A modern világban hihetetlen lehetőségek nyílnak a magánvállalkozók számára, amelyek korábban nem tartoztak a kérdésbe. Mindenki, aki felhalmozott induló tőkét és fejében van egy ötlet, megnyithatja saját vállalkozását. Sajnos azonban a ma hívott induló vállalkozások hatalmas százaléka meglehetősen gyorsan süllyed, és ennek okai sokféle lehetnek. Ha azonban alaposan megvizsgálja, láthatja, hogy a probléma gyakran a marketingtevékenységek teljes hiányában rejlik.
A kisvállalkozások számára a marketing kötelező elem, ám sok vállalkozó úgy gondolja, hogy ennek nélkül is jól tudnak menni. És itt végzetes hibát követnek el, mivel a marketing minden vállalat motorja. És ha létrehozta saját kisvállalkozását, akkor ennek a lehető legfontosabbnak kell lennie az Ön számára. A marketingstratégia az, amire először gondolni kell. Ebben a cikkben megtudhatja, miért olyan fontos a marketing a kisvállalkozások számára, és talál néhány gyakorlati tippet a saját marketingstratégiájának felépítésében, amely lehetővé teszi vállalkozása számára, hogy ne csak a felszínen maradjon, hanem folyamatosan növekedjen és bővüljön.
Kisvállalkozás marketing
Tehát senkinek sem titok, hogy a marketing olyan tevékenységi terület, amelynek feladata az áruk és szolgáltatások előmozdítása az összes elérhető módon. Mi a különbség a kisvállalkozások marketingje és a nagyvállalatok közötti marketing között? Első pillantásra úgy tűnik, hogy nincs különbség, de nem szabad engednie ezt a látszólagos egyszerűséget, mert a valóságban különbség van.
A kisvállalkozásoknak nyújtott marketingnek megvannak a maga sajátosságai, mint például a folyamatos piaci változások, amelyek minden percben veszítenek és új játékosokat szereznek, állandó verseny, vagyis az a képtelenség, hogy az iparágban előbb lépjen fel, és egy monopólium hasonlatosságát hozzon létre, és még sok más.
Meg kell értenie, hogy először folyamatos hirdetésre van szüksége, hogy fennmaradjon a kisvállalkozások durva világában. A marketing ebben az esetben nemcsak az ügyfélkapcsolatok fő kulcsa, hanem alapvető fontosságú is mind a cég növekedése, mind banális túlélése szempontjából. Mint láthatja, marketing nélkül nem fog jó eredményeket elérni, és valószínű, hogy vállalkozása csatlakozik a tucatnyi és több száz kisvállalathoz, amelyek minden nap bezárulnak.
Stratégiai megközelítés
Itt az ideje foglalkozni a marketing stratégiával. Sok vállalkozó úgy látja, hogy a marketing a termék reklámozását jelenti, ám ez sokkal több, mint pusztán a reklám. A kisvállalkozások stratégiai marketingje nagyon fontos szerepet játszik, és ennek a cikknek köszönhetően megérti, miért. Érdemes kezdeni azzal a ténnyel, hogy egy piacra lépő fiatal vállalkozásnak két célt kell kitűznie: a túlélés és a profit. Mindegyikük eléréséhez olyan stratégiát kell létrehozni, amely lehetővé teszi számunkra, hogy mindkét célt a lehető leggyorsabban, megbízhatóan és sikeresen elérjük.
A kisvállalkozások stratégiai marketingje itt játszik szerepet. Segítségével azonosíthatja a termékével kapcsolatos kulcsfontosságú pontokat, például azt, hogy előnye van-e előnyeinek más termékekhez képest, amelyekre a fogyasztóknak szüksége van.Az Ön terméke egyedi, vagy megtaláltak már valahol? Megismételhetik a versenytársak? Ennek megfelelően a stratégiai marketing segítségével megtalálhatja az Önnek megfelelő hatást, majd lefordíthatja ezt a hatást egy tényleges előnnyé, megnyerheti ezzel az emberek figyelmét, ösztönözheti őket arra, hogy válasszon az Ön javára, majd értékelje marketing tevékenységeit a stratégiájának megfelelően.
