עלות הקלקה היא הערך הכולל שיופקד מחשבון הלקוח בכל פעם שמבקר לוחץ על הקישור ממנוע החיפוש Yandex לאתר שלו. מי שנתקל במערכת בפעם הראשונה, מתוך חוסר ניסיון, קובע את עלות ה- Yandex.Direct לחץ בעיוורון.
אין לבצע זאת באופן קטגורי משתי סיבות:
- במקרה הטוב, שלב זה יכול לזלזל במיקומו של האתר.
- בתרחיש הגרוע ביותר, אתה יכול "למזג" את כל תקציב הפרסום.
בשלב הבא תלמד כיצד לחשב נכון את עלות הקליק.
מתודולוגיה
כדי לקבוע נכון את העלות של קליק Yandex.Direct, עליך לקחת בחשבון כמה גורמים עיקריים:
- חשבון ממוצע (SR) - זו ההכנסה שהלקוח מקבל מלקוח אחד עבור המוצר או השירות שנרכש.
- מרווח ממוצע (CM) - ההבדל בין הרווחים והעלויות.
- הריבית בשוליים שהלקוח מוכן להוציא כדי למשוך מבקר חדש (%).
- המרת פורטל (K1) - היחס בין מספר המבקרים הכולל לאלה שביצעו פעולה כלשהי (רכישה, רישום, בקשה להתקשר שוב וכו ').
- המרת מחלקת מכירות (K2) - אינדיקטור המאפיין את איכות פעילות מחלקת המכירות, המחושב כיחס בין כל היישומים שהתקבלו למספר המשתמשים שביצעו רכישה.
נוסחת עלות לקליק
ניתן לחשב את העלות הממוצעת לקליק ב- Yandex.Direct באמצעות הנוסחה הבאה: עלות לקליק = CP * SM *% * K1 * K2. זו תוצאה שצריכה להיות מודרכת בתהליך הקמת פרסום קונטקסטואלי באתר Yandex.Direct. מתחרים יכולים להציע הרבה יותר גבוה, אך אל יהיו שווים להם. עלות גבוהה עשויה להצביע על הגדלת המרות באתר וצוות מכירות פרודוקטיבי יותר. בהתאם, משיכת אינדיקטורים אלה, אתה יכול גם להגדיל את המחיר לסימון המרבי.
מדגם חישוב
נניח שיש לך חנות לקוסמטיקה מקוונת, שיעור ההמרות מפרסום הוא 1.5%, עבור כל לקוח חדש אתה מוכן לשלם עד 150 רובל. כיצד מחושב עלות הקליק ב- Yandex.Direct במקרה זה?
- המרה = מספר פעולות מונעות / מספר קליקים * 100%.
- 100 קליקים על המרת אתר רכישה של 1% - 1.
- 100 קליקים עם המרה של 1.5% - 1.5 רכישות. במילים אחרות, שלושה מתוך 200 מבקרים באתר מבצעים רכישה.
מכאן יוצא שאם בעל החנות מוכן לתת מקסימום 150 רובל לכל לקוח חדש, אז הוא יבזבז 450 רובל לשלושה אנשים, כלומר 200 קליקים לא יכולים להיות יקרים יותר מ- 450 רובל. כתוצאה מכך המחיר הממוצע לקליק הוא 2.25 רובל.
בואו נסתכל כיצד השיגנו את הנתון הזה.
חישוב
אם אנו מעבירים את כל הפעולות (מכירות, יישומים, לידים) לאריתמטיקה טהורה, אז הבא יתברר:
- עלות יעד = תקציב פרסום / מספר פעולות מונעות, כלומר מספר קליקים * עלות ממוצעת של קליק / מספר פעולות מונעות, כאשר עלות ממוצעת = מחיר יעד * מספר פעולות / מספר מוטיבציות.
- המרה = מספר פעולות מונעות / מספר קליקים * 100%, כאשר מספר הפעולות המוטיבציה = המרת אתר * מספר קליקים / 100%.
מכאן עולה כי העלות האופטימלית לקליק היא כדלקמן:
- עלות ממוצעת לקליק = (עלות יעד * המרה באתר * מספר קליקים) / (מספר קליקים * 100%) = המרה CP * / 100%, כלומר המחיר הממוצע לקליק "Yandex.Direct" = 150 * 1.5 / 100 = 2, 25.
אם ניקח נוסחה זו כבסיס, יתברר ממה להמשיך, עם זאת, ישנם נושאים בהם אינדיקטור זה גבוה בהרבה ממה שמועיל למפרסם, ולא משנה כיצד תנסו, אינכם יכולים לקפוץ מעל הראש. במקרה זה, נדרשת אסטרטגיית פרסום מוסמכת, בה לא יהיו מגבלות על חישוב העלות הרווחית של קליק. אז קודם כל, רציונליות, ורק אחר כך חשבון.
כיצד להפחית את עלות הקליקים ב- Yandex.Direct
בנוסף, יש לזכור כי שיעורי הקליקים שנקבעו על ידי מערכת Yandex שונים לכל אחד. מכיוון שפרסום לפי הקשר פועל על בסיס מכירות פומביות, מנוע החיפוש עצמו מפיץ סדרי עדיפויות בין מפרסמים. עבור חלקם המחיר פחות, עבור השני מעט יקר יותר. אז בואו נגלה כיצד להפחית את עלות הקליק ב- Yandex.Direct. לשם כך, עבד בשלושה תחומי מפתח:
- הגדל את ה- CRT.
