Ogni organizzazione che sta pensando a uno sviluppo di successo a lungo termine dovrebbe pensare a come raggiungerlo. Per questo, viene sviluppata una strategia aziendale (società, istituzione), che contiene i punti principali per il raggiungimento degli obiettivi stabiliti.
Informazioni generali
Ma non è così semplice. Non esiste un semplice piano universale con cui tutti possano lavorare. In pratica, ci sono alternative strategiche ed è necessario fare una scelta a favore di una di esse. Cosa si dovrebbe fare esattamente dipende dalla situazione specifica sviluppata per una particolare organizzazione. Fortunatamente, ci sono approcci generali al loro sviluppo e formulazione:
- Strategia di crescita limitata. Questa alternativa è seguita dalla maggior parte delle organizzazioni esistenti. È caratteristico per lei fissare obiettivi sulla base del livello già raggiunto con l'implementazione di una correzione che tenga conto dell'inflazione. Perché questa strategia di sviluppo dell'organizzazione è così popolare? Il fatto è che per molti è molto più facile percorrere la strada battuta, che comporta anche un rischio minimo.
- Strategia di crescita. L'essenza di questo approccio è di aumentare ogni anno il livello di obiettivi a breve e lungo termine rispetto allo scorso anno. Viene utilizzato, di regola, in settori in via di sviluppo dinamico in cui le tecnologie stanno cambiando rapidamente. Inoltre, la crescita può essere interna o esterna. Come esempio del primo caso, possiamo citare l'espansione della gamma di prodotti offerti. Nel secondo caso, intendono l'unione di diverse organizzazioni, l'acquisizione da parte di un'impresa di un'altra e così via.
- Strategia di riduzione. È rimasta nel caso peggiore. La sua essenza è di fissare obiettivi al di sotto del livello raggiunto in passato. Ad esempio, si possono citare riduzioni, riorientamento, tagliare l'eccesso.
- Strategia di combinazione. Consiste nel combinare le opzioni sopra. Le grandi imprese finanziariamente stabili che hanno avviato attività in diversi settori amano utilizzarlo.
Come puoi vedere, ci sono alternative strategiche e ce ne sono parecchie. E queste sono solo le disposizioni più generali! Come fare una scelta a favore di qualcosa di specifico?
Approccio di M. Porter
Su cosa scommettere? Puoi fare riferimento all'opinione di M. Porter, uno dei principali teorici e specialisti in questo campo. Sostiene che ci sono tre punti chiave da considerare. I vantaggi del sistema da lui proposto comprendono un livello piuttosto elevato di specificità. In breve, quindi:
- È necessario assumere una posizione di leader nel minimizzare i costi di produzione. Le aziende che si basano sullo sviluppo di questo tipo di strategia dovrebbero avere una buona organizzazione della produzione e della fornitura, tecnologia collaudata e una base ingegneristica di alta qualità. Non dovremmo dimenticare l'effettivo sistema di distribuzione dei prodotti.
- È necessario affidarsi alla specializzazione nella produzione di prodotti. Quali condizioni dovrebbero essere al fine di fissare tali obiettivi strategici? Prima di tutto, l'azienda dovrebbe svolgere una produzione altamente specializzata, senza dimenticare la pubblicità e la promozione del prodotto. L'obiettivo è diventare leader nella produzione dei nostri prodotti. Questo paga, perché spesso gli acquirenti fanno affidamento su un marchio di qualità, anche se ha un prezzo abbastanza elevato.
- È necessario fissare un determinato segmento del mercato e concentrare gli sforzi dell'impresa su di esso. In questo caso, l'organizzazione non cerca di catturare tutto e tutti.L'obiettivo è diventare leader in un determinato segmento del mercato, capendo a fondo la necessità di prodotti di un certo tipo. Tale strategia aziendale può includere riduzione dei costi, politiche di specializzazione o persino una combinazione delle due. Ma è assolutamente necessario analizzare le richieste dei clienti in uno specifico segmento di mercato.
