Molti potenziali investitori sono interessati: cosa serve per aprire una farmacia? È redditizio? Innanzitutto, il favore generale del mercato farmaceutico è importante. A giudicare dai dati della macroeconomia, una revisione delle sue dinamiche in Russia indica una domanda crescente per la popolazione. Ad esempio, il mercato dei farmaci nel gennaio di quest'anno rispetto a gennaio dello scorso anno è cresciuto del 4,6% e ammontava a 352,5 milioni di pacchetti di farmaci. Il mercato dei medicinali è strutturato e stabilizzato: la percentuale di farmaci importati in termini di prezzo è del 75% e di produzione russa del 25%. Allo stesso tempo, i prodotti farmaceutici importati, in media, costano 4,57 volte più costosi rispetto alle controparti russe.
Quest'anno, i produttori russi dovranno conformarsi ai requisiti per la produzione di medicinali GMP, che saranno fuori dalla portata delle industrie obsolete. Pertanto, potrebbe esserci uno spostamento delle vendite verso le importazioni.
Forma organizzativa
Questo articolo è un tentativo di rispondere ragionevolmente alla domanda: è facile per un imprenditore aprire una farmacia? Il piano aziendale che disciplina tali investimenti è elencato di seguito.
Innanzitutto, quando si apre un'attività, è necessario tener conto della sua specificità. Quali sono le caratteristiche dell'attività imprenditoriale "farmacia"? Cominciamo con una tipica forma organizzativa per un'azienda privata. Se il fondatore non ha una formazione medica, stiamo parlando di aprire una LLC, se ce n'è una, quindi un singolo imprenditore.
L'attività stessa - il "puro" commercio di medicinali, cioè senza regolamentazione del governo - è altamente redditizia. Tuttavia, se lo stato in esso "rilascia le redini", si trasformerà rapidamente in una primitiva impresa familiare, abbassando inaccettabilmente il livello di specializzazione e professionalità. Allo stesso tempo, i rischi di frode farmacologica aumenteranno in modo significativo per la popolazione.
L'affitto è un ostacolo
Dal momento che questo articolo esplora come aprire una farmacia da zero, iniziamo "sulla fronte", con la principale barriera di prezzo, irraggiungibile per la maggior parte dei visitatori. Il 4 marzo 2003, con ordinanza del Ministero della Salute n. 80, lo standard industriale russo per il settore farmaceutico OST 91500.05.0007-2003 ha deliberatamente fissato una soglia elevata per gli imprenditori per entrare nel settore farmaceutico.
Viene utilizzato il meccanismo di affitto elevato: l'area minima della farmacia è di 75 m2. La normativa statale viene anche effettuata in questo settore attraverso la concessione di licenze per il commercio al dettaglio di medicinali e l'ottenimento di un passaporto per farmacie.
Volendo aprire "Azienda farmaceutica" Raccomandiamo vivamente di affidare il controllo sul processo di ottenimento di una licenza a un'organizzazione specializzata. In questo caso, riceverai quello desiderato da un anno e mezzo a due mesi. Se provi ad "avviare il processo" da solo, potresti perdere sei mesi.
Formalità documentarie per l'avvio di un'impresa
I documenti per l'apertura di una farmacia sono definiti dal Regolamento della Federazione Russa sulla licenza n. 489 del 4 febbraio 2003: una domanda speciale, registrazione statale, codice EDRPOU, documenti per locali, documenti costitutivi, registrazione fiscale, certificati professionali di capi, farmacisti e farmacisti. Hai una catena di formalità obbligatorie da parte di Mosca e commissioni federali di licenza, vigili del fuoco, SES.
Ricordiamo inoltre che la decisione di aprire una farmacia è approvata dalle autorità locali (Legge federale n. 86-FZ del 22.2.1998 "Sulle medicine").
Quale struttura di farmacia scegli?
Prima di decidere di cosa hai bisogno per aprire una farmacia, dovresti decidere: quale, infatti, si aprirà la struttura. Si concentrerà sulla classificazione di queste istituzioni. Alcune farmacie sono "puramente" impegnate nella vendita di medicinali, mentre altre stesse producono alcuni medicinali. Usato in vendita spazio commerciale le farmacie sono classificate come segue: negozi di farmacie, farmacie, chioschi di farmacia, punti farmacia.
I più redditizi sono questi ultimi (affitto minimo). Tuttavia, vengono aperti solo come parte della rete di farmacie con l'outlet principale: una farmacia. Inoltre, se si entra nei dettagli, le farmacie e i punti farmacia differiscono nell'elenco di farmaci e servizi correlati che sono consentiti per la vendita.
Pertanto, un imprenditore che cerca di aprire una farmacia da zero spesso apre un'intera rete, che comprende anche punti vendita di farmacie. Alcuni imprenditori preferiscono una strategia non standard: la farmacia stessa si apre alla periferia (risparmio sull'affitto) e le farmacie al centro.
