פונקציות וסוגי ביקוש

תפקוד כלכלת שוק - היווצרות מחירים של סחורות, קביעת היקפי ייצור ומגוון המוצרים - נובעת מעבודתם של מנגנונים מסוימים, אשר מרכיביהם הם היצע וביקוש. מערכת היחסים בין קונים ומוכרים בשוק נוצרת תחת אינטראקציה של אלמנטים של מנגנוני שוק. ישנם סוגים שונים של ביקוש, אשר המגוון שלהם תלוי בגורמים המשפיעים על אופיו ועוצמתו. הכרת הסיווג של צרכי הממס של לקוחות עוזרת למנהלי החברה לקבל החלטות ניהוליות.

גמישות

הביקוש הוא מאפיין שכיח להתנהגות הלקוחות. היקפי רכישת טובין ושירותים תלויים ישירות בערכם. ומחירי הטובין שנמכרו והתנהגותם של הקונים מתנודותיהם קובעים את סיווג הביקוש לפי גמישותו.

חוק הביקוש מבוסס על היחס ההפוך בין מחיר הטוב לצרכיו. כלומר, עם עלייה בעלות, למשל נסיעה במונית, מספר האנשים שרוצים להוציא כסף עבור שירות זה פוחת.

בתיאוריה הכלכלית, הסוגים הבאים של גמישות דרישה למחיר:

1. התנהגות צרכנית רגישה (אלסטית). תגובת הקונים להורדת מחירים נובעת מגידול רציני בביקוש. במצב כזה מקדם גמישות יותר מ 1.
2. ביקוש לא-אלסטי הוא כאשר התנהגות הקונים לא משתנה יותר מדי עם שינוי מחיר משמעותי. מקדם הגמישות (אחוז שינוי במכירות למחיר) הוא פחות מ -1.
3. גמישות יחידה - מצב בו חל שינוי אחיד בביקוש מהמחיר. מקדם הגמישות שווה ל -1.

מקרים שוליים

סוגי אלסטיות מחירים של ביקוש יכולים להיווצר מקרים קיצוניים, המאופיינים בתנאים אלסטיים ובלתי-אלסטיים לחלוטין לרכישת טובין. במצב הראשון, יש רק מחיר אחד של התוצר, שמתאים לסכום מסוים של הרכישה שלה. מקדם הגמישות נוטה לאינסוף, וכל תנודת מחירים (עלייה חדה או להפך, ירידה) כרוכה בדחייה של המוצר או עלייה מוחלטת בביקוש אליו, בהתאמה.

כאשר מקדם גמישות המחירים הוא אפס, אז מיקום השוק הוא בלתי-אלסטי לחלוטין: המחיר משתנה, והתנהגות הקונים נותרה בעינה.

לפונקציית הביקוש יש את הטופס המוצג בתרשים למטה.

פונקציות דרישה

כל פונקציה היא תלות. המיקום התלותי של היקף הביקוש על קביעת מחיר וקביעת מחירים שאינו נקרא תפקידו. גורמים שאינם מחירים המשפיעים על גודל הביקוש הם הכנסות האוכלוסייה, מחירים למוצרים אחרים, העדפות וטעם של לקוחות, אינפלציה ואחרים. אם נקבל את התנאי שגורמים שאינם מחיר יהיו קבועים, ומחיר טובין של ריבית משתנה, יש פונקציה של ביקוש למחיר. זה ליניארי, וכל תנודה בערך הסחורה אינה משפיעה על פונקציית הביקוש, אלא רק נפח שלה משתנה. כלומר, הקו הישר אינו משנה את מיקומו בתרשים, הסטה שלו (ימינה או שמאלה) יכולה להיות כתוצאה מהשפעתם של קובעים שאינם נקבעים במחירים.

סוגי פונקציות ביקוש:

• הישיר הוא התלות של היקף הביקוש במחיר התועלת.
• ההפוך (חוק הביקוש) הוא התלות של מחיר מוצר בסכום שהקונים מוכנים לרכוש.
• פונקציות של גורם אחד - התלות בצריכת הסחורות בהכנסות הלקוחות.

דרישה לא פונקציונלית

ישנם מצבים בהם התנהגות הקונים אינה עומדת בכלל הבסיס: הביקוש עולה לאחר מחיר של מוצר יורד. סוגים של דרישה לא תפקודית:

1. פרדוקס הוובלן מאופיין בצריכה יוקרתית של סחורות המוגבלות בגישה להמונים במחיר גבוה.
2. הפרדוקס של גריפין מתעורר כאשר המחירים למוצרים בעלי ערך נמוך עולים, והרצון לקנות אותם מצרכנים אינו נופל בגלל נסיבות מסוימות. לראשונה נצפתה ההשפעה במהלך השנים הרעבות באירלנד: עלייה בעלות תפוחי האדמה שמרה את המוצר בקטגוריית עלות נמוכה ואילצה את הצרכנים לנטוש מוצרי מזון באיכות גבוהה יותר לטובת ירק זול יחסית.
3. ביקוש לא הגיוני נובע מרכישה ספונטנית של סחורות.
4. צורך ספקולטיבי מתעורר בתנאים של מחסור בסחורות.

הצעה

תופעת השוק, שנוצרת תחת השפעת הביקוש, נקראת היצע. מערכת הסחורות שיצרנים יכולים למכור במחיר קבוע קובעת את כמות האספקה. הצומת בתרשים של פונקציות היצע וביקוש קובע מחיר שיווי משקל ונפח על מוצרים.

