כללי השוק המודרני מחמירים מאוד: כל יצרן שמסיבה כלשהי לא יכול למלא את דרישותיו הוא מפסיד. לעתים קרובות זה קורה בגלל העובדה שאנשי עסקים, בעיקר מתחילים, מתעלמים מהדרישות הבסיסיות של התעשייה הכלכלית. לדוגמא, גורמי ביקוש.
חוק הביקוש
אי אפשר לקחת בחשבון את גורמי הביקוש מבלי להזכיר את החוק, הרואה בקיומו ובתקנתו. בסופו של דבר, הבנת הנושא תלויה בכך. אז, הביקוש במדע הכלכלי המודרני נקרא צורך בסחורות או בשירותים מהאוכלוסייה, ואנשים מוכנים לשלם עבור הנדרש. בהתאם לכך, כמות הביקוש היא היקף הסחורות והשירותים שעבורם הקונה מוכן לשלם כאן ועכשיו במחירים שנקבעו כרגע. כפי שאפשר לנחש, גורם זה תלוי במידה רבה בהכנסה האמיתית של הצרכנים. אגב, מחיר הביקוש הוא הסכום המרבי שהצרכן מוכן לשלם עבור הטובין או השירות שהוא זקוק לו.
במילה אחת, לצרכנים פוטנציאליים תמיד יש רצון מסוים להחזיק בסוגים מסוימים של הטבות, שעבורם אנשים מוכנים לפרוש סכומי כסף מסוימים (גורמי מחיר של ביקוש). בהתאם לכך, פעילות צרכנית גבוהה צריכה לרמוז לא רק על פיתוח רצון זה, אלא גם על נוכחות בשוק של הכמות הנחוצה של סחורות ו / או שירותים.
אלמנטים אחרים בחוק הביקוש
יצרנים מקומיים שוכחים לעיתים קרובות ממצב ביקוש נוסף: אם עלות הסחורה גדלה בהתמדה באינדיקטורים קבועים לחלוטין לאיכותה, פעילות הצרכנים ביחסה תיפול בהכרח לערך הנמוך ביותר האפשרי. בנוסף, ישנם שני חשובים אפקט: החלפה והכנסה. מה המהות של מושגים אלה?
כידוע, העלייה המתמדת בערך הסחורות עם עליית האינפלציה הכללית מובילה בהכרח לירידה בהכנסות הריאליות של האוכלוסייה ברמתן השמורה רשמית. זה מוביל לירידה משמעותית בביקוש. (השפעת הכנסה).
במקביל, יצרנים ומוכרים של דגימות חלופיות חווים עלייה משמעותית במכירות, מכיוון שהאוכלוסייה מתחילה לרכוש תחליפים זולים יותר, במיוחד לא מסתכלת על איכותם לנוכח מצב כלכלי קשה.
מה הדרישה?
מושג זה מחולק למספר זנים בבת אחת:
- אינדיבידואל, אשר נוצר אצל כל אדם באופן אינדיבידואלי.
- דרישה שוקשהכיוון נקבע על ידי השוק עצמו.
- הפקה. מגוון זה ידוע יותר כביקוש לגורמי ייצור וקובע אילו סחורות וחומרי גלם נדרשים על ידי מפעלי הייצור.
- צרכנית.
מה יכול להשפיע על הביקוש?
יש לזכור כי גורמי הביקוש תלויים בהשפעות חיצוניות ופנימיות רבות, אשר כל אחת מהן יכולה להיות מכריעה. אז הביקוש תלוי בדברים הבאים:
- האם היצרן משתמש או אינו משתמש בפרסום של מוצריו.
- החל מהיווצרות הטעמים ונוכחותם של טרנדים מסוימים בתחום האופנה.
- ממה בדיוק הצרכן מצפה לראות.
- נוכחותם או היעדרם של כמה גורמים סביבתיים נפוצים. אין זה סביר כי מכירות החורף של מזרני חוף יגדלו, וזה טיפשי לצפות בביקוש גבוה לגורמי ייצור עם ירידה כללית בתפוקה וירידה בכוח הקנייה של האוכלוסייה.
- כמה נגיש המוצר או השירות למגוון רחב של צרכנים.
- ערכי הכנסה של צרכנים פוטנציאליים (גורמי מחיר של ביקוש).
- כמה שימושי השירות או המוצר הנמכר.
- הביקוש במידה רבה תלוי בכמה מחירו של מוצר או שירות דומה מחברות מתחרות.
