מטריקס תומפסון וסטריקלנד: תיאור, תכונות ודוגמאות

בחירת האסטרטגיה, גיבושה ושליטתה בתהליך היישום מסייעת ביישום מכשיר כזה כמו מטריקס תומפסון וסטריקלנד. פיתוח של אסטרטגיה פונקציונלית, ארגונית, כמו גם עסקית של עסק, אינו אפשרי מבלי לקחת בחשבון את הנתונים המתקבלים בניתוח הסביבה הארגונית. בעזרת מטריקס תומפסון וסטריקלנד תוכלו לקבל פורטפוליו אסטרטגיות מוכנות.

הסיפור ותמצית הכלי

המדענים תומפסון וסטריקלנד האמינו כי לצורך ניתוח האסטרטגיה המיושמת יש לקחת בחשבון לפחות חמישה גורמים פנימיים וחיצוניים. כך נוצרה מטריצה ​​שעוזרת להעריך גורמים סביבתיים מסוימים של הארגון. בחירת האסטרטגיות מבוססת על מצבה התחרותי של החברה בשוק ועל דינמיקת הצמיחה הכוללת של השוק בו החברה פועלת.

המטריצה ​​של תומפסון וסטריקלנד מאפשרת לנתח את האסטרטגיה הקיימת, לזהות ולהעריך את חמשת גורמי ההשפעה העיקריים ולהחליט על בחירת האסטרטגיה החדשה. הקשיים בעבודה עם מטריצה ​​זו נובעים מהעובדה שניתוח דורש כמות גדולה של נתונים אודות החברה.

תיאור מבנה המטריצה

המטריצה ​​של תומפסון וסטריקלנד מחולקת על ידי צירים אנכיים ואופקיים לארבעה ריבועים. הציר האנכי מכיל נתונים על צמיחה איטית, בינונית או מהירה. על הציר האופקי מצויים הערכות מסומנות לגבי מצבה התחרותי של החברה - חלש או חזק.

ניתוח יכול להיעשות הן עבור החברה כולה והן עבור סוגים פרטיים של עסקים מתוך תיק העסק. בהתאם לנתונים שהתקבלו, ניתן למצוא את עמדותיו של עסק או חברה באחד הרביעים. על פי התיאוריה של מטריצת תומפסון וסטריקלנד, לכל אחת מהתנוחות הללו יש קבוצה מסוימת של אסטרטגיות רצויות.

תיאור ריבועי השווקים הצומחים במהירות

אם לחברה יש מצב תחרותי חזק בשוק עם צמיחה מהירה, אז מצב החברה מתואר ברבע הראשון. במקרה זה, על החברה לשנות את האסטרטגיה שלה לשילוב אנכי, במידת האפשר, או לגוון את פעילותה לענפים קשורים.

כאשר לחברה יש עמדות תחרותיות חלשות בשוק הצומח במהירות, מצב זה מתואר ברבע השני. לבחירת אסטרטגיית פעולה עוקבת, מומלץ לחברה גיוון או שילוב אופקי. אם התקציב אינו מספיק או משאבים אחרים אינם זמינים בכדי להשיג אחת מהאסטרטגיות הללו, חיסול נותר האפשרות המקובלת ביותר.

תיאור ריבועי שוק הצומח חלש

הרבע השלישי של מטריקס תומפסון וסטריקלנד מכיל אותם סוגים של עסקים בעלי עמדות תחרות חלשות ונמצאים בשוק הצומח חלש. במצב זה, כל המפעל או אחד מסוגי העסקים בתיק החברה מספקים מספר אפשרויות. צמצום העלויות וכן גיוון יעזרו להתמודד עם המצב הקיים. במקרה קיצוני, רצוי להתמזג עם חברה מתחרה.

אם בעת ניתוח מצב העסק מתברר שהחברה ממוקמת ברבע הרביעי, כלומר, מצבה התחרותי של החברה הוא חזק, אך השוק הואט, אז האסטרטגיה החדשה עשויה להיות כדלקמן. ניתן לגוון לתעשיות קיימות חדשות או קשורות.שילוב אנכי ויצירת עמותות ממספר ארגונים יסייעו גם בקביעת אסטרטגיה יעילה. אם ישנם גורמים חיצוניים הנתמכים על ידי יכולות פנימיות, יש להרחיב את הפעילויות לרמה בינלאומית.

