Interessare e attrarre un potenziale acquirente per l'acquisto di beni è uno dei principali desideri di qualsiasi imprenditore. Questo può essere fatto con l'aiuto di un'offerta efficace e di una pubblicità mirata e mirata. Come funzionerà, se questo metodo ha difetti, considereremo nell'articolo.
Il concetto
La pubblicità mirata è un meccanismo di marketing attraverso il quale le persone possono essere selezionate da tutto il pubblico degli utenti di Internet in base a caratteristiche e criteri specifici. Possono essere suddivisi per sesso, età, regione, interessi, ecc.
Di conseguenza, il targeting significa impostare il pubblico target in base ai criteri necessari.
Pertanto, indirizzando la campagna pubblicitaria a una cerchia di determinate persone, è possibile ottenere il massimo effetto dagli eventi implementati. Il targeting ti consente di utilizzare in modo ottimale il tuo budget in contanti. Inoltre, questo sistema aiuta a massimizzare i benefici.
Targeting: questo significa creare e inviare messaggi pubblicitari in un messaggio a un pubblico selezionato. È necessario descrivere brevemente e in modo informativo l'offerta di beni, servizi e altre cose.
Più attivamente, questa tecnica viene utilizzata nei banner e nella pubblicità contestuale, nei social network e nei motori di ricerca (Google, Yandex e altri). Nelle impostazioni di ciascuno di questi servizi, è possibile impostare i propri criteri, in base ai quali il pubblico verrà selezionato in base ai suoi interessi e indicatori sociali.
Per cosa?
Perché devo impostare annunci mirati? Spieghiamo più in dettaglio.
Criteri per la scelta di questo metodo:
- Innanzitutto, tale pubblicità ha costi bassi. E tutto questo perché l'annuncio viene mostrato a un numero ristretto di persone in base a un determinato parametro. Supponiamo che un negozio online si trovi nella regione di Mosca e rilasci merci esclusivamente a magazzino (ritiro). Sarà ottimale raggiungere un pubblico che vive in questa regione, piuttosto che lanciare una campagna pubblicitaria in tutto il paese.
- Il targeting è un concetto che implica la possibilità di aumentare la conversione. Molto probabilmente, una persona che appartiene alla categoria di persone target seguirà il link e farà persino un acquisto.
- L'aumento della conversione porta ad un aumento degli annunci sui motori di ricerca.
- Tale pubblicità rimuove il lavoro non necessario dai dipendenti dell'impresa pubblicizzata.
Il targeting funziona sempre correttamente?
Che cosa significa pubblicità mirata, l'abbiamo capito. Funziona sempre correttamente? Sappiamo bene che nessuno rifiuterà di pubblicizzare i propri beni e servizi, indirizzando le offerte esclusivamente alle parti interessate.
Ma la pubblicità mirata ha i suoi limiti. È molto difficile da usare nel B2B. E tutto perché la tecnica si basa sull'attrazione delle persone, non delle aziende. Il targeting si basa principalmente sul lavoro nei social network. Le persone sono intrinseche alla condivisione di informazioni su beni e servizi, e questa è la base della proposta.
Ovviamente, puoi impostare un sistema B2B nel targeting. Ad esempio, possiedi un'organizzazione di catering. Puoi mostrare i tuoi annunci alle persone il cui profilo mostra la posizione "direttore", "proprietario" o "responsabile delle risorse umane". Queste persone sono interessate a ordinare pranzi complessi per dipendenti o organizzare feste aziendali. È anche possibile ordinare le categorie di persone in base agli interessi, concentrandosi sulle comunità in cui sono membri.
Targeting Matching
Il lavoro di un operatore di marketing online è spesso quello di sovrapporre informazioni dal profilo breve o del prodotto ai dati dei profili delle persone sui social network.Questo metodo è abbastanza difficile da implementare. E spesso perché la maggior parte dei dati necessari non è disponibile per noi. Pertanto, il targeting non è un lavoro facile.
È richiesta un'ampia raccolta di informazioni. Non siamo in grado di scoprire quale livello di reddito ha un utente della rete. Pertanto, è possibile fare riferimento al suggerimento sotto forma di geolocalizzazione. Di conseguenza, le persone che hanno viaggiato di recente all'estero hanno maggiori probabilità di avere un reddito superiore alla media. Pertanto, quando lanciamo un annuncio pubblicitario con beni costosi, verremo guidati utilizzando criteri di valutazione simili.
Categorie di targeting
Quando sorge la domanda su come realizzare pubblicità mirata, prestiamo attenzione alle sfide che affrontiamo. Considera i tipi principali:
- Targeting geografico. Il pubblico a cui viene mostrato l'annuncio viene selezionato per luogo di residenza. Non ha senso raggiungere le persone in tutto il paese se la consegna della merce viene effettuata esclusivamente a Krasnodar. Perché spendere soldi per la pubblicità generalizzata se la percentuale di persone che potrebbero effettuare un acquisto sarà più volte più piccola. Le informazioni sulla posizione di un potenziale acquirente possono essere utilizzate quasi ovunque.
- Targeting per interessi e hobby. Piuttosto una categoria difficile. Ovviamente, la pubblicità sui cosmetici dovrebbe essere posizionata sui forum delle donne, sulle attrezzature per la pesca - nelle comunità degli appassionati di pesca e sui ricambi auto - nei siti in cui vengono vendute le automobili. E non c'è molta differenza su quale delle pagine verranno pubblicate le informazioni.