- הפחתת הצעת מחיר למילות מפתח.
- עלייה במדד האיכות.
- Boost CRT
אתה יכול להגדיל מחוון זה בכמה דרכים, עם זאת, ברוב המקרים, עבודה עם טקסטים וכותרות של מודעות, כמו גם שימוש ברשימת התכונות של Yandex.Direct ואפשרויות נוספות שלה, נותנת תוצאה טובה. גורמים המשפיעים על הגידול ב- CRT:
- מימוש הכלל: ביטוי מפתח אחד = הודעה אחת.
- חזור על המקש בתיאור ובכותרת.
- תזכורת בהכרזת מועדים, הצעות לקידום מכירות, קריאות לפעולה ועוד.
- מודעה תחרותית.
- הכנס קישורים מהירים לטקסט (שיעור הקליקים עולה ב- 25-30%).
- מילוי מיקום המוסד.
- פירוט מילות מפתח עם מילות מפתח שליליות.
- הטמעת תמונות בטקסטים לקמפיינים ברשת הפרסום Yandex (YAN).
- השבתת אתרים לא יעילים ב- YAN.
CRT משפיע באופן משמעותי על הפחתת העלות של קליק Yandex.Direct, אך לא בפרופורציות. כלומר, העלאת מדד זה בשלוש נקודות אינה מבטיחה הפחתת מחירים שנייה. ככל ש- CRT גבוה יותר, כך המודעה תעבוד טוב יותר, וככל שהיא תהיה יעילה יותר, כך הפרסומת עבורה זולה יותר.
שיעורים נמוכים יותר
הורדה סטנדרטית של הצעות המחיר לא תוביל לשום דבר טוב, מכיוון שעקב הוצאת הופעות המודעה, חלק משמעותי מקהל היעד יעזוב. כדי להימנע מכך, השתמש בשיטות הבאות:
- חלוקת הבקשות לתדירות גבוהה, אמצע תדר ותדר נמוך. עלות הקליקים ב- Yandex. הכיוון אליהם נמוך משמעותית.
- שימוש בצורות מילים, שגיאות הקלדה ומילים נרדפות. רק מעטים משתמשים בשיטה זו בהתאמה עבור בקשות אלה עלות הקליקים נמוכה בהרבה.
- השימוש במילות מפתח טכניות וז'רגון הוא התעבורה הרווחית ביותר והממוקדת ביותר.
- הקמת קמפיין נפרד לרשת הפרסום של Yandex - עלות הבקשות המופנות לנושא מסוים תמיד נמוכה יותר בהשוואה לחיפושים.
- התפלגות קמפיין לפי אזור. לכל אזור שיעור קליקים משלו.
- השתמש ברשמים בערב ובלילה. מרבית הארגונים מבטלים רשמים באופציות אחרי השעה 20:00. כתוצאה מכך התחרות בשעות אלה ועלות הקליקים מופחתת.
יש טריק אחד נוסף: אם תבחר בתיבת הסימון שליד "בבלוק במחיר הנמוך ביותר" ותבחר באפשרות "הזן מיקום מיוחד" בהגדרות מסע הפרסום, לאחר זמן מסוים של הופעות של מודעות עלות הקליקים תתגדל. כאשר יושק, מיקום כזה ייצא יקר יותר בגלל העובדה שמודעות הממוקמות בגוש מיוחד פופולריות יותר, אך עם הזמן, שיעור הקליקים שלהם יגדל ומחיר המעבר יהפוך נמוך יותר.
הגדלת ציון האיכות
גורם איכות הוא כמות מורכבת הכוללת: התכתבות של טקסטים וכותרות מודעות למילת מפתח, הגדרת קמפיין ופונקציות נוספות.ערך זה נלקח בחשבון עבור כל מודעה ויוצר את הערך הכולל של החשבון ושל הקמפיין בכללותו. לכן התצורה והלימוד הנכונים של כל הפרטים יגדילו משמעותית את אינדיקטור האיכות.
מסקנה
עכשיו אתה מבין כיצד לגלות את עלות הקליק ב- Yandex.Direct, אך אל תשכח שהתוצאה תהיה רק ביישום מורכב, מכיוון שכל הפרמטרים קשורים זה בזה. הגדלת הרלוונטיות של מודעות או הכללת קישורים מהירים מגדילות את קליקות המודעות, מה שמוביל לעלייה במדדי CRT ואיכות, כמו גם עלות נמוכה יותר לקליק.
עבודה על פרסום באופן מקיף, הגדלת CRT והורדת שיעורי תפחית משמעותית את עלות הקליקים, תוך שמירה והגזמה של מספרם.
העלות לקליק משמשת הן לקמפיין כולו והן למוצר בודד בפרט. בנוסף, המרת מילה אחת יכולה להיות שונה באופן משמעותי מהכלל, רכישה של מוצר מסוים יכולה להיות הרבה יותר משתלמת עבור המפרסם מאשר אחרת. לא משנה איך תבקשו לקבוע את הערך הממוצע של קליק, עדיף לעבוד באופן אינדיבידואלי.