Ki lesz az értékesítési vezető? Ezen a területen a legkülönbözőbb specialitások emberei vesznek részt. Vannak ügyvédek és oktatók, technikusok és mérnökök, sofőrök és abszolút humán tudományok. Valójában az oktatás nem olyan fontos a kezdő menedzser számára. A legfontosabb a célszerűség és a társaság. A pszichológus alapvető készségei természetesen nem lesznek feleslegesek.
Mennyit kap egy értékesítési menedzser? Erre a kérdésre nincs határozott válasz - a munkáért járó javadalmazás, a kitartás és kitartás mértéke nagyban változik. Ideje kitalálni, hogy az ügynök átlagbére milyen tételekből áll.
Klasszikus formula
Feltételezve, hogy az átlagos ügynökbér könnyű. Annak a kérdésnek a megválaszolásához, hogy az értékesítési menedzser mennyit kap, elegendő a következő képletet alkalmazni: rögzített rész (valójában fizetés) + az eladott áruk vagy szolgáltatások százalékos aránya. A rögzített rész általában speciálisan minimálisra van készítve annak érdekében, hogy az ágenseket gyümölcsös tevékenységre ösztönözze. A modern cégek ezt a munkavállalói motivációnak hívják. Leggyakrabban ez az elv működik, mivel a munkavállaló megérti, hogy pontosan annyit kap, amennyit önmagának ad a munkatevékenység során.
Az értékesítési menedzser fizetése számos tényezőtől függ, beleértve a termék versenyképességét, annak igényét és szezonalitását, az osztály munkatársainak számát, a gazdasági és akár a politikai helyzetek hatását.
A szakmai tevékenység sajátosságai
Mielőtt megválaszolná a „Mennyit kap egy értékesítési menedzser?” Kérdést, meg kell ismerkednie e specializáció szakmai jellemzőivel. Tehát például az évszaktól függően lehet "vastag vagy üres". Ez leggyakrabban az utazási irodák esetében fordul elő, akiknek nehezen tudnak túrákat eladni télen. Egy alkalmazott megkaphat egy nagy megrendelést vagy teljesíthet 15 apró megrendelést, miközben a kompenzáció összege nem különbözik nagyban.
Mielőtt ügynöknek állást keresne, fontos megérteni, hogy az értékesítési menedzsernek mennyit kell kapnia, és milyen tényezőktől függ a javadalmazás nagysága. Érdemes előre megtudni, hogy a munkavállalónak magának kell-e ügyfeleket keresnie. Tehát létezik például aktív és passzív értékesítés, amelynek sajátosságai függnek egy ügynök átlagos fizetéséből.
Mennyit kap egy értékesítési menedzser?
A menedzser fizetése átlagosan a következőképpen ábrázolható:
- Moszkvában az átlagos rögzített fizetés havi 400-800 dollár.
- Szentpéterváron a fizetés nagysága 400-600 hagyományos egység.
- A teljes fizetés Moszkvában körülbelül 800-2500 dollár.
- Szentpéterváron - 700 és 2000 USD között.
A válasz arra a kérdésre, hogy mennyit kap a moszkvai értékesítési vezető, a tevékenység sajátosságától függ.
Az ügynökök leggyakoribb tevékenységi területe a nagykereskedelem. Vezetőkre van szükség azokban a vállalatokban, amelyek élelmiszer, alkohol, vízvezeték és egyéb fogyasztási cikkek nagykereskedelmével foglalkoznak.
A kiskereskedelem ugyanolyan általános tevékenységi terület az értékesítési vezetők számára. Itt azonban szükség van nagy tapasztalattal rendelkező, magasan képzett alkalmazottakra. Az ügynök fő célja exkluzív áruk (ingatlan, autó, luxusbútor stb.) Értékesítése.
Az áttekintések szerint a speciális szolgáltatások értékesítése a legnehezebb szakmai tevékenység, mivel az igazgató lényegében levegőt értékesít. Marketingkutatás, reklám, kiszervezés, tanácsadás és toborzás - mindezt egy ügynöknek kell eladnia. Ennek a szférának a jellemzője a jövedelem és a fizetés kiszámíthatatlansága.
Autó értékesítési vezető
Ez a specializáció különös figyelmet érdemel, mivel ez a személy egyedülálló lehetőséget kap arra, hogy nemcsak szilárd jutalom tulajdonosává váljon, hanem egy olyan rangos helyen dolgozzon, ahol gyakran gazdag ügyfelek érkeznek.
Könnyű kitalálni, hogy az értékesítési menedzser autókereskedés tisztviselője. Ez az a személy, aki az ajtónál találkozik az ügyféllel, kíséri vele a vásárlás minden szakaszában, és gyakran a tanácsadássá válik a vásárlás garanciaideje alatt.
Mindezek alapján összeállíthatja az autókereskedés sikeres értékesítési vezetőjének úgynevezett „pszichológiai portréját”. Mindenekelőtt ez egy vonzó fiatal, fiatalember, szép megjelenésű, függesztett nyelvvel és megfelelő szintű bájjal. Természetesen a releváns tudás és készségek, amelyek lehetővé teszik egy adott autómodell eladását. Nem valószínű, hogy egy lány, aki manikűr tanfolyamot végzett, képes lesz gyorsan eladni az autót egy gazdag üzletember számára. Az, hogy egy értékesítési menedzser hány százalékot kap, a szakmai ismeretektől függ.
Az érme matematikai oldala
Az orosz autópiac a második helyen áll Európában. És ez azt jelenti, hogy mindig van igény a jó menedzserre. A szakembernek pszichológiai ismeretekkel és stressz-ellenállással kell rendelkeznie.
