Il consumatore, o, come viene anche chiamato, la domanda dei consumatori è una manifestazione dei bisogni delle persone per determinati beni. Nel mercato delle materie prime, la questione della domanda è vista come un sistema di relazioni tra coloro che vendono i beni e coloro che sono disposti ad acquistarli. Vale la pena notare che la domanda dei consumatori è la componente principale del meccanismo di mercato, insieme al prezzo e all'offerta.
Questo articolo discuterà i principali tipi di domanda, i fattori che influenzano la domanda, i metodi di base verranno descritti utilizzando i quali, in modo esatto, è possibile valutare e prevedere la domanda dei consumatori sul mercato.
Alcune forme di relazioni si manifestano nelle relazioni qualitative e quantitative degli elementi del mercato. L'impatto di questi elementi costituisce le proporzioni necessarie della produzione di beni e del loro consumo.
Nel rapporto tra domanda del consumatore e forma dell'offerta del consumatore e determinare il prezzo finale dei beni. La domanda di beni è un elemento importante del mercato, poiché sulla base di esso viene rivelata la necessità di persone in beni e servizi.
La domanda è espressa in forma monetaria, nonché nella volontà delle persone di acquistare prodotti a un determinato prezzo esistente. Il volume della domanda dei consumatori è caratterizzato dalla volontà delle persone di acquistare uno o l'altro prodotto a un prezzo realizzabile per un periodo di tempo specifico.
Ambiente di domanda
Quando si studia la domanda, è importante considerare l'ambiente in cui si verificano i processi di mercato. La domanda dei consumatori sul mercato può essere realizzata in un ambiente aperto, chiuso, competitivo e regolamentato.
In un ambiente aperto, i produttori entrano ed entrano liberamente nel mercato commerciale. In un ambiente aperto, le attività commerciali vengono svolte senza ostacoli per qualsiasi produttore.
In un ambiente chiuso, le attività dei produttori sono determinate da una serie di regolamenti (licenze, quote, barriere doganali), che spesso diventano un ostacolo per l'ingresso di nuovi produttori sul mercato.
In un ambiente competitivo, esiste una libera concorrenza tra i produttori di piccole e medie dimensioni. Queste condizioni consentono di mantenere il giusto equilibrio tra domanda e offerta dei consumatori. Vale la pena notare che questo ambiente è il più ottimale e favorevole per le attività delle imprese commerciali.
Per regolare l'ambiente da parte dello Stato, viene effettuato un rigoroso controllo del sistema di acquisto e vendita, in cui tutte le attività delle imprese sono determinate dalle normative.
Tipi di grado di soddisfazione della domanda
Esistono gradi che determinano il livello della domanda dei consumatori.
La domanda reale è un indicatore delle dimensioni della merce venduta per un certo periodo, espressa in costi o in natura.
La domanda realizzata o soddisfatta è determinata dalla parte principale della domanda di solventi.
La domanda insoddisfatta del consumatore è la presentazione della domanda di prodotti commerciabili che non sono soddisfatti per nessun motivo (il prezzo del prodotto è troppo elevato, la carenza di prodotto, la qualità non corrisponde al prezzo). Tale richiesta può essere:
- nascosto, si manifesta quando una persona acquista un prodotto che non sostituisce completamente un prodotto mancante;
- esplicito, a causa del fatto che una persona non può acquisire la cosa giusta per ragioni soggettive o oggettive;
- differito, fa sì che una persona rinvii un acquisto per qualche motivo.
Tipi di domanda per frequenza
Ogni giorno è la domanda che viene presentata ogni giorno.Può essere prodotti alimentari e di igiene.
Periodico: domanda che si presenta nelle persone dopo un certo periodo di tempo. Può essere vestiti o scarpe.
Occasionale è una richiesta che si presenta estremamente raramente. Può essere qualsiasi prelibatezza o gioielli.
Domanda caratterizzata da intenzioni del cliente
Le intenzioni dei clienti formano la domanda per vari prodotti. La domanda dei consumatori non può che esistere, ma può essere espressa in diversi modi. A seconda delle intenzioni, si distinguono questi tipi di domanda:
- costante (duro, conservatore);
- alternativa (compromesso);
- impulsivo (spontaneo).
La dipendenza della domanda dal prezzo
La domanda elastica e anelastica può essere distinta. Queste forme si formano individualmente o in condizioni di mercato aggregate.
Domanda elastica: una domanda dei consumatori in evoluzione, dovuta alle variazioni dei prezzi dei prodotti o del reddito dei clienti.
Domanda anelastica: domanda invariata. La domanda anelastica include un gruppo di beni che sono inclusi nel paniere dei consumatori.
Formazione della domanda
La formazione della domanda avviene sotto l'influenza di vari fattori, come:
- economica;
- demografia;
- sociale;
- naturali;
- politico.