Stratégia létrehozása
Még ha 100 marketingötleted is van egy kisvállalkozás számára, akkor ezek maguk is nagyon kevés értéket képviselnek. Ezért elsősorban gondolkodnia kell egy teljes körű marketingstratégia létrehozásáról, majd a hirdetési ötleteinek a keretén belül történő megvalósításáról. Hogyan néz ki egy marketingstratégia létrehozása egy kisvállalkozásban?
Először meg kell határoznia a célt, és még jobb - a céljait. Hogyan segít ez? A projekt elindítása elõtt, akár egy teljes vállalkozás, akár egy létezõ vállalkozáson belüli marketing kampányról van szó, meg kell határoznia az összes feladatot, amelyet be kell fejezni, hogy a projekt sikeres legyen. Ezeket a célokat fel lehet osztani elsődleges és másodlagosra, de a lényeg változatlan marad. Speciális elemei vannak papírra vagy számítógépre írva, amelyekkel a projektnek végül meg kell felelnie a siker érdekében. Ez lehetővé teszi, hogy szakszerűbben gondolkodjon egy stratégián, hogy az erőforrásokat a lehető leghatékonyabban tudja elosztani céljainak elérése érdekében.
Másodszor, dokumentálnia kell a stratégiát. Ez azt jelenti, hogy el kell vinnie az éppen felvázolt céljait, és lépésről lépésre kell kidolgoznia mindegyikük elérését. Amit teszel, az lesz a marketing stratégiája. És itt már könnyű megérteni, hogy az illetékes marketing milyen szerepet játszik a kisvállalkozás előmozdításában. Minél világosabb a terv, annál könnyebb lesz végrehajtani. Előzetesen kiszámíthatja az összes erőforrást, amelyre szükség van egy adott cél eléréséhez, meghatározhatja azokat a keresztezési pontokat, amelyek lehetővé teszik a célok elérése felé való hatékonyabb lépést, valamint még sok minden mást.
Harmadszor, nem szabad elfelejtenie, hogy stratégiája szempontjából két fő eszköz létezik, amelyeknek kulcsfontosságúnak kell lenniük vállalkozásában egész életében. A vásárlókról és az áruk minőségéről szól. Ez azt jelenti, hogy marketingstratégiájának részeként gondolkodnia kell arról, hogy miként vonzza majd az ügyfeleket, valamint hogy hogyan tudja újra elosztani a költségeket, hogy marketing kampánya sikeres legyen, de ez nem vezet a gyártott termékek minőségének romlásához. A termék és a marketing tartalom minősége a legfontosabb dolog, amely csak lehet. Elveszítheti az ügyfeleket, de nem szabad elveszítenie a termék minőségét. Ezenkívül elveszítheti az ügyfeleket a rossz minőségű marketingtartalom miatt. Általában most megértheti, hogy ezek a két eszköz mennyire fontosak. És itt az ideje, hogy megvizsgálja azokat a gyakorlati marketing tippeket és ötleteket, amelyek hasznot húzhatnak vállalkozása számára.
Marketer tippek
Hogyan javítható a marketing a kisvállalkozások számára? A cikkben bemutatott 10 tipp segít a kérdés nem-szokásos megközelítésében. Természetesen meg kell értenie, hogy ezek a tanácsok nagyszerű kiegészítést jelentenek a marketingstratégiájában, de nem lesznek kulcseleme. Ezért mindig győződjön meg arról, hogy van már egy jó terve, amelyet később különféle kiegészítő chipekkel változtathat, amelyek ebből a cikkből választhatók ki.
Baráti csatornák
10 kis üzleti marketing ötlet a barátságos csatornák fejlesztésével kezdődik.Ez azt jelenti, hogy nem szabad látnia ellenségeket és versenytársakat minden ismerős vállalkozójában. A velük való barátság gyakran nagyon hasznos lehet vállalkozása számára. Végül is, ha összekapcsolja erőfeszítéseit a marketing területén, akkor segíthet egymásnak több ügyfél vonzásában, mint önmagában. Érdemes megjegyezni, hogy ez a megközelítés nem igényel szinte semmilyen költséget, illetve nem lehet hátrányos.
Matricák a levelek
Amikor arra gondol, hogyan válasszon marketing stratégiát egy kisvállalkozás számára, mindig figyelembe kell vennie vállalkozásának minden szempontját. Dolgozik-e levelekkel és nagy mennyiségben továbbítja a leveleket és a csomagokat? Ebben az esetben fontolóra kell vennie, hogy ragacsos és színes matricákat ragaszt, és kevés információt tartalmaz a cégéről, készletéről vagy termékéről a csomagoláson. Ha megfelelően megtervezi ezeket a matricákat, akkor sok ügyfelet hozhat a vállalatához.
