שיטות תחרות - השיטות הנפוצות במשק, מאפשרות לחברה בסביבת שוק למשוך את תשומת ליבם של הלקוחות, להתפתח, להתקיים בהצלחה. נהוג לחלק את השיטות הידועות כרגע לשיטות כלכליות ומותנות. הראשונים מציעים התנהגויות מתאימות, ואילו האחרונים מציעים את הנסיונות האפשריים שנותרו להשפיע על מצבה הנוכחי של החברה.
דרכי תחרות כלכליות
ישנן שתי גישות עיקריות: משחק עם עלויות, עם מחירים. השפעה דרך מחירים היא אפשרות כזו כאשר חברה נוקטת במדיניות תמחור צפה. המשימה העיקרית היא לגרום ליריב לעזוב את הנישה הזו. לעתים קרובות, כדי להשיג את המטרה, החברה מציבה את מחיר הסחורות באופן משמעותי מתחת לנורמה. שיטת התחרות נותנת את האפקט הגדול ביותר אם הירידה מתרחשת בצורה חדה, באופן בלתי צפוי עבור יריבים. החברה מצייתת למדיניות התמחור הזו עד שהיא מצליחה לסחוט מתחרה מגומחה. מרוצים באותה מידה האפשרויות כאשר היריב מפסיק לפעול לחלוטין, וכאשר הוא בוחר בכיוון אחר כניסיון להימנע מהברוני.
אם שיטות התחרות המיושמות נתנו את התוצאה הרצויה והיריב הוצא מהשוק, ניתן להחזיר את המחירים לרמה הקודמת. בחלק מהמקרים החברה יכולה להרשות לעצמה להעלות את הערך מעל התקן הקודם. זה מאפשר לך לפצות על ההפסדים איתם נקשרה תקופת התחרות.
יתרונות וחסרונות
הצד החלש ביותר בגישה המתוארת למיגור יריבים הוא העובדה שהצד ההפוך יכול גם לפנות לקו התנהגות דומה. תחרות תחרותית בשוק היא לרוב בלתי צפויה, וניתן לתת הערכה מדויקת מראש רק כאשר יש נתונים היקפיים ונכונים על מצבו הכלכלי של המתחרה.
הרווח נותר אצל מי שיש להם היצע כסף גדול לתקופת תחילת "הקרב". ברגע שהסימנים הראשונים לתחרות הופיעו בגומחה בה פועל המפעל, יש צורך להתאים למאבק, ממנו רק יכול לצאת מנצח. עם זאת, כפי שמראה בפועל, רק מונופולים גדולים המתמודדים כרגע ברצינות בדרך זו, בעוד שרוב החברות הבינוניות והקטנות פשוט מסתגלות לרמת המחירים המקובלת. עבור משתתפי שוק כאלה צורות ושיטות תחרות אחרות רלוונטיות.
עלויות כדרך להתמודד עם יריב
הרעיון המרכזי של שיטת תחרות זו הוא למזער את העלויות הכרוכות בתהליך ייצור ומכירה של מוצרים. החברות נוקטות בכל המכשירים החוקיים המאפשרים לפחות הפחתה קלה של רכיב ההוצאות בעסק. נלקח בחשבון כי ייצור אותו מוצר בדרכים שונות יכול להיות יקר מאוד או להפך. ההשפעה מופעלת על ידי תכונות טכנולוגיות של ייצור, אוטומציה של קווי עבודה והקמת זרימת עבודה מקוונת. זה חשוב מאוד ליזם לקבוע יום עבודה מסודר - זו אחת השיטות של תחרות ללא מחיר.
במאמץ לצמצם עלויות בתהליך הייצור והמכירה, רבים מנסים להשתמש בחומרי הגלם הזולים ביותר.זה מוביל לרוב לאיכות ירודה של המוצר המוגמר, שכפי שמראה בפועל, לא מפריע לחברות שקועות בשיטות התחרות בניסיון לזכות במקומן בשוק.
בכל מחיר!
הנוהג הרחב של הפחתת עלויות הקשורות לתהליך הייצור והמכירה הוא למשוך עבודה זולה. אפשרות זו מנוגדת לרוב נגד הנורמות המשפטיות הקיימות במדינה. לא מדובר רק בחוק ההגנה על התחרות, אלא גם בכללי ההעסקה. חברות מעסיקות עובדים לא חוקיים, חוקיים למחצה שמוכנים לעבוד במשרה מלאה בעבודה קשה בתנאי שהשכר נמוך. עם זאת, אל תצפו כי עובדים כאלה יעבדו ממש טוב וייצרו מוצרים באיכות גבוהה.
