Non è raro che due persone allo stesso livello di reddito gestiscano i loro soldi in modo diverso. Perché uno di loro può risparmiare denaro e allo stesso tempo mantenere un tenore di vita dignitoso e l'altro deve sopravvivere fino al prossimo stipendio? Crediamo che una delle soluzioni sia la conoscenza dell'hype di marketing e la capacità di non cadere nelle trappole dei negozi.
Siamo sicuri che sia più facile riordinare le proprie finanze quando si conoscono le difficoltà di marketing che incontriamo ancora e ancora nell'oceano del mercato dei consumatori. Ti presenteremo 9 di loro.
1. Pubblicità contestuale nei social network
Le versioni mobili di Facebook hanno accesso ai microfoni dei telefoni e possono ascoltare le nostre conversazioni in modalità standby anche a schermo spento. Questo trucco viene utilizzato per la pubblicità contestuale.
Pertanto, le aziende stanno cercando di determinare in anticipo le nostre decisioni e di indurci ad acquistare.
2. In combinazione con prodotti a basso costo, acquistiamo costosi
Molti produttori attraggono i clienti con cose popolari che possono essere acquistate per pochi soldi. Ma se vuoi acquistare un altro prodotto, ad esempio, scegli un kit, noterai che costa molto di più.
O un metodo che viene spesso utilizzato nelle vendite online. Hai appreso un seminario in stile mini che ti interessava da molto tempo ed è anche gratuito. Ma ottieni solo le prime tre lezioni gratuitamente. Il corso successivo, in cui trovi tutto ciò di cui hai bisogno, ti costerà un importo considerevole. Inoltre, l'azienda ha già i tuoi dati e ora ti mostrerà la pubblicità su tutte le tue risorse.
3. Promozione di "un articolo per persona"
Questo trucco è usato da molti supermercati. Questa restrizione agli acquisti attira l'attenzione dei clienti e talvolta provoca persino frenesia nelle vendite di un determinato prodotto. Quando all'acquirente viene chiaramente detto che un tale prodotto non può essere venduto più di una volta a una persona, inizia a percepirlo come unico, desiderato e cercherà di ottenerlo. Spesso in tali promozioni ci sono articoli che rimangono semplicemente molto tempo in magazzino e dovrebbero essere venduti il prima possibile.
4. La regola di collocamento delle merci
Quando gli articoli sono disposti in piramidi e decorati con prezzi chiari, le vendite sono stimolate. L'acquirente lo percepisce come uno stock ed ha fretta di approfittare di offerte "vantaggiose". Una tale mossa viene spesso utilizzata nei prodotti scaduti, quindi non farebbe male a verificarne la validità.
5. Prezzi divertenti
Manifesti grandi e luminosi sugli scaffali e immagini divertenti sui cartellini dei prezzi possono aumentare le vendite. Questo trucco influenza le nostre emozioni e non siamo pronti a perdere ciò che genera una carica positiva. Di conseguenza, l'acquirente acquista i beni che gli piacciono, poiché l'acquisto è un processo emotivo.
6. Se all'inizio abbiamo comprato qualcosa di sano, allora siamo pronti ad acquistare qualcosa di più dannoso
Spesso, all'ingresso dei supermercati, l'acquirente incontra cibi sani: verdure, frutta e prodotti lattiero-caseari. Ciò non è stato fatto per caso: più denaro spende una persona, più forte è il "diritto legale" percepito di acquistare qualcosa di gustoso, ma non molto salutare. Questa è una strategia di compensazione, definita come una "ricompensa" con la quale una persona viene premiata per aver fatto la scelta giusta. Di conseguenza, i cibi meno sani possono consumare una parte significativa del nostro budget mensile.
7. Gli annunci di vendita dei prodotti aumentano le vendite
Spesso ci imbattiamo in annunci sulle vendite finali in occasione della chiusura del negozio.Tendiamo a pensare che probabilmente saremo in grado di acquistare qualcosa a un prezzo accessibile. Se per noi la priorità è la questione del costo dei beni e le altre funzioni sono meno importanti, allora forse vale la pena approfittare della proposta. Ma se la questione del prezzo non è di fondamentale importanza, forse non dovresti affrettarti, come spesso è così che i negozi provano a vendere articoli impopolari.
8. Creare un senso di scarsità
Per gli esperti di marketing, i punti deboli umani e i punti di pressione sono ben noti, pertanto, riferendosi a un potenziale acquirente, molti di loro ci ricordano le nostre carenze personali. Ciò può riguardare forme di apparenza, relazioni con figli o sposi, debolezze culinarie, livello di conoscenza di una lingua straniera, ecc. La cosa principale è riuscire a distinguere il flusso di messaggi che sono realmente legati a noi e non cedere alla manipolazione.
9. Denaro sul tuo conto come regalo
Molti negozi online, durante gli sconti o alla vigilia del compleanno di un cliente, gli offrono un coupon che può utilizzare per acquistare presso il negozio. L'essenza di questo trucco è che un tale coupon ha una data di scadenza piuttosto limitata, il che ci fa sentire urgenti. Temendo che il regalo scada, facciamo acquisti impulsivi.