- לבסוף, יש תלות ישירה בגודל האוכלוסייה של מדינה, עיר, יישוב אחר.
מה הוא במקרה?
נכון לעכשיו, כלכלנים מבחינים בין ביקוש אקסוגני לאנדוגני. הזן הראשון נוצר בהשפעת כמה גורמים חיצוניים, כולל המצב הכלכלי הכללי במדינה או בעולם, ותלוי גם בעבודת הממשלה. בהתאם, דרישה כזו מכונה אנדוגני, אשר נוצר בתוך החברה עצמה בהשפעת אופנה, דעת קהל או גורמים דומים.
הקשר בין הביקוש לערכו
חשוב מאוד לדמיין שהביקוש ועוצמת הביקוש הם מושגים שונים שיכולים לשקף בעיות שוק שונות לחלוטין, "רומזות" על צמיחה או סטגנציה של ייצור בעתיד. יחד עם זאת, אל לנו לשכוח כי גודל הביקוש משקף בצורה מדויקת מאוד את הצורך במוצר מסוים בפרק זמן מסוים. זה אינדיקטור זה שמגיב במהרה למצב כלכלי משתנה, כולל זה שקשור לשער החליפין, היצע ושינוי הכנסות משק הבית. אך חשוב לזכור כי גורמי ביקוש יכולים להיות תלויים לא רק במחיר של מוצר נתון לתקופת זמן מסוימת, כלומר ללא מחיר. מוזר ככל שזה נראה, אפילו כלכלנים מקצועיים שוכחים זאת לעיתים קרובות.
קובעים שאינם מחירים
הקובעים בביקוש הם התנאים שבהם הצורך במוצר עם ערכו הקבוע משתנה באופן משמעותי. נשקול את המשמעותי ביותר.
אורח החיים וההעדפות של קונים פוטנציאליים הם חשובים מאוד. לדוגמא, בשנים האחרונות חלה עלייה בקמפיינים פרסומיים שמטרתם קידום אורח חיים בריא. כמעט כל חנויות הספורט רשמו עלייה משמעותית בפעילות הצרכנית, בתנאי שהמחירים לקבוצות הסחורות העיקריות נותרו ללא שינוי.
כמובן שגורמי הביקוש החשובים ביותר הם הכנסות צרכנים. ברוב המקרים, צמיחתם גורמת גם לגידול בפעילות הצרכנית, גם אם עלות הסחורה לא השתנתה כלל. חשוב לציין שעם הכנסה מוגברת משמעותית, הצרכן מעדיף תמיד לשנות סחורות באיכות נמוכה יותר למשהו הרבה יותר טוב, כך שהביקוש במקרה זה עשוי בהחלט ליפול. באופן עקרוני היא תעלה מייד ביחס לקבוצת מוצרים אחרת, כך שתמצית האמירה תישאר נכונה.
אילו גורמים נוספים יש המשפיעים על הביקוש? כבר הזכרנו, למשל, את מספר הצרכנים הפוטנציאליים. לכן, בכפר גוסס עם תריסר מטר, קשה לסמוך על פעילות רכישה גבוהה.
לבסוף, התנאי החשוב ביותר הוא עלות סחורות או שירותים דומים מארגונים מתחרים. שימו לב כי פרמטר זה הוא אכן שאינו מחיר, מכיוון שלא מדובר בשינוי ערך אמיתי. מחיר מוצר אחר במקרה זה פועל כגורם אקסוגני. כלכלנים אומרים כי שלוש קבוצות של מוצרים "אחרים" יכולים להתקיים בשוק בו זמנית, שכל אחת מהן משפיעה באופן משמעותי על הביקוש הצרכני:
- קבוצה ניטרלית. לדוגמה, יחס הגרביים ומכונות ה- CNC. לשתי קבוצות הטובין אין השפעה זו על זו.
- מחליף קבוצה. מוצרים אלה יכולים להשפיע באופן משמעותי זה על זה. דוגמא לכך היא הקשר בין גופי ליבון וחיסכון באנרגיה.
- טובין משלימים. לדוגמא, חכות וחכות. האחד אינו למכירה ללא השני.
