Nel corso della storia, l'umanità ha cercato di sviluppare meccanismi efficaci per creare e utilizzare le riserve necessarie in caso di catastrofi e perdite impreviste. La consapevolezza che il superamento del danno è possibile solo attraverso sforzi congiunti ha portato alla formazione di sistemi congiunti per l'accumulo di risorse materiali e finanziarie.
Nacque così l'istituto assicurativo, che nelle condizioni del mercato moderno acquistò non solo una funzione economica, ma anche sociale. Una persona dedicata al settore assicurativo intraprende un'importante missione pubblica. Pertanto, la professione di agente assicurativo merita particolare rispetto.
I principali obiettivi e tipi di assicurazione
Per un'attività di successo in una particolare sfera economica, sono necessarie una comprensione dei principi generali del suo funzionamento e la conoscenza delle principali funzioni svolte. L'assicurazione effettua l'accumulo di risorse finanziarie al fine di utilizzarle efficacemente per risolvere i seguenti importanti compiti:
- Risarcimento per danni derivanti da eventi avversi.
- Fornire assistenza assicurativa regolare quando una persona raggiunge una certa età o invalidità (prestazioni di vecchiaia).
- La prestazione di cure mediche.
- Risparmio e investimento di fondi accumulati.
L'assicurazione può essere personale o di proprietà, volontaria o obbligatoria. I suoi oggetti sono la vita e la salute umana, la responsabilità civile, la proprietà e i valori materiali. Questa diversità determina la formazione delle industrie e dei sistemi assicurativi pertinenti.
Il lavoro di successo come agente assicurativo in ciascuno di essi implica il possesso di un determinato insieme di conoscenze e abilità professionali.
Chi fornisce servizi assicurativi
L'assicurazione è oggetto di regolamentazione statale e si basa sulle norme di diritto finanziario e civile. In conformità con la legge, le attività assicurative sono svolte da compagnie assicurative o società che operano sulla base di licenze speciali.
Queste possono essere aziende statali o private che operano sia a livello locale, federale e persino internazionale. Possono specializzarsi nella fornitura di singoli servizi assicurativi o coprire diversi segmenti del mercato assicurativo.
Per dimensioni delle attività e capitale autorizzato, si distinguono le compagnie di assicurazione grandi, medie e piccole. Pertanto, un potente sistema in via di sviluppo dinamico di partecipanti al mercato assicurativo si forma con una rete sviluppata di connessioni orizzontali e verticali.
In questa struttura, la professione di agente assicurativo è considerata la più richiesta. Implica la possibilità di crescita della carriera e attuazione in progetti di varie dimensioni e volumi finanziari.
Chi è un agente assicurativo?
Un agente assicurativo può essere una persona fisica o giuridica che su base contrattuale rappresenta una compagnia assicurativa, compiendo azioni conformemente ai poteri da essa definiti.
L'agente assicurativo agisce per conto e per conto della compagnia assicurativa. Vende i suoi prodotti, stipula contratti, redige i documenti necessari, accetta premi assicurativi e inoltre, nei limiti delle restrizioni stabilite, paga un indennizzo assicurativo.
Prima di capire come diventare un agente assicurativo, non sarà fuori luogo scoprire che la maggior parte di loro in Russia sono persone fisiche.La pratica più comune di formare reti di agenti è la conclusione di contratti civili con agenti.
Allo stesso tempo, gli agenti assicurativi hanno l'opportunità di concludere contratti separati con varie compagnie assicurative e, quindi, fornire un elenco più ampio di servizi assicurativi.
Inoltre, ciò espande le opportunità per gli agenti di ricevere guadagni aggiuntivi. Viene anche praticata la pratica di lavorare come agente assicurativo nell'ambito di un contratto di lavoro. Capiremo ulteriormente.
Il lavoro per il noleggio
La professione di agente assicurativo è inclusa nella classificazione tutta russa delle professioni dei lavoratori, delle posizioni dei dipendenti e delle tariffe. Un agente assunto da un contratto di lavoro riceve uno stipendio per lo svolgimento di compiti funzionali.
L'importo totale del pagamento è determinato dalla società stessa, a seconda delle sue capacità e qualifiche specialistiche. Naturalmente, se stiamo parlando di una grande organizzazione internazionale, lo stipendio può essere molto alto. Allo stesso tempo, tuttavia, vengono richiesti requisiti adeguati alle competenze del dipendente, alla sua istruzione e alla sua esperienza lavorativa.
Lavora come agente libero
L'agente, dopo aver concluso un contratto civile, funge da intermediario tra il fornitore e il destinatario dei servizi assicurativi. In questo senso, le attività degli agenti assicurativi contengono una componente significativa del lavoro dell'imprenditore. Infatti, l'agente trova autonomamente i clienti, studia le loro esigenze, offre soluzioni di protezione assicurativa ottimali.