כיוון שהפנייה לעבודה זולה, ושיטות אחרות של תחרות ללא מחירים יכולה להפחית את עלות המיזם. משמעות הדבר היא כי דבקות בעמיתים בשטחים הפתוחים של שוק המחירים, החברה יכולה לסמוך על רווחים גדולים. המתודולוגיה שצוינה אופיינית למדי הן לעסקים קטנים והן לארגונים בינוניים.
מותנה: שוקל ביתר פירוט
ישנן כמה שיטות המשולבות בקבוצה זו כדי להגדיל את התחרותיות של העסק. אם אלה שתוארו קודם אפשרו לכם להשפיע על היריב שלכם, אז קבוצה זו פותחה מתוך רעיון למשוך יותר קונים.
הדרך הפשוטה ביותר, הכפופה לחלוטין לחוק ההגנה על התחרות, היא חוקית, נכונה ואינה מובילה להערכת הערכה של איכות השירותים - זהו הרחבה של הטווח. בכך מגבשת החברה שורה של הצעות כך שהלקוח יוכל למצוא כל דבר לעצמו, ללא קשר לרצונותיו, לא משנה כמה הם ספציפיים. זה תקף לא רק לפריטים, אלא גם לאריזה. לדוגמא, אריזת חלב קלאסית - ליטר בנפח, אך כדי לענות על הצרכים של קטגוריה מסוימת של לקוחות מייצרת מיכלים של 100 מ"ל, 330 מ"ל, חצי ליטר וחצי.
בחירה ותמחור
כמו שאומרים במהלך כלכלה בכל תוכנית חינוכית מתמחה, ביישום הידע על המושג, ניתן להשתמש בסוגים של תחרות כדי לשפר את מצבה של החברה בשוק. איך זה קורה במסגרת הגישה שתוארה לעיל? כפי שניתן היה לזהות, מכירת סחורה המצויה במלאי באפשרויות עיצוב שונות היא תמיד יותר מזו שבצורה אחת בלבד.
עבור הארגון תחרות מסוג זה מועילה, כמו גם עבור הלקוח: ניתן לקבוע מחירים על חבילות קטנות הגבוהות יותר מבחינת המשקל הנקי של המוצר. החברה מרוויחה, הלקוח - את הסחורה שהוא צריך. כלים נוספים לתחרות מסוג זה (הקונספט ניתן לו לעיל) הוא שינוי בהחלטת העיצוב. ככל שהמוצר נראה מודרני יותר, כך הם קונים אותו ברצון רב. כדאי לקחת בחשבון מוזיקה אופנתית, סרטים פופולריים - במילה אחת, אפילו לא היבטים הקשורים ישירות בחיי החברה.
ואני הכי טוב!
אם השיטות של תחרות מחירים כוללות משיכת לקוח עם תג מחיר מינימלי, האפשרויות לאי-משיכת תשומת לב יכולות להיות מבוססות על אסטרטגיה שיווקית מהורהרת. קמפיין פרסום מנוסח כראוי מעורר השראה של קונה פוטנציאלי כי המותג הספציפי הזה הוא המבטיח, היעיל והמתקדם ביותר. בנוסף לקידום, יש לשים לב לתמיכת טובין. זה מאפשר לנו לנסח את דעת הקהל לגבי המותג: הוא זה שמייצר את המוצר הטוב ביותר.
משימת היצרן היא להראות בבירור שמוצריו הם המאופיינים בתכונות הטובות ביותר, הנוחות הגדולה ביותר ויתרונות אחרים. אם המותג הישן הצליח ליצור מוניטין טוב, הבעלים המודרניים של המותג די תומכים בו.יחד עם זאת, נהוג לחדש מותגים ישנים כך שיתאימו לרוח התקופה, לטרנדים האחרונים, אך הרשת האסוציאטיבית שנוצרה על ידי שנים ועשרות שנים תישמר.
ובכן קנו את זה!
טכניקה נוספת לקידום מוצר בשוק, הנחשבת כלכלית מותנית, היא הטלת מוצר מיוצר. אפשרות זו לזכות בתחרות תחרותית בנישה בשוק כוללת שימוש בכל הכלים האפשריים לקידום מוצר. יש צורך למלא את האתר של הלקוח בשיחות לרכישה. לשם כך, השתמש בטלוויזיה, ברדיו, בעיתונים, באינטרנט, בהובלה - במילה אחת, בכל מקום אפשרי ומותר בחוק.