Un altro approccio
Esistono alternative strategiche in gran numero. Quindi, in base agli obiettivi prioritari stabiliti, possiamo distinguere:
- Strategia di pubblicità e promozione. Implica l'adattamento flessibile dell'impresa alle condizioni di mercato esistenti, che tiene conto della posizione dei beni sul mercato, del livello dei costi per la sua ricerca, di una serie di misure per l'implementazione delle vendite e così via.
- Strategia di innovazione (nota anche come politica dell'innovazione). Implica la combinazione di vari aspetti dell'attività, che insieme consentono l'introduzione di nuove tecnologie e tipi di prodotti.
- Strategia di investimento. Implica la determinazione del livello di investimento in base al calcolo della scala di produzione di determinati tipi di prodotti e / o attività dell'intera impresa nel suo insieme.
- Strategia di investimento estero. Implica la creazione di imprese manifatturiere all'estero.
- Strategia di sviluppo. È finalizzato all'implementazione e al raggiungimento di obiettivi stabiliti, nonché al ritmo costante dello sviluppo e al buon funzionamento della società nel suo insieme, nonché delle sue filiali e filiali.
Come puoi vedere, se si tratta di alternative strategiche, c'è molto da scegliere. L'importante è non commettere errori.
Come fare una scelta?
Sarebbe logicamente più corretto iniziare la considerazione sviluppando le proprie alternative, ma ci sono alcuni motivi in base ai quali è meglio cambiare l'ordine di presentazione del materiale. Quando si crea una strategia di sviluppo a lungo termine per un'organizzazione, il vertice aziendale svolge un ruolo cruciale nella sua formazione. Dopotutto, è lei che fa la scelta a favore di una certa opzione, che è progettata per aumentare l'efficacia dell'organizzazione. La decisione presa ha un impatto significativo sull'intera organizzazione. Questo deve essere ricordato. Il processo di selezione comprende l'analisi delle strategie precedentemente adottate, il portafoglio di prodotti e il processo decisionale. Che cosa sono
Analisi delle strategie passate (e attuali)
È basato sul principio della valutazione di fattori esterni e interni. I primi includono:
- Lo scopo dell'impresa.
- Una varietà di prodotti
- La natura e la natura generale dell'organizzazione e delle sue vendite.
- Il focus e la struttura dell'azienda.
- Atteggiamento verso minacce esterne.
Fattori interni:
- Gli obiettivi dell'impresa.
- Attitudine al rischio finanziario da parte della direzione.
- Criteri per la distribuzione delle risorse e l'attuale struttura di investimento per i manufatti.
- Il grado e il livello di concentrazione degli sforzi nel campo della ricerca e dello sviluppo.
- Strategie delle singole aree funzionali (produzione, finanza, personale).
Tutto ciò deve essere preso in considerazione non solo per le imprese che hanno già lavorato con successo sul mercato per un certo tempo, ma anche per quelle organizzazioni che stanno solo guadagnando il loro posto. È vero, nel secondo caso, i dati saranno ipotetici e non basati sull'esperienza degli anni passati. Ma l'analisi delle alternative strategiche per la realtà e la fattibilità non dovrebbe essere respinta. Dopotutto, anche se non ci sono dati reali, pensare a cosa e come sarà superfluo.
Analisi del portafoglio prodotti
Consente di valutare visivamente come sono collegate le singole parti dell'azienda. Inoltre, il portafoglio è più importante per l'impresa rispetto alle sue singole parti. Grazie alla sua analisi, è possibile bilanciare una serie di importanti fattori aziendali: rischio, rinnovo, flusso di cassa e così via.In questo caso, si presume sempre di confrontare la quota della società (come opzione - i suoi prodotti) sul mercato con il tasso di crescita dell'attività economica.
Come caso di studio, possiamo ricordare la matrice del Boston Consulting Group. Consiste in una scelta di varie combinazioni di strategia, investimento e ciclo di vita del prodotto. Perché questa matrice è necessaria? Il suo significato è aiutarti a scegliere la migliore strategia. Ad esempio, esiste un prodotto (servizio) di un'azienda che occupa una grande quota di mercato ed è caratterizzato da un alto tasso di crescita. In questo caso, usando la matrice, è facile concludere che la più ottimale è una strategia di crescita. Oppure se un prodotto (servizio) occupa una quota troppo piccola e il suo aumento non paga o ha una bassa priorità, puoi scegliere di tagliare l'eccesso.
