Ha megpróbálja eldönteni, hogy melyik irányba kell feljebb lépnie a karrier létrán, akkor valószínűleg hatalmas számú lehetőség közül választhat. Természetesen sokan közülük sokféle okból nem lesznek megfelelők, kezdve a tapasztalat hiányával és egy adott felsőoktatás igényével. Azonban nem töltheted életének öt évét a teljes karrier elérése érdekében. Természetesen a jövőben felsőbb végzettségre van szüksége ahhoz, hogy teljes mértékben működjön és versenyképes legyen mind az Ön által választott vállalkozásban, mind az egész munkaerőpiacon. Először is választhat olyan szakmát, amely nem igényel speciális készségeket tőled, ugyanakkor lehetővé teszi, hogy jó pénzt keressen és növekedjen az üzleti szférában. Olyan szakmáról beszélünk, mint értékesítési ügynök. Manapság ez nagyon népszerű, mivel a kereskedelem a kezdetektől kezdve egy másodpercig nem lassította le fejlődését. A kereskedési hálózatok egyre inkább beborítják a világot, így valószínűtlen, hogy hibázik, ha úgy dönt, hogy karrierjét indítja a kereskedelemben. Ez nagyszerű kilátásokat kínál Önnek a továbbfejlesztésre vagy egy stabil munkahelyre, ha nem valami többre törekszik. Tehát mi az értékesítési ügynök? Mit csinál? Milyen jogai és kötelezettségei vannak? Mindezt a cikkből megtudhatja.
Milyen szakma ez?
Az értékesítési ügynök olyan szakma, amelyről valószínűleg többször is hallottál. Azonban tudta mi ez? Valójában a legtöbb esetben az emberek, ha nem értenek egy témát, hallhatnak és emlékeznek valahol vagy más névre. De ha megkérdezik a pontos jelentést, akkor elvesznek. Tehát, ha nem tudod, mit csinál egy ügynök - rendben van. Ezt a rést kitöltve készítettük cikkünket. Talán, ha elolvassa, meg fogja érteni, hogy pontosan ez a szakma, amiről álmodott, vagy amely ideális az ön számára ebben az életfázisban. Tehát az értékesítési ügynök olyan szakember, aki valamilyen közvetítőként működik a gyártó és a vevő között. Közvetítőként is működhet a disztribútor és a különféle termékeket árusító boltok között. Általánosságban elmondható, hogy ez egy társaság alkalmazottja, aki felel a vállalat áruk forgalmazásáért. Valójában ahhoz, hogy értékesítési ügynökként működjön, ismernie kell a vállalat termékeit. Ez azonban csak a szakma rövid leírása. Valószínűleg még egy kicsit többet szeretne tudni róla, mielőtt úgy dönt, hogy kipróbálja magát ezen a területen.
Munkakörülmények
Vannak emberek, akik szeretnek beszélgetni másokkal. Vannak emberek, akik inkább az irodában ülnek és számítógépen dolgoznak. Vannak emberek, akik szeretnek utazni és állandóan szolgálatban vannak. Kinek ideális az értékesítési ügynök? Pontosan hol kell dolgoznia? Kiderült, hogy ez a pozíció megköveteli a személyt, hogy keverje össze az összes fent leírt tulajdonságot. A munkaidő egy részét az irodában kell eltöltenie, megszervezve a dokumentációt, az idő egy részét, amikor személyesen találkozik az ügyfelekkel, és megvitatja a szerződési feltételeket, ami valójában szükségessé teszi képességet és vágyat az emberekkel való kommunikációra. Ez a munka tehát alkalmas rugalmas emberek számára, akik bármilyen körülmények között alkalmazkodni tudnak.Az értékesítési ügynöki szerződés megkötésekor ne feledje, hogy a vállalatban a legfontosabb folyamatok tőled függnek, tehát meg kell értenie a vállalt felelősség teljes körét.
Hol fogsz dolgozni?
