כלי כתיבה - זוטות לכאורה: עטים, עפרונות, מהדקי נייר, מספריים, תיקים, נייר ... והם לפעמים כל כך נחוצים לכל אחד מאיתנו! בהתחשב במכתבים כעסק, רבים אינם מבינים כיצד סחר ב"דברים קטנים "כאלה יכול לייצר רווחים מוחשיים. עם זאת, אם אתם מארגנים את העסק נכון, מסחר מסוג זה יביא לכם הכנסה יציבה. בוא נראה מה נדרש כדי לפתוח חנות למכשירי כתיבה. מה שאתה צריך לדעת על המקרה הזה?
בתחילה, לשם כך אנו זקוקים, לפחות לפשט, אך לתכנית עסקית. חנות למכשירי כתיבה תדרוש מכם לנקוט בגישה מקיפה וקשובה לפעילות מסוג זה.
היתרונות
בימינו, יהיה די קשה למצוא אדם שלעולם לא ישתמש בציוד משרדי בחייו. רק אי שם בעורף, ואפילו זה לא עובדה! כולם זקוקים לעטים, עפרונות, מחברות, צבעים. כל אחד מאיתנו הולך לגן, הולך לבית ספר, קולג ', עובד למשל במשרד. ובכל מקום דרושים הדברים הקטנים האלה. וההצלחה של הארגון שלך תלויה ישירות בכך, אפשר לומר, דרישה אוניברסאלית. לכן, ארגון חנות כזו יהיה די מבטיח.
מיקום
אז איך לפתוח חנות למכשירי כתיבה, והכי חשוב - איפה? והכי חשוב במרכז העיר, במחוזות עסקיים, קרוב למכונים, בתי ספר, מרכזי משרדים. חדר המסחר לא צריך להיות צפוף. בנוסף, מחסן קטן רצוי במקום בו ניתן יהיה לאחסן מלאי טובין.
בהתחלה, עדיף להשתמש בשכירות, אתה יכול עם הזכות לקנות כאשר הדברים עולים במעלה. דאג לציוד של רצפת המסחר. זה צריך להיות שקוף ככל האפשר, מכיוון שהמכתבים עצמם נמכרים בקופסאות ועטיפות בהירות, בעיקר. חלונות ראווה לא צריכים לחסום את החדר. אז כל הסחורות נראות במחיר סביר וממוקם יפה.
מבחר ואיכות
דאג למגוון המוצרים שנמכרו. לדוגמא, עטים לא צריכים להיות של חברה אחת, אלא של כמה מותגים בו זמנית. במחירים הם יהיו שונים: זול, בינוני ויקר (יוקרתי). אל תשכח מהאיכות. בדוק את דגימות המוצרים בתאריכי תפוגה לרכישות בכמויות גדולות בחנות שלך. הם לא צריכים להיות "חמים", אבל יש להם מרווח זמן ליישום.
באופן אידיאלי, חנות טובה "מתחילה" מאלף פריטים ומעלה! עם זאת, בתור התחלה, אתה יכול להסתדר רק עם העמדות הפופולריות ביותר. אילו? נסה להציג כל מיני ציוד משרדי. שוב, ערכו מודיעין עם מתחרים, שאלו את צרכני הקצה עצמם: ילדים, סטודנטים, עובדי משרד. תקשר יותר, זה יועיל למטרה שלך.
התוכנית העסקית "חנות למכשירי כתיבה" מאפשרת בחירה מדוקדקת של מגוון, מדיניות תמחור מתואמת היטב של העסק, קביעת ביקוש וקטגוריות עיקריות של לקוחות. וטיפ נוסף. ברבים ממוסדות אלה נמכרים בהצלחה מזכרות, צעצועים לילדים, מתנות, "בדיחות". אתה יכול לבנות מחלקה מיוחדת למכירת טובין כאלה. זה יביא לך הכנסה נוספת.
ספקים ומתחרים
כדי להיכנס לשוק המכשירי כתיבה בהצלחה, עליכם ללמוד את המחירונים ותנאי הרכישה מכל החברות הסיטונאיות המוכרות מוצרים דומים בעירכם, באזורכם. השווה, נתח. זה יעזור לך בסופו של דבר לחסוך עד עשרה אחוזים.בהתאם לכך, יש לבצע רכישות של מוצרים בתנאים הטובים ביותר. דברו על תשלום נדחה.
יש חברות יצור שנותנות ברצון את הסחורה שלהן למכירה. אז אתה משלם כסף לספק רק לאחר שהמוצרים נמכרו בלי להשקיע את "הכסף" שלך. זו אפשרות אידיאלית. עם זאת יתכנו ביניים: תשלום חלקי, משלוח.
