אנשים רבים אינם רוצים לעסוק בפעילויות הקשורות למכירת נדל"ן משלהם. במקרה זה, הם יכולים לקחת את עזרתם של סוכנויות נדל"ן המציעות תמיכה מלאה בעסקות. במקרה זה, תוכלו לבחור מומחה אחד שיהיה מעורב מקרוב במכירה. נחתם עמו חוזה בלעדי למכירת נדל"ן. בתנאים כאלה ניתן למכור את הנכס בתנאים נוחים באמת, בעוד שבעל הבית לא יהיה מעורב בתהליך זה בכוחות עצמו.
מושג הסכמה
חוזה בלעדי למכירת נדל"ן הנו חוזה ייחודי שעל בסיסו בוחר הבעלים של הנכס סוכנות נדל"ן ספציפית העוסקת במכירת דיור לקוחות. הסכם זה כולל התחייבות דו צדדית:
- על הלקוח של הסוכנות, שהוא הלקוח, לספק את האפשרות למומחים להציג נדל"ן לרוכשים פוטנציאליים ולבצע עסקה;
- המתווך הישיר מסכים למכור את הבית בעלות אופטימלית עבור הלקוח תוך זמן קצר, ובמקביל, האזרח לא יהיה מעורב בתהליך זה בשום דרך.
על בעל הנכס לסמוך על הסוכנות שנבחרה, אך על עובדי המוסד להתמודד עם כל הסוגיות הארגוניות הנוגעות למכירת נדל"ן. הם מחויבים למלא את חלקם בהסכם באופן איכותי, מצפוני ומיידי. תמיכה לקוח ניתנת ללקוח, ויש להבטיח לו גם כי יקבל כספים עבור רכושו.
הסוכנות מקבלת עמלה מסוימת עבור עבודה כזו, שגובהה תלוי בעלות הדיור שנמכר. חוזה בלעדי למכירת נדל"ן יכול להיעשות באופן בלעדי עם החברה.
השימוש בהסכם כזה נחשב מועיל לכל אדם שרוצה להעביר את הרשות למכור את רכושו לסוכנות. גובה התגמול בדרך כלל נשאר בטווח הרגיל, כך שהמוכר אינו משלם יתר על הכספים שלו. כסף עבור שירותי סוכנות משולם על ידי הקונה הישיר.
באילו תנאים הוא נחתם?
על מנת להבין היטב את מושג החוזה הבלעדי, יש לקבוע את התנאים שבהם מותר לחתום עליו. לשם כך יש להקפיד על הדרישות הבאות:
- המתווך מועבר בוודאי את כל המידע אודות הנכס הנמכר, ולכן הבעלים מציג את מסמכי הכותרת כך שהמומחה ישתכנע בהיעדרם של שעבודים שונים ומבקשים אחרים לנכס;
- הסוכנות מבצעת ניתוח ראשוני של הנדל"ן, המאפשר לקבוע איזה תגמול יתבקש, באיזה מחיר מקסימלי ניתן למכור חפץ, וכן איזו נקודה תיכלל בחוזה;
- המומחה נותן הערכה משפטית ראשונית של המסמכים והנדל"ן עצמו. יתר על כן, לעתים קרובות הוא מתבקש מהלקוח מסמכים נוספים המוצגים על ידי מספר תעודות, הזמנות או תמציות ממוסדות ממשלתיים;
- כל הצרכים והרצונות של בעלי הנכסים נקבעים;
- מידע ניתן ללקוחות באשר לאופן השימוש בטכנולוגיית המכירה וכן באילו שלבים מחולק ההליך למכירת האובייקט;
- נקבעת תקופת המכירה האופטימלית, שלרוב אינה עולה על 4 חודשים;
- הדרישה הצרכנית מזוהה על ידי המומחה, שעל בסיסו נקבע ערך מתאים של החפץ, ואסור לו לסתור את רצונות הבעלים.
רק בכפוף לתנאים הנ"ל, מתקיים חוזה בלעדי.
היתרונות מביצוע הסכם
ישנם פרמטרים חיוביים מסוימים לעריכת חוזה כזה עם סוכנות נדל"ן. היתרונות העיקריים של חוזה בלעדי כוללים:
- בעל הנכס מוגן מפני הונאה אפשרית. אם הבעלים של החפץ מעביר נתונים על רכושו לסוכנויות שונות, נוצרים סיכונים חמורים כדי למשוך את תשומת ליבם של רמאים. זליגת מידע במוסדות שונים עלולה להוביל לתוכניות הונאה.
- האינטרסים של לקוח הסוכנות מוגנים. רק מתווכים מקצועיים ומנוסים עובדים בארגונים כאלה, ולכן מובטח כי העסקה תושלם במהירות, ביעילות ובהצלחה. לא יהיה לחץ על המוכר, והאזרח מוגן גם מפני טעויות אקראיות אפשריות. בסוכנויות מקצועיות, כל שלב במכירת חפץ מתבצע על ידי מומחים.
