מזעור ההפסדים ומקסום הרווח של החברה בטווח הקצר: הזדמנויות, רעיונות

לעיתים קרובות, חברות צוללות למשבר פיננסי עמוק בגלל גורמים שליליים שונים. ניתן להקל על כך על ידי המצב השלילי במדינה והירידה הכללית בענף. הסיבות עשויות להיות גם בתוך החברה עצמה. לדוגמא, אסטרטגיה עסקית לא מוצלחת או עבודת ניהול לא יעילה, יחמירו את המצב בארגון. ואז על הבעלים לקבל אחת משתי החלטות - או פשוט לחסל את העסק, או לנסות לשקם אותו. מקסום הרווחים ומזעור ההפסדים עדיין יניבו עלות כספית נמוכה יותר מפתיחת עסק מאפס. גישה מיומנת וביצוע נכון של מה שהגה, יכולים להפוך אפילו את הפרויקט הלא מוצלח ביותר למפעל נזיל מספיק. מאמר זה ידבר על תהליך כזה כמו מקסום הרווחים, צמצום הפסדים בטווח הקצר.

קביעת מטרה עולמית

צמצום הפסדי החברה בטווח הקצר מתחיל אך ורק מנקודות ארגוניות. הם צריכים להיות הבחירה של כיוון פעילות והתמצאות לעתיד. הנהלת הארגון צריכה להיות מסוגלת להציב יעדים נכונים: הנוכחי והעולמי. המטרה העולמית נקראת שליחות. במילים פשוטות, משימה היא מה שהחברה רוצה להעביר לחברה, בשביל מה היא חיה ומה היא עושה. המשימה נקבעת בשלב יצירת הארגון ומתוקנת לפי הצורך. בדרך כלל צורך זה מתעורר כל חמש שנים. המשימה היא סיסמא, כל מהות הארגון בכמה מילים.

מטרה היא משימה ספציפית. יש לכמת אותו או להעריך אותו. זמן הביצוע שלה בדרך כלל שווה לשנה. דוגמה למטרה לא יכולה להיות פשוט "למזער הפסדים". הביטוי לא יכול להיות מעורפל, עליו בהכרח להיות ספציפי. צריך לעצב אותו כך שיהיה מוחשי ומדיד. לדוגמה, "הגדילו את הרווחים ב -20% מהרמה של היום לתקופת הדיווח הבאה" או "הפחיתו את עלויות הייצור ב -10% בשנה."

ניתוח המצב הקיים

מקסום הרווח, מזעור הפסדי החברה אינו אפשרי ללא בירור הבעיות והערכתם. כדי להבין את המצב הקיים בחברה, מדע כמו שיווק מציע מספר שיטות אבחון:

1. ניתוח SWOT. זה הכרחי על מנת להעריך את הארגון דרך עיניהם של הלקוחות, מכיוון שבזכותם כל הניתוח מתבצע. שיטה זו מאפשרת לך לקבוע את שדה הבעיה. לצורך יישומה יש לרשום את נקודות החוזק והחולשה של החברה דרך עיניהם של לקוחות, כמו גם הזדמנויות שלא נוצלו ואיומים קיימים.
2. חמישה כוחות של פורטר. שיטה זו מאפשרת לך להעריך את סיכויי העסק והתעשייה בכללותה. לשם כך מנותחים חמישה דברים שיקבעו את הרווחיות. אלה מתחרים קיימים, מתחרים פוטנציאליים, מוצרים תחליפיים, ספקים ולקוחות.
3. מטריצת BCG. זה מאפשר ניתוח משולב של המבחר ומציג את מחזור חיי המוצר. שיטה זו מאפשרת לגלות תיק מניות מאוזן של החברה.

שלושת הכלים הללו הם המסייעים להדגיש את התנאים למקסום הרווח ולמזעור ההפסדים.

מחקר שיווקי

לאחר השלב הקודם מופיעה רשימת פעילויות ליישום. כדי להבין אם ליישם אותם, עליך לבצע מחקר שיווקי.הם עוזרים בזיהוי צרכי הלקוח ויכולות המתחרים. מזעור ההפסדים הוא תהליך שמתבצע ישירות תוך התחשבות בחוות הדעת של הלקוחות.

מחקר שיווקי מחולק לשתי קטגוריות עיקריות - ראשוניות ומשניות. משניים מושאלים מאחרים. הם אפשרות טובה במקרה של סכום מינימלי של מימון, אך לא תמיד ניתן לפגוע ביעד. כמובן שמזעור ההפסד של החברה מרמז על הפחתה בעלויות התפעול. עליכם לחסוך בכל דבר, אך במקרה זה, השימוש בנתונים שאולים לא יתאים. דוגמה עשויה להיות מיושנת או שאינה מתאימה לסוג העסק שלך.

