כנראה שרבים נאלצים להתמודד עם מצב בו הם צריכים למכור משהו. אם מדובר על פריט מלתחה כלשהו או על דברים רגילים אחרים, אז תוכלו להשתמש בשירותיה של אחת החנויות של רשת יד שנייה - הכל פשוט ומוכר. ובכן, מה אם אתה צריך למכור יצירת אמנות, למשל, ציור שירש בירושה? לשם כך יש מכירה פומבית של ציורים. כיצד להשתמש בשירותיו, ננסה להבין מאמר זה.
גורמים המשפיעים על עסקה טובה
כל מכירה, וביתר שאת יצירת אמנות, מחייבת מהאדם שמייצר אותה ידע מסוים בתחום זה. סכום ההכנסות יהיה תלוי מסיבות רבות. מי שנתקל בזה יודע שהעיקרים שבהם הם: לאיזה בית מסחר שערך מכירת מכירה פומבית של ציורים פנה המוכר, כמה טוב הוא בחר, לאיזה מחיר התחלה (הערכה) הוא קבע, ולבסוף, כמה קונים פוטנציאליים השתתפו בו יום זה נמצא במכירה הפומבית.
ראשית, בבחירת בית מכירות פומביות, אין הגיון שיונחה על ידי סטריאוטיפים שפותחו במהלך שנות השלטון הסובייטי, כלומר נסו למצוא אחד שיש בו מכרים. במקרה זה, נוכחותם או היעדרם לא ישפיעו על תוצאת ההצעה, מכיוון שהתמונה עדיין תתקבל אם היא שווה את זה, והקונים לא יהיו עובדים מוכרים, אלא אלה שמגיעים למכירה הפומבית.
עם זאת, הכנה מקדימה הכרחית, אך היא שונה. בכדי למכור בהצלחה ציור דרך מכירה פומבית, מומלץ לפנות מראש לבית המסחר המיועד, כ 2-3 חודשים לפני מועד ההצעה שנקבע. ישנן כמה סיבות לכך.
הצעה ראשונית
מקובל שמארגני המכירות הפומביות יתארכו תצוגות ראשוניות של מגרשים עתידיים, וחשוב מאוד שהתמונה המיועדת למכירה תשתתף בתערוכה כזו (כך שתקדיש תשומת לב לעצמה מראש). בנוסף, קטלוג של מה שיוצע למכירה נערך ומודפס 1.5-2 חודשים לפני המכירה הפומבית. אם יש להציב תמונה או דבר אחר במכירה פומבית, יש לזכור כי עד כמה היא תוצג בקטלוג בצורה מושכת היא בעלת חשיבות רבה ליישום.
בנוסף לצילום המגרש, נהוג לשים בו מאמר מלווה קצר, אך מכיוון שיש המון דברים למכירה, המציעים אינם מסוגלים לתת מספיק תשומת לב לכל אחד מהם. לכן, הגיוני לבעלי המגרש לספק לממשל חומר ליווי קטן אך אינפורמטיבי למדי.
סוגיות תמחור
לפני שמעלה תמונה למכירה פומבית, על כל בעל להחליט בבירור מה המחיר הראשוני שהוא מתכוון לקבוע. זה אחד הנושאים החשובים ביותר שמשפיעים על תוצאת מקרה שלם. הטעות הנפוצה ביותר היא הערכת יתר בלתי סבירה שלה. העובדה היא שלכל דבר, כולל התמונה, יש את מחיר השוק שלו, וכנראה שהוא יהיה ידוע לקונה הפוטנציאלי. אם אתה מצהיר על כך כראשון, אז הצעות נוספות, שתמיד יעלו כלפי מעלה, צריכות לאלץ את הקונה להציע מחיר גבוה ממחיר השוק. זה יכול פשוט להפחיד אותו והמגרש יישאר לא נמכר.
נהפוך הוא, הערכה מעט מאומצת יכולה למשוך קונים המעוניינים בעסקה הטובה ביותר.מניסיון ההצעה ידוע: על מנת למכור בהצלחה ציור במכירה פומבית, מומלץ להגדיר את מחיר ההתחלה על 20-30% מתחת למחיר השוק שלו. במקרה שהמגרש הזה יגרום להתעניינות בקרב הקונים, התוצאה עשויה להיות הכי לא צפויה. סביר להניח כי בתחרות מי שרוצה לרכוש ציור יעלה משמעותית את מחירו.
חשיבות בחירת נקודת המכירה הנכונה
בבחירת בית מכירה פומבית, על בעל הציור קודם כל לקחת בחשבון שלכל אחד מהם יש התמחות וכיוון משלו. אם הבדים הציוריים ממומשים היטב איפשהו, אין זה אומר שאפשר למכור שם בהצלחה חרסינה או ברונזה. לפיכך, הזמן המושקע בחישוב הפרופיל של בית מכירות פומביות לא יבוזבז.