Prepara e stipula contratti con gli assicurati, accompagna e mantiene la loro attuazione. L'interesse dell'agente consiste nel ricevere una commissione dai premi assicurativi ai sensi di contratti stipulati con gli assicurati. L'importo di tale remunerazione e la procedura per le transazioni finanziarie è determinato dai termini del contratto concluso con la società.
Questo regime incoraggia l'agente a guadagnare di più promuovendo attivamente i prodotti dell'assicuratore sul mercato e sviluppando nuovi tipi di servizi assicurativi.
Quello che devi sapere ed essere in grado di
Un agente di successo di una compagnia assicurativa è, prima di tutto, uno specialista competente con una conoscenza approfondita del prodotto assicurativo promosso e dei metodi di protezione assicurativa. Ma quando si lavora con i clienti, vengono evidenziati i requisiti per le qualità personali.
La cosa più importante è la capacità di stabilire un contatto fiducioso con un potenziale assicurato. Il cliente deve fidarsi dell'azienda e dipende in larga misura dal suo rappresentante.
L'agente deve dimostrare buona volontà e attenzione, avere un bell'aspetto, essere paziente e disposto a risolvere situazioni di conflitto.
Altrettanto importanti sono le capacità di pianificazione, il desiderio di apprendere, la perseveranza e l'energia. E affinché il lavoro porti soddisfazione materiale e morale, è necessario avere un interesse per l'attività assicurativa come professione e un desiderio di lavorare e guadagnare denaro.
Come apprendere le basi dell'assicurazione
La formazione degli agenti assicurativi viene svolta in corsi di diverse durate o in scuole stabilite da compagnie assicurative. L'istruzione è a tempo pieno o part-time. Il processo educativo utilizza la moderna tecnologia di insegnamento. Include corsi di formazione, giochi aziendali. Classi virtuali, webinar, video di formazione ampiamente utilizzati.
Ad esempio, la formazione iniziale degli agenti nella società "Rosgosstrakh" viene effettuata secondo un sistema di formazione separato, chiamato "Scuola dell'agente assicurativo". Tutti i dipendenti dei dipartimenti di marketing dell'organizzazione dovrebbero essere formati in esso.
Durante le lezioni, gli studenti acquisiscono le competenze di base per lavorare con i clienti, studiano i prodotti assicurativi dell'azienda. Dopo aver studiato a scuola, nel corso dell'attività lavorativa, l'agente assicurativo Rosgosstrakh ha l'opportunità di migliorare le sue competenze in corsi pertinenti, per padroneggiare le peculiarità della gestione del settore assicurativo.
Da dove cominciare
Quindi, dopo aver avuto un'idea iniziale della professione di agente assicurativo, valutando i pro ei contro, la domanda "come diventare un agente assicurativo?" acquisito la forza necessaria per dargli vita.
Per cominciare, è consigliabile decidere la scelta dell'azienda in cui mi piacerebbe lavorare. Sarebbe saggio per un nuovo arrivato fare domanda per le organizzazioni che hanno una lunga reputazione positiva nel mercato assicurativo e offrono l'opportunità di ottenere un'istruzione elementare.
Inoltre, è consigliabile prestare attenzione a come la società costruisce relazioni con i suoi agenti. Ad esempio, la più grande compagnia assicurativa Rosgosstrakh sottolinea separatamente l'importanza della cooperazione con 65.000 agenti che la rappresentano in tutte le regioni della Russia. Per loro, sono state create tutte le condizioni per un successo nel mercato assicurativo.
Cosa influenza i guadagni dell'agente
Le condizioni per l'agente di ricevere la commissione sono stabilite dal contratto con la compagnia assicurativa. Allo stesso tempo, ci sono ragioni oggettive che incidono sulla quantità di possibili guadagni. Innanzitutto, questa è la regione in cui lavora l'agente, poiché il livello di prosperità della popolazione influisce sulla sua capacità di risparmiare fondi aggiuntivi, comprese le esigenze assicurative. Ad esempio, l'agente assicurativo Rosgosstrakh può avere guadagni nell'area metropolitana fino a 80.000 rubli, mentre nel paese la dimensione del reddito può variare da 10.000 a 30.000 rubli.
A parità di altre condizioni, l'entità del reddito dell'agente assicurativo dipende dalla competenza con cui può pianificare e organizzare le sue attività. Riuscirà a formare un adeguato portafoglio di proposte. Con quanta efficienza organizza l'acquisizione dei clienti e l'ulteriore interazione con essi.
Il mondo moderno ci fa cambiare costantemente, padroneggiare nuovi tipi di attività e specialità. La professione di agente assicurativo offre alle persone che lo scelgono l'opportunità non solo di guadagnare, ma anche di rivelare il loro potenziale imprenditoriale, di trovare una vasta gamma di conoscenze utili e divertenti, di tenersi costantemente aggiornati e, soprattutto, di beneficiare le persone.