העסק שלך: איך לפתוח חנות קוסמטיקה. תוכנית עסקית בחנות קוסמטיקה: מסמכים, ספקים, מחירים

פתיחת חנות קוסמטיקה היא רעיון רלוונטי ודי פופולרי, שמוצא את יישומו בקרב יזמים מהמעמד הבינוני. זה נובע מכמה גורמים.

ראשית, אנשים דואגים למראה שלהם וכאשר מתעוררות בעיות מסוימות (קמטים, כתמי גיל, קילוף העור ובעיות אחרות), הם בוחרים בקוסמטיקה המסייעת להם לפתור בעיות אלה. בנוסף, חנות קוסמטיקה היא פשוט בלתי אפשרית ללא מחלקת בושמים, והבשמים היו תמיד מתנה נהדרת לכל חגיגה.

לכן, היום נדבר על איך לפתוח חנות קוסמטיקה ובשמים. הבה נבחן ביתר פירוט את כל השלבים ביצירת עסק מסוג זה.

הרשמה

לפני שתתחיל לנקוט צעדים שמטרתם להשיג את המטרה, עליך להירשם לפיקוח המס. זה מספיק כדי להירשם כיזם בודד (IP). לשם כך דרוש לך חבילת המסמכים הבאה:

• קבלה המאשרת תשלום חוב המדינה;
• בקשה לרישום יזם פרטני המוסמך על ידי נוטריון;
• צילום דרכון (כל העמודים);
• צילום של ה- INN;
• הצהרה המציינת את מערכת המס שנבחרה.

לעסקי הבשמים והקוסמטיקה, עליכם לבחור מערכת מיסוי פשוטה (USNO) או UTII.

בנוסף, כדי להפעיל את החנות תצטרך אישור מ- SES ו- פיקוח על אש. חובה להכין מסמכי שכירות או רכוש, דרכון תברואתי של המקום ובסופו של דבר מעשה מטעם ה- BTI המאשר את הזמנת המקום. עליכם לרכוש קופה רושמת, אשר חייבת להיות רשומה באותה פיקוח מס.

כאשר כל התיעוד עומד לרשותכם, תוכלו להתחיל לפעול.

תוכנית עסקית של חנות קוסמטיקה ובשמים

כל יזם מודע היטב שכדי להשיג הצלחה כלכלית, עליכם לרשום רשימת פעולות מפותחת המפרטת את כל הצעדים הבאים. אנו גם נעשה זאת. ערוך תוכנית עסקית לחנות קוסמטיקה ובשמים.

בחר מוצרים

ראשית, עליכם להחליט מה אתם מתכוונים להציע ללקוחות שלכם. בשוק המקומי ישנם כמה סוגים של בשמים וקוסמטיקה הנבדלים זה מזה לא רק באיכותם, אלא גם בקהל הלקוחות. התוכנית לבניית העסק כולו תהיה תלויה בבחירת המבחר העתידי.

הסוגים העיקריים של מוצרים

• מוצרי קוסמטיקה ובשמים מקוריים שייכים למוצרי פרימיום המיוצרים אך ורק בחברות היצרן. מחיר די גבוה (למשל, מכמה אלפי רובל לבקבוק בושם קטן) מרמז מייד על קהל יעד, שמיוצג על ידי אנשים עשירים מאוד. אם החלטתם למכור סחורות מהשכבה הזו, אל תשכחו שרכישה סיטונאית תעלה סכום מסודר. בנוסף, הנחות החנות העתידית ידרשו עיצוב מסוגנן מתאים, שמשמעותו עלויות נוספות.

• מוצרים מורשים נמצאים צעד אחד מתחת לקוסמטיקה המקורית, אך נחשבים גם לעילית. מבחינה ויזואלית זה לא ניתן להבחין כמעט מהמקור, אך איכותו נמוכה בהרבה. ההשקעה הראשונית לעסק במקרה זה לא תהיה עוצרת נשימה.בסיס הלקוחות מורכב מאנשים עם רמת הכנסה ממוצעת, שכן עלות הייצור נמוכה פי 5-10 מזו של המוצר המקורי.

• בשמים גורפים. המוצר מועבר בתחילה במיכלים גדולים, ואז בבקבוקים בבקבוקים קטנים.

• מכירת הקוסמטיקה הטבעית שונה במקצת, מכיוון שלא כל הלקוחות יכולים להרשות לעצמם מוצרים יקרים אלה. בנוסף, יש לו חיי מדף קצרים. יצרני הקוסמטיקה הטבעית תופסים את אותו פלח כמו מותגים ידועים עם מוצרים מקוריים.