Scelta dei locali
L'approccio standard preferisce l'ubicazione della farmacia in un luogo affollato, al centro o nelle "zone notte" più densamente popolate. Spesso un imprenditore, dopo aver acquistato una stanza, decide: la riqualificazione è ciò che serve per aprire una farmacia (non dimenticare: l'area minima della farmacia è di 75 m2).
Con un filmato di questo tipo, l'esperienza dimostra che è razionale distribuire i locali principali e ausiliari di un'impresa commerciale farmaceutica come segue: un piano commerciale, un luogo per lo stoccaggio e il disimballaggio delle merci - 60 m2, edificio amministrativo - 13 m2, bagno - 2 m2.
Continuando a discutere su dove aprire una farmacia, formuliamo alcuni requisiti di base per i suoi locali. Questi, ovviamente, sono la fornitura centralizzata di elettricità e acqua, fognature e ventilazione.
I pavimenti, i muri e i soffitti di questa istituzione farmaceutica commerciale devono essere coperti con materiale che consenta l'igiene. Il pavimento deve essere coperto con linoleum isolato.
I parametri generali di una farmacia sono universali allo stesso tempo per un imprenditore che decide come aprire una farmacia in un villaggio.
Attrezzature per farmacia
L'elenco delle spese obbligatorie dell'imprenditore comprende attrezzature con allarmi antincendio e antifurto ($ 2–2,5 mila).
I mobili si trovano di solito lungo le pareti e c'è un massimo di spazio libero, non dovrebbero esserci "zone morte". Gli armadi e i comodini delle farmacie devono essere resistenti alla disinfezione. In alternativa, possono essere realizzati in vetro. Il loro costo approssimativo per una farmacia è di 5-8 mila $ e per un punto farmacia di 2-3 mila $.
Almeno un frigorifero farmaceutico deve essere acquistato (prezzo - 35 mila rubli).
Un componente importante dell'organizzazione aziendale è l'acquisto di apparecchiature informatiche, apparecchiature di gestione della liquidità, automazione della contabilità, connessione a Internet.
Lo staff
Il volume minimo del personale della farmacia comprende 3 dipendenti: un farmacista-manager (specialista con istruzione farmaceutica superiore); il preside - un farmacista che funge da cassiere e un infermiere. Il reclutamento, ovviamente, è più semplice per gli imprenditori che decidono come aprire una farmacia in città, perché esiste un mercato del lavoro più ampio. In un villaggio, un imprenditore deve spesso invitare a lavorare i farmacisti che vivono in un villaggio vicino.
Fornitura di droga
Secondo le statistiche, l'assortimento “standard” medio di una farmacia è composto da 5-10 mila articoli di medicinali. Per questo, la direzione della farmacia stipula da 10 a 50 contratti con i fornitori. Allo stesso tempo, consigliamo di ridurre al minimo il prezzo del pagamento anticipato (anche se a prima vista è più redditizio). Dal punto di vista dei flussi finanziari, il pagamento con un pagamento differito è molto più giustificato.
Il mercato delle droghe è competitivo
Tuttavia, in un senso più stretto, un investitore nel mercato dovrà tenere conto dell'alta concorrenza dei venditori nel mercato della droga e compiere sforzi evidenti per trovare la "sua" nicchia in esso.
Per attirare l'acquirente, vengono utilizzati molti trucchi. Ad esempio, le carte sconto che "legano" delicatamente con fattibilità economica a una particolare farmacia o rete di farmacie.
Con il crescente assortimento di prodotti correlati, il ruolo dei servizi di consulenza sta crescendo. Attraverso la consulenza, l'esperienza mostra che le vendite sono aumentate del 15%. Inoltre, nel 17% dei casi, l'acquirente non sceglie il prodotto richiesto, ma la sua sostituzione.
Caratteristiche dell'azienda farmaceutica in campagna
Particolarmente rilevante è la domanda su come aprire una farmacia nel villaggio. Un imprenditore dovrebbe inizialmente prendere in considerazione le peculiarità del mercato locale della droga, la densità della popolazione locale e la sua composizione e la distanza dai villaggi più vicini. Di solito, una farmacia è aperta nel villaggio più grande (i suoi parametri standard sono 75 m2), e in quelli più piccoli - farmacie o farmacie. Di solito si trovano vicino al bazar o vicino al consiglio del villaggio. I risparmi sui costi quando si apre un'attività di farmacia nel villaggio sono dovuti al canone minimo.
Opzioni di determinazione del prezzo del piano aziendale
Come puoi immaginare, la risposta più corretta alla domanda: "Cosa è necessario per aprire una farmacia?" È estremamente concisa e consiste in una sola parola: "Denaro". E infatti, per aprire una farmacia "minimalista", è necessario effettuare un investimento iniziale di circa $ 50 mila. Gli investimenti nell'apertura di una farmacia sono $ 10-13 mila. Se la farmacia è più grande, cresceranno 5-6 volte.
