Per una gestione efficace della società, si dovrebbe sapere come si verifica la formazione dei prezzi per un prodotto o servizio, vale a dire, in questo caso, stiamo parlando dei metodi di base dei prezzi. Un'analisi del valore reale consentirà al gestore di determinare se è necessario un aumento della capacità di produzione o se la produzione deve essere ridotta, in quale direzione scegliere per il lavoro, in cosa investire, in modo da non rimanere senza profitto. Se l'organizzazione ha la giusta politica dei prezzi, l'azienda sarà in grado di raggiungere gli obiettivi desiderati. Di seguito consideriamo i principali metodi di determinazione del prezzo che rendono più efficace il business.
Metodi tradizionali
Il prezzo è il processo durante il quale viene determinato il valore di prodotti e servizi. Esistono vari modi per farlo.
Questo processo è preceduto dai seguenti passaggi:
-
vengono rilevati fattori che possono influire sul prezzo e non dipendono dalla società;
-
determinare lo scopo per cui viene calcolato il prezzo di un prodotto o servizio;
-
scegliere un metodo di formazione del valore;
-
sviluppare una strategia mediante la quale determinare il prezzo;
- effettuare adeguamenti di mercato del valore.
Nel campo dell'e-commerce
Sappiamo che può essere difficile per te. Come imprenditore di e-commerce di piccole imprese, competi con aziende simili: Amazon, Ebay e altri giganteschi negozi online. Ma la promozione delle vendite non riguarda solo chi può offrire questo prodotto al prezzo più basso possibile. Conoscere le basi di strategie di prezzo comprovate e vere, nonché tutte le complessità di fornire un valore significativo ai tuoi clienti, è la pietra angolare per la creazione di un modello di business di successo per il tuo negozio online.
Quindi, analizziamo le basi della strategia di prezzo. Se hai appena iniziato, la chiave dovrebbe essere semplice.
1. Definisci i costi e il margine desiderato
Cioè, devi conoscere bene la matematica. Per valutare correttamente i tuoi prodotti, devi prima dare uno sguardo completo e realistico al prezzo unitario. Il "costo unitario" in questo caso non si applica esclusivamente al valore letterale dei soli beni. Dovrai includere i costi generali, oltre a considerare l'economia: deposito di merci, salari dei dipendenti, ecc. Dopo aver determinato il costo unitario, usa un semplice calcolatore margine per determinare come valutare correttamente i prodotti per raggiungere il margine desiderato, che è la base di ciò che viene chiamato prezzi basati sui costi.
2. Valuta la concorrenza
Il prezzo di mercato è una strategia di prezzo che si concentra principalmente su fattori di mercato. Uno di questi fattori è la concorrenza e la saturazione del mercato. La domanda del tuo prodotto è attualmente in anticipo rispetto all'offerta? In tal caso, puoi aumentare questo prezzo. Se il tuo prodotto è sul mercato, chi lo vende ea quale prezzo? Supponiamo che tu decida di vendere occhiali per eclissi per la prossima eclissi solare. È necessario ricercare i punti di prezzo dei concorrenti e valutare il prodotto in modo competitivo.
3. Conosci il tuo pubblico e il tuo USP
Se conosci il tuo pubblico e stai facendo una proposta di vendita unica, allora hai una leva nel mondo dei prezzi. Si tratta di trasmettere significato. Ad esempio, supponiamo che tu decida di rivolgersi ai consumatori attenti all'ambiente con gli occhiali eclissi. Perché sono attenti all'ambiente.Molto probabilmente, partecipano a eventi cosmici, come eclissi solari irripetibili e simili. E hai notato che i tuoi concorrenti non hanno ancora preso di mira in modo specifico questi consumatori. In questo caso, potrebbe avere senso vendere occhiali riciclati - o almeno riciclabili - per eclissi solari per un margine di prezzo leggermente più alto. La maggior parte dei consumatori è disposta a pagare di più per un prodotto se è in linea con la propria visione del mondo. Ci sono ragioni per cui termini come Made in USA e Certified Organic abbondano nel mondo del commercio al dettaglio.
4. Rimani aggiornato sulle tattiche di determinazione dei prezzi più comuni
Non è necessario reinventare la ruota quando si tratta di valutare i tuoi prodotti. Dai un'occhiata a cosa fanno i migliori negozi online e avrai una buona idea di ciò che funziona. Ecco alcune idee sui prezzi degne di nota.
Riduzione del prezzo di diversi rubli. Come sapete, per aumentare il tasso di conversione di quasi il 100%, il prezzo a incantesimo è la pratica di rimuovere centesimi e rubli da un prezzo arrotondato (ovvero, cambiare il prezzo da 1000 rubli a 999 rubli). Perché noi, come consumatori, continuiamo a essere guidati su questo, non è noto. Ma lo facciamo.
Prezzi bassi. Questa è una pratica di vendita al dettaglio comune, in cui si introduce un nuovo prodotto al prezzo più alto possibile e al prezzo più basso per un certo periodo di tempo. Usando questa strategia, ti concentri su due diversi segmenti di pubblico: i primi utenti e i consumatori attenti allo status hanno maggiori probabilità di pagare il prezzo intero per l'ultimo gadget o tendenza e un consumatore sensibile al prezzo è probabile che acquisti non appena il prodotto viene scontato.
Prezzi di ancoraggio. In relazione ai prezzi a basso contenuto di grassi sopra descritti, i prezzi di ancoraggio sono la pratica di elencare sia il prezzo iniziale sia il prezzo di vendita per trasmettere il valore percepito.
Vendere in perdita. Questa è una tattica pubblicitaria che offre effettivamente un prodotto specifico in perdita per attirare i consumatori sul tuo sito Web o negozio. Questa strategia è stata utilizzata dai negozi di alimentari per decenni.
Prezzo di sconti e scorte: quando si considera la propria strategia di prezzo, una buona regola empirica è che si può considerare la possibilità che, in caso di necessità, in futuro, sia possibile scontare la merce in modo permanente o temporaneo, con scorte temporanee per spostare le merci.
In breve, non esagerare. Come il resto del mondo moderno, probabilmente sei un cliente molto esperto e intuitivamente hai una buona idea di come valutare il tuo prodotto dopo molti anni di interazione nel mercato al dettaglio.