In condizioni moderne, l'approccio alla creazione di una strategia sta cambiando. Quindi, per esempio, se in precedenza si credeva che dovesse essere conosciuto solo da un ristretto circolo di leader, ora il processo della sua formazione, di regola, è aperto. Inoltre, la posizione in base alla quale la strategia dovrebbe occupare non solo i dirigenti, ma anche gli esecutori diretti, sta diventando sempre più diffusa.
Come si presenta il processo di sviluppo alternativo?
Ma per scegliere, è necessario disporre di un determinato set da cui è possibile effettuare. E per questo è necessario implementare lo sviluppo di alternative strategiche. In realtà, questo processo è la loro creazione, valutazione e selezione. La chiave del successo è la disponibilità di una scelta ampia e variegata, che si restringe gradualmente sotto l'influenza di criteri avanzati. E il punto finale è la selezione finale della strategia di base. Prima di iniziare il processo, è necessario stabilire aree di confine per la ricerca di possibili soluzioni. Questo è determinato da due componenti:
- Criteri per la valutazione delle alternative.
- Limitazioni dell'attuazione delle decisioni.
La loro combinazione ci consente di determinare il campo delle decisioni future. Questo approccio migliora il targeting delle alternative sviluppate. Allo stesso tempo, se vengono scelti criteri di valutazione errati, verrà creata solo l'apparenza della decisione giusta. Pertanto, quando viene sviluppata una strategia, è necessario prendere attentamente e seriamente questo processo.
Sulla differenza di approcci
Le alternative strategiche offrono una varietà di strumenti e opportunità. Poiché gli obiettivi perseguiti includono, in un modo o nell'altro, lo sviluppo dell'organizzazione, in base all'approccio scelto, possiamo distinguere i seguenti gruppi:
- Alternative al miglioramento graduale. Sono opzioni per continuare e / o adattare le strategie precedentemente adottate. La stragrande maggioranza degli sviluppi appartiene a questo gruppo.
- Alternative agli aggiornamenti. Basato sulla strategia esistente dell'organizzazione. Allo stesso tempo, cambiano in modo significativo la direzione dell'attività, prevedendo l'implementazione di importanti cambiamenti negli obiettivi, nell'aspetto e nella portata della strategia. Inoltre, è possibile introdurre una revisione critica delle idee di mercato dominanti e dei modi esistenti di fare affari.
- Alternative innovative. I rappresentanti di questo gruppo si distinguono per un cambiamento radicale nella strategia adottata dell'organizzazione, per la quale usano nuovi prodotti rivoluzionari (o modi senza precedenti per competere). Il loro sviluppo richiede un nuovo approccio al pensiero e all'analisi.
Va notato che in pratica, le alternative agli aggiornamenti sono spesso completamente irragionevolmente ignorate. Ma possono inaspettatamente dare origine a nuove linee di pensiero, mostrare le attività dell'organizzazione da una prospettiva diversa e contribuire allo sviluppo.
Sul processo decisionale
Quale sarà la strategia? Le alternative strategiche offrono varie opzioni, ma ciò che sarà esattamente accettato e utilizzato spetta alle persone decidere.Sembra qualcosa del genere:
- Il top management sta sviluppando un gran numero di possibili alternative con i middle manager. Questo approccio riduce al minimo la possibilità di perdere un'opzione potenzialmente migliore.
- Gli sviluppi strategici vengono finalizzati e perfezionati in termini di influenza dell'ambiente esterno e possibili cambiamenti nell'organizzazione stessa. Il risultato è una "struttura di nidificazione" per ogni alternativa. Inoltre, ha diversi livelli di gerarchia.
- Sono in corso di valutazione alternative strategiche proposte per l'esame. Si presta attenzione al raggiungimento degli obiettivi. Oltre alle restrizioni sul percorso per raggiungere obiettivi strategici.
- La scelta è quella che meglio si adatta alla situazione attuale.
