Il commercio all'ingrosso è l'acquisto e la vendita di beni. I lavoratori in questa attività forniscono comunicazione tra produttori e consumatori. A volte un'intera organizzazione diventa cliente di un'impresa all'ingrosso. È essenzialmente sia un acquirente che un consumatore. Ma molto spesso c'è uno o più collegamenti intermedi. Finché i beni finiscono dal grossista al consumatore, di solito passano attraverso 2-3 intermediari (vendita al dettaglio).
Le vendite all'ingrosso comprendono qualsiasi tipo di attività correlata alla vendita di servizi e prodotti a persone che li rivenderanno o li utilizzeranno per scopi personali o aziendali.
Cos'è il commercio all'ingrosso?
Il commercio all'ingrosso è uno dei tipi attività economica facilitare il networking tra fornitori e clienti. Durante la loro interazione, ognuno ha i propri vantaggi. Gli acquirenti ottengono beni a prezzi accessibili, i venditori ottengono profitti.
Al momento, il commercio all'ingrosso si sta sviluppando molto rapidamente, i fornitori e la loro area di attività si stanno espandendo giorno dopo giorno. Ciò è dovuto al profitto costante, al buon reddito. Inoltre, l'emergere di nuovi fornitori è vantaggioso per gli acquirenti, poiché la gamma e la concorrenza tra di loro sta crescendo. Ciò comporta inevitabilmente una riduzione del costo di produzione e, di conseguenza, una riduzione dei prezzi negli sbocchi finali.
Il commercio all'ingrosso non ha una quantità fissa di merce fornita. Viene stipulato un contratto tra il fornitore e i clienti, che indica la quantità e il numero di prodotti. Inequivocabilmente, possiamo solo dire che il commercio viene effettuato in lotti. Di solito la fornitura è orientata alla successiva rivendita al cliente finale.
Grossisti e loro differenze rispetto ai rivenditori
Un grossista è una società o un rappresentante individuale che svolge le attività pertinenti. Fornisce i suoi servizi non solo alle organizzazioni di vendita al dettaglio, ma anche ai produttori e ai loro uffici di vendita.
Il centro all'ingrosso e le persone che svolgono questa attività differiscono dal commercio al dettaglio per alcuni aspetti:
- Riduzione al minimo della pubblicità. Il grossista si occupa di clienti professionali che raccolgono in modo indipendente informazioni sui prodotti. Solo i consumatori finali sono interessati alla pubblicità.
- La dimensione massima delle transazioni, nonché una vasta area di trading. Rispetto ai rivenditori, questi parametri sono diverse decine (o addirittura centinaia) volte più alti.
- Diverse posizioni in merito alle norme legali e alla tassazione da parte dello Stato.
A volte i produttori aggirano i grossisti e commercializzano i loro prodotti da soli. Ma questo è principalmente rivolto alle piccole imprese. I grandi produttori preferiscono non perdere tempo a cercare clienti.
Il commercio all'ingrosso e la sua essenza
Il centro all'ingrosso inizialmente interagisce con i produttori. Va all'ufficio vendite, dove "prende" una certa quantità di produzione (a volte tutta la merce). Quindi va dai rivenditori, distribuendo la festa tra di loro. Ancora una volta, a volte un rappresentante o un'azienda prende tutte le merci. Successivamente, i prodotti vengono consegnati direttamente nella sfera del consumo personale.
Il compito più importante di questo tipo di attività economica è la regolamentazione della domanda e dell'offerta.I centri commerciali, infatti, possono farcela con successo, poiché sono il cosiddetto collegamento intermedio. Detengono parte delle merci, quindi la domanda aumenterà. Inoltre, al fine di aumentare l'offerta, i prodotti vengono forniti al mercato in abbondanza.
Va notato che l'attività del commercio all'ingrosso è significativamente limitata. Può lavorare solo con i dati che le vengono dati. Non può influenzare la sfera della produzione o del marketing finale. E certamente non ha alcun effetto diretto sui consumatori.
Funzioni all'ingrosso
I grossisti sono fonti di comunicazione tra le singole regioni del paese e, anche in senso globale, facilitano l'interazione tra stati, sia vicini che remoti. Questa è la loro funzione principale. Ma ci sono secondari:
- Stimolazione delle imprese manifatturiere per quanto riguarda la creazione di nuovi prodotti, la modernizzazione di vecchi modelli e l'adozione diffusa delle moderne tecnologie.
- Partecipazione alla creazione di un assortimento di beni e servizi, monitorando lo stato del mercato.
- Accettazione del rischio commerciale. Alcuni prodotti potrebbero rallentarsi. Pertanto, non vi sarà alcuna domanda per loro tra i rivenditori. Restituire i fondi investiti non avrà successo.
- Organizzazione delle operazioni di magazzino, fornendo tutte le condizioni per lo stoccaggio di determinati prodotti.
Infine, va sottolineato che il commercio all'ingrosso di prodotti è destinato a un'altra funzione. È impegnata nella consegna di merci alla rete di vendita al dettaglio. Altrimenti, non vedranno il consumatore finale.
Livelli di vendita al dettaglio e servizio clienti
Il commercio all'ingrosso e al dettaglio sono molto simili. Entrambi questi concetti implicano che verranno svolte attività legate alla vendita. Ma la vendita al dettaglio è la vendita di prodotti ai consumatori finali che lo useranno per scopi personali, lontano dal commercio.
Esistono diversi livelli di servizio in questa attività:
- Self catering. Implica che una persona sceglierà autonomamente i prodotti e i loro nomi.
