Manapság a másodlagos autópiac fejlettebb, mint valaha. Ez az üzlet népszerű annak látszólagos egyszerűsége miatt, mert sok ember úgy gondolja, hogy autók vásárlásához csak meg kell értenie az autó eszközét. Ez azonban messze nem a helyzet. Ebben a vállalkozásban, mint minden másban, vannak sajátosságok és árnyalatok.
A munka lényege
Mielőtt megkezdené autók vásárlását, alaposan meg kell tanulmányoznia, mi szól ez az üzlet, hogyan működnek az autókereskedők. A rendszer rendszerint meglehetősen egyszerű: a viszonteladó megvásárol egy használt járművet minimáláron, rendbe veszi és eladja, de felár ellenében. A beszerzési és a realizált árak közötti különbség az üzletember jövedelme.
Úgy tűnik, hogy minden egyszerű. Számos kezdő autókereskedés azonban pontosan abbahagyja ezt az üzletet, amikor rájönnek, hogy egy autó javítása „nagyon egy fillért repült”, és hogy az eladás nem csak nem hoz profitot, hanem nem fedezi a költségeket. Annak érdekében, hogy ne veszítsen el többet, mint amennyit beszerezhet, jól ismeri a technológiát, különben növekszik egy autó vásárlásának kockázata, amelynek javítása a jármű piaci értékét meghaladó összeget igényel.
Természetesen az autó megépítésének ismerete nem minden. A gépjármű-viszonteladás egy nagyon specifikus üzlet, amely megköveteli az egyes ügyletek egyedi megközelítését.
Természetesen ennek a vállalkozásnak megvannak az előnyei. Például a fő előnye a jelentős induló tőke opcionális rendelkezésre állása. Egyszerűen elindíthatja az egyszerűbb osztályú autókkal, és visszatérheti az ezekből származó nyereséget az üzletbe, és magasabb szintű autót vásárolhat.
Sokak számára az autók eladása a viszonteladóknak az utolsó esélye, hogy megszabaduljanak egy autótól, javítás nélkül. Ezért ezek az ügyfelek keresni fognak viszonteladót. Ezek közül sokan tudják, hogyan lehet felismerni az üzleti vállalkozást, amely csak most kezdte meg üzleti tevékenységét, és megpróbál eladni neki egy autót felárral.
Hogyan lehet vállalkozást nyitni?
Mindenekelőtt ahhoz, hogy viszonteladóvá váljon, legitimálnia kell vállalkozását, nevezetesen, megnyitnia kell egy IP-t vagy AO-t. Optimális a részvénytársaság regisztrációja, de ha ez egy vállalkozó számára ez az első tapasztalat, akkor a szellemi tulajdonra korlátozódhat.
Természetesen sokan időt és pénzt takarítanak meg, és nem regisztrálják saját vállalkozást, de jobb, ha nem teszi meg. Az oroszországi illegális vállalkozásért nagyon súlyos szankciókat szabnak ki. És amikor egy ilyen üzletet elfognak, késő lenne bármit megtenni.
Végrehajtási iratok
Részletesen arról, hogy az autókereskedők miként készülnek. Jelenleg kétféle módon létezik:
- Re-regisztráció. Maga az autó újraregisztrálása garantálja a vevő teljes bizalmát. De ehhez további pénzt és időt kell költenie. Igaz, az ügyvédekkel egy korábban aláírt szerződés alapján együttműködve a költségek nem lesznek túl magasak. Nem szabad azonban figyelembe venni, hogy a tulajdonjog nem jár automatikus joggal arra, hogy az autó útlevelet felvegyék. Ehhez a legközelebbi közlekedési rendőrségnél újra regisztrálnia kell az autót és a CTP biztosítási kötvényt. Ez eltart egy ideig, és körülbelül kétezer rubelt fog fizetni (állami adófizetés).