בחן בקפידה את הביקוש, התחרות בתחום זה. אם יש חנות במקום כלשהו הדומה לשלך, פיקח באופן קבוע על המחירים עבור סוגי הסחורות העיקריים. נסו לגרום למתחרים שלכם להיות בעלי ברית. זה לא כל כך קשה לעשות, כי תמיד יהיה בסיס לשיתוף פעולה.
לקוחות פוטנציאליים
ככלל, המבקרים בחנויות כאלה הם סטודנטים והוריהם, סטודנטים, עובדי משרד, קרובי משפחה וחברים של "גן ילדים". בגן חובה לאסוף בית ספר של ילד! בעבודה אתה צריך לכתוב משהו ומשהו. כך שהנוכחות, ככלל, אינה תלויה יותר מדי במצב הכלכלי.
אם יש פחות כוח קנייה, בחר באפשרויות "תקציב". אבל בכל מקרה אתה צריך לשלוח את הילד לבית הספר! ועד שאנשים יפסיקו לקרוא ולכתוב יימכרו מכשירי כתיבה! אנו נמשיך לערוך את התוכנית העסקית שלנו. חנות למכשירי כתיבה תדרוש גם איוש זהיר.
עובדים
אם לנקודה קטנה אחת מספיק מכר אחד, אז יהיה צורך לשכור לפחות כמה יועצי מכירות וקופאית בחנות (בשטח של יותר מ 25 מ"ר). זכרו שבסוף הקיץ מספר הלקוחות גדל, ולכן לתקופה קצרה, שכרו עובדים נוספים, למשל סטודנטים.
זה יועיל לשני הצדדים: עבורך - כעזרה, וגם להם - עבודה חלקית וכספים נוספים. נסו להבטיח שהעובדים יהיו בעיקר תקשורתיים, ואם אפשר, מבינים לפחות מעט מה יש להם למכור. היועץ גם לא צריך להיות פולשני מדי - כולנו זוכרים הרבה פרודיות של מוכרים מעצבנים!
אוריינטציה
סניף מכירות יכול למצב את עצמו הן כחנות "הכל לבית הספר" והן כמשרד לעבודה במשרד. חיפוי של שני הקטעים הללו הוא בדרך כלל די קשה. זה ידרוש מאמץ רב וכסף. בחר אחד בתחילת הדרך. אז אתה יכול לשלב ולהוסיף, להרחיב את הטווח. אז יש סיכוי גבוה יותר שתיישם את התוכנית העסקית שלך. חנות למכשירי כתיבה כרוכה בהתמחות די ברורה.
הטעות העיקרית
אל תקנו את המוצרים הזולים ביותר, מנסים למשוך לקוחות עם מחירים נמוכים מאוד! לעתים רחוקות זול טוב. סחורות "דרקובוי" יאספו אבק במחסנים ובמדפים שלך למשך זמן רב. בחר קטגוריית מחירים ממוצעת המיועדת לחלק גדול מהאוכלוסייה ואז מובטחת לך הצלחה! אל תהסס לזרוק, לארגן מכירות, מבצעים כדי למשוך קונה המוני.
פרסום
הדפס את המסר. פרסם עלונים באזור, לא רחוק מהחנות שלך. אתה יכול לשים סטודנט בצומת הקרוב ביותר שיציע מוצרי קידום מכירות. זכור את "הסולם המקומי" של המוסד שלך.
קונים פוטנציאליים הם תושבי בתים סמוכים. ערוך פרסום באופן אישי עבורם - בבית, בצורה חביבה. אתה יכול להפיץ עלונים בתיבות הדואר של בתים סמוכים. זה גם יביא לאפקט מסוים. אל תפחד לפרסם את עצמך.
עיצוב ותיעוד
במחשבה על איך לפתוח חנות למכשירי כתיבה, קבל מסמכי רישום בהתאם לחוק החל. מערכת מס פשוטה יותר היא המתאימה ביותר. זכור שלמשרד הילדים אמורים להיות בעלי תעודות איכות מתאימות, מסקנות התחנה הסניטרית והאפידמיולוגית - אחרת אתה לא יכול להסתדר בלי קנסות. באופן כללי, ככל שתספק לרשות הרשויות הרגולטוריות יותר "נייר", כך ייטב.
סיכום
בחנות למכשירי כתיבה, כמובן, לא תרוויחו מיליונים. עם זאת, ניתנת הכנסה טובה ויציבה לעסקים קטנים ובינוניים. העיקר לחשוב דרך הכל עד לפרט הקטן ביותר ולא לפחד לקחת סיכונים. בהצלחה!