- העריך במיומנות את עלות הדירה. מתווכים העובדים בסוכנויות מקצועיות הם בעלי הניסיון והיכולת להעריך את הנכס באופן עצמאי. לכן נקבע המחיר האופטימלי למכירת דירה. תוצאות הבדיקה בהחלט יתאימו עם בעל הנכס.
- מומחים קובעים את דרישת הלקוח. בהתבסס על אינדיקטור זה, תוכלו לזהות באיזה מחיר תוכלו למכור במהירות נדל"ן.
- חסכון בזמן. בעת עריכת חוזה בלעדי למכירת נדל"ן, בעל הנכס יכול לחסוך זמן רב, מכיוון שהוא לא צריך ליצור קשר עם סוכנויות שונות. נוהל המכירה מווסת באופן מלא על ידי עובד המוסד שנבחר, כך שהאזרח לא יצטרך להתמודד עם סוגיות מורכבות שונות בכוחות עצמו.
- השתמש בפרסום יעיל. זה ניתן על ידי הסוכנות שנבחרה, ולרוב הוא יעיל ומכוון לקונים אמיתיים פוטנציאליים ישירים. חברות היו מעורבות במספר שונה של מקורות מידע, אתרים באינטרנט או מדיה מודפסת. עבור קידום דיור מחויב על ידי חברות עמלה, ולעתים קרובות הוא משולם מראש.
- אפשר למכור את הנכס במחיר מציאה. מכירת דירות באמצעות חוזה בלעדי שונה בכך שהמוכר מחליט באופן עצמאי מהי העלות המינימלית של החפץ.
יתרון ללא ספק בשימוש בשירותי מתווך הוא בכך שהקונים נאמנים יותר לדירות שנמכרות על ידי מומחים. זה נובע מהעובדה שהם בטוחים בטוהר החוקי של העסקה, ולכן הם מוכנים לשלם יותר מדי עבור המתקנים המוצעים.
חסרונות של חוזה בלעדי
לעריכת הסכם זה עם סוכנות נדל"ן יש לא רק יתרונות, אלא גם כמה חסרונות משמעותיים. בעלי דירות צריכים להיות מודעים להיבטים השליליים הללו.
החסרונות העיקריים כוללים:
- הליך המכירה עשוי לארוך זמן רב, אך בדרך כלל זה נובע מהעובדה שהמוכר עצמו דורש סכום משמעותי של כספים לדירה;
- קיימת אפשרות להיתקל בחברות העוסקות בפעילות בלתי חוקית או לא הגונה, לכן יש לבחור רק ארגונים מהימנים ואמינים;
- חלק מהמתווכים השחורים מטעים את הלקוחות לחלוטין ומפחיתים במכוון את עלות הדיור כדי להגדיל את שכר טרחתם.
אם תפנו לאנשים חלשים, הם יכולים להרוס את מכירת החפץ. לכן חשוב לוודא כי חוזה נערך באופן בלעדי עם מומחה מוסמך מאוד.
מי מרוויח מהמסמך?
עריכת הסכם על הזכות הבלעדית למכירת נדל"ן מועילה לשני המשתתפים בתהליך.
עבור הבעלים המיידי, ההטבה נעוצה בעובדה שהוא לא צריך להתמודד עם הליך המכירה בעצמו, והעמלה משולמת רק על ידי הקונה.
עבור המשרד, חוזים מסוג זה מספקים תשואות מובטחות.
מבנה חוזה
לסיום הסכם עם חברת נדל"ן, יש להחיל את החוזה הנכון, כולל המידע הדרוש ביחס ליחסים המתעוררים בין שני הצדדים. להלן חוזה לדוגמא לזכות הבלעדית למכירת נדל"ן.
בדרך כלל לסוכנות יש כבר את התיעוד הדרוש, כך שזה מספיק רק להזין את המידע הדרוש על החברה עצמה ועל הלקוח שלה. לשם כך, יש להזין את הנתונים הבאים:
- מידע על שני המשתתפים, אם כן, מצוין שמו המלא של הפטרונימטי ונתוני דרכון הלקוח וכן פרטי סוכנות הנדל"ן;
- מפרטת את הזכויות והחובות הנובעות מהלקוח והקבלן;
- משך ההתקשרות נקבע;
- נושא החוזה, המיוצג על ידי דירה או חפץ אחר, שצריך להימכר מייד על ידי מומחה בחברה, מצוין בבירור;
- כולל את עלות שירותי סוכנויות הנדל"ן;
- האחריות של הצדדים ניתנת אם הלקוח או הקבלן, מסיבות שונות, מפר את התנאים הכלולים בחוזה.