כפי שניתן לראות, הגורמים המשפיעים על הביקוש ביחס לקבוצה הראשונה אינם קשורים זה לזה, שלא כמו המקרה השני.כך שאם מחיר הקפה יגדל, אך מחיר התה נשאר בערך באותה רמה, אז פעילות הצרכנים ביחס אליו תגדל, ועבור פולי קפה הוא יירד. דוגמא קנונית נוספת היא המצב בסוף שנות ה -80. העלייה החדה במחיר הנפט עוררה מחקרים רבים בתחום האנרגיה החלופית. אלמלא הקפיצה ההיא, היום לא היה ביקוש למכוניות חשמליות.
לבסוף, אם העלות של מוצרים משלימים תרד, סביר להניח שפעילות הצרכנים תגדל ביחס לחלק העיקרי. כך, באמצע שנות האלפיים, מחיר רכיבי המחשב ירד משמעותית, וכתוצאה מכך גדל מכירות המסכים, המדפסות ורכיבים אחרים.
אסור לשכוח כי גורמי הביקוש העיקריים כוללים ציפיות צרכניות. זה נוגע למחירים, רמות הכנסה, אורח חיים של אנשים ודקויות אחרות. אז, בזמן שממתינה לפיחות ולפיחות של המטבע הלאומי, האוכלוסייה מתחילה לקנות באופן פעיל את כל הסחורות החיוניות. זה מצד אחד. מצד שני, אותם אנשים עשויים להניח שרמת ההכנסה האמיתית שלהם תקטן, ולכן הם ינסו להשקיע במשהו מהותי, מבלי לבזבז אותו על צרכים אחרים.
בכל המקרים לעיל, גורמי הביקוש הכלכליים פועלים כראוי. אבל זה לא תמיד קורה.
מתי חוק הביקוש משולש את השפעתו?
ראשית, יש מה שנקרא פרדוקס Giffen. עם עליית מחיר קבוצות טובות של סחורות, הביקוש לכל שאר המוצרים והשירותים יורד בחדות. זה בולט במיוחד בתקופות של סטגנציה כלכלית קשה ובעיקר בתקופות רעב. שמו של כלל זה בא מהכלכלן גפן, שבמאה ה -19 בחן את הקשר בין עליית מחירי תפוחי האדמה באירלנד לבין ירידה בביקוש למוצרים חקלאיים אחרים.
והכל הוסבר בפשטות רבה. העובדה היא שבאירלנד באותה תקופה האוכל העיקרי של האוכלוסייה הכללית היה בדיוק תפוחי אדמה. ברגע שהמחיר עלה מספר פעמים, אנשים שההכנסה שלהם כבר הייתה רחוקה מהמקסימום נאלצו להפחית באופן דרסטי את פעילות הקנייה שלהם ביחס לסחורות ושירותים אחרים כדי לא פשוט למות מרעב. ישנם כמה מקרים נוספים בהם הגורמים העיקריים להיווצרות הביקוש אינם פועלים בדרך סטנדרטית:
- מכירת מוצרים יקרים ואיכותיים נשמרת כמעט תמיד ברמה גבוהה יחסית, מכיוון שהעלות הגבוהה כאן נחשבת לאינדיקטור לאיכות טובה.
- אפקט Veblen. דוגמא אידיאלית היא רכישת מוצרי אפל בהכנסות נמוכות. מעמד מיתי כלשהו חשוב לצרכן, שהפולחן שלו נתמך באופן קבוע על ידי היצרן.
- מחכה לדינמיקת מחירים רווחית. לדוגמא, עלות הפלפלים בתחילת עונת אביב-קיץ מתחילה לרדת בהדרגה, אך הקונים אינם מראים פעילות רבה, בציפייה לירידה נוספת.
- דירות, תכשיטים וכמה קבוצות של סחורות אחרות שמחירן גבוה מאוד, נחשבות בעיני אנשים כהשקעה רווחית, ולכן הביקוש אליהם הוא תמיד ברמה.
חוקי ההצעה
אין לטפל בחוקי השוק, מבלי לקחת בחשבון את הגורמים הכלליים של היצע וביקוש. העבודה אינה נדרשת לנתח פעילות רכישה, אולם קשה בהרבה לזהות את הפעילות של היצרנים והמוכרים עצמם. במילים פשוטות, נדבר עכשיו על ההצעה. זו מערכת כל כך טובה של סחורות ושירותים הנמצאים בשוק ברגע נתון בזמן ויכולים להיות מוצעים על ידי מוכר לצרכן פוטנציאלי.
