Il responsabile delle vendite dei prodotti petroliferi è il capo di un dipartimento la cui funzione principale è la vendita diretta. Questa posizione è assunta da persone che sono in grado di prendere autonomamente decisioni difficili, che hanno la capacità di valutare rapidamente e adeguatamente la situazione e di rispondere professionalmente ad essa. I doveri e le altre funzioni di un dipendente dipendono dalle dimensioni dell'azienda e dalle preferenze dei superiori nella scelta dei metodi aziendali. Nonostante il fatto che la maggior parte degli specialisti con istruzione superiore crei competizione in questo campo, la professione rimane ancora molto popolare.
Disposizioni generali
Il responsabile delle vendite dei prodotti petroliferi è il gestore. Per ottenere questa professione, il candidato deve ricevere un'adeguata istruzione superiore in ambito economico, seguire una formazione e una formazione avanzata e lavorare nella posizione corrispondente da uno a cinque anni. Principalmente, i datori di lavoro richiedono una lunga esperienza se il reparto vendite, di fiducia del dipendente, ha un fatturato elevato e contiene una notevole quantità di risorse umane.
conoscenza
La descrizione del lavoro di un responsabile delle vendite implica che egli deve avere una conoscenza speciale quando entra nel lavoro. Il dipendente è tenuto a familiarizzare con tutte le normative e le leggi relative alle attività commerciali e imprenditoriali. Deve conoscere le basi di un'economia di mercato, fare affari, condizioni di mercato e imprenditorialità.
Inoltre, deve capire che tipo di prodotto vende, conoscere il suo assortimento, la classificazione, lo scopo del prodotto e le sue caratteristiche. Deve avere familiarità con i metodi, le strategie e le tattiche dei prezzi. È indispensabile comprendere il concetto di marketing e le strategie gestionali, i metodi di promozione del mercato e i modi per studiare l'andamento della vendita.
Altre conoscenze
Tra le altre conoscenze di un responsabile delle vendite di prodotti petroliferi, si dovrebbe evidenziare il modello di domanda e sviluppo delle relazioni di mercato, le conoscenze teoriche in materia di gestione, microeconomia, macroeconomia e le basi dell'amministrazione aziendale. Inoltre, il dipendente deve comprendere i metodi e le forme delle campagne pubblicitarie, come lo sviluppo di un piano aziendale e accordi commerciali, contratti e accordi.
Conoscere i principi e la psicologia del commercio, il sistema di motivazione dei clienti, l'etica della comunicazione d'impresa, l'instaurazione di contatti commerciali, la sociologia, il principio di motivazione per il lavoro. Alcune organizzazioni richiedono anche la conoscenza delle lingue straniere. Spesso ci si aspetta che un dipendente sia in grado di cercare ed elaborare informazioni utilizzando le moderne tecnologie. Vale la pena considerare queste informazioni quando si compila un curriculum per un responsabile delle vendite di prodotti petroliferi.
funzioni
Tra le principali funzioni del dipendente accettate per questa posizione, vale la pena sottolineare lo sviluppo di forme, schemi, metodi e tecnologie per la vendita di prodotti e la loro pubblicità sul mercato. Pensa e conduce eventi pre-vendita, creando le condizioni in cui il prodotto verrà venduto secondo un piano pre-costruito e sarà in grado di soddisfare pienamente le reali esigenze dei clienti. Supervisiona lo sviluppo di contratti, piani aziendali e altri accordi, valutando i probabili rischi.
Le funzioni del gestore per la vendita di prodotti petroliferi comprendono lo studio costante del mercato, la valutazione della domanda di prodotti manufatti e le proposte avanzate dai concorrenti dell'azienda.Effettuare misure analitiche per aumentare l'efficienza delle vendite, garantire la disponibilità di una rete di distribuzione di prodotti petroliferi e stabilire relazioni per la vendita al dettaglio e all'ingrosso. Tale dipendente è impegnato nell'identificazione di potenziali clienti, stabilendo contatti commerciali con loro. È impegnato in trattative, racconta ai clienti le caratteristiche e le proprietà dei beni che la sua azienda offre.
dazi
Il responsabile delle vendite di carburanti e prodotti petroliferi dovrebbe partecipare alla formazione dei prezzi, mentre allo stesso tempo lavorare sugli aspetti psicologici degli accordi sui prezzi favorevoli per la sua azienda, cercare la giustificazione delle opzioni che ha proposto, fare tutti i calcoli necessari, se necessario, riflettere e attuare una politica di sconti sui prodotti. Inoltre, il dipendente organizza eventi precontrattuali e di fatto stipula accordi con clienti e altri partner dell'azienda.