החלט על מודל עסקי

בהתחשב בשאלה כיצד לפתוח חנות לקוסמטיקה ובשמים, כדאי לדון בנקודה חשובה נוספת. יזם פוטנציאלי צריך לבחור את המודל העסקי הנוח ביותר עבורו. אין כל כך הרבה אפשרויות: חנות משלו, מחלקה במרכז הקניות וחנות מקוונת. בואו נתייחס לכל אחד מהם בפירוט מעט יותר.

• ארגון החנות כרוך בתחילה בהשקעה גדולה למדי. תצטרך לשלם את שכר הדירה של המקום (או רכישת השטח שלך, שהוא יקר עוד יותר), אז תצטרך למלא את החנות בסחורה המתאימה. בטבלה שלהלן מופיעות ההוצאות העיקריות. הדוגמאות הממוצעות המתקבלות על בסיס נתונים סטטיסטיים מוצגות כדוגמה:

ההכנסה החזויה של החנות עם נתונים כאלה תהיה כ 300-50,000 רובל לחודש. הרווח החודשי הממוצע יישמר באזור של 100,000 רובל. אתה יכול להחזיר את הכסף המושקע בכ 9-12 חודשים.

• מחלקה היא כבר לא חנות, אלא רק אזור שכור (קטן יחסית). במקרה זה, ההשקעה אינה גדולה מדי, בנוסף, ניתן לשלוט על המבחר על ידי הסרת סחורות שאינן מבוקשות.
• חנות הקוסמטיקה והבושם המקוונת ראויה לשיקול מפורט יותר ונשוב אליה מעט אחר כך.

סכום המימון

לא ניתן להעלות על הדעת כל תוכנית עסקית (כולל חנות קוסמטיקה) בלי לשקול סוגיות כספיות. זו נקודת המפתח.

קודם כל, בהחלט כדאי שתחליטו על ההון ההתחלתי. אם אתה מסוגל להשקיע בעסק שלך סכום גדול (מ- 3 מיליון רובל), רצוי להציע ללקוחות מוצרים מקוריים. למחסור במזומן, בחר במוצר מורשה.

אם ניקח בחשבון את הנתונים הממוצעים, אז חנות הקוסמטיקה מרוויחה בין 250 ל -300 אלף רובל בחודש, כך שההשקעה שלך תשתלם עבור שנת העבודה הראשונה. הרווחיות של עסק הקוסמטיקה והבישום מגיעה לכ- 30%.

עסק באינטרנט

עסק זה מעניין בכך שהוא יכול להתפתח בצורה מושלמת במרחב הווירטואלי. לכן נשקול ביתר פירוט כיצד לפתוח חנות קוסמטיקה ובשמים בפורמט זה.

כיום הרשת העולמית מציעה שירותים רבים, כולל קניות מקוונות. אתה יכול לקנות הכל, כולל הקוסמטיקה האהובה עליך. יתר על כן, מחירו יהיה נמוך בהרבה. לכן עבור מוצא וירטואלי כזה התוכנית העסקית תיראה קצת אחרת. חנות מקוונת של מוצרי קוסמטיקה ובשמים כרוכה כמובן בעלויות כספיות מסוימות. ראשית כל, עליכם לפתח אתר, לשלם עבור שירותיו של מעצב אתרים ואירוח. קנו שם תחום מתאים. אבל כל האירועים האלה ייקחו הרבה פחות כסף מאשר בעולם האמיתי.

בממוצע כ 100,000 רובל יידרשו לארגון עסק מסוג זה. אבל הסכום יכול להשתנות, גם כלפי מעלה וגם מטה. זה יהיה תלוי בפונקציונליות המיועדת של האתר.

למעשה, הבעלים צריך רק לקבוע את סוג המוצר ואת הסכום הראשוני שהוא מוכן להוציא על חנות הקוסמטיקה והפרפומריה המקוונת שלו. התנהלות נכונה בחברת פרסום הרשת תספק לחנות תנועה מצוינת.

על כך, השאלה "איך פותחים חנות לקוסמטיקה ובישום באינטרנט" יכולה להיחשב סגורה. בואו נחזור לעסקים בחיים האמיתיים.

מיקום חנות הבשמים והקוסמטיקה

בהמשך לנושא "איך פותחים חנות פרפומריה וקוסמטיקה", נשקול נושא חשוב מאוד בכל הנוגע למיקום החנות.

במידת האפשר עדיף לפתוח אותו קרוב יותר למרכז העיר. מקום אידיאלי יהיה מרכז קניות גדול. הקומה הראשונה של הבניין נפלאה גם היא, כלומר כל מקום של צפיפות. אחרי הכל, ככל שקונים פוטנציאלים רבים מבקרים בחנות, כך גדל הסיכוי לפירעון המוקדם שלה.

