Végül tegnap blokkoltam a második számot, amelyet kifejezetten a ház eladására hoztam létre. Alig egy hónap alatt több mint 200 alkalommal hívtak fel engem a különféle ügynökségekből. Mindannyian felajánlották szolgáltatásaikat, és készek voltak "forgalomba hozni" itt és most. Valójában egy meglehetősen egyszerű feladathoz elég jó összege lehet. Ez a történet mindenekelőtt mindenki számára hasznos lesz, akik lakást akarnak vásárolni vagy eladni.
Első napok: hogy volt
Tehát volt egy régi egyszobás lakásom lakónegyedben, az ilyen ház költségei szinte az árkarrier alján voltak. Igen, volt régi bútor és tisztességes javítás. Vagyis normál tartási körülmények között, de a legtöbb ember inkább kozmetikumokat készít. Lakásom jelentős hátránya, hogy az ötszintes épület ötödik emeletén volt.
Megvizsgálva az ilyen ház árait, 42 000 dollárt határoztam meg. Érdemes megjegyezni, hogy ez a költség az átlag alatt maradt, a tárgyalások szintén nem voltak értelmük. Miután lefényképeztem az egész szobát, feltettem több népszerű online ingatlan-oldalra.
Sok felesleges hívás
A hirdetmény feladását követő első napon 15 ember hívott fel. Érdemes megjegyezni, hogy előzetesen regisztráltam a „bal” számot. Végül is megértettem, hogy meglehetősen gyakran lehet hívásokat kezdeményezni, tehát a megfelelő időben mindig kihúzhattam egy SIM-kártyát.
Mind a 15 hívás különböző ügynökségektől származik, amelyek megpróbáltak rábeszélni, hogy működjenek együtt a cégükkel. Mindenki ma el akart jönni, megnézni a lakást és szerződést kötni. Az ingatlanügynökök kicsit kevesebb, mint 1300 dollárt számítanak fel szolgáltatásaikért. Figyelemre méltó, hogy senkit sem utasítottam el a ház megtekintésére. Azt mondta mindenkinek, hogy este meglátogathatja a lakást, de a vevő megjelenése előtt nem kötök szerződést. Mindenki telefonon megállapodott, de senki sem jött.
Vannak valódi vásárlók?
Nagyon megjósolták - először egyetlen valódi vásárló hívott fel engem. A telefon csak az ingatlanügynökségek javaslatai alapján csengett. Amikor azt mondtam a közvetítőknek: „Nos, ha szerződést akarsz kidolgozni, akkor ki is állítjuk. De csak akkor, ha vevőt hoz nekem ”- ezen elv alapján senki sem akart velem dolgozni.
Van azonban egy srác, aki ennek ellenére elvette és úgy döntött, hogy velem dolgozik. Jött, megnézte a környéket és a lakást. Azt mondta, hogy az ár meglehetõsen valós és alacsonyabb a piacon. Néhány nappal később felhívott és elmondta, hogy állítólag van egy vásárló, aki készen áll, hogy 38 000 dollárt adjon egy lakásért, és ez az ár hihetetlenül magas az ingatlanomnál. Figyelembe véve ennek a srácnak a szolgáltatásait, 36,8 ezer dollárt kaptam volna. Köszönöm, de ezer ezerrel kevesebb, mint amit terveztem volna segíteni.
Divatos ingatlanügynök trükkök
A legtöbb közvetítő mintának megfelelően dolgozott, felajánlotta szolgáltatásait, elmesélte, miért és miért nem valaki más, és így tovább. Ugyanakkor egyiküknek sem volt igazi vásárlója, aki kész lenne azonnal jönni és megnézni a lakást. De a klasszikus "felszerelések" mellett nagyon nem szabványosak is voltak. A telefon csenget:
- Szia, Yurok (kb. Jurij - az anyag szerzője)!
- Ööö ... szia.
- Hogy vagy, barátom, jól van? Gyere hozzád, rendben? Látom, hogy itt lakást ad el. Meddig lóg a bejelentés?
- Körülbelül egy hét, de mi van?
Meglepetésem nem tudott korlátozásokat, de lassan kezdtem megszokni ezt a kommunikációs módot.
- Hú! Már egy hete lóg, és nem eladó? Nos, nem erről van szó, segíthetek ebben. Nagyon gyors eladás.
- Igen, nem kell nagyon gyorsan mennem.
- Barátom, van egy új iroda, amely modern módon működik.Több mint 10 éve dolgozom Olaszországban, és ismerem az összes üzleti bonyolultságot, itt implementálom ezt a rendszert. Azt akartam mondani, hogy általában szopsz képeket. Nekem van egy horvát oldalsó csapda, fotós, kis díjért mindent megtesz a lehető legjobb módon. Kibaszott vagy?
