La tua attività: come aprire un negozio di tessuti. Piano aziendale del negozio di tessuti

Nonostante l'enorme numero di vari negozi e boutique di abbigliamento, la disponibilità di vari marchi provenienti da quasi tutti i paesi del mondo, la gamma di prodotti offerti sul mercato moderno non è sufficiente per i consumatori. E tutto perché ovunque, con rare eccezioni, venduto non è un prodotto unico.

Ciò è particolarmente vero per i marchi popolari. A questo proposito, molte persone preferiscono cucire i propri vestiti da soli o in studio su un ordine individuale. Ciò ti consente di non limitare la tua immaginazione a una scelta di mercato, di incarnare le idee più inaspettate e interessanti, comprese quelle prese in prestito dalle sfilate di moda delle passerelle del mondo.

Tutto ciò che serve è un buon tessuto e uno specialista competente. Siamo interessati al primo materiale, oggi molto richiesto sul mercato. La vendita di tessuti è un'attività redditizia e piuttosto interessante, quindi gli imprenditori alle prime armi dovrebbero dare un'occhiata più da vicino a questo settore. E questo articolo sarà il primo impulso all'azione e ti dirà come aprire un negozio di tessuti da zero.

Elaborazione di un piano aziendale: aspetti salienti

Oggi questa attività è molto richiesta, in quanto le persone che apprezzano l'individualità e la qualità sono sempre più inclini a confezionare abiti su ordinazione o per conto proprio, piuttosto che acquistare prodotti pronti, non unici e spesso di dubbia qualità. Questo è un vantaggio chiave che renderà un buon negozio di tessuti un luogo attraente e popolare. Un piano aziendale che deve essere sviluppato prima dell'apertura del tuo cervello dovrebbe includere le seguenti sezioni:

• ricerca e affitto di locali per il negozio;
• analisi di mercato e pianificazione della gamma di prodotti;
• ricerca di fornitori e acquisto di prodotti;
• assunzione di venditori e altri dipendenti;
• pubblicità e strategia di marketing;
• calcolo degli investimenti richiesti e pianificazione delle entrate.

Camera: caratteristiche e area della posizione

Cominciamo con il più semplice e comprensibile: il luogo in cui sarà organizzato il futuro negozio. Prima di tutto, devi determinare la sua posizione. Una soluzione ideale sarebbe un centro o un dipartimento occupato in un grande centro commerciale. Tuttavia, in questa materia, il prezzo è un criterio importante.

Il costo del noleggio in questi luoghi è generalmente piuttosto elevato rispetto ad altre possibili opzioni. Se questo è fondamentale per te, poiché il budget è limitato, presta attenzione alle zone notte densamente popolate della città. Un negozio di tessuti vicino alla casa è una soluzione abbastanza buona.

Per quanto riguarda i locali stessi, la sua area non è così importante come per la ristorazione pubblica, ad esempio. Se decidi di aprire un piccolo negozio di tessuti economici, non dovresti investire molti soldi nella zona. 30-40 metri quadrati saranno sufficienti. Solo in questo caso sarà necessario acquistare materiale in piccoli lotti, poiché ci sarà poco spazio per lo stoccaggio.

Se stiamo parlando di un buon grande negozio con un vasto assortimento, compresi tessuti costosi ed esclusivi, il territorio dovrebbe essere più ampio - fino a 70-100 quadrati. Qui sarà possibile organizzare un magazzino, una sala di riposo per i dipendenti e una spaziosa sala principale, dove verrà presentata l'intera varietà di campioni delle vostre merci. Se stai pensando a come aprire un negozio di tessuti e accessori, anche qui è importante avere una vasta area. Ed è meglio se il materiale e i componenti sono divisi in due dipartimenti.

Il negozio deve anche acquistare i mobili necessari. Dotare il magazzino di appositi rack per la conservazione dei tessuti e, nella sala principale, allestire stand per il posizionamento di campioni di merci. Inoltre, gli acquisti più importanti includono un registratore di cassa, un telefono, un computer e un posto di lavoro per il venditore.