- Viszonteladás regisztráció nélkül. Ez a módszer manapság különösen népszerű. A jogszabályok nemrégiben történt változásával összefüggésben most jogi lehetőség van egy autó megvásárlására az rendszám megváltoztatása nélkül. Ez a lehetőség a legtöbb viszonteladó számára optimális lett. Különösen a járművek nyilvántartásba vételének törlése után.Igaz, fontos figyelembe venni, hogy az előző tulajdonos fellebbezhet a közlekedési rendőröknél a nyilvántartásba vétel megszüntetésére irányuló kérelemmel, hogy megvédje magát az új tulajdonos megsértése miatt esetlegesen kiszabható bírságoktól. Ilyen joga van az eladástól számított tíz nap elteltével, ha a vevő még nem regisztrálta az autót. Van még egy hátrány, de egy potenciális ügyféllel kapcsolatos. Sokan, tudván, hogy a kiadások nem férnek el az autó útlevélben, inkább egyáltalán nem végeznek ilyen ügyleteket a jövőbeli problémákkal szembeni védelem érdekében. Az újraregisztrálást már az autókereskedők végzik. És ezt nem mindig lehet megtenni - az autót az eladó tartozásai miatt letartóztathatják. Jobb, ha egy autót előzetesen lyukasztanak a közlekedési rendőrök alapján.
Hol induljon vállalkozás?
A regisztráció után közvetlenül folytathatja a vállalkozás szervezését. Minden attól függ, hogy rendelkezésre áll-e pénzügy, bár indulhat minimális befektetéssel. A kezdeti beruházás csökkentése érdekében otthoni munkát kezdhet. Ehhez csak a hálózathoz hozzáféréssel rendelkező számítógépre és egy mobiltelefonra van szüksége.
Először meg kell elemeznie az összes olyan webhelyet, ahol autók értékesítésével kapcsolatos hirdetések vannak (ehhez konfigurálhatja automatikus keresés az ilyen hirdetésekre, és a speciális program autókereskedők számára). Itt megtudhatja azoknak a modelleknek az átlagos költségeit, amelyekkel szeretnék kezdeni. A szakértők szerint a legegyszerűbb házi autóval indítani vállalkozást. A külföldi autók eladása több jövedelmet hozhat, ám több időbe telik, és komolyabb beruházásokra van szükség.
Az autómodellekről beszélve meg kell említeni még egy olyan készséget, amelyet a sikeres viszonteladónak meg kell szereznie - ez a képesség nem csak az autók szerkezetének megértésében általában, hanem az egyes modellek előnyeiben is. Ez nem csak a választandó autó kiválasztásakor fontos, hanem annak szempontjából is, hogy hogyan lehet nyereségesen reklámozni a terméket a későbbi eladásokra.
Automatikus kiválasztási kritériumok
Autó kiválasztásakor támaszkodnia kell a megjelenési kritériumokra, amelyek sokat mondhatnak az autó állapotáról. Hogyan lehet meghatározni? Az autó viszonteladóját nem szabad félrevezetni az eladó dicséretével és hamis szépségével. Itt található a csalás azonosításához szükséges kritériumok felsorolása.
A fő kritériumok az autó kiválasztásakor:
- Megjelenés (figyelemmel kell lennie a küszöbökre, a lökhárítókra és a hűtőrácsra, ha abszolút nincsenek benne jelek és karcolások, akkor talán az autó színezett volt).
- Karosszéria távolságok (össze kell hasonlítani az ajtók közötti távolságot mindkét oldalon, ha azok különböznek - valószínűleg az autó törött).
- Rögzítőelemek (az ajtók festetlen kötőelemei gyakran töréses autót bocsáthatnak ki).
- A karosszériaelemek rögzítése (ha nincs rögzítőelem, vagy különböznek egymástól - leszerelés volt).
- Ajtófogantyúk (új fogantyúk - a karosszéria javításának jele).
- Varratok (a gyári varratok pontosak és kiváló minőségű tömítőanyaggal vannak kezelve).
- LKT réteg (vastagságmérőt kell használni; a gyári LKT réteg vékony és egyenletes).
- Foltok (kissé eltérő árnyalatú festékfoltok jelzik az újrafestést).
Az autó ellenőrzésekor a legfontosabb, hogy legyen óvatos, a legtöbb eladó mindenképpen megpróbálja elrejteni az autó „múltját”.
Visszavásárlási folyamat
A cél kiválasztása után a túllicitálás közvetlenül kezdődik. Általában az autókereskedők, hogy tartalékot kapjanak, egyszerre több megfelelő autót választanak.