Természetesen mindenkit érdekli nem csak az, hogy milyen feladatokat kell teljesítenie, hanem az is, hogy pontosan hol fog dolgozni. Ha értékesítési ügynöki karriert kíván építeni, akkor ne aggódjon, hogy nem fog helyet találni. Ez a szakma egyik legnagyobb előnye, mert igény van rá. Leggyakrabban egy ilyen megüresedett állás számos olyan disztribúciós és nagykereskedelmi társaságnál nyitott, amelyek vagy saját termékeiket gyártják, vagy egy ilyen társaság képviselőjeként szolgálnak, és felelősek az áruk elosztásáért. Az áruk további értékesítésre érkeznek a kiskereskedelmi üzletekbe, és ebben az utolsó egy lépésben Ön közvetítőként fog fellépni. Azoknak az ügyfeleknek bemutatja a cég termékeit, akik érdeklődnek a további megvalósítás iránt. Így mind új ügyfeleket kell keresnie, mind a régi áruk állandó kínálatát fenn kell tartania. Általában véve a munka intenzív lesz, de ha érdekli, akkor sok örömet fog szerezni belőle. Nos, az a kérdés, hogy milyen felelősséget vállaltak egy értékesítési ügynök többször. Itt az ideje, hogy részletesebben foglalkozzon ezzel, de először érdekli, hogy megismerkedett-e az értékesítési ügynök szakma.
Szakmai előzmények
Az értékesítési ügynökök tevékenysége nem újdonság ebben a világban. Magát a szakmát természetesen csak a XIX. Század körül jelentették meg, ám az ősi időktől kezdve léteztek annak analógiái. A kereskedők folyamatosan utaztak a városok között, hogy áruk széles választékát kínálják az embereknek. Valójában az értékesítési ügynök ugyanezt teszi a modern világban: különféle társaságokhoz fordul, amelyek érdeklődhetnek az általuk kínált áruk iránt. E szakma megjelenésével és gyors fejlődésével a kereskedelem új színt kapott. Sokkal gyorsabbá és hatékonyabbá vált, az illetékes értékesítési ügynökök által értékesített áruk sokkal gyorsabban találták azokat az embereket, akik szeretnék megvásárolni őket. És ezért a mai szakma annyira népszerű. Most megismerte a szakma rövid ismertetőjét, amelyet értékesítési ügynöknek hívnak. Ennek a szakmanak a képviselője kötelessége olyan téma, amelyet most sokkal részletesebben meg kell fontolnia, mivel ez meghatározhatja, hogy képes-e megbirkózni egy ilyen állásponttal, és általánosságban - vajon szeretne-e megbirkózni vele.
feladatai
Mit kell tennie egy kereskedelmi társaság ügynökének a hatékony fellépéshez és a kifizetés megszerzéséhez? Először is felelőssége magában foglalja új ügyfelek keresését, azaz az ügyfélkör bővítését, valamint a meglévőkkel való folyamatos munkát. Ez azt jelenti, hogy az értékesítési ügynöknek folyamatosan kapcsolatba kell lépnie az emberekkel, meg kell határoznia a szállítási mennyiségeket, új termékeket kell felkínálnia és így tovább, de ugyanakkor ne felejtse el, hogy a sikere az ügyfelek számától is függ, tehát a munkaidő egy részének szüksége lesz költeni az új keresésre. Valójában el kell látnia velük szállítási szerződéseket, ellenőriznie kell a követeléseket, és bemutatnia kell az Ön által forgalmazott termékeket és szolgáltatásokat. Egyszerűen fogalmazva: rendelkeznie kell egy elképzelésével arról, hogy mi az értékesítés. Az árut hozzáértő módon be kell mutatnia a potenciális ügyfeleknek, hogy meggyőzze őket arról, hogy szüksége van rájuk, és pontosan az Ön cége számára. Így megtalál egy vevőt, meggyőzi őt arról, hogy szüksége van a vállalat szolgáltatásainak, aláírja a szállítási megállapodást, majd ellenőrzi ezeket a szállításokat, ezáltal biztosítva, hogyhogy ez a személy hosszabb ideig továbbra is veled fog dolgozni. Most látja, hogy az értékesítési képviselők, az ügynökök nagyon fontos tagjai az egyes disztribúciós társaságoknak. Ennek megfelelően meglehetősen szigorú követelményeket szabnak rájuk.
Követelmények: Szükségem van oktatásra?
