בכדי להבין טוב יותר את מנגנון ההתפתחות והתפקוד של כלכלת שוק, יש ללמוד גורמי היצע וביקוש שאינם מחיר. מאמר זה יתמקד בסיבות שבגללן נפח המכירות של כל קבוצת מוצרים עשוי להשתנות.
חוק הביקוש
מהותו של חוק זה היא כדלקמן: במקרה בו מחירי מוצר מסוים מופחתים, הקונים מתעניינים יותר במוצר זה, כלומר הביקוש הולך וגדל. אם המחירים נעשים גבוהים יותר, המוצר הוא פחות מבוקש.
יתר על כן, יש מחיר ולא מחיר גורמי ביקוש המשפיעים על מידת הביקוש למוצר. לדוגמה, אם עלות יחידת הסחורות פחתה פי 2, בהתאם, המכירות צריכות להכפיל את עצמה. אך חשוב לקחת בחשבון את העובדה שישנם חריגים. לפעמים, לאחר עליית המחירים, יש ביקוש למוצר גדול עוד יותר מבעבר. זה יכול לקרות כאשר לקוחות מחכים לצמיחת הערך ונוטים להצטייד במוצרים עד לעליית המחיר המקסימלית שלהם.
חריג נוסף הוא כדלקמן: כאשר מתרחשת ירידת ערך, הרלוונטיות של המוצר הולכת לאיבוד והמכירות פוחתות. תופעה זו מוסברת על ידי העובדה שמחיר גבוה מהווה את יוקרת המוצר ורלוונטיותו. זה נכון לבשמים מתקדמים, מתכות יקרות ואבנים, כמו גם תכשיטים.
במקרים מסוימים, ברמה קבועה, מחירי המכירה של קבוצת מוצרים מסוימת עשויים להשתנות. כדי להבין מדוע זה קורה, כדאי לקחת בחשבון גורמים שאינם מחיר המשפיעים על הביקוש.
זמינות מסגרת אשראי
כאשר יש לרוכשים פוטנציאליים אפשרות ללוות כסף, הם מוסיפים את הכספים שלהם באשראי במקרה הצורך. זה משמש כמניע נוסף לביקוש.
גורם זה מסוגל להרחיב את ההזדמנויות הצרכניות, מכיוון שקרנות שאולות אינן אלא המשאבים הכספיים של אותם גופים משפטיים שאינם רואים יישום רלוונטי יותר עבורם. לפיכך, הלוואות בחינם יכולות להעלות את רמת הביקוש במחיר קבוע.
ציפיות הלקוח
גורמי ביקוש שאינם מחירים כוללים בהכרח תנאי זה של שינוי בפעילות הצרכנית. אם הקונים מצפים לשינויים בהכנסותיהם, במחירים נמוכים או גבוהים יותר, המוטיבציה שלהם לרכוש מוצר מסוים יכולה לעלות או לרדת. אגב, פעולות הממשלה בנושא הזמינות של קבוצת מוצרים ספציפית (מכס וכו ') משפיעות גם על הרצון לרכוש מוצר מסוים.
גורמים שאינם מחירים של שינוי בביקוש במצב זה עשויים ללבוש צורה של אינפלציה. אנו מדברים על העלייה הצפויה במחיר הסחורות וכתוצאה מכך הגברת המוטיבציה לרכישתם במחיר הנוכחי. לפיכך, הביקוש גובר, אם כי למעשה המחירים נותרו ללא שינוי.
הכיוונים העיקריים של ציפיות הצרכנים
לגבי גורם זה המשפיע על הביקוש, כדאי להדגיש שלוש צורות מפתח בהן הוא מסוגל להתבטא:
- שינוי בהכנסות במזומן. כאשר קונים פוטנציאליים חוזים את עתידם הפיננסי, הם בעיקר לוקחים בחשבון את יציבות הכנסותיהם, צמיחתם או ירידתם. אם הצרכנים צופים הכנסה קבועה, אזי הביקוש לא ישתנה משמעותית. אך במקרה של תחזיות שליליות, המוטיבציה לרכוש את אותם מוצרים אשר בקרוב יהפוך ללא זמינה תגדל (טכנולוגיה וכו ').במקביל, אוכלים יקרים עשויים לאבד את הרלוונטיות שלהם, שכן הקונים יכוונו מחדש לחיסכון.