- Targeting temporaneo. Ciò include un prodotto o servizio stagionale. Non ha senso pubblicizzare prodotti in pelliccia e pneumatici invernali in estate. Lo stesso vale per le aziende coinvolte nella preparazione e consegna del cibo. Dovrebbero distinguere chiaramente gli intervalli di tempo. Al mattino è importante pubblicizzare un caffè corroborante, nel pomeriggio pranzo di lavoro, la sera vale la pena concentrarsi su panini, insalate e dessert. Per evitare errori nel tempo, le aziende devono condurre analisi delle vendite e costruire il loro programma. E i piatti migliori dovrebbero essere usati nella pubblicità.
- Tecnica comportamentale. Questo metodo è utilizzato dalla maggior parte dei negozi online. Forse hai prestato attenzione a questo fatto. Esaminando i prodotti del negozio online, ne invii alcuni al carrello, ma non completi l'acquisto. Quindi lascia questo sito. Dopo qualche tempo, arriva un promemoria nella tua e-mail che hai dimenticato di effettuare un ordine. E a volte ti informano che la quantità di merce è limitata e dovresti sbrigarti. Funziona così.
- E forse il metodo più semplice. Questa è una pubblicità per il tuo compleanno. Quasi ognuno di noi ha questa data sulla pagina del social network. Le aziende utilizzano attivamente queste informazioni e offrono sconti per il loro compleanno. Oppure il pubblico è diviso in segmenti di età. E iniziano a fare pubblicità, concentrandosi su questo criterio.
Vantaggi e svantaggi
La questione controversa della pubblicità mirata è il budget. È molto difficile capire come pagare al meglio: per clic o mille visualizzazioni. La risposta a questa domanda può solo prevedere con precisione i test. Pertanto, esperti di marketing possono facilmente determinare quali impostazioni impostare.
Vantaggi del targeting:
- La pubblicità può essere indirizzata al pubblico più ristretto possibile. Di conseguenza, c'è un'alta probabilità che almeno passino attraverso il tuo link e conoscano i prodotti.
- La pubblicità è rivolta ai concorrenti (attraverso gruppi e comunità).
- Coinvolgere le persone con immagini e marchi attraenti.
- Semplice test di qualsiasi impostazione.
- Ricerca rapida dell'opzione migliore.
Svantaggi del targeting:
- Le persone sui social network sono estremamente riluttanti a fare clic sui link sponsorizzati.
- Il pubblico è piuttosto vasto, quindi c'è un grande rischio di non sprecare gran parte del budget per niente.
- Un cambiamento costante nella forma generale dell'annuncio, altrimenti dopo un po 'viene semplicemente ignorato.
- Stretto controllo da parte dei moderatori dei social network.
Come impostare annunci mirati
Questo tipo di promozione di marketing è distribuito per parole chiave, sesso, età, soggetti, interessi e altre categorie.
Google è il più grande motore di ricerca e piattaforma per la pubblicità mirata. Nel suo database c'è un numero enorme di siti importanti, grazie ai quali viene raggiunta un'enorme portata del pubblico target.
Per scegliere come target, è necessario definire la categoria dell'utente. Utilizzando Google AdWords, crea un elenco per il remarketing e specifica i gruppi di visitatori che dovrebbero essere inclusi nell'elenco di destinazione. Inoltre, ad ogni pubblico dovrebbe essere assegnato un foglio separato. Questo ti aiuterà a calcolare il budget per un annuncio specifico, non tutti. E decidi già su quale campagna pubblicitaria assegnare più fondi e quali meno.
Targeting o pubblicità contestuale?
La pubblicità contestuale si concentra sul tema del sito, rispettivamente, gli interessi si intersecano e si completano a vicenda. La pubblicità mirata è la più semplice da configurare e richiede un serio approccio creativo alla progettazione. L'obiettivo di tale campagna è di interessare un potenziale cliente.
Nella direzione contestuale, l'annuncio funziona per un pubblico già interessato. Di conseguenza, i clic su tali annunci sono maggiori. Ma il targeting ha l'opportunità di attirare nuovi clienti che, prima di trasferirsi sul sito, non hanno nemmeno pensato all'acquisto di questo prodotto o servizio.
Considera l'aspetto finanziario. In termini di costi, il targeting è più economico della pubblicità contestuale. Ma quando si sceglie l'uno o l'altro metodo, il test è ancora necessario. Poiché le risposte sono talvolta imprevedibili. Il fattore umano gioca un ruolo.
Inflazione mirata
Questo concetto è un sistema volto a risolvere due problemi contemporaneamente. In primo luogo, è necessario apportare stabilità agli indicatori economici e, in secondo luogo, prevenire aumenti incontrollati dei prezzi.
Gli obiettivi dell'inflazione mirata:
- Analisi delle ragioni che contribuiscono all'aumento dei prezzi.
- Determinare il livello accettabile.
- Sviluppo di misure per stabilire il livello necessario di inflazione mirata.
- Prendere le misure necessarie.
- Attuazione di attività sviluppate in anticipo.
- Valutazione e analisi dei risultati del periodo di riferimento.
Usando questa sequenza di azioni, il mercato controlla i prezzi in modo indipendente e lo stato apporta adeguamenti secondo gli standard stabiliti.