סוגי ההיצע והביקוש זהים בגמישות, ההבדל היחיד הוא המראה הלכה למעשה של היצע אלסטי לחלוטין ולא-אלסטי. ואילו המקרים המגבילים של גמישות דרישה מתרחשים רק בתיאוריה.

צורך במחזור חיי המוצר

שלב החיים של מוצר מרגע כניסתו לשוק ויציאתו מבדיל בין סוגי הביקוש למוצר הבאים: פוטנציאל, מתעורר, מתפתח ומתהווה.

דרישה פוטנציאלית - זו ההתנהגות המרבית האפשרית של הקונים, שקודמת לשחרור המוצרים בשוק. הגידול בביקוש כזה הוא באמצעות פרסום.

ביקוש מתעורר עולה למוצרים / שירותים חדשים ותלוי בהם נכסים צרכניים הוצע על ידי יצרני הטובים.

התנהגותם המתפתחת של הקונים לרכוש כל יציבה טובה מכוונת את היצרן לאישור מוצר חדש בשוק.

ההתנהגות המעוצבת של הקונים תואמת את שלב הבגרות מחזור חיי מוצר.

סוגי ביקוש בשוק

נפח המכירות של מותג מסוים של מוצרים בשוק מסוים לתקופה מוגדרת נקרא ביקוש בשוק.

סוגי ביקוש המאפיינים את המצב בשוק המוצרים המנותחים:

1. מצב שלילי בא לידי ביטוי באנטגוניזם של הצרכנים למוצר. משימת היצרן היא לקבוע את הסיבות להתנהגות שלילית של לקוחות למוצרים ולשנות את המצב על ידי התאמת מחירים או אריזה.
2. חוסר העניין של הצרכנים במידע הטוב או הבלתי מספק מספיק אודותיו יכול ליצור חוסר ביקוש בשוק. כמו כן, הסיבה עשויה להיות המקום הלא נכון למכור מוצרים.
3. מוצרים שכבר קיימים בשוק יכולים לגרום להתנהגות סמויה של לקוחות ביחס לרכישתם, המאופיינת בחוסר היכולת לענות על צרכיהם.
4. לביקוש לא סדיר יש את התכונה של שינוי מתמיד לאורך פרק זמן מסוים.
5. צורך מוגזם בטוב מופיע כאשר יש רצון של קונים לרכוש מוצרים, אך אין הצעות בשוק מיצרנים. תנאי זה תורם להופעתם של מוצרים וחברות חדשים. תקופת הרצון המופרז לקנות סחורות היא קצרת טווח.
6. הרצון של הלקוחות לרכוש מוצרים לא בריאים מהווה צורך לא הגיוני.

יש צורך בידע בדרישת השוק לבחירת פלח יעד ומוצרי שוק.

סיווג שביעות רצון

הביקוש הריאלי נמדד על ידי היקף המכירות בפועל במונחים כספיים או כמותיים. מורכב מביקוש מרוצה ולא מסופק.

המחיר הגבוה, האיכות הנמוכה או חוסר הסחורה בדרך כלל בשוק מהווים צורך בלתי מסופק לתמיד.זהו מצב בו הקונה הביע התעניינות בטובת המוצגת, אך משום מה לא היה מרוצה מרכישתו או, באופן עקרוני, לא הצליח למצוא אותו. בתורו, הביקוש שלא נענה הוא:

• מפורש - מופיע כאשר יש לרוכש אפשרות לקנות מוצר, אך הוא אינו נמצא במכירה.
• מוסתר - זה כאשר צרכן רוצה לקנות סחורה שאינה קיימת. לדוגמא, טלפונים ניידים לפני 20 שנה. אנשים חשו את הרצון להישאר תמיד בקשר עם אנשים יקרים, אך זה היה בלתי אפשרי בגלל המחסור במכשירים אלחוטיים.
• נדחה - מופיע כאשר יש צורך בצבירת כספים.

סוגי ביקוש לפי תדירות ההתרחשות:

• יומיומית, המתעוררת ללא הפסקה על אוכל;
• מחזורית, מתפתחת במרווחים בהתאם לעונה (מעילים או בגדי ים);
• לפעמים מופיעים דוגמאות אפיזודיות לסחורות עם ביקוש כזה: מעדנים, תכשיטים.

סיווג מכוונות הקונה

הרכישה היומית של לחם, מחיר נסיעה בתחבורה ציבורית מהווה ביקוש קבוע. כלומר, התנהגות אנושית כזו מכוונת, מתוכננת ואינה מאפשרת להחליף את הטוב על ידי מישהו אחר.

דרישה לא יציבה או אלטרנטיבית מתעוררת בקבוצה מסוימת של סחורות (עוגות, קונדיטוריה) ונוצרת לאחר היכרות עם הקונים עם מאפייני המוצרים שהוצגו.

דרישה ספונטנית (אימפולסיבית) מתעוררת לאחר התנהגות פזיזה של קונים בנקודות מכירה בהשפעת פרסום או תצוגה של טובין. ברוב המקרים זה תקף למוצרים ידועים או חדשים.

הסוגים והפונקציות של הביקוש למוצרים שנחשבים הם כלי חשוב להגדרת יעדים שיווקיים: זיהוי הגורמים לאנטגוניזם של מוצרים, פרסום, תמחור.