Variazione della domanda
I cambiamenti nella domanda dei consumatori possono essere causati non solo dall'influenza del prezzo di un determinato prodotto, ma anche da una serie di fattori come:
- variazione del reddito della popolazione;
- fluttuazione dei prezzi per un prodotto sostitutivo;
- cambio di preferenze;
- cambiamenti nel corso politico nel campo dell'economia.
Tecnica di stima della domanda
Per qualsiasi produttore, è molto importante studiare la domanda dei consumatori prima di rilasciare prodotti o valutare l'efficacia delle attività. I produttori, i loro gestori, cercano di ottenere dati precisi utilizzando le seguenti serie di metodi di valutazione della domanda.
Esistono numerosi metodi più accurati per valutare la domanda dei consumatori:
- metodo di estrapolazione per la stima della domanda;
- metodo del livello di consumo;
- metodo dell'indicatore di piombo.
Metodo di estrapolazione per stimare la domanda
Questo metodo si basa sull'estrapolazione di indicatori per il periodo di tempo passato e consiste nello stabilire tendenze e i loro parametri. L'uso di questo metodo include necessariamente una valutazione delle prestazioni passate per almeno cinque anni e a condizione che durante questo periodo non vi siano state fluttuazioni anomale. Se la previsione della domanda verrà eseguita su dati di un periodo più breve, i calcoli non saranno accurati.
Metodo del livello di consumo
Questo metodo di stima della domanda è accettabile quando si tratta di consumo diretto di beni, si basa su dati provenienti da coefficienti standard. Ad esempio, la domanda dei consumatori di auto o attrezzature può essere calcolata identificando la quantità di questo prodotto per 1.000 persone in generale o in un gruppo specifico di persone con un determinato reddito. Con i volumi già noti della domanda totale, la quantità effettiva di beni viene sottratta dalla domanda totale; di conseguenza, vi sono dati sulla nuova domanda dei consumatori. Quando si effettua una previsione, è possibile prendere in considerazione le esigenze di aggiornamento delle auto.
Un fattore importante che determina il livello di consumo di questi beni è il reddito dei consumatori, che ha un impatto significativo sull'allocazione dei fondi dal bilancio familiare per l'acquisto di un prodotto. Il livello di reddito è un fattore chiave che influenza l'intensità del consumo di beni diversi.
Questo metodo tiene anche conto dello studio dell'elasticità della domanda per prezzo e reddito. L'entità della variazione della domanda, dovuta ai diversi livelli di reddito della popolazione, differisce non solo per prodotti specifici, ma anche per gruppi di acquirenti con diversi livelli di reddito, nonché nelle regioni dello stato.
Quando è possibile determinare la differenza nel reddito pro capite in gruppi specifici, l'analisi dovrebbe essere ampia e non limitata solo all'indicatore medio per persona nell'economia totale dello stato. La ricerca dovrebbe essere condotta su gruppi a seconda delle professioni, della situazione geografica e socio-economica.
Se le fluttuazioni sono insignificanti, è necessario utilizzare il coefficiente di elasticità del reddito.Pertanto, se viene rivelato che con un aumento dell'uno percento del reddito dello stato, vi è un aumento del due percento nel consumo di un prodotto, la domanda di questo prodotto nei prossimi anni sarà stimata dal coefficiente di elasticità del reddito.
Questo rapporto è determinato dalla formula seguente.
Metodo di utilizzo finale
Questo metodo è determinato dal coefficiente di consumo e viene utilizzato per identificare la domanda di manufatti. La sua essenza sta nel determinare le opzioni per il consumo di un determinato prodotto e nello stabilire un coefficiente specifico. Se conosci i piani di sviluppo per determinate aree e settori, puoi trovare la necessità di un determinato prodotto moltiplicando il volume di produzione per un dato coefficiente che corrisponde al livello di consumo del prodotto.
Metodo dell'indicatore principale
Questo metodo è applicabile quando esiste un certo modello (identificato) che esprime una dipendenza quantitativa o temporale dal consumo di beni. Se il produttore sa che la domanda di apparecchiature elettriche dipende da una certa scala e tempo di messa in servizio di locali di produzione, residenziali e per uffici, la domanda di questi beni e il tempo della sua manifestazione possono essere determinati con grande precisione se sono note informazioni sui piani di costruzione civile.
Insieme ai metodi di cui sopra, ci sono anche:
- metodo selettivo;
- questionari;
- metodo economico e matematico.
Una valutazione comparativa di questi metodi dimostra che, a causa di una serie di carenze, non sono così efficaci, ma possono essere applicati, come notano gli esperti nel campo delle statistiche economiche, solo a determinate condizioni. Ad esempio, il metodo di campionamento è molto semplice e abbastanza accurato, ma a condizione che la valutazione si basi su dati affidabili. Interrogarsi è possibile solo allora il gruppo di intervistati è molto insignificante. Il metodo economico e matematico, anche se non richiede calcoli su larga scala, ma la sua specificità sta solo nel calcolo delle norme di consumo dei beni e delle norme di fornitura alla popolazione.