Analisi e assortimento del mercato dei tessuti

In questo settore, la cosa più importante è un assortimento vario e di alta qualità. Ma prima di ritirarlo, esegui un piccolo "controllo" di altri negozi nella tua città. Cosa offrono? Quali materiali sono più richiesti con loro? Cosa manca e cosa è meglio non offrire?

Vai in diversi punti come potenziale acquirente e cerca di ottenere il quadro più completo dello stato del mercato dei tessuti nella tua zona. Questo ti aiuterà a capire cosa è richiesto oggi, qual è la carenza di offerta che puoi coprire.

Creiamo un assortimento

Durante la compilazione dell'assortimento è importante tenere conto delle esigenze dei clienti con redditi diversi. Includi nel tuo elenco di tessuti di fascia media, nonché materiali economici. Presta particolare attenzione alla selezione di prodotti esclusivi e costosi, in particolare uno che non può essere trovato in altri negozi. Quindi, ad esempio, la seta iraniana è molto richiesta, ma a causa dell'elevato costo, non tutti gli imprenditori lo acquistano. È importante non solo un'ampia selezione di trame, ma anche una varietà di colori. Allo stesso tempo, non dimenticare di prendere in considerazione le attuali tendenze della moda.

Oltre ai tessuti per abbigliamento, offri ai tuoi clienti materiali per tappezzerie, cucitura di biancheria da letto, tende, ecc. Ciò ti consentirà di espandere il tuo potenziale pubblico, perché chi non cuce i vestiti può cucire qualsiasi cosa per gli interni . Il tuo negozio sarà contattato anche per tessuti per uniformi scolastiche, per teatro e altri costumi, per tutti i tipi di uniformi e così via. Abbi cura di poter offrire loro ciò di cui hai bisogno.

È importante notare che la domanda su come aprire un negozio di tessuti in una piccola città e in una grande metropoli presenta sfumature significative che devono essere prese in considerazione. Quindi, in piccole aree, i tessuti o le merci poco costosi del segmento di prezzo medio sono molto richiesti. Nelle grandi città, gli acquirenti sono più interessati a materiali originali ed esclusivi di alta qualità, unicità e, naturalmente, prezzo.

Fornitori: trova, valuta, acquista materiali

Prima di aprire un negozio di tessuti, devi trovare buoni fornitori che saranno in grado di fornirti regolarmente prodotti di qualità. Di norma, è possibile acquistare materiali economici e di buona qualità in Russia. Tuttavia, se parliamo di un prodotto esclusivo, dovrai contattare fornitori stranieri.

I tessuti più popolari nel nostro paese sono quelli importati da Indonesia, Giappone e Cina, Francia, Italia e Turchia. Preparati a lavorare con diversi partner di diversi paesi. Ciò ti consentirà di raccogliere una gamma davvero diversificata di materiali di qualità e di ridurre i rischi. Lavorare con un unico fornitore è un'attività molto rischiosa e non redditizia.

Dove cercare? Come acquistare?

Puoi trovare i venditori di tessuti di cui hai bisogno attraverso Internet, ma il primo acquisto è preferibile sul posto. In questo modo puoi valutare la qualità dei prodotti offerti, negoziare personalmente con il fornitore tutte le condizioni per la cooperazione e stabilire buoni rapporti, in modo che in futuro, con una mente calma, gli ordini da remoto.

Nella fase iniziale del lavoro, il prezzo di acquisto approssimativo sarà di 500-600 mila rubli. Questo importo è sufficiente per offrire ai suoi clienti una vasta e variegata gamma di tessuti. Quindi lo riempirai secondo necessità (circa una volta ogni tre mesi).