Mint már korábban említettük, azért, hogy értékesítési ügynökré váljon, nem kell felsőfokú végzettséggel rendelkeznie. Elegendő lesz csak átlag, mivel ebben a munkában minden a készségeidetől függ, amelyeket a gyakorlatban meg lehet szerezni. Érdemes azonban megjegyezni, hogy a felsőoktatás minden bizonnyal nem fog ártani, mivel a nagyvállalatok elsősorban azokat a jelölteket választják, akiknek vannak. Természetesen a kisvállalatokban minden kevésbé szigorú lehet, tehát mindig egy kisebb társaságban kezdhet dolgozni, miközben a levelezési osztályon tanul, így néhány év alatt akár magasabb szintre is emelkedhet a vállalatában, vagy pedig tovább értékesítheti ügynököt. komoly vállalkozás.
Számítógépes kezelés
Önnek képesnek kell lennie arra, hogy kezelje a személyi számítógépet, mivel most az összes adat ott van tárolva, így ez lesz a fő társa. Ha valamelyik rendszer telepítve van a vállalata hálózatában, akkor valószínűleg meg akarja tanulni, hogyan kell használni, tehát nyitottnak kell lennie valami új megtanulására. Lehetséges akár számítógépes rendszer, akár bizonyos értékesítési, kommunikációs módszerek az ügyfelekkel és így tovább.
Kommunikáció az ügyfelekkel
Mivel az ügyfelekkel folytatott kommunikációról beszélünk, érdemes megérteni, hogy ez lesz a munkád egyik legfontosabb része. Ez az oka annak, hogy a vállalatok leggyakrabban azokat az embereket keresik, akik jól és kompetens módon tudnak kommunikálni, gondolataikat továbbadják, és meggyőzik a beszélgetőt. Ugyanakkor általában kompetens és képzett embernek is kell lennie, hogy beszéde kellemes és helyes legyen. Csak ebben az esetben van esélye, hogy elfogadják ezt a pozíciót. Érdemes megjegyezni, hogy ez a készség sokkal fontosabb szempont, mint például a felsőoktatás. És ha egy interjúban lenyűgözi munkáltatójának szóbeli képességeit, akkor valószínűbb, hogy munkát szerez, mint egy olyan álláskeresőé, aki nem tűnt meggyőzőnek és nem beszélt világos és tömör, de ugyanakkor felsőfokú végzettséggel rendelkezik.
Vezetői engedély
További plusz számodra a vezetői engedély megléte. Érdemes megjegyezni, hogy a legtöbb esetben ez nem plusz, hanem előfeltétel, mivel az értékesítési ügynöknek folyamatosan mozgásban kell lennie, és ha kizárólag tömegközlekedéssel utazik, akkor sokkal lassabban fog viselkedni. Ne aggódjon, a legtöbb esetben a társaság fizeti az utazási költségeket, vagyis megtérítik a benzinre fordított összeget. És bizonyos esetekben egyáltalán nem kell aggódnia, mert nem a saját autójával, hanem egy vállalati autóval fog vezetni. Tehát ha teljesíti ezeket a követelményeket, akkor biztonságosan kitöltheti az értékesítési ügynök önéletrajzát.
munkabér
Pénzügyekben sok attól függ, hogy hol dolgozik. Az értékesítési ügynök átlagos fizetése az országban 35 ezer rubelt, 20 és 50 ezer rubel között mozog. Gyakran bónuszokat ítélnek oda a cégek értékesítési ügynökei között, amelyek az értékesítési terv teljesítésétől és az ügynök által vonzott új ügyfelek számától függnek, hogy minden ne korlátozódjon a csupasz fizetésre.
Érdemes megkezdeni ezt az üzletet?
Ennek a szakmának, akárcsak minden másnak, megvannak az előnyei és hátrányai. És ha számodra úgy tűnik, hogy ebben az esetben az előnye meghaladja a hátrányokat, akkor mindenképpen meg kell próbálnia magát ilyen helyzetben. Végül is a követelmények rendkívül alacsonyak, és lehetővé teszik, hogy megpróbálja a kezét, még az egyetem végzettsége nélkül is.