I sostituti, o beni intercambiabili, sono (esempi che prenderemo in considerazione) che hanno la capacità di sostituirsi a vicenda sul mercato, a causa di proprietà simili, lo stesso scopo e soddisfare le esigenze uniformi dei consumatori.
Anche i sostituti possono essere:
- benefici (cinema, teatro, parco divertimenti, ecc.);
- risorse (petrolio, gas, carbone, ecc.);
- servizi (sala fitness, palestra, ecc.).
In effetti, qualsiasi servizio o prodotto può essere sostituito da altri. Questo è particolarmente pronunciato oggi. La concorrenza sul mercato è enorme, ci sono molti prodotti sostitutivi. Il concetto di intercambiabilità probabilmente non esisteva in tempi di deficit.
L'intercambiabilità è divisa in:
- Assoluto o, come viene anche chiamato, perfetto. Questo è un prodotto / servizio che può sostituire completamente altri beni / servizi. Ad esempio, quando si riscalda una stanza, la legna da ardere può sostituire completamente il carbone. Se qualcuno ha acquistato una rosa rossa, non è necessario acquistarne una gialla.
- Intercambiabilità relativa. Si tratta di beni / servizi che rappresentano un'alternativa e non comportano la necessità di utilizzarli contemporaneamente. Ad esempio, il cacao sostituisce una bevanda al caffè a colazione. O se abbiamo i biglietti per il circo, allora non possiamo andare a bowling.
Che ruolo gioca la domanda di beni intercambiabili?
Nella vita reale, esiste una relativa sostituzione reciproca dei beni. Absolute è molto meno comune. Nel commercio, il prezzo di un prodotto dipende dalla sua domanda. Se un sostituto è in grado di sostituirne un altro, viene stabilita una relazione direttamente proporzionale tra il prezzo di uno e la domanda di un altro. Ad esempio, una riduzione del costo del latte fermentato da forno porterà inevitabilmente a una diminuzione della domanda di kefir. E l'aumento del prezzo del carbone aumenterà la domanda di legna da ardere.
Cosa determina la domanda di prodotti intercambiabili?
Uno dei sostituti potrebbe essere meno richiesto a causa della sua scarsa qualità. O, al contrario, essere richiesto a causa del basso livello di reddito della popolazione. Scarpe a buon mercato di scarsa qualità saranno acquistate da persone che non hanno i mezzi per la pelle. Ne consegue che la domanda di determinati prodotti dipende dal potere d'acquisto della popolazione.
Opzioni sostitutive
Le merci intercambiabili sono caratterizzate dai seguenti parametri:
- scopo;
- ambito di applicazione;
- descrizione della qualità;
- parametri tecnici;
- il prezzo.
In effetti, al consumatore non importa quale prodotto o tipo di servizio preferire se sono intercambiabili. Pertanto, la scelta di acquistare un prodotto determinerà la combinazione del suo prezzo e qualità, nonché il livello del reddito dei consumatori.
Concetto di competizione
È già stato detto che molti prodotti hanno un'alternativa ad esso. Esiste una competizione.
La concorrenza è una situazione nel mercato di beni o servizi in cui la maggior parte dei produttori presenta simili articoli commerciali ai consumatori.
I beni intercambiabili competono tra loro sul mercato, come beni differenziati (simili, ma non analoghi) con sostituti (intercambiabili) e beni sostitutivi tra loro.
Ragioni per la competizione
Le ragioni della concorrenza di merci intercambiabili con merci differenziate:
- I sostituti sono mantenuti nella fascia di prezzo. Se i prezzi di altri articoli commerciali sono significativamente più alti di quelli intercambiabili, la loro capacità di vendita diminuirà al minimo, il che non è redditizio sia per il produttore che per il venditore.
- I prodotti sostitutivi sono in grado di fornire all'acquirente un rapporto qualità-prezzo più elevato rispetto ai prodotti differenziati.
- I sostituti apportano profitti ai produttori non per i loro prezzi elevati, ma per l'alto fatturato delle vendite.
I beni intercambiabili competono tra loro e la rivalità è sempre più agguerrita.
Le ragioni della concorrenza di beni intercambiabili tra loro sul mercato risiedono nella tendenza ad aumentare il loro livello sul mercato in tutti i modi possibili, per acquisire il maggior numero possibile di consumatori di questo tipo di prodotto. Per aumentare la domanda di prodotti sostitutivi, i produttori devono ricorrere a un aumento dei costi pubblicitari e persino a migliorare qualità del prodotto.
Uno dei motivi importanti per i sostituti in concorrenza tra loro è la vasta scelta di beni importati sul mercato di beni intercambiabili. I prodotti importati sono molto richiesti dagli acquirenti e piuttosto non a causa di un produttore estero, ma a causa delle loro caratteristiche. Spesso la sua qualità è più elevata e il prezzo è uguale ai prodotti domestici.
A un prezzo più elevato, i beni intercambiabili importati attirano i consumatori con un maggiore potere d'acquisto con il loro nuovo aspetto e prestigio. Se i beni esteri sono più economici dei prodotti domestici con lo stesso livello di prezzo e qualità, allora saranno richiesti anche dagli acquirenti a basso reddito. Contrariamente a questo fatto, un'ampia scelta di beni intercambiabili sul mercato comporta la compensazione dei loro prezzi.
Stesso prezzo per i prodotti sostitutivi
Cosa determina il prezzo dei sostituti? Una forte concorrenza è la causa della concorrenza sui prezzi. Questo spiega la presenza, se non gli stessi prezzi per un determinato gruppo di beni intercambiabili, quindi distintamente in piccola parte. Cioè, i beni intercambiabili hanno lo stesso prezzo. Inoltre, non è possibile per i fornitori, e quindi i venditori, valutare un prodotto sostitutivo superiore ai concorrenti se questo prodotto è deperibile.
Per i prodotti domestici, la presenza di sostituti importati dall'estero sul mercato aumenta il livello di concorrenza. Se lo stato non utilizza le leve della sua regolamentazione, potrebbe verificarsi una forte riduzione della domanda di prodotti domestici. La preferenza di acquisto gioca un ruolo importante nella domanda di beni. Pertanto, è estremamente importante che i produttori nazionali tengano conto dei gusti dei clienti e migliorino la qualità dei prodotti in modo che i sostituti importati non siano in grado di essere forti concorrenti nel mercato dei prodotti sostitutivi.
Pertanto, i beni intercambiabili sono beni, prodotti e servizi in concorrenza tra loro sul mercato. Stabiliscono lo stesso prezzo e circa lo stesso livello della domanda dei consumatori.