בחירת אסטרטגיית מטריקס

המטריצה ​​של הבחירה באסטרטגיית תומפסון וסטריקלנד מאפשרת לשיטה האנליטית לבחור את האסטרטגיה האחת או כמה שהיא נחוצה להפעלה יעילה של העסק. אי אפשר לערוך תוכנית אסטרטגית של מיזם המבוססת על כלי אחד בלבד. זו הסיבה שאחרי בחירת אסטרטגיה יש לנתח אותה.

אם כבר חושבו כל המספרים והנתונים הספציפיים, יש לבצע ניתוח מחדש של האסטרטגיה בשיטה הלא הגיונית. מוצע, באמצעות הערכות מומחים, לבחון כל אחד מהקריטריונים של אסטרטגיה פוטנציאלית:

1. מצב.
2. אי וודאות.
3. תקינות נפשית.
4. ייחודיות.

על קריטריון הסיטואציה להעריך את האסטרטגיה מנקודת מבט של הצגת מקיפה של מצבים ספציפיים בשילוב עם גורמים פוטנציאליים בעתיד. אי הוודאות ביישום האסטרטגיה הופכת גם היא לקריטריון חשוב, מכיוון שהיא יכולה להיחשב כהזדמנות אסטרטגית עבור הארגון.

הערכת התקינות הנפשית בעת התקשרות עם מומחים מאפשרת לכם להעריך את ההבנה והידע של יעילות האסטרטגיה, מרכיבי המפתח שלה וערכי הגבול שלה. ניתן לנתח את הייחודיות של האסטרטגיות שנבחרו הן באופן רציונאלי והן באופן לא רציונאלי. כאן ניתן לבצע מחקר שיווקי נוסף, ולאו דווקא ראשוני. לעתים קרובות מספיק כדי לנתח מידע משני ולהשוות את האסטרטגיה שנבחרה עם הפעילות הנוכחית והמתוכננת של המתחרים.

יישום המטריצה ​​באנליטיקה

השימוש במטריקס תומפסון וסטריקלנד הוא דוגמא לניתוח חלקי של הסביבה החיצונית והפנימית. למעשה, נוח להשתמש בו לאחר הכנה מפורטת לניתוח SWOT, הדורש סקירה מפורטת של תוכנית השיווק, האסטרטגיות הנוכחיות, ניתוח המקרו והמיקרו-סביבה. ניתוח SWOT מוכן מגלה מספר אסטרטגיות פוטנציאליות, ואחרי בניית המטריקס תומפסון וסטריקלנד, תוכלו לבחור באסטרטגיה הנכונה היחידה לעתיד.

כך, אי אפשר להשתמש בכלי אחד בלבד במקרה של תכנון לטווח הקצר והארוך. בעבודתם של משווקים ומנהלים בכירים, הופך להיות חשוב לקבוע את מערך השיטות, השיטות והכלים היעילים ביותר לניתוח.

מה אתה יכול ללמוד על הארגון באמצעות המטריצה?

מטריקס תומפסון וסטריקלנד הוא דוגמה לנווט GPS לעסקים. הכלי עוזר לקבוע במדויק את המיקום הנוכחי של הארגון על ידי מערכת הקואורדינטות שהוקמה. ברשותנו נתונים על נפח השוק, הדינמיקה שלו, וגם השוואה עם מידע על נתחי השוק הקיימים של הארגון והמתחרים, אנו יכולים לציין בבירור את המיקום הנוכחי ואת השלבים הבאים.

בעזרת הדוגמה של מיזם, מטריצת תומפסון וסטריקלנד מאפשרת לך לנתח ביעילות את הנתונים הזמינים אודות החברה והשוק, כמו גם לבחור את הפעולות האסטרטגיות הנוספות. זה יהיה שימושי לכל חברה, ללא קשר למספר העובדים, היקף הפעילות וסוג המוצרים.