- Selezione gratuita di prodotti. Indica che al consumatore verranno offerti molti prodotti con lo stesso scopo, tra questi sceglierà quelli che gli piacciono di più.
- Servizio limitato.
- Servizio completo (come in un ristorante).
Esiste un numero enorme di imprese impegnate nel commercio al dettaglio. Questi includono vari negozi, esercizi di ristorazione e altri.
Caratteristiche al dettaglio
Il commercio all'ingrosso e al dettaglio svolgono una serie di funzioni che svolgono sul mercato. Alcuni sono uguali. Ma nella maggior parte dei casi differiscono e in modo significativo.
I rivenditori hanno caratteristiche:
- Ricerca e analisi del mercato delle materie prime.
- Impostazione dei prezzi al dettaglio, che comprende non solo i costi, ma anche i servizi di stoccaggio, pubblicità e / o trasporto.
- Determinazione della domanda e dell'offerta per determinati prodotti.
- Pagamento di beni a fornitori all'ingrosso o ai loro intermediari.
- Cerca i prodotti in base alla domanda attuale.
- Formazione della selezione del prodotto.
Per quanto riguarda le forme di vendita al dettaglio, possono essere suddivise in tre tipi principali: attraverso la consegna tramite corriere attraverso negozi virtuali reali, nonché un giro di shopping indipendente.
Punto vendita nel trading
L'organizzazione all'ingrosso ha diversi punti attraverso i quali viene effettuata la vendita. Questi includono strutture di deposito in cui le merci vengono immagazzinate fino a quando non raggiungono il venditore successivo. Questi sono anche punti vendita all'ingrosso (non sempre). Infatti, un tale agente di vendita non richiede sempre un punto vendita, può lavorare direttamente con il produttore e il venditore successivo.
I punti vendita al dettaglio sono più diversi.Si tratta di supermercati e grandi magazzini, supermercati di un ampio profilo (puoi trovare tutti i tipi di merci), negozi combinati (molti prodotti dello stesso profilo), magazzini, commercio attraverso cataloghi.
Oggetti di commercio all'ingrosso e al dettaglio
Il commercio al dettaglio e all'ingrosso di merci viene effettuato presso varie strutture. In quest'ultimo caso, comprendono solo i magazzini. Possono essere universali, store, misti e specializzati. I grossisti li acquistano (o affittano), a seconda delle specificità della loro attività.
Gli oggetti al dettaglio includono:
- Un mini-magazzino (rispetto a quello all'ingrosso è piccolo), che immagazzina merci che potrebbero essere richieste presto.
- Acquista dove vengono venduti i prodotti.
- Magazzino in cui si trovano tutte le altre merci, di solito non si guastano presto (merci in scatola, giocattoli, mobili, ecc.).
- Chiosco, bancarella, padiglione.
- Tenda commerciale.
Quasi tutti gli oggetti che i consumatori incontrano possono essere attribuiti al dettaglio.
La principale differenza tra commercio all'ingrosso e al dettaglio
Per comprendere le differenze tra i due tipi di trading, è necessario rivolgersi ai concetti. Il commercio all'ingrosso è un'attività la cui caratteristica è una categoria unica di clienti. Questi includono tutte le entità aziendali, comprese le persone fisiche e giuridiche, nonché unità separate. Allo stesso tempo, il commercio viene effettuato in modo non standard, non esiste un appalto pubblico. Al dettaglio, è presente. E questa è la differenza principale. Pertanto, se un'azienda acquisisce diversi lotti di monitor attraverso persona responsabile quindi questo accordo non ha nulla a che fare con il commercio all'ingrosso.
Se la persona non è un imprenditore e acquista anche la merce a condizioni standard, la vendita è al dettaglio.
Sorge spesso la domanda: quanti prodotti è necessario acquistare per il commercio all'ingrosso? Non esiste una risposta definita, qui non sono semplicemente presenti criteri quantitativi. La cosa è nel contratto: se è pubblico, quindi il commercio al dettaglio, se la spedizione è all'ingrosso.
I codici OKVED più popolari
In molte aree vengono utilizzati i codici OKVED. Il commercio all'ingrosso non fa eccezione. Qui denotano determinate attività, prodotti. Quando il codice è indicato nella licenza (se necessario), la società non può fare nient'altro.
Nel commercio al dettaglio, ci sono anche codici OKVED (all'ingrosso e i suoi nomi coincidono). I più popolari sono disponibili nella tabella seguente.
| codice | Tipo di attività |
| 51.11.2 | Commercio di materie prime agricole e tessili, semilavorati |
| 51.14.1 | Commercio di computer |
| 51.15 | Commercio di mobili, articoli per la casa e prodotti in metallo |
| 51.15.3 | Commercio di materiale elettrico |
| 51.17 | Commercio di prodotti alimentari, comprese le bevande |
conclusione
La contabilità nel commercio all'ingrosso è un concetto ampio. Si concentra su molte aree, dalla specifica della merce e termina con la sua quantità. Cioè, è impossibile dire inequivocabilmente cosa sia la contabilità.
Il commercio all'ingrosso è il tipo più antico di attività economica. Ha origine nell'antico Egitto e nell'impero romano. Almeno ci sono reperti archeologici che indicano che il commercio all'ingrosso è stato condotto in questi territori (così come la vendita al dettaglio). Ma è probabile che questo tipo di attività sia apparso molto prima, solo gli storici non hanno trovato prove.