Miután felvette a kapcsolatot az eladóval, meg kell határoznia az ügylet minden árnyalatait. Ne felejtsük el, hogy minden dokumentumot mellékelni kell az autóhoz. Jobb, ha maga utazik az ügylet helyére, és személyesen ellenőrzi az autót. Tehát lehetőség lesz a felvásárlás műszaki állapotának felmérésére, esetleg hiányosságok felkutatására. Ha minden rendben van, akkor lebonyolíthat egy tranzakciót.
Eladó
Sikeres tranzakció után javítania kell és javítania kell az autó megjelenését, majd eladásra fel kell állítania az autót.Ehhez jobb a legnépszerűbb üzenőfalak használata, ahol nagy a látogatók száma. Ezenkívül az értékesítési folyamat felgyorsítása érdekében önállóan kereshet vevőt a vásárlási javaslatok között.
További értékesítési eszközök
Természetesen az interneten történő eladási ajánlat benyújtása a leggyorsabb módszer az ügyfelek megtalálására. De a folyamat felgyorsítása érdekében használhat további kiegészítő eszközöket. Például:
- hirdethet újságokban és folyóiratokban;
- béreljen helyet az autópiacon;
- béreljen helyet a kiállítási platformon.
Természetesen kiegészítő módszereket csak akkor szabad alkalmazni, ha magas osztályú külföldi autót értékesítenek, amelybe jelentős forrásokat fektettek be. Azok számára, akik csak most kezdik megérteni a viszonteladók körét, és nem számítanak különösen nagy bevételre az autóért, ezek a módszerek, amelyek egyébként befektetéseket igényelnek, egyszerűen alkalmatlanok lehetnek.
Becsült költség
Az alábbiakban bemutatunk egy kis példát az autó vásárlásának lehetséges költségeiről a viszonteladó utazásának kezdetén. Tehát a viszonteladó azt tervezi, hogy otthoni autót talál. Megfelelő jármű: VAZ-21099, 2002, a karosszéria károsodása nélkül, további elemek nélkül (szőnyegek és burkolatok). Az autó átlagos költsége körülbelül 45 ezer lesz. Az autó rendben tartásához és az áttekinthető megjelenéshez a következőkre van szüksége:
- festse fel az autót (kb. 6000 rubelt);
- lengyel (500 rubel);
- vásárlási fedelek (5400 rubel);
- szőnyeget vásárolni (1100 rubel).
Összesen 13 ezer befektetés. 45 ezer árat hozzáadva 58 ezer rubelt kap a végleges költség. Egy autó átlagos ára ebben az állapotban már 75 ezer. Következésképpen a teljes jövedelem körülbelül 17 ezer. Nagyon jó összeg az első kísérlethez. Az idő múlásával a bevételek természetesen csak a megvásárolt autók osztályával növekednek.
Kezdő tippek
Mint már említettük, a veszteség elkerülése érdekében fontos, hogy előre tanulmányozzuk a megszerzett modell összes előnyeit és hátrányait. Meg kell tudnia, hogy egy adott gépnél milyen futásteljesítményt és élettartamot tekintik a megengedettnek. Nem lesz felesleges megkérdezni a javítások költségeiről és elérhetőségéről.
Vásárláskor alaposan ellenőrizze a járművet rejtett hibák szempontjából, és ha lehetséges, tesztelje az autót vásárlás előtt. Autó vásárlásakor tudása felhasználásával csökkentheti annak költségeit. A tapasztalt autókereskedők szerint a tulajdonosok általában készen állnak egy kis beadásra, és túlbecsülik a tárgy értékét, a tárgyalások lehetősége miatt. Előre érdemes kiszámítani, hogy a javítás mennyibe kerül és mennyi lesz a végén. Lehet, hogy a vásárlás egyszerűen veszteséges lesz.
Autót keresve ugyanazzal a viszonteladóval találkozhat, aki megpróbál megszabadulni a hátrányos beszerzéstől. Nincs pontos szabály az ilyen típusú autó viszonteladójának felismerésére. Ezért csak legyen óvatos.