La tua attività: come aprire un negozio di cosmetici. Piano aziendale del negozio di cosmetici: documenti, fornitori, prezzi

L'apertura di un negozio di cosmetici è un'idea pertinente e piuttosto popolare, che trova la sua attuazione tra gli imprenditori della classe media. Ciò è dovuto a diversi fattori.

Prima di tutto, le persone si prendono cura del loro aspetto e quando sorgono determinati problemi (rughe, macchie dell'età, desquamazione della pelle e altri problemi), scelgono cosmetici che li aiutano a risolvere questi problemi. Inoltre, un negozio di cosmetici è semplicemente impossibile senza un reparto profumi e i profumi sono sempre stati un grande regalo per ogni celebrazione.

Pertanto, oggi parleremo di come aprire un negozio di cosmetici e profumerie. Consideriamo più in dettaglio tutte le fasi della creazione di tale impresa.

registrazione

Prima di iniziare a prendere tutte le misure volte a raggiungere l'obiettivo, è necessario registrarsi presso l'ispettorato fiscale. Sarà sufficiente registrarsi come imprenditore individuale (PI). Per fare ciò, è necessario il seguente pacchetto di documenti:

• ricevuta che conferma il pagamento del dovere statale;
• domanda di registrazione di un singolo imprenditore certificato da un notaio;
• fotocopia del passaporto (tutte le pagine);
• fotocopia della DCI;
• una dichiarazione che indica il sistema fiscale selezionato.

Per il settore della profumeria e dei cosmetici, è necessario scegliere un sistema fiscale semplificato (USNO) o UTII.

Inoltre, per avviare il negozio è necessario il permesso di SES e supervisione incendi. È obbligatorio preparare un contratto di locazione o documenti di proprietà, il passaporto sanitario dei locali e, infine, un atto dell'ITV che confermi la messa in servizio dei locali. È necessario acquistare un registratore di cassa, che deve essere registrato con lo stesso ispettorato fiscale.

Quando tutta la documentazione è a portata di mano, puoi iniziare ad agire.

Piano aziendale del negozio di cosmetici e profumeria

Qualsiasi imprenditore è ben consapevole del fatto che, al fine di raggiungere il successo finanziario, è necessario disporre di un elenco ben sviluppato di azioni che descriva dettagliatamente ogni passaggio successivo. Lo faremo anche noi. Elaborare un piano aziendale per il negozio cosmetici e profumi.

Scegli i prodotti

Prima di tutto, dovresti decidere cosa intendi offrire ai tuoi clienti. Il mercato domestico ha diversi tipi di profumi e cosmetici che si differenziano non solo per qualità ma anche per la clientela. Lo schema per costruire l'intero business dipenderà dalla scelta del futuro assortimento.

I principali tipi di prodotti

• I cosmetici e i profumi originali appartengono a prodotti premium fabbricati esclusivamente presso le aziende del produttore. Un prezzo piuttosto elevato (ad esempio, da diverse migliaia di rubli per una bottiglietta di profumo) implica immediatamente un pubblico target, che è rappresentato da persone molto facoltose. Se decidi di vendere beni di questa classe, non dimenticare che l'acquisto all'ingrosso costerà un importo ordinato. Inoltre, i locali del futuro negozio richiederanno un design elegante e appropriato, il che significa costi aggiuntivi.

• I prodotti con licenza sono un gradino sotto i cosmetici originali, ma sono anche considerati d'élite. Visivamente, è praticamente indistinguibile dall'originale, ma la sua qualità è molto più bassa. L'investimento iniziale per un'azienda in questo caso non sarà così mozzafiato.La base clienti è costituita da persone con un livello di reddito medio, in quanto il costo di produzione è circa 5-10 volte inferiore a quello del prodotto originale.

• Profumeria alla rinfusa. Il prodotto viene inizialmente consegnato in grandi contenitori e quindi imbottigliato in piccole bottiglie.

• La vendita di cosmetici naturali è leggermente diversa, poiché non tutti i clienti possono permettersi questi prodotti piuttosto costosi. Inoltre, ha una breve durata. I produttori di cosmetici naturali occupano lo stesso segmento di marchi noti con prodotti originali.