מושגי יסוד
זה טבעי רק שגורמי ההיצע והביקוש דומים מאוד. לדוגמה, אתה יכול בקלות לנחש מה הערך של ההצעה.זהו נפח הסחורות ו / או השירותים שהיצרן מוכן להציע לקונה כאן ועכשיו במחיר שנקבע נכון לעכשיו במועד מסוים. כמובן, הנתון הזה לא תמיד עולה בקנה אחד עם הביקוש של הלקוחות ויכולת החברות.
מחיר מבצע
מחיר ההצעה הוא המחיר המינימלי בו יכול המוכר למכור חלק מסוים של המוצר שנמצא כיום בשוק. מסיבה זו, היקף מבנה האספקה תלוי במידה רבה במצב הכלכלי הספציפי שהתפתח במדינה ובעולם כולו. בפרט, על סמך נסיבות אלה, נוצר נפח מסוים של סחורות, אשר באופן עקרוני ניתן לייצר ולשלוח למכירה ללא הפסד למיזם. אגב, כמות המוצרים שנמצאת בדרך לנקודת המכירה נקראת נפח האספקה. ככלל, אינדיקטור זה משתנה, ומגיב בתוקף למחיר המכירה.
אם המחיר נמוך, היצרן מנסה תמיד לשמור על כמות מסוימת של ייצור במחסנים, בעוד בעלות גבוהה הוא שולח את כל הנפח לרשתות השיווק והסיטונאות. במקרה שהוא גבוה מדי, כמות הדחיות שנזרקות לשוק גדלה לעתים קרובות בחדות, שכן חברות מנסות להיפטר מכל המוצרים לחלוטין, ומרוויחות את הסכום המקסימלי עבורו. לפיכך, גורמי ההיצע והביקוש קשורים זה לזה ברובם.
באיזו מרווח זמן ניתן לבחון הצעה?
כלכלנים מאמינים שניתן לחלק את ההצעה לשלוש תקופות זמן:
- עד שנה - זה נקרא לטווח קצר.
- הצעה לטווח בינוני - משנה לחמש שנים.
- בהתאם, זה לטווח ארוך לאורך יותר מחמש שנים.
לסיכום
ועכשיו נסכם את כל האמור לעיל, לאחר שנודע לנו אילו גורמי ביקוש למוצר יכולים להשפיע באופן החזק ביותר על היצע:
- בתנאים כלכליים מסוימים, היקף הטובין שמוכר יכול לשחרר לשווקים הוא תמיד שונה. באופן טבעי, הביקוש מאוד תלוי בניואנס זה.
- לא תמיד הצעה גבוהה מרמזת על עלות ייצור נמוכה ואיכותה הגבוהה.
- רק עקומת הביקוש שנערכה על בסיס כל הנתונים לעיל יכולה להראות בבירור כמה המוצר מוכן להימכר על ידי היצרנים ברגע מסוים זה.
לבסוף, כמו במקרה בו שקלנו את גורמי הביקוש משתנים, אל לנו לערבב את ההצעה עצמה ואת היקפה:
- השינוי בכמות הסחורות המשוחררות לשוק מתרחש תחת השפעת גורמי מחיר.
- נהפוך הוא, ההצעה עצמה משתנה לעיתים תכופות הרבה יותר אם היא מושפעת מקובעים שאינם מחירים, עליהם כבר דנו לעיל.
מהם הקובעים שאינם מחירים הרלוונטיים במקרה זה?
אלה כוללים את הגורמים הבאים:
- נוכחותם של חידושים טכניים מבטיחים שיכולים להפחית משמעותית את עלויות הייצור, שינויים במדיניות המס במדינה, כמו גם גורמים פנימיים אחרים. הניואנסים החיצוניים של השוק והקשר שלו יכולים להשפיע לא פחות על ההצעה.
- כמו במקרה בו נשקלו גורמי ביקוש לשירותים ומוצרים, יש חשיבות רבה לכניסה לשוק של חברות צעירות המספקות אספקה גבוהה במחירים מוזלים משמעותית.
- במקרים מסוימים, שחרור טובין עשוי לרדת לאפס. זה קורה אם מחיר חומרי הגלם או הרכיבים האחרים, שבלעדיהם בלתי אפשרי תפקוד המפעל, גבוה מדי.
- אסונות טבע.
- משברים פוליטיים חזקים, כולל מלחמות.
- ציפיות ללקוחות פוטנציאליים כלכליים מצד היצרן והן של הצרכנים הפוטנציאליים שלו.
אז התבוננו בנושא מעניין בנושא האינטראקציה בין היצע וביקוש. אנו מקווים שלמדת משהו מועיל מהמאמר!
