A társaság hatékony vezetésének tudnia kell, hogy egy termék vagy szolgáltatás átalakulása hogyan történik, vagyis ebben az esetben az árképzés alapvető módszereiről van szó. A valós érték elemzése lehetővé teszi a menedzser számára annak meghatározását, hogy szükség van-e a termelési kapacitás növelésére, vagy csökkenteni kell-e a termelést, mely irányt kell választani a munkához, mibe kell befektetni, hogy ne maradjunk profit nélkül. Ha a szervezetnek megfelelő árpolitikája van, akkor a vállalat képes lesz elérni a kívánt célokat. Az alábbiakban megvizsgáljuk azokat a főbb árazási módszereket, amelyek sikeresebbé teszik az üzletet.
Hagyományos módszerek
Az árazás az a folyamat, amelynek során a termékek és szolgáltatások értékét meghatározzák. Ennek különféle módjai vannak.
Ezt a folyamatot a következő lépések megelőzik:
-
olyan tényezőket találnak, amelyek befolyásolhatják az árat, és nem függenek a társaságtól;
-
meghatározza azt a célt, amelyre egy termék vagy szolgáltatás árát kiszámítják;
-
válasszon egy értékképzési módszert;
-
stratégiát dolgoz ki az ár meghatározására;
- elvégzi az érték piaci kiigazítását.
Az e-kereskedelem területén
Tudjuk, hogy nehéz lehet neked. Kisvállalkozásként működő e-kereskedelmi vállalkozóként hasonló vállalatokkal versenyezhet: az Amazon, az Ebay és más óriási online üzletek. Az eladásösztönzés azonban nem az, hogy ki tudja ezt a terméket a lehető legalacsonyabb áron ajánlani. A bevált és valódi árképzési stratégiák alapjainak ismerete, valamint az a bonyolultság, hogy jelentős értéket képviseljenek a fogyasztók, a sarokkövet jelent az online áruház sikeres üzleti modelljének létrehozásához.
Tehát elemezzük az árazási stratégia alapjait. Ha csak most indul, a kulcsnak egyszerűnek kell lennie.
1. Határozza meg költségeit és a kívánt haszonkulcsot
Vagyis jól kell ismernie a matematikát. A termékek megfelelő értékelése érdekében először alaposan és reálisan meg kell vizsgálnia az egységárat. Az „egységköltség” ebben az esetben nem vonatkozik kizárólag az áruk szó szerinti értékére. Be kell vonnia az általános költségeket, és figyelembe kell vennie a gazdaságot is: az áruk tárolása, a munkavállalói bérek stb. Az egységköltség meghatározása után használjon egy egyszerű számológépet árrés, hogy meghatározza, hogyan kell megfelelően értékelni termékeit a kívánt árrés elérése érdekében, amely az alapja az úgynevezett költség alapú árazásnak.
2. Fontolja meg a versenyt
A piaci árképzési stratégia elsősorban a piaci tényezőkre összpontosít. Az egyik ilyen tényező a verseny, valamint a piac telítettsége. A termék iránti kereslet jelenleg meghaladja a kínálatot? Ha igen, akkor emelheti ezt az árat. Ha a termék a piacon van, ki értékesíti azt és milyen áron? Tegyük fel, hogy úgy dönt, hogy a következő napfogyatkozáshoz árnyékolószemüveget értékesít. Meg kell vizsgálnia a versenytársak árainak pontjait, és versenyképes módon értékelnie kell a terméket.
3. Ismerje meg közönségét és az USP-jét
Ha ismeri a közönséget és egyedülálló eladási ajánlatot tesz, akkor tőkeáttételi lehetősége van az árképzés világában. Az egész a jelentés közvetítéséről szól. Tegyük fel például, hogy úgy dönt, hogy a környezettudatos fogyasztókat eclipse szemüvegekkel célozza meg. Mert környezettudatosak.Valószínűleg részt vesznek kozmikus eseményekben, például az életben egyszeri napfogyatkozásban és hasonlókban. És észrevetted, hogy a versenytársak még nem célozták meg kifejezetten ezeket a fogyasztókat. Ebben az esetben érdemes lehet újrahasznosított - vagy legalább újrahasznosítható - napfogyatkozású szemüveget eladni valamivel magasabb árrés mellett. A legtöbb fogyasztó hajlandó többet fizetni egy termékért, ha az összhangban áll a világnézetükkel. Vannak okai, amelyek miatt a kiskereskedelemben olyan kifejezések, mint például az Made in USA és a Certified Organic, találhatók meg.
4. Maradjon a közös árképzési taktika tetején
A termékek árazásakor nem kell feltalálni a kereket. Vessen egy pillantást arra, amit a legjobb online áruházak csinálnak, és jó ötlettel rendelkezik arra, hogy mi működik. Íme néhány figyelemre méltó árképzési ötlet.
Több rubel árengedmény. Mint tudod, az árfolyam közel 100% -kal történő növelése érdekében a charm árazás során a cent és rubelt lekerekített árponttól távolítják el (vagyis az árcédulát 1000 rubeltől 999 rubelre változtatják). Miért mint fogyasztók továbbra is vezetünk ehhez, ismeretlen. De megcsináljuk.
Alacsony zsírtartalom. Ez egy általános kiskereskedelmi gyakorlat, melyben új terméket vezet be a lehető legmagasabb áron és egy bizonyos ideig alacsonyabb áron. Ennek a stratégiának a felhasználásával a közönség két különféle szegmensére összpontosít: a korai felhasználók és az állapottudatos fogyasztók nagyobb valószínűséggel fizetik meg a teljes árat az utolsó eszközért vagy trendért, és az árérzékeny fogyasztó valószínűleg megvásárolja, amint a termék kedvezményes.
Horgonyzás ára. A fent leírt alacsony zsírtartalmú árképzés kapcsán a rögzítési árképzés a gyakorlatban a kiindulási és az eladási árat felsorolja az érzékelt érték átadására.
Értékesítés veszteséggel. Ez egy olyan hirdetési taktika, amely valójában veszteséggel kínál egy adott terméket, hogy vonzza a fogyasztókat az Ön webhelyére vagy áruházába. Ezt a stratégiát az élelmiszerboltok évtizedek óta használják.
Kedvezmények és a készletek ára: Az árképzési stratégia megfontolásakor az a jó ökölszabály, hogy figyelembe kell venni annak lehetőségét, hogy ha szükséges, a jövőben akár véglegesen, akár ideiglenesen engedményezheti árut, átmeneti készletekkel, hogy mozgatja az árut.
Röviden: ne vigyük túlzásba. Mint a modern világ többi része, valószínűleg nagyon tapasztalt vásárló vagy, és intuitív módon nagyon jó ötlettel rendelkezik arra, hogyan értékelje termékét a kiskereskedelmi piacon folytatott sok éves együttműködés után.