Egyszerre (körülbelül 2006-2008) az orosz autópiac megtapasztalta az úgynevezett „arany” évadot, amikor sorok sorakoztak bizonyos márkájú autókra, és hétvégén sokkal többet lehetett találkozni márkakereskedésekben, mint az élelmiszerpiacon. Akkor az a kérdés, hogy az autókereskedelmi menedzser mennyit kap, nem érinti különösen a kérelmezőket - egyértelmű volt, hogy egy képesített szakember nemcsak kenyeret és vajat, hanem egy vekni kaviárt is képes keresni. Tehát például a nagyvárosi egyetemi diplomások átlagbére könnyen meghaladhatta a 100 000-et. Ez a "ünnep" ugyanolyan gyorsan véget ért, mint kezdődött - megrázta a pénzügyi válság, amely az orosz autópiac dominanciájához vezetett.
Ennek ellenére a vezetők szerint az utóbbi években a piaci helyzet jelentősen javult. Bármit is tesz, az autó nélküli városban túl könnyű túlélni, így még a nem túl gazdag orosz család is előbb vagy utóbb értékesítési menedzser szolgálatát fogja igénybe venni. De itt a kérdés továbbra is kicsi - meg kell tanulnia, hogyan lehet kiváló minőségű autókat eladni vonzó áron.
Mekkora az átlagos bér?
Ahhoz, hogy megértsük, mennyit kapnak ingatlan- vagy luxusautó-értékesítési vezetők, elegendő emlékeztetni arra a mondásra, hogy a farkas táplálja a lábát. Valójában az átlagos fizetés az eladott áruk vagy szolgáltatások mennyiségétől függ. Egyszerűen fogalmazva: minél többet próbál az eladó, annál több pénzt fog kapni a hónap végén.
Egyes esetekben a vezetők szimbolikus fizetést fizetnek. Minden más közvetlenül a szakember kompetenciájától függ. A fizetés kicsi - ez az úgynevezett „fehér” fizetés, amellyel adókat fizetnek. Még az orosz fővárosban is alacsony az értékesítési menedzser fizetése - körülbelül 10 000 - 15 000 rubelt. Vannak olyan autókereskedések is, amelyek nem biztosítanak „vigasztaló” díjat a hónap végén, azaz a menedzser nem kap semmit, ha nem tudna egyetlen autót eladni mind a 30 nap alatt.
A fentiek alapján, valamint a szakmával kapcsolatos számos vélemény tanulmányozásával arra a következtetésre juthatunk, hogy az értékesítési szakember fő jövedelme az eladott termékek vagy szolgáltatások volumenének százaléka, valamint a különféle bónuszok és ösztönzők. Érdemes megjegyezni, hogy minden szervezetnek megvan a maga rendszere az úgynevezett bónuszok felhalmozására, és gyakran még maguk sem tudják kitalálni, mennyit keresnek az értékesítési vezetők.
Ösztönző rendszerek
Ennek legegyszerűbb módja az autókereskedés példája. Tehát például létezik autókereskedés. És rendelkezésére áll egy speciális autó, amelyet több hónapig, sőt évekig sem lehet eladni. A "hosszú életű" megszabadulásához külön díjat hoznak létre, amely jelentősen ösztönzi a vezetőket gyümölcsöző munkára.
Egyes szervezetek különleges stabilitási tényezővel rendelkeznek. Mit jelent ez? Ha a hónap első harmadában az értékesítési vezető teljesítette a terv legalább 30–40% -át, akkor külön bónuszt kineveznek annak előmozdítása érdekében. Egyes autókereskedések bónuszokat kínálnak a rendelkezésre álló autók eladásáért. Nagyon sok példa van arra, amikor egy vevő például a Volkswagen Jetta szalonba jött, és Passat-on hagyta. Ez egy értékesítési menedzser feladata.
Mi határozza meg az értékesítési vezető fizetését?
Úgy gondolják, hogy a "hűvös" autók eladói sokkal többet keresnek, mint a széles körben használt autókat értékesítő vezetők. Valójában nem erről van szó. A BMW kereskedő alkalmazottai sokkal többet kereshetnek, mint egy Porsche autókereskedés vezetője. Az autók vagy ingatlan úgynevezett "hűsége" nem befolyásolja a bérek arányát.
De az a képesség, hogy kiegészítő felszerelést vagy szolgáltatást párosítsanak, befolyásolja az értékesítési szakember jövedelmét. Például a biztosítás a fő jövedelem azonos 5% -ává válhat.
Mennyit kap a Sberbank értékesítési vezetője?
A kérdés megválaszolásához meg kell értenie, mi az értékesítési szakember munkája. A menedzser fő feladata az, hogy eladja a banki szolgáltatásokat azáltal, hogy azokat az ügyfeleknek kínálja. Az átlagos menedzser fizetése több tényezőtől függ:
- Az iroda helye.
- Az ügyfelek száma az osztályon.
- Lehetőség az ügyfelek számára kiegészítő szolgáltatások nyújtására.
- A professzionalizmus szintje.
Az átlagbért ismét az eladott szolgáltatások fő jövedelméből és bónuszaiból kell kiszámítani. Tehát az átlagbér nagysága régiónként 15 000-18 000 rubel. A fővárosban - 25-30 ezer.
A Sberbank értékesítési vezetőjének kölcsönöket és hitelkártyákat kell eladnia, betéteket és kiegészítő szolgáltatásokat hirdetnie kell, hitelprogramokat és távoli szolgáltatásokat kell kínálnia.