עיצוב חנות

מראה מעוצב בצורה אטרקטיבית ממלא גם תפקיד חשוב. חזית מוארת עם חלונות ראווה ענקיים, פוסטרי פרסום של מוצרים חדשים של מותגים מפורסמים, שלט מקורי - כל זה עובד נהדר, ומושך אליו מבקרים.

גם עיצוב הפנים של החצרים דורש תשומת לב לא פחות. יש למחוק מתלים ודלפקים רבים. הקונה לא צריך להרגיש במחסן. עדיף להציג מגוון קטן יותר של סחורות מאשר ליצור סתימה.

הכלל הראשון והעיקרי של עיצוב החדרים הוא שפע הזכוכית והאור, כך שלקוחות יוכלו לראות את המוצרים המוצגים מזוויות שונות. כל העיצוב האחר תלוי לחלוטין בטעם שלך, במשאלות וביכולות הכספיות שלך.

ספקים

אחד הרגעים החשובים ביותר בארגון העסק שלך. באופן אידיאלי, עדיף להתחיל שיתוף פעולה עם ספקים גדולים בסיטונאות שכבר התבססו בשוק בשמים וקוסמטיקה. יתרה מזאת, ההסתברות להשיג סחורות מזויפות היא הרבה פחות.

הצוות

לרוב, בסיס כוח האדם של החנות שנפתחה לאחרונה הוא מוכרים מקצועיים שכבר מזמן עובדים בתחום זה. הם חולקים את החוויה שלהם עם יועצים חדשים, שבזכותם מוקם בהדרגה צוות עובדים מוסמך.

הכשרת יועץ מכירות

אם יש הזדמנות כלכלית, אתה יכול לשלוח את המומחים שלך לעבור הדרכות שונות. באירועי הכשרה כאלה הצוות לא רק מתוודע לטכניקות הבסיסיות של מכירות, אלא גם מקבל ידע מיוחד מאוד על סוגי בשמים וקוסמטיקה, רוכש את הכישורים הדרושים.

כדי להצליח, על הצוות להיות מנגנון עבודה המתפקד היטב. ועל כולם, מהמנהל ועד עוזר המכירות הזוטר, לא רק לדעת, אלא גם למלא בבירור את האחריות שלהם.

קבע את מספר העובדים

מספר העובדים הנדרש מחושב על פי אזור המכירות, אפשרויות שירות הלקוחות ושעות העבודה של החנות. לשירות בוטיק קטן, שני מוכרים מספיקים, שיעבדו על פי לוח זמנים מסוים, יחליפו זה את זה.

חדר סחר גדול ויום שלם, מהבוקר עד שעות הערב המאוחרות, ידרשו לפחות ארבעה יועצי מכירות ושני מוכרים בכירים.

חנות מקוונת יכולה לעשות זאת ללא צוות. אתה יכול לקחת הזמנות בעצמך, ושליחויות יעבירו. אם תרצו תוכלו להפקיד את המסירה וקבלת ההזמנות לשירותי שליחויות, מה שיחסוך אתכם לחלוטין מהטרחה הקשורה במציאת עובדים.

בחר מבחר

הצלחת החנות תלויה לא רק במספר המבקרים, אלא גם במגוון מוצרים שנבחר היטב. אל תבצע מיד רכישות גדולות.נסה לרכוש תחילה קבוצות קטנות של קוסמטיקה ובשמים וצפה באיזו מהירות התפוגג מוצר זה או אחר. הקטגוריות הפופולריות ביותר הן מוצרי טיפוח לשיער ועור.

מוצרים ספציפיים (כמו קרם הגנה מפני שמש) מצליחים רק בעונה. אל תשכח שמוצרי קוסמטיקה נרכשים על ידי נשים בגילאים שונים, ולכן יש לכוון את המבחר בהתאם.

אם האזור מאפשר, תוכלו להציב דלפקים עם מוצרים נלווים: תיקים קוסמטיים, מגזיני נשים, תכשיטים.

כיצד למקם את הסחורה כראוי על החלונות

יש לציין כי את הסחורה בחלונות יש לפרוש בדרך מסוימת. האפשרות הטובה ביותר היא לסדר קוסמטיקה על ידי קיבוץם לפי מותג ולא לפי מטרה. נשים מעדיפות להשתמש בקוסמטיקה של אותו יצרן ומוכנות מאוד לקנות מוצרים חדשים מהחברה האהובה עליהן.

אז בחנו את הנקודות העיקריות שעליכם לשים לב אליהן בעת ​​ההחלטה כיצד לפתוח חנות קוסמטיקה ובשמים. כמובן שיש עוד הרבה ניואנסים שונים, אך אתם תתמודדו איתם לאורך הדרך. בהצלחה לך!