A fogyasztói, vagy, mint más néven hívják, a fogyasztói kereslet az emberek bizonyos termékek iránti igényeinek megnyilvánulása. Az árupiacon a kereslet kérdését kapcsolatok rendszerének tekintik, akik árut árusítanak, és azoknak, akik hajlandóak azokat megvásárolni. Érdemes megjegyezni, hogy a fogyasztói kereslet az ár és a kínálat mellett a piaci mechanizmus fő alkotóeleme.
Ez a cikk a kereslet fő típusait, a keresletet befolyásoló tényezőket, valamint az alapvető módszereket írja le, amelyek segítségével pontos módon fel lehet mérni és előre jelezni a fogyasztói keresletet a piacon.
A kapcsolatok bizonyos formái a piaci elemek kvalitatív és mennyiségi viszonyaiban nyilvánulnak meg. Ezen elemek hatása képezi az áruk előállításának és fogyasztásának szükséges arányait.
A fogyasztói kereslet és a fogyasztói kínálat arányában határozza meg az áruk végső árát. Az áruk iránti kereslet a piac fontos eleme, mivel ennek alapján nyilvánvalóvá válik az emberek iránti igény az áruk és szolgáltatások iránt.
A kereslet kifejezésre kerül monetáris formában, valamint az emberek hajlandóságában vásárolni termékeket egy meglévő áron. A fogyasztói kereslet mértékét az emberek hajlandósága arra, hogy egy vagy másik terméket vásárolnak realizált áron egy adott időszakra.
Igényes környezet
A kereslet vizsgálatakor fontos figyelembe venni azt a környezetet, amelyben a piaci folyamatok zajlanak. A fogyasztói kereslet a piacon nyílt, zárt, versenyképes és szabályozott környezetben teljesíthető.
Nyílt környezetben a gyártók szabadon léphetnek be és léphetnek be a kereskedelem piacára. Nyílt környezetben a kereskedelmi tevékenységeket minden gyártó számára akadályok nélkül hajtják végre.
Zárt környezetben a gyártók tevékenységét számos rendelet határozza meg (engedélyek, kvóták, vámkorlátok), amelyek gyakran akadályozzák az új gyártók piacra lépését.
Versenyképes környezetben szabad verseny zajlik a kis- és középvállalkozások között. Ezek a feltételek lehetővé teszik a fogyasztói kereslet és kínálat megfelelő egyensúlyának fenntartását. Érdemes megjegyezni, hogy ez a környezet a legoptimálisabb és legkedvezőbb a kereskedelmi vállalkozások számára.
A környezet állami szabályozása érdekében szigorúan ellenőrzik a vételi és eladási rendszert, amelyben a vállalkozások minden tevékenységét a szabályozás határozza meg.
A kereslet kielégítésének mértéke
Vannak olyan fokok, amelyek meghatározzák a fogyasztói kereslet szintjét.
A valós kereslet egy bizonyos ideig eladott áruk költségét vagy természetben kifejezve mutatója.
A megvalósult vagy elégedett keresletet a fizetõképes kereslet fõ része határozza meg.
Az elégedetlen fogyasztói kereslet a piacképes termékek iránti igény bemutatása, amelyek semmilyen okból nem elégülnek ki (a termék ára túl magas, termékhiány, a minőség nem egyezik az árral). Ilyen kereslet lehet:
- rejtett, akkor nyilvánul meg, amikor egy személy olyan terméket vásárol, amely nem teljesen pótolja a hiányzó terméket;
- kifejezetten annak a ténynek köszönhetően, hogy valaki szubjektív vagy objektív okokból nem szerezhet megfelelő dolgot;
- halasztott, az miatt a személy valamilyen okból elhalasztja a vásárlást.
A kereslet típusai gyakoriság szerint
A mindennapi igény az, amelyet minden nap bemutatunk.Lehetnek élelmiszerek és higiéniai termékek.
Időszakos - olyan igény, amely bizonyos idő után az emberekben felmerül. Lehet ruhák vagy cipők.
Az alkalmi igény rendkívül ritkán merül fel. Bármilyen finomság vagy ékszer lehet.
A keresletet az ügyfél szándékai jellemzik
Az ügyfelek szándéka formálja a különféle termékek iránti igényt. A fogyasztói kereslet csak létezhet, de különféle módon fejezhető ki. A szándéktól függően megkülönböztetjük a kereslet ezen típusait:
- állandó (kemény, konzervatív);
- alternatív (kompromisszum);
- impulzív (spontán).
A kereslet függése az árról
A rugalmas és elasztikus igény megkülönböztethető. Ezek a formák külön-külön vagy összesített piaci körülmények között alakulnak ki.
Rugalmas kereslet - változó fogyasztói kereslet a termékárak vagy az ügyfelek jövedelmének változása miatt.
Rugalmas kereslet - változatlan kereslet. Az instabil kereslet magában foglalja egy olyan termékcsoportot, amely szerepel a fogyasztói kosárban.
Igényképzés
A kereslet kialakulása különféle tényezők hatására megy végbe, mint például:
- gazdasági;
- demográfiai;
- társadalmi;
- természetes;
- politikai.
A kereslet változása
A fogyasztói kereslet változásait nem csak egy adott termék árának befolyása okozhatja, hanem számos tényező, például:
- a népesség jövedelmének változása;
- helyettesítő termék áringadozása;
- preferenciák megváltozása;
- a közgazdaságtan politikai irányának változásai.