Alcune parole dovrebbero essere dette separatamente sulla "struttura di nidificazione". Rappresenta una certa combinazione di possibili soluzioni. Un'altra designazione per loro è un portafoglio di strategie. Convenzionalmente, si distinguono qui:
- Livello aziendale. Contiene strategie di investimento o di portafoglio di società specializzate in un gran numero di prodotti.
- Il livello delle singole imprese. È una strategia di sviluppo per le singole imprese.
- Livello funzionale. Ecco le strategie dei principali sottosistemi dell'organizzazione, nonché le singole aree specializzate.
Per avere successo, tutti e tre i livelli devono essere coordinati e lavorare a stretto contatto.
Come viene costruito il sistema di formazione?
Una strategia comune può essere creata utilizzando i seguenti approcci:
- Dall'alto verso il basso. In questo caso, il senior management avvia il processo di formazione di una strategia e autorizza le unità funzionali a proporre le loro migliori pratiche.
- Dal basso verso l'alto. In questo caso, il processo di formazione inizia con le proposte di unità funzionali e di business.
Per entrambi gli approcci, è importante quanto sia efficace l'interazione tra i diversi livelli. Dopotutto, se il processo di approvazione fallisce, allora questo è pieno di problemi significativi. E in una situazione del genere, si può sostenere che le funzioni di gestione non vengono eseguite. Va ricordato che l'obiettivo principale è ottenere il risultato desiderato. Inoltre, non bisogna dimenticare la presenza costante di fattori esterni e interni. Dopotutto, possono influenzare in modo significativo la gestione aziendale. In questo caso, è necessario non solo determinare il loro stato attuale, ma anche prevedere le modifiche per il periodo di pianificazione. Considera un piccolo esempio. Quando si considera un fattore come "tecnologia", si dovrebbe non solo analizzare gli sviluppi esistenti, ma anche cercare di determinare quali novità possono apparire nel prossimo futuro, in che modo procederà il loro sviluppo. Un altro esempio è il fattore di regolamentazione statale. In questo caso, puoi provare a prevedere le possibili azioni delle autorità, nonché le loro conseguenze per l'organizzazione. E qui un ruolo importante è giocato dalle previsioni.
Come prevedere il futuro?
Ahimè, questo è impossibile. Ma creare uno scenario realistico, che verrà realizzato con un alto grado di probabilità, non proviene dal regno della fantasia. Per eseguire la guida di previsione:
- Il metodo dei segnali deboli e forti. L'attenzione qui è sulle questioni. Se non ci sono informazioni relativamente complete e / o affidabili su di essi, vengono chiamati segnali deboli. Ma quando il problema è già chiaramente manifestato e comprensibile, ciò significa che devi affrontare i forti. Si consiglia di rispondere alle chiamate quando sono ancora nello stato di segnali deboli.
- Metodi di estrapolazione. Adatto alla ricerca scientifica, per la quale le conclusioni ottenute osservando una certa parte del processo saranno estese a tutta la popolazione. In altre parole, questi metodi si basano sul presupposto che gli eventi futuri dipendono completamente dal passato.Se la situazione esterna è stabile e prevedibile, questo è abbastanza buono per la gestione di un'azienda. Ma in condizioni di incertezza e instabilità, l'estrapolazione non funziona bene. Sono utilizzati per determinare le tendenze e le fluttuazioni stagionali.
- Metodi causali. Basato sull'identificazione delle relazioni. Vale a dire, causale. La loro applicazione pratica prevede l'uso di metodi matematici regressivi, reti neurali e altri strumenti complessi.
- Metodi soggettivi Come base, usano le stime e le opinioni di esperti, specialisti e altre persone simili ottenute utilizzando algoritmi speciali.
conclusione
Eseguendo funzioni manageriali, il top management dell'organizzazione deve costantemente affrontare situazioni in cui devono essere prese varie decisioni. Il processo per risolverli sarà notevolmente facilitato se esiste una strategia attentamente progettata e preparata. E questo è possibile solo se sono state raccolte informazioni veritiere e accurate, i dati necessari sono stati estratti da essa e la loro elaborazione affidabile è stata effettuata. E già sulla base delle matrici di indicatori disponibili, può essere formata una certa scelta di alternative strategiche (questo non è possibile per le organizzazioni che esistono per un tempo considerevole, per le strutture di nuova creazione).