Quando si analizzano i risultati finanziari ottenuti dalla vendita di beni aziendali, viene verificata la loro autenticità. Il reddito stimato viene confrontato con i possibili costi. Nel corso di un'analisi completa, il risultato finanziario effettivamente raggiunto viene confrontato con quello pianificato. 
Sfumature di implementazione
Quando si decide di vendere il sistema operativo, è necessario confrontare il possibile reddito con il profitto che l'organizzazione può estrarre se continua a gestire i fondi. Se si stabilisce che l'implementazione è più redditizia, è necessario implementarla. Oltre agli utili e alle perdite sulla vendita, la società può ricevere utili non operativi. Il suo valore non è correlato alla vendita diretta di proprietà, beni, ecc.
Risultati non operativi
Si formano utile operativo emergenza, fuori vendita o perdite connesse. I primi includono:
- Risarcimento assicurativo.
- Il valore della proprietà rimanente dopo la cancellazione di attività non idonee all'uso e non soggette a recupero.
Le spese straordinarie derivano da fattori eccezionali. Tra questi ci sono catastrofi naturali (inondazioni, incendi), incidenti industriali, nazionalizzazione di proprietà, ecc. Il profitto operativo, la cui formula di calcolo sarà data di seguito, è formato da:
- Ricavi da partecipazione in altre società.
- Interessi da riscuotere.
- Altre entrate.
Analisi: caratteristiche
Di norma, non sono previsti profitti non operativi, straordinari, operativi dell'organizzazione e relative spese. Pertanto, il metodo principale della loro valutazione è lo studio degli indicatori in dinamica. I valori ottenuti nel periodo presente e in quelli precedenti sono soggetti a confronto.
Nel corso dell'analisi, per ogni articolo, vengono identificate le cause di determinati indicatori, viene stabilito se sono state prese misure appropriate per pagare i debiti in modo tempestivo, sono determinati i responsabili delle scadenze mancanti, ecc. Lo studio dei risultati non operativi ci consente di valutare il grado di organizzazione e qualità del lavoro del marketing e dei servizi finanziari rispetto dei termini contrattuali. 
Utile operativo (netto)
È un indicatore dell'entità aziendale. L'utile operativo netto di un'impresa è calcolato con la formula in cui i costi dell'operatività ordinaria della società sono dedotti dai ricavi netti. L'indicatore è quasi coerente con i ricavi delle vendite. Ma una sfumatura deve essere presa in considerazione. L'utile operativo è considerato avere lo stesso valore del reddito al lordo delle imposte. Tuttavia, questi indicatori hanno una differenza significativa. Le entrate al lordo delle imposte includono le entrate e le spese non correlate al core business. Se la società non ha altri ricavi e costi, l'utile operativo netto è uguale a loro.
Struttura del reddito
L'utile operativo si forma sotto l'influenza di:
- Il volume dei prodotti finiti venduti.
- Assortimento e composizione dei beni.
- Costo dei prodotti rilasciati, prezzi all'ingrosso e al dettaglio.
Ognuno di questi fattori, a sua volta, è costituito da vari elementi. Ad esempio, il costo è formato dal costo degli stipendi per i dipendenti, importi di ammortamento.
Utile operativo: formula di calcolo
Per determinare la misura del reddito, applicare la seguente equazione:
OP = GP + OR - OE, in cui:
- GP - reddito lordo;
- OPPURE - reddito;
- OE - costi.
schema
L'utile operativo è determinato in più fasi:
- Definizione dei costi. Per fare questo, il costo del pagamento degli stipendi ai dipendenti viene aggiunto ad altri costi amministrativi, spese aziendali (per la pubblicità, ad esempio).Ciò include anche l'importo totale del debito esistente.
- Definizione di reddito. Includono i redditi dei soci, gli interessi sui fondi collocati, il pagamento per i beni presi in affitto.
- calcolo reddito lordo. Questo indicatore è definito come la differenza tra i ricavi totali e il costo dei prodotti fabbricati.
I valori ottenuti devono essere sostituiti nell'equazione sopra. 
gestione
Di particolare importanza per l'efficace funzionamento dell'impresa è la gestione competente della generazione di entrate. Nel corso di questo lavoro vengono risolti diversi compiti importanti. Possono essere considerati come fasi dell'attività amministrativa:
- Determinazione del punto di pareggio. Nel corso dell'analisi del lavoro dell'azienda e della pianificazione delle attività successive, viene calcolato un tale volume di prodotti venduti per compensare i costi della loro produzione.
- Determinazione della soglia di redditività per un lungo periodo. Va notato qui che il lavoro a lungo termine è significativamente diverso dal lavoro a breve termine. Pertanto, gli esperti ritengono che sia consigliabile distinguere questa fase come indipendente. Attraverso l'uso efficiente dei materiali costi variabili sulle unità di rilascio del prodotto diminuiscono nel tempo. Tuttavia, con un aumento dei volumi di vendita, aumentano i costi fissi. Ciò è dovuto alla necessità di introdurre apparecchiature aggiuntive e attirare più dipendenti.
- Determinare il volume delle vendite che ti consente di ottenere il profitto pianificato. Questa attività può essere formulata nella direzione opposta: fare una previsione del reddito basata sui dati di vendita disponibili.
- Definizione di "margine di sicurezza". Rappresenta il valore minimo delle vendite, consentendoti di non subire perdite. Il margine di sicurezza è uno dei principali fattori di prezzo.
- Valutazione delle opportunità per aumentare il profitto operativo riducendo costi fissi e variabili.
risultati
Alla luce di quanto precede, possiamo concludere che la gestione del processo di generazione delle entrate non mira solo a determinare il volume di vendite richiesto dei prodotti fabbricati. Non meno importante è la ricerca di modi per aumentare il suo indicatore. È possibile aumentare il profitto operativo con vari metodi. Le più popolari sono efficaci politiche di assortimento, minimizzando i costi, migliorando la qualità, migliorando le proprietà dei consumatori dei prodotti.