Képeslapok
Hogyan javíthatja a kisvállalkozások marketingjét? Példa erre a „visszatérés a gyökérhez”, az úgynevezett régi iskola, amely valakinek vadnak tűnhet. Valójában ez a megközelítés nagyon hatékonyan működik, ha helyesen közelíti meg a megvalósítását. Mi értelme van? Személyre szabott kártyákat kell küldenie a potenciális és a jelenlegi ügyfeleknek. Ne felejtse el, hogy postai úton kell elküldeni, és nem szabad dobni a postaládába, mivel az emberek ezt a spamot anélkül robbanták be a szavazóurnába, hogy még meg sem nézték volna.
Telefonhívás hirdetése
A kisvállalati marketing titkait gyakran nehéz lehet megtanulni. Például ez a pont messze nem minden, és nem mindig lehetséges. Amikor telefonon folytat üzleti tárgyalásokat, vagy egyszerűen válaszol egy ügyfél vagy egy érdeklődő hívására, meg kell próbálnia óvatosan beilleszteni egy hirdetési üzenetet a beszélgetés végére. A probléma az, hogy megtanuljuk, hogyan kell ezt nagyon gyengéden és zökkenőmentesen elvégezni, az ügyfelet érdekelni egy jövedelmező ajánlat iránt, és nem szabad megijeszteni agresszív hirdetésekkel.
Új ajánlat
A kisvállalkozások marketingjének jellemzői között szerepel az, amit meg kell próbálnia minden ügyfelének minden erejével megtartani, és ez a módszer nagyon hatékony. Nem valószínű, hogy induló vállalkozása engedheti meg magának a teljes méretű hűségprogramot, de mindig új, jövedelmezőbb ajánlatot tehet az ügyfelének, amikor már megállapodott. Legközelebb kínáljon kedvezményt neki egy új termékhez vagy szolgáltatáshoz, kérje meg, hogy jöjjön el barátjával, hogy bónuszt szerezzen, és így tovább.
műhelyek
A kisvállalkozások számára a tematikus szemináriumok szervezése nagyszerű lehetőség lehet nagyszámú potenciális vásárló vonzására. Természetesen nem mindenki képes teljes körű szemináriumot megszervezni, de mindig kreatívvá teheti, ha hagyja, hogy a résztvevők maguk támogassák az esemény folyamát.
Kreatív terjesztés
Mint korábban említettük, a postafiókokon szétszórva és az ajtókra beillesztett banális szórólapokat mindig azonnal a kukába küldik. Ez azonban nem jelenti azt, hogy az ilyen elosztási módszer rossz. Csak annyi kreativitást kell használnia, hogy üzenetei felkeltsék a figyelmet, és ne hagyják közömbösen az embereket.
emlékeztetők
Emlékeztesse magát egy nagyon fontos marketing lépés minden kisvállalkozás számára. Bármely marketingszakértő megmondja, hogy egy új ügyfél vonzása hatszor többe kerül, mint a régi ügyféllel való munka. Ezért küldjön üzeneteket emlékeztetőkre az új termékekről és szolgáltatásokról, promóciókról és kedvezményekről, valamint egyéb eseményekről, amelyek érdeklődhetnek az ügyfelek számára, akik már vásároltak tőled valamit.
Együttműködés nagyvállalatokkal
Nemcsak más kisvállalkozókkal, hanem a nagyvállalatokkal is együttműködhet a marketing területén, hirdetési vagy egyéb előnyöket kínálva számukra annak érdekében, hogy tőlük lehetőséget kapjanak, hogy megmutassák magukat az egész világnak. Nagyon sokféle van, tehát ebben az esetben is találékony lehet.
frissesség
A legfontosabb dolog, amelyet meg kell emlékezni, az, hogy minden tízszer felhasznált sikeres marketing trükk már zavarja az ügyfeleket, és elveszíti hatékonyságát. Ezért feltétlenül folyamatosan kreatívnak kell lennie, és új marketing lépésekkel kell fellépnie annak érdekében, hogy minél több új ügyfelet vonzzon, és megőrizze a régit.