- Sekou. Oké, a kunyhó nem az enyém, de a bátyám, eldobom neki a kapcsolatait. Gyerünk, sok szerencsét!
Az első beszélgetés után életemben először a telefonszámot feketelistára tették. Ez a fickó még hatszor hívott.
Első valódi vásárlók
Néhány héttel később megjelent az első vásárló, aki igazán érdekelt. Egy középkorú nő volt, aki látta a hirdetésemet. Lakást akart vásárolni fiának, aki nemrégiben jött a hadseregből. Tetszett neki a ház, ők is megállapodtak az árban. Megállapodott a 41 000 dollárért. Csak egy figyelmeztetés volt - nem volt elég pénze. Fele volt, és a másodiknak hitelt kellett vállalnia.
Amíg a nő gyűjtötte a jelzálog regisztrációjához szükséges dokumentumokat, bejelentést tettem, mert már volt szóbeli megállapodásunk. De volt némi problémája: az egyik bank nem sokkal azelőtt beszüntette a lakáscélú hiteket, míg mások nagyon kedvezőtlen feltételekkel rendelkeztek. Ezért a vásárlás kudarcot vallott.
Nagyon sajnáltam, hogy eltávolítottam a hirdetést, és csaknem két héttel elvesztettem időm. Talán ebben az időszakban voltak valódi vásárlók, akik készek voltak azonnal megosztani pénzüket és lakhatást szerezni. De amikor újra hirdettem, sokkal több hívás érkezett valódi vásárlóktól. A közvetítők természetesen nem tűntek el, és továbbra is agresszív módon reklámozták szolgáltatásaikat.
Eladó lakás
Másnap egy másik nő felhívta és azt mondta, hogy kész vásárolni lakást. Ugyanakkor, szinte keresés nélkül, nem érdekelte különösen a javításokat és így tovább. Sőt, készen áll arra, hogy a teljes összeget azonnal készpénzben adja ki. Egy nappal az ingatlan eladása előtt egy másik ingatlanügynök felhívott:
- Helló! Nem messze vagyunk a lakástól, én és a vevő. Biztos vagyok abban, hogy ha látja a lakását, mindent meg fog kedvelni, és meg fogja vásárolni. Ebben az esetben megállapodást köt velünk?
- És ha nem kötök megállapodást veled, akkor nem mutatják meg a házat a vevőnek, tudván, hogy biztosan megfelel neki?
- Te semmit nem értesz erről. Megállapodni fog velünk a szerződés? Van egy igazi vevő pénzzel.
- Hívjon holnap tizenkét óra után.
- Furcsa, hogy velem beszélsz, általában az eladók örülnek, hogy van vevő. Miért holnap tizenkét után?
- Mert reggelizek tizenkettő előtt. Viszontlátásra.
Nem akartam eltagadni senkit, hogy rájött, hogy az utolsó pillanatban az üzlet megszakadhat. Másnap azonban minden rendben ment, és 41 ezer amerikai dollárért eladtam az egyszobás lakásomat.
Mit értek?
Ebből a történetből megtanultam a következőket:
-
A legtöbb közvetítő mind az eladótól, mind a vásárlótól szeretné megkapni. Ha az egyik fél nem hajlandó megosztani és megállapodást aláírni az ügynökséggel, a másik sem kap semmit. Végül is egy ügynöknek kétoldalú jutalékra van szüksége.
-
Meglehetősen nehéz magukat eladni. Még nehezebb rendszeresen fogadni hívásokat a különböző ingatlanügynökségektől, amelyeknek csak egy dologra van szükség tőled.
- Sokan pontosan bíznak az ügynökségekben, és nem akarnak közvetlen együttműködést, azt gondolva, hogy gyorsabban tudnak csalni. Ez olyasmi, mint a boltba menni. Ha termékeket akar - menjen a piacra, ha lakást szeretne -, keresse fel az ingatlanügynökséget.
Összefoglalom
Kicsit több mint egy hónapja sikerült eladnom a lakást attól az időponttól kezdve, amikor az internetet feltettem. Ugyanakkor sokkal kevesebb pénzt költöttem, a teljes összeg valamivel kevesebb, mint 100 dollár. Beleértve a hirdetések fizetett elhelyezését a különféle internetes oldalakon, benzint, regisztrátor szolgáltatásokat (felére osztottuk meg őket az ügyféllel). Most már nyugodtan mondhatjuk, hogy mintegy 1000 dollárt takarítottam meg, ami nagyon tisztességes összeg.
