תוכנית עסקית היא אחד המסמכים החשובים ביותר. בלעדיו, קשה לארגון רציני לעבוד; אי אפשר לקבל הלוואה או למשוך משקיעים.
תכנית התוכנית העסקית מכוונת לעזור ליזם. אם זה כתוב היטב, אז היזם יוכל מיד לראות את כל ההוצאות וההכנסות העיקריות, והיבטים חשובים רבים אחרים. למעשה, זה משקף את כל פעילויות היישום המתוכננות, המתוכננות, והרכיבתן לשנתיים ומעלה, השנה הראשונה נחתמת על בסיס חודשי, והשנה הבאה על בסיס רבעוני. תוכנית עסקית ממלאת מספר תפקידים חשובים. זה עוזר ליזם לראות את החסרונות של החברה שלו, לחסל אותם בשלב התכנון, זה גם כרטיס ביקור לספק למשקיעים וארגוני אשראי.
אומנות עריכת תוכניות עסקיות באיכות גבוהה מגיעה עם ניסיון: הניסיונות הראשונים עשויים לא להביא לתוצאה גדולה. אוספים דורשים מאמץ אדיר, כמות גדולה של מידע מיוחד שצריך לנתח, לבנות, לסנתז ולהגיש חומר מועיל לכם.
ישנם ספרים רבים, מדריכים, אך רובם זרים. כותבי המדריכים מציעים (בעקיפין) לקחת את המספרים, השמות שלהם ולהחליף אותם בטבלה הכללית. ההתאמה של תבניות כאלה למציאות השוק שלנו מוטלת בספק רב, לעיתים נעדרת לחלוטין. נסה להכין תוכנית עסקית בעצמך, מבלי להשתמש בתבניות, השווה את התוצאה לתבניות, בצע את ההתאמות הנדרשות.
המבנה והתוכן עשויים להשתנות בהתאם לרצונותיו של היזם עצמו, לדרישות המשקיעים. תוכנית עסקית של כארבעים עמודים תהיה הפיתרון הטוב ביותר. רוב המשקיעים קוראים רק את העמודים הראשונים, אם הם, לאחר שקראו 3-5 עמודים, לא מבינים כלום בעסק שלך, אז אתה יכול לשכוח ממימון. לתמציתיות תפקיד מכריע. המבנה שהוצע על ידי אינו סטריאוטיפי, אך בהסתמך עליו יהיה לכם קל יותר לערוך תוכנית עסקית או אפילו לדמיין מה היא.
מבנה התוכנית העסקית
עמוד השער. עליכם להתחיל עם הראשי: שם, לוגו החברה, כתובת בה החברה רשומה, מספרי טלפון של כל המייסדים, רשימת קטעים המהווים חלק מהמבנה.
מבוא פריט זה אתה צריך לכתוב את האחרון. כשתסיים ליצור את התוכנית העסקית שלך, חזור למבוא. תאר בקצרה את העסק שלך. יהיה זה מתאים לכתוב: מה החברה עושה, ציין רעיון לעסק; מה הרווחיות שלה; מנגנונים למכירת טובין; איזה רווח צפוי; כאשר החברה מתחילה להשתלם; כאשר ההשקעות מתחילות לחזור. חשוב מאוד להראות שההשקעות ילכו להתפתחות, והן יחזרו.
סעיף ניתוח שוק. תאר את קבוצת הלקוחות שהכי מתעניינת במוצרים שיווקיים. ספרו לנו עוד על השוק, הגודל וקצב הצמיחה, שינויים אפשריים בהתאם למצב הפוליטי, גורמים כלכליים של השוק, תחרות. ערוך רשימת מתחרים, ספק רשימת נקודות חוזק, חולשות. בגלל מה שתעקוף אותם בשוק. מהם הסיכונים והאיומים המשמעותיים שעלולים להתעורר במהלך הדרך, מספקים מנגנונים לפתירתם ויציאתם מהמצב. ניתן למצוא מידע באינטרנט, נתונים סטטיסטיים רשמיים.
מדור ארגוני. תאר את הצוות שלך, כתוב קורות חיים לכל מייסד, מנהיג עם המאפיינים והביוגרפיה שלהם. ידוע שכסף מושקע באנשים (אנשי מקצוע) שיעלו כל עסק לרגליו. אל תגזים בהישגי חברי הצוות, כתוב את האמת.אינך יכול לדעת כמה רחב יש למשקיע קשרים: הוא יכול לבדוק את דבריך.
מדור פיננסי. רווח, הוצאות, עלויות, קנסות, עלויות ייצור, מחיר שוק, הכל נכנסים לסעיף זה. אינך זקוק למילים רכות, כל עסקאות המזומנים מתוארות בפשטות ובבהירות. כל אגורה חותמת וטוענת את הצורך שלה. הקפד לציין את תחזית הרווחים לשנה או יותר. גלה את מנגנוני ההחזר על הכספים שהושקעו ואת שיעור ההחזר על ההשקעה.
מדור הפקה. מידע כללי על ייצור מאפייניו ונפחיו. מידות המקום, מאפייני הציוד, דרישות כוח האדם, קבלנים וציוד.
מדור שיווק. כל מה שקשור לפרסום וקידום מוצרים מובא לכאן. איך? מתי? איפה? פרסום יוצב, התוצאה הצפויה מהפרסום. תוכניות לקידום טובין בשוק.
שגיאות בכתיבת תוכנית עסקית
תוכנית עסקית אויב גדולה. המשימה העיקרית של תוכנית עסקית היא לתאר בקצרה את הרעיונות העיקריים לעסק, ראשית, לתאר בהמשך את מנגנון עבודתו.
לעתים קרובות הם זורקים את עצמם בביטויים רמים, במינוח מקצועי, שמסבך את ההבנה של כמה נקודות. כתוב בפשטות ובבהירות.
לא יישום מציאותי של רעיונות לעסק. תואר מעבר לרווחיות ברבעון הראשון או בחוזים מדהימים. נכנסים הסכומים שרק מתוכננים לקבל מהשותפים לכאורה שאינם יודעים אפילו על קיומה של חברה זו.
דיווח לשנה כולה, לא חודשי. בתחילת ההתחלה, יש לצבוע רעיונות לעסקים בשנה הראשונה על בסיס חודשי, ובשנים שלאחר מכן על בסיס רבעוני.
נסו להיות יותר מציאותיים או אפילו להשתלב עם השקפה פסימית. התכוננו לסיבוב האירועים הגרוע ביותר, ותקוו לטוב.
