עסק רווחי: כיצד לפתוח חנות תכשיטים. תוכנית עסקית בחנות תכשיטים

איזה עסק נבחר לרוב על ידי יזמים מתחילים, במיוחד נשים? כזה שלא רק רווחי, אלא גם נעים להם באופן אישי. אחת האפשרויות המתאימות ביותר לעסק כזה היא מכירת תכשיטים.

מוצר זה פופולרי תמיד בקרב נשים. עם זאת, לפני שאתה פותח פורקן, אתה צריך ללמוד ספרות מקצועית ולהבין כיצד למכור תכשיטים, שעליהם תלויה הצלחת הסחר.

מאיפה להתחיל?

איך פותחים חנות תכשיטים? בכל עסק חשוב לקחת בחשבון גם זוטות עדינות. מכירה מוצלחת מורכבת מגורמים רבים, אשר יובאו בחשבון על ידי התוכנית העסקית של חנות תכשיטים. זה איתו אתה צריך להתחיל. ראשית התוכנית צריכה להיות רעיון מקורי.

בשוק התכשיטים יש תחרות גדולה, כך שיהיה קשה מאוד להשיג הצלחה פשוט על ידי פתיחת חנות והצבת תכשיטים חמודים למכירה. הרעיון יכול להיות הפנים המקוריים של החנות, תלבושות של מוכרים, שירותים נוספים, ייצור תכשיטים משל עצמם או מחיר מינימום של סחורות.

הנקודה השנייה בתכנית צריכה להיות קביעת קהל היעד. חשוב: ככל שפלח הקהל קטן יותר, כך קל יותר להעביר אליו את הרעיון המקורי שלך. על מנת לבחור נכון ולמכור מוצר, עליכם ליצור דיוקן קולקטיבי של קונים פוטנציאליים ולהבין כיצד הרעיון מתאים להם, ואז לטאטא את כל המיותר.

מה בדיוק למכור?

כשמצייר דיוקן מדויק של קהל הצרכנים, יהיה ברור איזה סוג של מוצרים אתה צריך להכניס לחנות, כיצד למכור תכשיטים. כמובן שרוב הסחורות יירכשו בחנויות סיטונאיות או ישוחררו ישירות ממפעלי ייצור תכשיטים.

עם זאת, התוכנית העסקית של חנות תכשיטים עשויה לכלול עבודה עם בעלי מלאכה או אמנים מקומיים, רכישת מוצרים בעבודת יד באופן מקוון או ייצור תכשיטים בסדנאות שלהם. באחת מערי המדינה, ביקושים וצמידים היו מבוקשים מאוד בקרב בני נוער, אשר נלבשו מייד בחנות על ידי שני תלמידי כיתה ו 'מול הלקוחות.

לקישוטים אלו קווים שלמים בשורה. למרות מחיר המינימום (צמיד עלה כ -250 רובל), מכירות כאלה הניבו רווחים משמעותיים ומשכו לקוחות רבים. עם הזמן נפתחה בחנות חנות בה בני נוער הכינו תכשיטים אופנתיים.

איך לבחור שם?

פריט זה אינו נכלל בתוכנית העסקית של חנות תכשיטים, אך הוא אחד ממרכיבי ההצלחה. אנשי מקצוע עוסקים בשמות. הם אלה שקבעו כי השם של חנות התכשיטים צריך:

• להיות חופשי. בהתחשב בתחרותיות של שוק התכשיטים, קשה למדי לבחור שם מקורי שאינו תפוס על ידי אף אחד;
• "לתפוס" את הנשמה של קהל היעד, להגדיר להוציא סכומים מסוימים;
• לשקף את רעיון החנות;
• להיות הרמוני. השם של חנות תכשיטים לא אמור להיות דוחה. שמות כמו "Divakotka", "Glamurstroy" וכדומה לא רק שלא גורמים אסוציאציות לתכשיטים, אלא גם נשמעים לא נעימים.