מחקרים ראשוניים נערכים באופן פרטני עבור הארגון. הם משלושה סוגים:

1. איכותי. זוהי קבוצת מיקוד, ראיון מעמיק וניתוח פרוטוקול. סוג זה של מחקר מאפשר לך לשאוב רעיונות חדשים מלקוחות.
2. כמותי. אלה כל מיני סקרים וביקורת קמעונאית. מחקרים אלה נחוצים לסטטיסטיקה.
3. מעורב. הם כוללים רעיונות ומספרים כאחד. אלה כוללים מבחן ביתי, מבחן באולם וקניות מסתורין (קונה מסתורין).

פילוח שוק

פילוח שוק הוא תהליך בידוד הלקוחות שלך מכל השאר. כדי לקבוע אותם, יש צורך להשמיד אנשים על פי כמה עקרונות:

• גאוגרפיה;
• דמוגרפיה
• פסיכולוגיה.

לאחר שקבעתם את קהל היעד שלכם תוכלו לבחור את השיטות והדרכים להשפיע עליו, ולכן פריט זה הוא תנאי חשוב ביותר למזעור הפסדים.

פילוח שוק מרמז גם על חישוב קיבולת. כושר שוק הוא כמות הסחורות שחברה יכולה למכור, או כסף שהיא יכולה להרוויח.

ניהול תמחור

בהתאם לסוג המוצר, על החברה לבחור אסטרטגיה לפיה תקבע מחירים. צמצום הפסדי החברה נגרם גם על ידי מניפולציות פיננסיות בשוק, ולכן פריט זה יבטיח מעגל חיי מוצר הרמוני.

אם המוצר הוא ייחודי, בתחילה תוכלו להגדיר את העלות המקסימלית. עם כניסתם של המתחרים זה יירד. אסטרטגיה זו נקראת רפרוף.

עבור אותם מוצרים שהקונה רגיש יותר, נקבעים מחירים נמוכים יותר. אנשים צריכים להעריך את החידוש ולהתרגל אליו. זה נקרא אסטרטגיית חדירה. ואז ניתן להגדיל את סרגל העלויות בהדרגה.

האסטרטגיה של מחירי שוק ממוצעים מיושמת על סחורות עבור אנשים בעלי הכנסה בינונית. תחרות בשוק, ככלל, במצב זה צריכה להיות רגועה.

כמו כן, כדאי לזכור כי עבור מוצרים ושירותים מסוימים נקבעים מחירים יציבים. כלל זה חל על שוק האליטה היוקרתי.

ניהול הפצה

ההפצה מציגה שיטה להביא סחורה מיצרן לצרכן. נתיב זה אמור להכיל את המספר הקטן ביותר של מתווכים כך שהסחורה לא יקרה מדי. אך יחד עם זאת, נוחות הלקוחות צריכה להיות ראשונה. לעתים קרובות מאוד, חברה מאבדת כספים רק בגלל העובדה שאפיקי המכירה שלה אינם מבוססים כראוי. צמצום הפסדים בטווח הקצר מחייב ארגון של רשת קונים יצרנית באופן שהעלות היא המקובלת ביותר.

תהליך זה מתבצע במספר שלבים:

1. הבחירה בערוץ ההפצה.
2. קביעת מספר חברי הערוץ.
3. הגדרת קריטריונים לבחירת המשתתפים.
4. חשיבה על מערכות בקרה ומעקב.
5. חשיבה על טעויות אפשריות.

ניהול קידום

ניתן לבצע מזעור של הפסדים לטווח קצר באמצעות כלי קידום. אחרי הכל, גם המוצר האיכותי ביותר ללא קידום מכובד מאבד את היתרון שלו. פריט זה כולל את אותן פעולות שצריכות לעודד את הלקוח לרכוש.עליהם ליידע את הצרכן על המוצר, לשכנע אותו לתת עדיפות לארגון זה ולגרום לו לפעול. כאן תוכלו לרשום:

• פרסום;
• פרסום;
• קידום מכירות;
• פרסום על נקודת מכירה;
• השימוש באירועי ספורט ובידור;
• מכירות אישיות;
• שיווק ישיר.

פעולה ממוקדת

למזעור ההפסדים לכל סוג עסק יש פרטים משלו, אך אתה יכול להדגיש טיפים כלליים שיעזרו לפחות למטב מעט את המצב. ראשית, יש להכיר בעובדה של בעיה, כמו גם במהותה. יש לקבוע את עצם הגורם שהביא ליצירת תופעות משבר. זה יכול לעניין תעשיות וחטיבות שונות לחלוטין. הבעיה עלולה להיות טמונה בייצור עצמו, בתהליכים טכנולוגיים או במיקום טובין בשוק.