Decidi un modello di business

Riflettendo sulla domanda su come aprire un negozio di cosmetici e profumeria, vale la pena discutere un altro punto importante. Un potenziale imprenditore deve scegliere il modello di business più conveniente per lui. Non ci sono così tante opzioni: proprio negozio, dipartimento nel centro commerciale e negozio online. Consideriamo ciascuno di essi in modo un po 'più dettagliato.

• L'organizzazione del negozio comporta inizialmente un investimento abbastanza consistente. Dovrai pagare l'affitto dei locali (o l'acquisizione del tuo territorio, che è ancora più costoso), quindi dovrai riempire il negozio con le merci appropriate. La tabella seguente elenca le spese principali. I dati medi ottenuti sulla base di statistiche sono riportati a titolo di esempio:

Le entrate previste del negozio con tali cifre saranno approssimativamente da 300.000 a 350.000 rubli al mese. Il profitto medio mensile sarà mantenuto nella regione di 100.000 rubli. Puoi restituire il denaro investito in circa 9-12 mesi.

• Un dipartimento non è più un negozio, ma solo un'area affittata (relativamente piccola). In questo caso, l'investimento non è troppo elevato, inoltre è possibile controllare l'assortimento rimuovendo le merci non richieste.
• Il negozio di cosmetici e profumeria online merita una considerazione più dettagliata e ci ritorneremo un po 'più tardi.

Importo del finanziamento

Qualsiasi piano aziendale (incluso un negozio di cosmetici) è impensabile senza considerare le questioni finanziarie. Questo è il punto chiave.

Prima di tutto, dovresti assolutamente decidere il capitale iniziale. Se sei in grado di investire nella tua attività in grande quantità (da 3 milioni di rubli), è consigliabile offrire ai clienti prodotti originali. Per mancanza di denaro, optare per un prodotto concesso in licenza.

Se consideriamo le cifre medie, il negozio di cosmetici realizza un profitto di circa 250 a 300 mila rubli al mese, quindi il tuo investimento pagherà per il primo anno di lavoro. La redditività del settore cosmetico e della profumeria raggiunge circa il 30%.

Attività su Internet

Questo business è interessante in quanto può svilupparsi perfettamente nello spazio virtuale. Pertanto, considereremo in modo più dettagliato come aprire un negozio di cosmetici e profumerie in questo formato.

Oggi il World Wide Web offre molti servizi, incluso lo shopping online. Puoi comprare tutto, compresi i tuoi cosmetici preferiti. Inoltre, il suo prezzo sarà molto più basso. Pertanto, per un simile punto vendita virtuale, il business plan avrà un aspetto leggermente diverso. Un negozio online di cosmetici e profumi, ovviamente, comporta alcuni costi finanziari. Prima di tutto, devi sviluppare un sito Web, pagare per i servizi di un web designer e hosting. Acquista un nome di dominio adatto. Ma tutti questi eventi richiederanno molto meno denaro rispetto al mondo reale.

In media, saranno necessari circa 100.000 rubli per organizzare questo tipo di attività. L'importo può variare, sia su che giù. Ciò dipenderà dalla funzionalità prevista del sito.

In effetti, il proprietario deve solo determinare il tipo di prodotto e l'importo iniziale che è disposto a spendere nel suo negozio di cosmetici e profumeria online. Condotto correttamente nella società di pubblicità di rete fornirà al negozio un traffico eccellente.

Su questo, la domanda "Come aprire un negozio di cosmetici e profumeria su Internet" può essere considerata chiusa. Torniamo agli affari nella vita reale.

Posizione del negozio di profumi e cosmetici

In seguito all'argomento "Come aprire un negozio di profumeria e cosmetici", considereremo un problema molto importante per quanto riguarda l'ubicazione del negozio.

Se possibile, è meglio aprirlo più vicino al centro città. Un luogo ideale sarebbe un grande centro commerciale. Anche il primo piano dell'edificio è meraviglioso, ovvero qualsiasi luogo di affollamento. Dopotutto, più potenziali acquirenti visitano il negozio, maggiore è la probabilità del suo rimborso anticipato.