All'apertura di questa attività, va notato che lo stato con misure amministrative inizialmente ha ridotto la sua redditività, sulla base di un margine al dettaglio fino al 40% e l'assenza di imposta sul valore aggiunto sulle vendite. Configura di dover lavorare prima - circa sei mesi - fino a quando non raggiungerà l'attività farmaceutica punti di pareggio.
Il rimborso della farmacia è ottenibile solo dopo 2 anni dall'inizio del suo lavoro. A proposito, il reddito medio di una farmacia di Mosca è di $ 16 mila al mese. Se non viene raggiunto, l'imprenditore dovrebbe riformattare in qualche modo la sua attività farmaceutica. E quando una farmacia, al contrario, lavora costantemente e sistematicamente, dopo 2-3 mesi guadagna abbastanza fondi per investire in un chiosco farmacia.
L'articolo di costo principale è l'affitto. A Mosca, per le zone notte, fino a $ 200 al metro quadrato, al centro - $ 600-900. Impressionante, vero?
Allo stesso tempo, il fondo salariale per il personale della farmacia è di circa 250 mila rubli.
Caratteristiche di apertura di una farmacia veterinaria
Un'altra domanda urgente sia per i villaggi con allevamento sviluppato, sia per le città densamente popolate con i loro numerosi "animali domestici": come aprire una farmacia veterinaria? Per questo, un singolo imprenditore che ha deciso di aprire un'attività del genere dovrebbe avere non solo un'educazione farmaceutica, ma anche un'esperienza pratica di 3 anni. Esistono due tipi di farmacie veterinarie: quelle che vendono farmaci e quelle che li producono anche.
Nel primo caso, l'area della farmacia non dovrebbe essere inferiore a 30 m2, nel secondo - supererà i 46 m2. Per una farmacia veterinaria, l'area minima è di 15 m2e per un chiosco - 6 m2. I mobili e le attrezzature di una farmacia veterinaria sono simili a quelli discussi sopra. Il ritorno sugli investimenti in un'azienda è di sei mesi più veloce rispetto a una farmacia normale.
Vendite di medicina online
Come aprire una farmacia online? Non ha bisogno di una piattaforma commerciale, è importante solo il magazzino per la conservazione dei medicinali. Naturalmente, è richiesta una licenza statale per la vendita di prodotti farmaceutici.
Il "cuore" del commercio online, il suo strumento è un sito specializzato. Scrivere la sua sceneggiatura, registrare un dominio, acquistare un hosting - tutto questo a prezzi economici può essere acquistato per $ 2-2,5 mila.E l'anno prossimo questo acquisto dovrà essere aggiornato.
In genere, gli imprenditori coinvolti in questa attività aumentano la propria competitività utilizzando abilmente il sistema di sconti e aumentando l'efficienza della consegna. Viene creata una farmacia veterinaria online e lavora sugli stessi principi del suo prototipo offline. Si ottengono risparmi significativi se il magazzino all'ingrosso del fornitore si trova vicino ad esso ed è possibile organizzare una fornitura economica di medicinali ai clienti.
Oltre all'acquisto di beni, una farmacia online ha le seguenti spese mensili: pagamento di servizi di contabilità - $ 200, affitto di una mini-stanza per un ufficio (è possibile - in periferia) - $ 300, tassa di utilizzo di Internet - $ 200, pubblicità in Yandex - sottosistemi ("Diretto", "Mercato") e in "acquisti Ambler" - $ 50-100 ciascuno, supporto e ottimizzazione del sito Web - $ 200, acquisto di forniture per ufficio - $ 200. Pertanto, il costo mensile di una farmacia online sarà di $ 1.500.
Va notato separatamente la necessità di costi per aumentare il traffico al sito Web della farmacia.
conclusione
La considerazione in questo articolo della pianificazione aziendale dell'azienda farmaceutica dà ragione di fare alcune generalizzazioni. Quando un imprenditore è ammesso ad esso, opera un sistema discriminatorio statale specifico (attraverso un sistema di ammissioni e licenze). Pertanto, vengono soppressi i tentativi di sviluppare un'attività farmaceutica ai sensi delle regole del capitale speculativo. Questo non può essere permesso, perché stiamo parlando della salute umana.
Inoltre, lo standard di area farmaceutica stabilito dallo stato in realtà limita la redditività di un'impresa imponendo affitti elevati su un'area di farmacia di almeno 75 m2 (per una farmacia veterinaria, l'area può essere di 30 m2).
Dopo aver aperto un'azienda farmaceutica, molto spesso dovrai lavorare per altri sei mesi prima di raggiungere il pareggio. Con un lavoro stabilito, il ritorno sui costi arriverà in circa due anni e dopo altri sei mesi di lavoro costante, si accumuleranno profitti sufficienti per consentire l'apertura di una farmacia in farmacia.