השלב השני של צמצום ההפסדים כרוך בבחירת הדרכים היעילות והיעילות ביותר לפתור בעיות קיימות. לשם כך נבחרים כיוונים וכלי השפעה שונים. העיקריות והאוניברסליות ביותר הן שיטות כמו הפחתת פריטי עלות, גירוי מנהלים והתמקדות במכירות אקטיביות, הרמוניה של תקבולים ומזומנים. יש לשים לב למבנה החשבונות הזמינים. הנהגת שינויים במדיניות ההלוואות המסחריות, כמו גם הרפורמה בתהליך הקמת היחסים עם חייבים, תביא גם תוצאות טובות.

בסופו של דבר, יש לגבש תוכנית הכוללת רשימת צעדים להתגבר על המשבר ולמקסום הרווחים. יש לפרט בו את התקציב עבור כל פריט, התנאים נקבעים ומצוין האחראי.

הפחתת עלויות

על מנת למזער עלויות, יש צורך בעיקר להשתמש בכל הכלים האפשריים להפחתת עלויות. המנופים העיקריים הם בקרה ומינון הדוק של הסעיפים הכספיים העיקריים. שיטה זו נמשכה מספר רב של שנים, אך היא עדיין נותרה רלוונטית. זה נובע מהעובדה שהרגולציה של המגזר הכלכלי נותנת את התוצאות הטובות ביותר. גם אם הדינמיקה לא תעלה, אז לפחות היא תישאר יציבה. חשוב גם לעורר את הצוות לחסוך כסף. הסרת עלויות שאינן קשורות ישירות לפעילות המיזם תשפיע לטובה. ישנם גם הגורמים הבאים המאפשרים לך להגדיל במהירות את הרווחים. אלה כוללים:

• להסכים על תקציב;
• ליצור קשר עם לקוחות וספקים כאחד;
• לשקול מיקור חוץ;
• לנסות להציג מערכות התיישבות חדשות;
• לייעל את מערכת השכר;
• ליצור הרמוניה בין עלויות התהליך.

קידום מכירות

בשלב זה, עליכם לעשות בצורה כמה שיותר מיומנת. יזמים רבים בשלב זה טועים לרצות להשיג רווח מקסימאלי על ידי העלאת המחיר הסופי לצרכן. אך ללא מחקר שוק ראשוני לא ניתן לומר אם פעולה זו תביא לתוצאה הרצויה. חשוב לא רק מדיניות התמחור, אלא גם אופן היישום של ההנהלה עצמה. אופן יצירת הקשר עם קהל פוטנציאלי משפיע רבות על הרווחיות של העסק.

בשלב זה, יש צורך לערוך את אותו מחקר שיווקי. אתה צריך לעשות ניתוח מגוון. קבע כמה מוצר מסוים רווחי, כמה נמכר וכמה הוא צפוי. זה מאפשר לך ליצור את היחס ההרמוני ביותר של אחוז מהמוצרים שנמכרו.

מיטוב תזרים מזומנים

פריט זה הוא לבדוק באופן קבוע את יתרת הכספים במזומן. בזכות זה ניתן יהיה לעקוב אחר הסכום העומד על היתרה ובדלפק הקופות של הארגון.מומלץ ליצור רישום מיוחד. מטרתו צריכה להיות לתקן תשלומים שוטפים. כדאי לשים לב לחשיבות של עלויות מסוימות. רק על ידי עדיפות, ניתן לחזות פערי מזומנים. חשבונות הפשרה במוסדות פיננסיים שונים צריכים להיות קטנים, כלומר יש למזער את כמות המזומנים.

לעבוד עם חייבים

אופטימיזציה של עבודה מול חייבים אפשרית רק על ידי סיווגם לפי קריטריונים מסוימים. העיקר הוא טווח התשלום, לגביו יש לבנות את המבנה. כדאי להדגיש את רשימת הדרישות והתנאים שיאפשרו לנו להעריך את יכולת הפירעון של הלקוח. לצורך פירעון חובות בטרם עת, יש לספק מערכת הנחות ותמריצים.

ארגון מחדש של זכאים

תמצית שלב זה מכוונת לגופים המהווים מקור למשאבים כספיים. כלומר, עבודה בכיוון זה צריכה להתייחס להסכמים עם נושים לקבלת ויתורים מסוגים שונים. לדוגמא, זו יכולה להיות הפחתה בריבית או ירידה בחובות. אולי ניתן יהיה להשיג זאת על ידי הצעת נכסים שונים.