Personale: criteri di selezione per i dipendenti

Come aprire un negozio di tessuti senza personale? Assolutamente no. A meno che tu non serva tu stesso i clienti. Il personale dovrebbe essere, innanzitutto, amichevole. Il livello delle vendite e il desiderio di nuovi consumatori dipenderanno in gran parte dal modo in cui i dipendenti del negozio comunicheranno con i clienti. In secondo luogo, i venditori devono comprendere i tessuti, nonché almeno una piccola conoscenza delle abilità di cucito. Quindi saranno in grado di consigliare con competenza l'acquirente, dandogli consigli utili. È sempre attraente.

Se il negozio è piccolo, uno o due dipendenti saranno sufficienti (uno alla cassa, l'altro lo avvisa).Se hai un grande negozio di tessuti all'ingrosso, potresti aver bisogno di 2-3 persone in più, compresi gli uomini, per trasportare grandi mazzi di tessuti dal magazzino. Se necessario, assumere una guardia di sicurezza e un addetto alle pulizie (o concordare che a un costo aggiuntivo uno dei dipendenti verrà rimosso alla fine del turno).

Pubblicità: come attrarre gli acquirenti

Oltre alla domanda su come aprire un negozio di tessuti e organizzarne il lavoro, è importante considerare come attirare l'attenzione di un potenziale pubblico. Inizialmente, la pubblicità diretta, ad esempio, sulle riviste di moda femminile, sarà utile. Inoltre, puoi attirare per diversi giorni un promotore che distribuirà opuscoli e biglietti da visita del tuo negozio.

Inoltre, i clienti che acquistano qualcosa dai tuoi tessuti, consegnano un bellissimo pacchetto con il logo della tua azienda. Un packaging attraente con le giuste informazioni è una buona mossa per ottenere lealtà dal pubblico femminile.

Inoltre, prova a creare un'atmosfera piacevole e accogliente nel tuo negozio. Consenti alle attuali riviste di moda e di sartoria di essere sempre disponibili. Questo sarà senza dubbio apprezzato e aiuterà a ottenere clienti abituali.

Piano finanziario: investimenti e profitti

Abbiamo esaminato le principali questioni organizzative, le questioni relative alla selezione dell'assortimento e alla pubblicità. È redditizio aprire un negozio di tessuti da zero o gli investimenti richiesti sono ancora incomparabili con i costi? Analizziamo. Innanzitutto, considera le principali voci di spesa:

• il primo acquisto di tessuti - circa 500 mila rubli (per una gamma abbastanza ampia);
• affitto di locali per un negozio - 40-100 mila rubli (a seconda della zona e della posizione);
• riparazioni cosmetiche - fino a 100 mila rubli;
• attrezzature per negozi (mobili, elettrodomestici) - circa 150-250 mila rubli;
• retribuzione dei dipendenti (circa 15-20 mila rubli per uno), una media di 60 mila per personale di 3-4 persone;
• altre spese (viaggio per merci, telefono, elettricità, scartoffie).

In media, l'investimento iniziale necessario per aprire da zero un negozio di tessuti ammonterà a 1-1,5 milioni di rubli. Allo stesso tempo, il ricavo giornaliero di un negozio medio per dimensioni e assortimento è di 15-30 mila rubli. In un mese sono circa 450-900 mila. Anche dopo aver dedotto tutte le spese mensili, il profitto sarà di almeno 200 mila rubli. Pertanto, dopo un anno, l'investimento ripagherà completamente e il negozio offrirà al suo proprietario un buon profitto regolare.

conclusione

In questo articolo, abbiamo esaminato i punti principali relativi a come aprire in modo indipendente un negozio di tessuti. Un piano aziendale elaborato sulla base della consulenza ottenuta dal materiale ti consentirà di valutare in anticipo tutte le questioni e le caratteristiche più importanti dell'organizzazione di tale attività nella tua città, aiutare a elaborare l'assortimento corretto e trovare acquirenti che diventeranno clienti regolari per molti anni. Buona fortuna per il tuo impegno!