לאחר היכרות עם התמחותם של בתי מכירות פומביות ובחירתם בציור בקטגוריית העניין הנמכרים ביותר בהצלחה, על בעל המגרש להשתתף במכירה פומבית באופן אישי ולבחון כיצד מתנהגים המשתתפים באולם. זה יעזור להסיק את המסקנה הנכונה - האם יש טעם להציג את הדבר שלך כאן, או שווה להמשיך לחפש מקום מתאים יותר.
יוקרה של מכירה פומבית מסוימת
בבחירת בית מכירות פומביות, יש לזכור כי בכל אחת מהן מתקיימות מכירות פומביות ברמות שונות. ישנם יוקרתיים יותר, המוחזקים, ככלל, בשיא עונת העסקים, ומושכים אליהם קונים מכובדים יותר, וישנם יוקרתיים פחות, שקשה יותר למכור בהם, והמחיר הסופי יהיה נמוך בהרבה. כמובן שעלינו לנסות להבטיח שהדבר התקבל במכירה הפומבית של ציורים, שם יישומו יביא את הרווח הגדול ביותר.
מציעים מנוסים ממליצים לשים לב בדיוק לאן נקבע הצעת המחיר. רצוי שהם יתארגנו שם יותר משנה, והקונים הפוטנציאליים ידעו זאת. במקרים קיצוניים, אם המקום הזה הוא "ללא ניסיון", פרסום יעזור במידה מסוימת, אך עדיף לא ליצור איתו קשר.
דמי שירות של מכירה פומבית
ודבר אחד נוסף: לכל מי שמתכוון להעמיד את מגרשו למכירה פומבית של ציורים, מומלץ בחום ללמוד היטב את הכללים והתנאים למתן הצעות מחיר לבית המכרז הזה. יש לציין כי בנוסף למס המס המקובל המוטל על הקונה, ניתנת לממשל את הזכות לעכב אחוז מסוים מערך הפריט שנמכר. לכן, לפני שתשמחו ביישום מוצלח של דברים וחישוב רווחים, עליכם לקחת בחשבון שאולי תצטרכו לתת 10-30% למארגני המכירה הפומבית.
על בעל המגרש לקחת בחשבון פרט אחד חשוב - גם אם המכירה לא מתרחשת, אתה עדיין צריך לשלם עבור הצבת תמונה או כל דבר אחר בקטלוג. לא משנה מה התברר שהתוצאה של ההצעה, מארגני המכירות הפומביות ביצעו את העבודה, ויש לשלם את עבודתם. סכום זה בדרך כלל שווה ל 200 דולר.
מכירת ציורים באינטרנט
עם זאת, אם לא היית יכול למכור את יצירת האמנות דרך בית מכירות פומביות רגיל, אתה לא צריך להתייאש, מכיוון שיש במקרה זה מכירה פומבית מקוונת של ציורים, ולא מן הנמנע שהיא תסייע להשגת התוצאה הרצויה. צורת סחר זו שהופיעה רק בעשורים האחרונים מאפשרת לך למכור, בנוסף לציורים, כל מיני עתיקות, ספרים, תכשיטים ועוד ועוד.
תכונות של מתן הצעות מקוונות
יש הרבה משאבים כאלה באינטרנט. למרות העובדה שלכל אחד מהם יש פרטים ותכונות משלו, באופן כללי, יש להם הרבה במשותף. ככלל, חנות תמונות כזו (מכירה פומבית מקוונת) מעמידה למכירה מספר משמעותי מאוד של דברים, ביניהם כל קונה פוטנציאלי יכול למצוא את מה שמעניין אותו.
זה מאפיין כי בהיעדר תמונה מתאימה או דבר אחר, ניתן להשאיר עבורו אפליקציה, בה ייקבעו הדרישות בפירוט. זה בדיוק מה שמוכרים צריכים.יש להם אפשרות להכיר את רשימת הבקשות שהוגשו בחנות מקוונת מסוימת, ולשים שם את דברם בתקווה להצלחה.
למכירה פומבית מקוונת (חנות ציור) יש יתרון נוסף שאין לערער עליו. לאחר ששילם סכום מסוים והניח את הדבר שלו בדף, המוכר, מנתח את הנתונים הסטטיסטיים של ביקורים, מקבל את ההזדמנות לקבל מושג על הפופולריות של חלקו במשאב זה. אל לנו לשכוח כי הנהלת האתר מעוניינת במכירה מוצלחת של המגרש ומצדה עושה את כל הדרוש בכדי לספק למוכר את כל הכלים להצגה ולמכירה הטובים ביותר של טובין.