נתונים סטטיסטיים מראים שאם קונה פוטנציאלי נתקל כל הזמן בפרסומת למוצר שעשוי להיות מעניין ושימושי במידה מסוימת, הוא בסופו של דבר משוכנע שמוצר מסוים זה טוב יותר מאשר אפשרויות חלופיות. לאחר שנאסף לרכישות, ככל הנראה, אדם יעצור בדיוק במוצר שמפורסם בקפידה.
קדימה לעתיד!
נכון לעכשיו, השוק מתקדם בקפיצות מילולית. יחד עם זאת, מתפתחות השיטות, היכולות והגישות החלות. אפשרויות התחרות משתפרות ללא הרף, משתמשים בכלי השפעה עדינים ורכישת לקוחות. זה נורמלי וסביר, צפוי, יחד עם זאת חשוב להבין כי אינך יכול לשאוף להצלחה בכל מחיר - חשוב לעמוד בחוקי המדינה בה הפעילות מתנהלת.
במרדף אחר איכות
אחת משיטות התחרות היעילות ביותר, המאפשרת למשוך יותר לקוחות ממתחרים בעלות קבועה, היא להתאים את איכות המוצר. לא תמיד מניחים שרק התמיכה היא כבר ברמה קבועה. יש לשפר את הפרמטרים של המוצר המיוצר, לעבוד על התאמתו לצרכי הלקוח. זה יעזור למשוך את תשומת ליבו של הקונה ולבסס עמדה בנישת השוק שנבחרה.
על ידי שימוש בשיטות תחרות שאינן מחיר, עסק זוכה להזדמנויות פיתוח רבות, וניתן להתרכז בסוגיות אסטרטגיות, לפתח גישות יעילות לשיפור איכות המוצר. אם תחרות ללא מחיר טבועה בפלחי שוק חזקים מאוד, אנו יכולים לומר שיש קשרי שוק ברמה גבוהה. זה מועיל באותה מידה גם ליצרנים וגם לצרכנים.
תחרות ללא מחירים: מתי זו האפשרות היחידה?
ישנם תנאי פעילות כאלה בשוק כאשר אפשרות הפיתוח היחידה האפשרית היא שיטות ללא מחיר להבסת יריב. לדוגמה, זה אופייני כאשר עובדים באזור הנשלט על ידי הסכם קרטל שאינו מאפשר התאמת עלויות. הרעיון המרכזי שרדפו הצדדים המתקשרים הוא לשמור על הרווחיות ברמה נאותה. רגולטור השוק רשאי להכניס מגבלות נוספות שאינן מעניקות למיזם את החופש להתאים את מדיניות התמחור.
במקרים מסוימים, בתוך השוק, תחרות מחירים יכולה להיות זמינה רק על ידי הפחתת העלות, אך עבור הארגון גישה זו אינה מקובלת בגלל הוצאות גדולות מאוד בתהליך פיתוח וייצור של המוצר. מצב דומה מתרחש אם החברה נאלצת לשאת בעלויות הגבוהות הכרוכות בהפצת טובין. שתי האופציות מאלצות להשתמש בשיטות תחרות שאינן מחיר כאחת היחידות האפשריות. לבסוף, זהו המצב עבור חברות הפועלות בשוק עמוס יתר, כאשר לרוכש יש מבחר גדול והרכישה אינה נקבעת אך ורק לפי שווי.
תחרות ללא מחיר: איך זה נראה?
האפשרות הפשוטה ביותר היא להתאים את מאפייני הסחורה הנמכרת.אם תשפר את עמדתך או תכניס שוק חדש באופן מהותי, אתה יכול להוסיף ערך לצרכן. עם האפשרות הראשונה, הופכת חשיבות ליכולת להבדיל נכסים החשובים עבור הקונה, ומסקנתם של מוצרים חדשים כרוכה בבידול של מוצרים.
אתמול, היום, מחר
שיפור איכות המוצר המיוצר, תכונותיו ופרמטריו יעיל אם החברה מעוניינת חדירה עמוקה יותר לפלח השוק הנבחר. ארגונים מסוימים פונים לרעיון השיווק המרוכז כאשר הם בוחרים בקטע צר בו הארגון מבקש לתפוס תפקיד מוביל. אפשרות נוספת היא לשפר את השירות בתהליך מכירת סחורות ושירותים לאחר נקודה זו. השיטות היעילות ביותר לגישה זו מאפשרות לנו לשכנע את הלקוח כי כדאי לעבוד עם המוכר והוא קונה מוצרים נוספים. ככל שיש יותר פריטים על השיק, כך ייטב המשרד.