סוכנויות מיוחדות עוסקות בשמות. ניתן להוסיף את ההוצאה עליהם לתכנית העסקית של חנות תכשיטים. עם זאת, יש לציין: אם יצרת קשר עם לשכה כזו, אתה צריך לעבוד איתה עד הסוף, כלומר לעתיד. אם אין הזדמנות לשתף פעולה עם אנשי מקצוע, אז אתה צריך להמציא שם בעצמך. מדדי הצלחה מחצי לב אינם מביאים, אלא מייצרים עלויות לא מוצדקות.

חדר ופנים

עדיף ליזמים מתחילים לפתוח חנות קטנה, לשכור שטח בשביל זה בסופרמרקט, במרכז בידור, בשוק, בכל מקום בו יש המון אנשים. כדי לקבוע את המספר המשוער של קונים פוטנציאליים, יהיה עליכם להתבונן במשך מספר ימים באיזה קהל יעד מחכה לכם, כמה אנשים עוברים במרכז הקניות וכיצד למשוך אותם.

אז אתה צריך לחפש מקום חדש, או להמשיך עם העיצוב של המקום המושכר. עלויות העיצוב תלויות ישירות בכמות ההון ההתחלתי ולקהל היעד המיועד.

מה הפנים של?

הדרך הקלה ביותר להזמין את העיצוב היא למקצוענים. אם זה לא אפשרי, יהיה עליכם להכיר את היסודות של מקצוע העיצוב וליצור פרויקט משלכם. זה צריך לקחת בחשבון:

• האיכות והעלות של כל חומרי הבנייה.
• מכלול הצבעים.
• ציוד.
• נוכחות חלונות ראווה, התקנות, קישוטים פנים.
• ריהוט.
• תאורה ותאורה נוספת.

אל תחסוך יתר על המידה בפנים: הקונים צריכים להימשך לא רק מהמגוון, אלא גם מהאווירה המקורית של החנות.

ציוד לחנות תכשיטים

ניתן לייבא את הציוד או לרוסית, אך עליו לעמוד במטרה העיקרית: להפגין את הסחורה מכל עבר ולאור החיובי ביותר. לשם כך תוכלו להשתמש ב:

• מתלים לקיר. הם תופסים מינימום מקום, מאפשרים לך למקם סחורה מקסימאלית. עם זאת, מדפים אינם מספקים הזדמנות לשקול תכשיטים מכל עבר, מבלי להוציא אותם מהקרסים. המוכר צריך להיות מוכן להזמנת שחזור מתמדת על המדפים. בנוסף, מאמינים כי המדפים הם הקלים ביותר לגניבה מהם;
• ארונות תצוגה מזכוכית עם מדפים רגילים או מסתובבים. הם מגושמים יחסית, אך הקישוטים בהם נראים מאוד מושכים, במיוחד עם תאורה נכונה;
• דלפקי זכוכית;
• תחתיות - ניתן ליצור אותן בצורה של חלקים מגוף האדם, עצים מוזרים או מתלים רגילים. בחופי הים בדרך כלל מניחים את הסחורה החשובה ביותר;
• מראות;
• תאורה אחורית.

בנוסף לחלונות ראווה ומדפים למוצרים, עליכם לרכוש שולחנות וכסאות לניהול חשבונות, דלפקים עבורם תבצעו רכישות, ציוד ניקוי.

פעילויות לקידום מכירות

הכי טוב להתחיל בפרסום על ידי יצירת אלבום מצגות. זה אמור לשקף את כל חיזויים של החנות העתידית, הפנים שלה וכו '. סביר להניח שהאלבום הזה יהיה שימושי בעת השכרת חדר: מרכז קניות שוכר בדרך כלל שטח רק לפרויקט גמור.

בעת פתיחת חנות, עדיף לארגן מבצע ללקוחות הראשונים. אתה יכול למשוך את תשומת ליבם על ידי חלוקת עלונים, לגרום להם לקנות מוצרים עם הנחות מתנה משמעותיות. ניתן למקם פרסומות על סרטים נחלים ובצידי רכבים, עלונים ועלונים - להפצה במרכזי קניות, מכוני יופי, בסמוך למוסדות חינוך.