Store design

Anche un aspetto accattivante gioca un ruolo importante. Una facciata luminosa con enormi vetrine, manifesti pubblicitari di nuovi prodotti di marchi famosi, un segno originale - tutto questo funziona alla grande, attirando visitatori.

Anche il design degli interni dei locali richiede attenzione. Molti rack e segnalini devono essere scartati. L'acquirente non dovrebbe sentirsi come in un magazzino. È meglio visualizzare un assortimento più piccolo di prodotti piuttosto che creare un blocco.

La prima e principale regola del design degli ambienti è l'abbondanza di vetro e luce, in modo che i clienti possano vedere i prodotti presentati da diverse angolazioni. Tutto il resto del design dipende interamente dai tuoi gusti, desideri e capacità finanziarie.

fornitori

Uno dei momenti più importanti nell'organizzazione della propria attività. Idealmente, è meglio avviare la cooperazione con grandi fornitori all'ingrosso che si sono già affermati nel mercato dei profumi e dei cosmetici. Inoltre, la probabilità di ottenere merci contraffatte è molto inferiore.

Lo staff

Molto spesso, la base del personale del negozio appena aperto è costituita da venditori professionisti che lavorano da tempo in quest'area. Condividono la loro esperienza con nuovi consulenti, grazie ai quali si sta gradualmente formando un gruppo di lavoro qualificato.

Formazione per consulenti di vendita

Se esiste un'opportunità finanziaria, puoi inviare i tuoi specialisti a seguire vari corsi di formazione. A tali eventi di formazione, il personale non solo conosce i metodi di base per condurre le vendite, ma acquisisce anche conoscenze altamente specializzate sui tipi di profumi e cosmetici, acquisisce le competenze necessarie.

Per avere successo, il personale deve essere un meccanismo di funzionamento ben funzionante. E tutti, dal direttore all'assistente alle vendite junior, non solo devono saperlo, ma anche assolvere chiaramente le proprie responsabilità.

Determinare il numero di dipendenti

Il numero richiesto di dipendenti viene calcolato sulla base dell'area di vendita, delle opzioni di assistenza clienti e dell'orario di lavoro del negozio. Per servire una piccola boutique, due venditori sono abbastanza, che lavoreranno su un certo programma, sostituendosi l'un l'altro.

Una grande sala commerciale e un'intera giornata, dalla mattina alla sera tardi, richiederanno almeno quattro consulenti di vendita e due venditori senior.

Un negozio online può praticamente fare a meno del personale. Puoi prendere gli ordini da solo e i corrieri consegneranno. Se lo desideri, puoi affidare la consegna e la ricezione degli ordini ai servizi di corriere, che ti salveranno completamente dalla seccatura associata alla ricerca di lavoratori.

Scegli l'assortimento

Il successo del negozio dipende non solo dal numero di visitatori, ma anche da una gamma di prodotti ben scelta. Non effettuare immediatamente grandi acquisti.Prova prima ad acquistare piccoli lotti di cosmetici e profumi e osserva quanto velocemente questo o quel prodotto divergono. Le categorie più popolari sono i prodotti per la cura dei capelli e della pelle.

Prodotti specifici (come crema solare) hanno successo solo in stagione. Non dimenticare che i cosmetici sono acquistati da donne di età diverse, quindi l'assortimento dovrebbe essere orientato di conseguenza.

Se l'area lo consente, è possibile posizionare contatori con prodotti correlati: borse per cosmetici, riviste femminili, gioielli.

Come posizionare correttamente la merce sulle finestre

Va notato che le merci nelle finestre devono essere disposte in un certo modo. L'opzione migliore è quella di organizzare i cosmetici raggruppandoli per marchio e non per scopo. Le donne preferiscono utilizzare cosmetici dello stesso produttore e sono molto disponibili ad acquistare nuovi prodotti dalla loro azienda preferita.

Quindi, abbiamo esaminato i punti principali a cui dovresti prestare attenzione quando decidi come aprire un negozio di cosmetici e profumerie. Naturalmente, ci sono molte più sfumature diverse, ma dovrai affrontarle lungo la strada. Buona fortuna a te!