Nem ritka, ha két, azonos jövedelmi szintű ember másképp kezeli a pénzt. Miért tud egyikük pénzt megtakarítani és ugyanakkor fenntartani tisztességes életszínvonalat, a másiknak pedig a következő fizetésig meg kell élnie? Hisszük, hogy az egyik megoldás a marketing hype ismerete és az a képesség, hogy ne essünk bele az üzletek csapdájába.
Biztosak vagyunk abban, hogy könnyebb megtisztítani a saját pénzügyeit, ha ismeri a marketing kampókat, amelyekkel újra és újra találkozunk a fogyasztói piac óceánjában. Bemutatjuk neked 9-et.
1. Kontextuális reklám a szociális hálózatokban
A Facebook mobil verziói hozzáférhetnek a telefonok mikrofonjaihoz, és készenléti állapotban is hallgathatják beszélgetéseinket, még a képernyő kikapcsolt állapotában is. Ezt a trükköt kontextuális hirdetésekhez használják.
Így a vállalatok megpróbálják előre meghatározni döntéseinket, és provokálnak bennünket vásárlásra.
2. Olcsó árukkal együtt drágákat vásárolunk
Sok gyártó olyan népszerű dolgokkal vonzza az ügyfeleket, amelyeket kevés pénzért lehet megvásárolni. De ha másik terméket szeretne vásárolni, például válasszon egy készletet, akkor észreveszi, hogy ez sokkal többet fizet.
Vagy egy módszer, amelyet gyakran használnak az online értékesítésben. Megtudott egy olyan mini stílusú műhelyről, amely már régóta érdekli, és ez szintén ingyenes. De csak az első három osztályt kapja ingyen. A következő tanfolyam, amelyben mindent megtalál, amire szüksége van, jelentős összeget fog fizetni. Ezen felül a vállalatnak már vannak az Ön adatai, és most megmutatja hirdetéseit az összes erőforrásán.
3. „Egy tétel / személy” promóciója
Ezt a trükköt sok szupermarket használja. Ez a vásárlások korlátozása felhívja a vásárlók figyelmét, és néha akár őrületbe is hozhatja egy adott termék eladásait. Amikor egyértelműen azt mondják a vevőnek, hogy egy ilyen terméket nem lehet egynél többször eladni, elkezdi sajátosnak, kívántnak tekinteni, és megpróbálja megszerezni. Az ilyen promóciókban gyakran vannak olyan tárgyak, amelyek egyszerűen sok időt fektetnek a raktárba, és azokat a lehető leghamarabb el kell adni.
4. Az áruk elhelyezésének szabálya
Amikor az elemeket piramisokba rendezik és tiszta árakon díszítik, ösztönzik az eladásokat. A vevő ezt készletként kezeli, sietve használja ki az "előnyös" ajánlatokat. Egy ilyen lépést gyakran használnak a lejárt termékekben, így nem lenne bántani azok érvényességének ellenőrzése.
5. Vicces árcédulák
A polcokon lévő nagy és világos plakátok, valamint az árcédulákon található vicces képek növelik az eladásokat. Ez a trükk érzelmeinket befolyásolja, és nem állunk készen arra, hogy kihagyjuk azt, ami pozitív töltést generál. Ennek eredményeként a vevő megvásárolja a kedvelt árut, mivel a vásárlás érzelmi folyamat.
6. Ha először valami egészségeset vásároltunk, akkor készen állunk valami veszélyesebb vásárlására is
A vásárlók gyakran a szupermarketek bejáratánál egészséges ételeket találnak: zöldségeket, gyümölcsöket és tejtermékeket. Ezt nem véletlenül tették meg: minél több pénzt költ rájuk egy személy, annál erősebb az a felismert „törvényes jog”, hogy vásároljon valami ízletes, de nem túl egészséges terméket. Ez egy kompenzációs stratégia, amelyet úgy határozunk meg, mint egy "jutalmat", amellyel a személyt jutalmazzák a helyes döntés meghozataláért. Ennek eredményeként a legkevésbé egészséges ételek fogyaszthatják havi költségvetésünk jelentős részét.
7. A termékértékesítési bejelentések növelik az értékesítést
Az üzlet bezárásakor gyakran találkozunk a végső értékesítésekről szóló bejelentésekkel.Hajlamosak vagyunk azt gondolni, hogy ott valószínűleg meg fogunk vásárolni valamit megfizethető áron. Ha számunkra a prioritás az áruk költsége, és más funkciók kevésbé fontosak, akkor talán érdemes kihasználni a javaslatot. De ha az ár kérdése nem kiemelkedő jelentőségű, akkor talán nem kellene rohannia, mivel gyakran ezt próbálják az üzletek népszerűtlen termékeket eladni.
8. A hiány hiányának érzése
A marketingszakemberek számára az emberi gyengeségek és nyomáspontok jól ismertek, ezért a potenciális vásárlóra hivatkozva sokan emlékeztetnek minket személyes hiányosságainkra. Ez vonatkozhat a megjelenés formáira, a gyermekekkel vagy a házastársakkal fennálló kapcsolatokra, kulináris gyengeségekre, az idegen nyelv ismeretének szintjére stb.
9. Pénz a számlájára ajándékként
Számos online áruház kedvezményekkel vagy az ügyfél születésnapjának előestéjén ad neki egy kupont, amelyet a boltban vásárolhat. Ennek a trükknek az a lényege, hogy egy ilyen kupon meglehetősen korlátozott lejárati idővel rendelkezik, ami sürgősnek érzi magunkat. Félve, hogy az ajándék lejár, impulzív vásárlásokat hajtunk végre.