcokon, hazatérnek, és végső vásárlásukat a számítógépükön végzik.Az építőanyag-áruház választéka általában rendkívül széles, és az eladási ár sokkal alacsonyabb.
Mellesleg, ha nincs irodai felszerelése, akkor a vásárlás megközelítőleg 2000 dollár költségeket igényel, a hálózat telepítése - 200 dollár, a szükséges programok telepítése és hibakeresése - további 100 dollár.
Így az online építőanyag-áruház megnyitásáért 5-6 ezer dollárt kell fizetnie.
De mi van a jelenlegi költségekkel, amelyeket havonta meg kell fizetni? Ha ön maga vezeti a könyvelést, megtakaríthat egy könyvelő fizetését (200 USD). Irodai otthon elhelyezés esetén nem kell 300 dollárt fizetnie a bérleti díjért. Időnként menthet (de nem ajánlom) a Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler hirdetéseket. Ezeket a szolgáltatásokat általában a vállalkozók használják az ügyfelek „horgászatának” fő „csalijaként”. Kísérletezhet azonban más típusú online hirdetésekkel is, összpontosítva a bevétel növekedésének eredményére. Javasoljuk, hogy ilyen kísérletek során ne szálljon el, és ne korlátozódjon 100 dollárra.
Végül, a webhely támogatásának havi összege 100-200 dollárba kerül, az irodai költségek pedig további százba kerülnek. Ennek megfelelően havi költsége 1,5 ezer dollár lesz.
Mikor lehet egy webhely nyereségesnek tekinteni? Havonta legalább 100–150 áru költségmegtérülése esetén meg kell határozni az építőanyagok eladását. Az online áruház üzleti tervében figyelembe kell venni a kereskedési fedezetet, amelyet nem ajánlott 20% fölé emelni. Annak érdekében, hogy a vásárlók naponta 100-200 embert érjenek forgalomba (és ez garantálja a fenti értékesítési mennyiséget), az erőforrást a keresőmotorok számára kell optimalizálni.
következtetés
Az építőanyag-üzlet fejlesztése, különösen válság idején, döntő fontosságú. A fejlett gazdasággal rendelkező országokból érkezett hozzánk, és szilárdan meghódította magát a cikkben tárgyalt üzletek területén.
Nem szabad azonban elfelejteni, hogy az üzlet fejlesztésének egyik legfontosabb mozgatórugója az üzlet munkatársa. Dinamikus munkáját megfelelően ösztönözni kell. Ugyanakkor a szupermarket igazgatójának fizetése 400-600 dollár között van. Egy ilyen üzlet alkalmazottai 40-45 embert foglalkoztatnak, havi béralapuk körülbelül 5000 dollár.
Az építőanyag-szupermarketek képzett értékesítési tanácsadójának, aki ügyfelet tanácsol, széles körű ismeretekkel kell rendelkeznie. Építészként felvázolja a vevő számára a legjobb megoldást a terv végrehajtására. Mint egy művezető, az eladó határozza meg, hogy mit és mennyit vásároljon építőanyagokat. A pszichológus készségei segítenek abban, hogy a hatékony értékesítést a kollégák csapatszellemének erősítésével kombinálja. A szupermarket minden részletében részt vesz a menedzser és 2-3 eladó.
A vállalkozók magas színvonalú üzleti tervét a prémium alapú alkalmazottak hatékony ösztönzése jellemzi. Ennek egyik mutatója a bevétel növekedése.