הצדדים רשאים לקבוע את העלות המדויקת של שירותי סוכנויות, המשולמים על ידי הקונים. לשם כך ניתן להשתמש בסכום קבוע כלשהו או שהוא יחושב בהתאם למחיר המכירה של הנכס.
אילו תנאים נוספים מתאימים?
הכללים למכירת נדל"ן באמצעות חוזה בלעדי מאפשרים לך להזין נקודות ותנאים נוספים למסמך זה. על שני המשתתפים להסכים להזין מידע מסוים.
התנאים הנוספים הבאים לרוב מתאימים:
- צבירת קנסות ביחס לקבלן אם הוא לא מעוניין לפנות בסרבנות לחובותיו על בסיס הסכם;
- מתאר את הנוהל לחיוב בתשלום עבור שירותי מתווכים;
- האפשרות להארכה אוטומטית של החוזה מציינת אם החפץ לא נמכר במסגרת הזמן שנקבעה.
אם ניגש במיומנות לעריכת חוזה בלעדי למכירת נכס, מובטח שהוא יביא בחשבון את כל הניואנסים של שיתוף הפעולה בין בעל הנכס לבין המתווך.
אילו הרשאות יש לסוכנות?
אם נערך חוזה בלעדי עם חברה זו, אז על בסיס מסמך זה יש לקבלן הרשאות מסוימות. אלה כוללים:
- קביעת המחיר האופטימלי של החפץ, שיתאים לבעלים, כמו גם לעמוד בביקוש בשוק;
- שימוש בשיטות שונות של פרסום דיור, המאפשר לך לבחור את שיטות הקידום היעילות ביותר;
- ביצוע פעילויות הקשורות לבדיקה משפטית של דיור, שכן המתווך צריך לוודא כי העסקה חוקית;
- קיום התייעצויות בנושאים שונים עם בעל האובייקט;
- סיכום ישיר של עסקה למכירת חפץ.
יש לקבוע ישירות בחוזה את כל הרשאות והזכויות שלעיל. על בעל הנכס להעביר את המפתחות לנכס לידי המתווך, שכן זה יהיה זה שיעסוק בהצגת הנכס בפני קונים פוטנציאליים.
אילו ערבויות מוצעות ללקוחות?
כאשר קונים בית, אנשים רבים מעדיפים ליצור קשר עם סוכנויות נדל"ן. זאת בשל העובדה כי חברות כאלה משתמשות בכללים הנוכחיים למכירת נדל"ן. הם עצמם משוכנעים בטוהר החוקי של החפץ, ולכן הקונים בטוחים כי לא יתמודדו עם הונאה.
אם קונים רוכשים דיור מתווך העובד על בסיס חוזה בלעדי, יש להם יתרונות רבים:
- תוכלו להבהיר עם המתווך סוגיות שונות הקשורות בנכס שנרכש;
- כל המסמכים לעסקה מוכנים מייד;
- המקצועיות ניתנת על ידי המוכר.
עלות שירותיו של מתווך העובד על פי חוזה בלעדי זהה לשיתוף פעולה סטנדרטי.
מדיניות ביטול
לעתים קרובות, לאזרחים יש שאלה כיצד לסיים חוזה בלעדי, למשל אם הם מוצאים קונה בעצמם. אם אין הפרות מצד הקבלן, אז עם סיום החוזה על בעל הנכס לשלם קנס.
אתה יכול לסיים את ההסכם מבלי לשלם פיצוי בתנאים הבאים:
- מסתיים המונח שלשמו התקשר החוזה, ובאותה עת אין סעיף באפשרות להארכה אוטומטית;
- הפרות ומידע סותר מזוהים במסמך, לכן הסכם כזה מוכרז כפסול על ידי בית המשפט;
- אם יוזם סיום הקשר הוא סוכנות, אז זה משלם קנס לבעלים של החפץ, וגם מחזיר את כל המסמכים שהתקבלו.
לעיתים קרובות, מתנהל תביעות בין חברות ללקוחות, שכן מתווכים אינם מקיימים את התחייבויותיהם או בו זמנית מעכבים את הליך כריתת עסקה. לרוב, בתי משפט עומדים לצד בעלי בתים. בתנאים כאלה, לא רק שהחוזה מסתיים, אלא ניתן לתת את האחריות לארגון.
מסקנה
סוכנויות נדל"ן רבות מציעות ללקוח את ההזדמנות לסכם חוזה בלעדי שעל בסיסו נמכר הנכס שלהם. לשימוש בחוזה כזה יש גם פלוסים ומינוסים עבור חברות ובעלי נכסים.
זו צריכה להיות הבנה טובה של איזה מידע נכלל בהכרח במסמך, כמו גם באילו קשיים הצדדים להסכם עשויים להיתקל. החוזה מסתיים רק אם יש סיבות טובות, כך שאם רק לקוח סוכנות ירצה להפסיק את שיתוף הפעולה, הוא יצטרך לשלם פיצוי כלשהו לארגון.