È tenuto a gestire la consegna dei prodotti ai punti vendita o direttamente all'acquirente, a controllare tutti i rapporti finanziari dell'azienda. Inoltre, il lavoro di un responsabile delle vendite di prodotti petroliferi include l'organizzazione della raccolta di dati sulla qualità e le caratteristiche preferite dei prodotti offerti, analizza tutte le recensioni relative al prodotto, assicura che la società abbia sempre informazioni aggiornate su tutti i clienti, inclusi dettagli, indirizzi e cose del genere.
Altre funzioni
Il capo deve mantenere costantemente i contatti con i clienti abituali, in caso di scadenza del contratto, impegnarsi nella sua rinegoziazione e riferire sul motivo per cui è utile lavorare con la sua azienda. È impegnato nel lavoro analitico e fornisce al top management tutte le informazioni necessarie. Dovrebbe organizzare e supervisionare l'implementazione di procedure e attività volte a generare la domanda dei prodotti dell'azienda sul mercato, stimolare le vendite, coordinare il coordinamento delle campagne pubblicitarie, partecipare a mostre e fiere, se possibile.
I compiti di questo dipendente includono anche la selezione del personale dell'azienda, la sua formazione, l'introduzione al corso del lavoro e la garanzia delle normali condizioni di lavoro per lui, fissando le qualifiche dei dipendenti e la loro esperienza lavorativa. Un responsabile delle vendite di prodotti petroliferi può anche avere ulteriori responsabilità assegnategli dai suoi superiori immediati, a seconda della società per cui lavora.
diritti
Il responsabile di questa posizione ha il diritto di determinare le forme di vendita e stabilire rapporti commerciali a sua discrezione. Ha il diritto di approvare e firmare la documentazione che rientra nelle sue competenze. Inoltre, può familiarizzare con qualsiasi documentazione direttamente correlata alla sua attività lavorativa o ai doveri dei suoi subordinati.
Richiedi qualsiasi informazione o documento di cui ha bisogno per lavorare, di persona o tramite il suo capo. Richiede al top management di creare tutte le condizioni tecniche e organizzative, nonché la preparazione dei documenti necessari. Inoltre, ha il diritto di presentare proposte per migliorare l'efficienza del reparto vendite al management dell'azienda.
responsabilità
La descrizione del lavoro del responsabile delle vendite presuppone che il dipendente sia responsabile dello svolgimento delle sue funzioni, nonché della qualità e tempestività dei compiti e delle funzioni dei suoi subordinati. Può anche essere ritenuto responsabile per eventuali reati commessi durante il suo lavoro in conformità con il diritto amministrativo, penale e del lavoro. Potrebbe essere punito per aver causato danni materiali all'azienda a causa delle sue azioni ed errori nell'esecuzione del lavoro.
conclusione
Una posizione abbastanza ben pagata e promettente come responsabile delle vendite di prodotti petroliferi attira molti, ma per far fronte a questo lavoro, devi essere in grado di valutare in modo sobrio la situazione, prendere decisioni rapide in merito ai grandi soldi ed essere generalmente uno specialista intelligente, responsabile e resistente allo stress. Va tenuto presente che i privilegi di questa professione hanno un rovescio, vale a dire una grande responsabilità per le loro azioni e il lavoro a tempo indeterminato.
Nonostante ci siano molti laureati di prestigiose università nel mercato del lavoro che hanno ricevuto la formazione adeguata, è abbastanza difficile trovare un dipendente veramente competente per questo lavoro e molti leader aziendali, rendendosi conto di ciò, avanzano richieste più elevate ai candidati.