פרסום חובה צבעוני בתקשורת: זה אמור ליצור את הדימוי של החנות כמפעל יציב ומשגשג. זה טוב אם היזם יש סגנון משלו ומשתמש בו בפורמטים שונים: על תיקים, בגדי צוות, ציוד משרדי. סגנון מזוהה יאפשר ללקוחות לזכור את המותג, שיהיה שימושי בעת הרחבת הרשת.

אלטרנטיבה נחמדה

אין צורך לסחור תכשיטים בקיוסקים ובמרכזי קניות. ניתן לעשות זאת דרך האינטרנט. כפי שמראה הניסיון, שיטה זו מאפשרת לך לחסוך בשכירת חדר, ברכישת ציוד. עם זאת, זה כרוך בעלויות אחרות: יצירת אתר משלך, חנות מקוונת, חברת פרסום וירטואלית.

לעבודה כזו תצטרך גם תוכנית עסקית. חנות תכשיטים מקוונת יכולה להביא הכנסה אמיתית אם מקצוענים מקדמים אותה. מבחר של חנות רגילה ומקוונת נוצר באותה צורה:

• בהתאם לקהל היעד, נקבע היחס בין תכשיטים זולים, יקרים ומחיר ממוצע במבחר;

• על מנת להציג בחנות מוצרים בסגנונות שונים ומחירים שונים, תצטרך לבקר בספקים רבים. עליכם לזכור: אוספים בדרך כלל נופלים במחיר תוך 2-3 חודשים לאחר השחרור. לכן הגיוני לקנות לא את החדשים ביותר, אלא בהנחה של 30% -70%.

זיכיון ותכונותיו

זיכיון של חברה גדולה היא דרך נוספת למכור תכשיטים לנשים. כיצד לפתוח חנות תכשיטים באמצעות זיכיון?

עליכם לשלם תשלום ראשוני, לרכוש זיכיון ולמלא את כל תנאיו. בדרך כלל נדרש לפתוח קיוסק עם חלונות זכוכית במרכז קניות פופולרי, לרכוש מבחר מוכנים.

חברות זכיינות מספקות הכשרה בחינם, מתמחות עובדים חדשים, מספקות להם את ההוראות והמסמכים הרגולטוריים הנחוצים.

לרוב, הזיכיון מאפשר לך להחזיר עד 20% מכל הסחורות שלא נמכרו, מה שהופך את מכירת התכשיטים להיות רווחית למדי. הצדדים השליליים של חנות כזו היא חוסר היכולת לרכוש תכשיטים מספקים שונים, טווח צר יחסית.

ההערכה היא כי עלויות הזכיינות משתלמות כ-12-15 חודשים לאחר פתיחת השקע. במהלך זמן זה, נקודות רגילות למכירת תכשיטים משתלמות.

טיפים למתחילים

• ההתמקדות במכירת התכשיטים הזולים ביותר היא רק בתחילת הדרך.

• כדי למכור תכשיטים יוקרתיים, השווים לתכשיטי זהב במחיר, עליכם להיות בקיאים היטב ביצרניותיה, מגמות האופנה. בדרך כלל, חוויה כזו לא מגיעה מייד, לכן, בתחילת עסק, לא מומלץ להשקיע כסף בתכשיטי יוקרה.

• סחר בתכשיטים - יחסית עסק עונתי. יש לקחת זאת בחשבון בעת ​​הכנת תוכנית מכירות והעסקת עובדים.

• על בעל השקע לפקח כל העת אחר עבודת המוכרים, מהירות מכירת הסחורה, הביקוש לטווח.

בפתיחת נקודה אחת, כדאי לחשוב מייד על יצירת רשת חנויות ולהשקיע את מרבית הרווחים בפיתוח שלה.