Igénybecslési technika
Bármely gyártó számára nagyon fontos, hogy a termékek kiadása előtt megvizsgálja a fogyasztói igényeket, vagy értékelje a tevékenységek hatékonyságát. A gyártók, azok menedzserei pontos adatok megszerzésére törekszenek az igény-felmérési módszerek következő sorozatának felhasználásával.
A fogyasztói kereslet felmérésére számos legpontosabb módszer létezik:
- extrapolációs módszer a kereslet becsléséhez;
- fogyasztási szint módszer;
- vezető indikátor módszer.
Extrapolációs módszer a kereslet becsléséhez
Ez a módszer az elmúlt időszakra vonatkozó mutatók extrapolálásán alapul, és tendenciák és paramétereik megállapításában áll. Ennek a módszernek a felhasználása feltétlenül magában foglalja a múltbeli teljesítmény legalább öt évre szóló értékelését, feltéve, hogy ebben az időben nem voltak rendellenes ingadozások. Ha a kereslet előrejelzése rövidebb időszakra vonatkozik, a számítások nem lesznek pontosak.
Fogyasztási szint módszer
A kereslet becslésének ez a módja elfogadható az áruk közvetlen fogyasztása esetén, a standard együtthatók adatain alapul. Például az autók vagy berendezések fogyasztói igénye kiszámítható úgy, hogy a termék mennyiségét általában 1000 emberre vagy egy bizonyos jövedelemmel rendelkező emberek egy csoportjára számolják. A már ismert teljes keresleti mennyiségekkel az áruk tényleges mennyiségét levonják a teljes keresletből, ennek eredményeként vannak adatok az új fogyasztói igényekről. Az előrejelzés készítésekor figyelembe lehet venni az autók frissítésének szükségességét.
Fontos tényező, amely meghatározza ezen áruk fogyasztásának szintjét, a fogyasztók jövedelme, amely jelentős hatással van a családi költségvetésből a termék megvásárlására szánt pénzeszközök elosztására. A jövedelem szintje kulcsfontosságú tényező, amely befolyásolja a különböző áruk fogyasztásának intenzitását.
Ez a módszer figyelembe veszi a kereslet ár és jövedelem szerinti rugalmasságának vizsgálatát is. A kereslet változásának nagysága a népesség eltérő jövedelmi szintje miatt nemcsak az egyes termékekben, hanem a különféle jövedelemszintű vásárlói csoportokban, valamint az állam régióiban is különbözik.
Ha meg lehet határozni az egy főre jutó jövedelem különbségét bizonyos csoportokban, akkor az elemzésnek kiterjedtnek kell lennie, és nem korlátozódnia kell az egy főre jutó átlagos mutatóra az állam teljes gazdaságában. A kutatásokat csoportokon kell végezni, a foglalkozás, a földrajzi és társadalmi-gazdasági helyzet függvényében.
Ha az ingadozások jelentéktelenek, akkor a jövedelem-rugalmassági együtthatót kell használni.Ha tehát kiderül, hogy az állam jövedelmének egy százalékos növekedésével egy termék fogyasztásának két százalékkal növekszik, akkor a termék iránti keresletet a következő években a jövedelem rugalmassági együtthatója becsüli meg.
Ezt az arányt az alábbi képlet határozza meg.
Végfelhasználási módszer
Ezt a módszert a fogyasztás együtthatója határozza meg, és a feldolgozott termékek iránti kereslet azonosítására használják. Lényege egy adott termék fogyasztási lehetőségeinek meghatározása és egy adott együttható meghatározása. Ha ismeri bizonyos területek és iparágak fejlesztési terveit, megtalálja egy adott termék iránti igényt úgy, hogy megszorozza a termelési mennyiséget egy adott együtthatóval, amely megfelel a termék fogyasztásának szintjének.
Vezető mutató módszer
Ez a módszer akkor alkalmazható, ha van egy bizonyos (azonosított) minta, amely kifejezi az áruk fogyasztásától való mennyiségi vagy időbeli függést. Ha a gyártó tudja, hogy az elektromos berendezések iránti kereslet a gyártási, lakó- és irodahelyiségek bizonyos méretétől és üzembe helyezésének időtartamától függ, akkor ezen áruk iránti kereslet és annak megnyilvánulásának ideje nagy pontossággal meghatározható, ha a polgári építési tervekkel kapcsolatos információk ismertek.
A fenti módszerek mellett vannak még:
- szelektív módszer;
- kérdőíveket;
- gazdasági és matematikai módszer.
Ezeknek a módszereknek a összehasonlító értékelése bizonyítja, hogy számos hiányosság miatt nem annyira hatékonyak, de csak bizonyos feltételek mellett alkalmazhatók, amint azt a gazdasági statisztikák szakértői megjegyzik. Például a mintavételi módszer nagyon egyszerű és meglehetősen pontos, de feltéve, hogy az értékelés megbízható adatokon alapul. A kihallgatás csak akkor lehetséges, ha a válaszadók csoportja nagyon jelentéktelen. A gazdasági és matematikai módszer, még akkor is, ha nem igényel nagyszabású számításokat, de sajátossága csak az áruk fogyasztásának és a lakosság ellátásának normáinak kiszámításában rejlik.