Ha van olyan munkája, amely mindenki számára megfelelő, kivéve a fizetést vagy a pozíciót, akkor beszélnie kell a főnökével, és meg kell próbálnia elmagyarázni neki. Az egyik kar, amely befolyásolhatja a vezetés döntését, egy másik munkáltató javaslata lehet. De az eskütétel és az ultimátum meghatározása nem a legjobb megoldás. Finomabb megközelítésre van szükség itt, mert különben elveszítheti jelenlegi helyzetét. Később beszélünk arról, hogy miként lehet megfelelő módon tárgyalni az igazgatóval a karrierlépcsőn való előléptetés érdekében.
Finom megközelítés
Munkavállalói értékének motiválása egy másik cég ajánlatával való jelenlétét jelenlegi vezetése fenyegetéseként fogja fel. Ezért nagyon óvatosan kell eljárni. Nem szabad sikoltozással sietnie a főnök irodájába, és magasabb fizetést kell követelnie.
Alex Tversky, a Resume Deli társalapítója szerint finom megközelítést kell találnod. Egy hasonló módszerrel nagymértékben elronthatjuk a főnökökkel fennálló kapcsolatot, ami negatívan befolyásolja a vele fennálló további kapcsolatokat. Ehelyett meg kell próbálnia bizonyítani értékét és professzionalitását. És hagyjon egy másik állásajánlatot csapásként a hüvelyben.
Kommunikáció során maradjon nyugodt és nyugodt. Magyarázza el a helyzetről alkotott képét, és érvelje el, miért érdemel emelést és béremelést. Ha ez nem segít, akkor mondja már, hogy készségei és ismeretei egy másik társaságban sokkal jobban értékelik.
Legyen pozitív
Sok ember hibája az, hogy túl hajlamosak a negatív érzelmekre, és védekező pozícióba kerülnek, amikor a felettesekkel kommunikálnak. Bármilyen nézeteltérés véleményükkel szemben ellenségesen érzékelhető, amelynek eredményeként minden olyan botrányba vezet, amely nem hoz pozitív eredményeket.
Ehelyett maradj pozitív. Bármely érv megfogalmazásakor mindig kombinálja azt, ami jót tesz neked és a szervezetnek. Egy másik munkáltató ajánlatára való hivatkozáskor tegye egyértelművé, hogy nem érdekli a távozást, hanem továbbra is a saját vállalkozásának érdekében kíván dolgozni, ugyanakkor szeretne értékelni. A fizetések növelése és a karrierlépcsőn történő továbblépés érdekében meg kell növelnie a saját piaci értékét mint szakember. Ha valóban értékes alkalmazott, nagy tapasztalattal és professzionalizmussal rendelkezik, akkor a vezetés nem akarja elveszíteni téged és engedményeket tesz.
De nem szabad a lehetséges elbocsátásra összpontosítania. Ez egy teljesen ellentétes hatást eredményezhet, és nem lehet beszélni a növekedésről. Ennek oka az a tény, hogy a főnök attól tarthat, hogy egy hosszú távú projektet bíz meg neked, mert fennáll annak a veszélye, hogy bármikor elhagyja a csapatot.
Kerülje a meghatározott számokat
Ha most évi 100 000 dollárt kapsz, és egy másik munkában 150 000 dollárt ajánlottak fel, akkor amikor a vezetőséggel megvitatja a jelenlegi fizetését, kerülje a számokra vonatkozó részleteket. Nem szükséges beállítani azt a feltételt, hogy ha fizetnek Önnek például 130 000 USD-t, akkor megmarad. Ezzel csak akkor demonstrálja kapzsiságát.
A tárgyalási stratégia hatékonyabb, ha nem ad meg konkrét számokat. Ha a főnök megkérdezte tőled az ajánlatot, akkor nevezze meg egy bizonyos tartományt. A toborzók szerint ez a megközelítés sokkal jobban működik.
Kérdezd meg magadtól, miért keresett másik állást.
A munkaerő-piaci megfigyelés jó módszer annak biztosítására, hogy szakma továbbra is igényes legyen. Számos forrásból tájékozódhat a fizetések szintjéről és a nyitott álláshelyek számáról.
De ha újabb állást keresett, akkor meg kell értenie döntésének valódi okát. Lehet, hogy a vezetés túlságosan szigorúan bánik veled, nem szereti a csapatot, vagy nem szereti a munkakörülményeket. Ha ez igaz, akkor jobb döntés lenne a társaság megváltoztatása, mint a bérek emeléséről vagy emeléséről a hatóságokkal folytatott tárgyalás. Végül is, még akkor is, ha teljesíti az Ön igényeit, nem fog boldoggá tenni. Ezért habozás nélkül lépjen ki és fogadja el egy másik cég javaslatát. A munka során kényelmesnek kell lennie, különben a termelékenység minimális lesz.