- שנה את רשימת המוצרים הזמינים. אם תשימו לב לגורמי היצע וביקוש שאינם במחיר, תוכלו לראות שבתקופות מסוימות מוצרים מסוימים עשויים להיות מוצגים במגוון רחב או שהם עשויים להיות במחסור. כאשר הקונים מצפים להפחתת המבחר והיעדר הנפח הדרוש של מוצרים רלוונטיים, הם יהיו בעלי מוטיבציה לבצע רכישות גדולות. בהתאם, הביקוש הולך וגובר. בהתחשב ביציבות האספקה ללא תנאים מוקדמים לגירעון, היקף הסחורות שנרכשו לא ישתנה באופן משמעותי.
- מחכה לשינוי בערך המוצר. כאן המצב דומה: כאשר הקונים חוזים עלייה בעלות הסחורה, הם מנסים לרכוש את הכמויות המרביות האפשריות של המוצר על מנת להימנע מעלויות גבוהות בעתיד. כתוצאה מכך, עקב הציפיות לעליית מחיר, הביקוש גדל.
טעימות וצרכים של לקוחות
ניתן לשקול גורם כזה כמו צורך בתפקיד תוכן הביקוש המהווה אותו. יתרה מזאת, יש צורה מגבילה - הפירעון של מי שיש לו צרכים מסוימים, המניע לרכוש סחורה. בהתחשב בגורמי ביקוש שאינם מחיר, כדאי להבין שכאשר גודל הצרכים והרכבו משתנים, רמת הביקוש משתנה.
לא ניתן לשלול התפתחות דינמית של צרכים מסוימים והיעלמות כמעט מוחלטת של אחרים. במקביל, טעמם של הלקוחות משפיע באופן פעיל על מידת הרלוונטיות של סחורות, שיכולות גם לעבור שינויים תחת השפעת, למשל, אופנה. אם ניקח בחשבון גורמי ביקוש כאלה שאינם מחיר, ניתן לתת דוגמאות שונות לחלוטין. אך קולקציית שמלות הכלה מאפשרת לראות היטב את השפעת האופנה: הדגמים אליהם הייתה ביקוש בעונה שעברה כבר לא מעניינים את הצרכנים כיום.
מספר הלקוחות
כאשר אוכלוסיית האוכלוסייה באזור מסוים גדלה, התוצאה של תהליך זה היא עלייה במספר האזרחים בעלי יכולת הבריאות שיכולים לרכוש סחורה. גורם זה משפיע באופן בלתי נמנע על הביקוש. אבל אפילו העובדה שיש ילדים לעולם כבר משפיעה על רמת המכירות של קבוצות מסוימות של מוצרים - מדובר בחיתולים, מזון לתינוקות וכו '. בהתאם, ירידה באוכלוסייה מביאה לירידה בביקוש.
תנודות מחירים הקשורות למוצר
גורמי ביקוש שאינם מחיר בפורמט זה, אמנם הם מתייחסים לעלות, אך רק בעקיפין. כדי להבין טוב יותר את מהותה של צורה זו של השפעה על המוטיבציה של הצרכנים, כדאי לשקול שתי אפשרויות רלוונטיות:
- שינוי במחיר המוצרים המשלימים זה את זה. אנו מדברים על סחורות כאלה שלא ניתן להשתמש בהן בנפרד, כלומר רכישת אחד כרוכה בהכרח ברכישה של מוצר אחר. דוגמא לכך היא הצמיחה במכירות רכב, מה שמוביל לגידול בביקוש לנפט ומנוע. ראוי לציין את העובדה שקבוצות טובות כאלה יכולות להשפיע הפוכה על מוצר הניתן להחלפה. כאשר דלק עולה במחיר, אנשים רגילים מצמצמים את מספר הנסיעות ובהתאם קונים פחות מנוע וחלקי חילוף.
- שינוי בערך של מוצרים תחליפיים. במקרה זה, גורמי הביקוש שאינם מחיר באים לידי ביטוי באמצעות שינויים בביקוש למוצר שיכול להחליף מוצר יקר. זה יכול להיות מרגרינה וחמאה, ז'קט ומעיל וכו '. במקרה זה, שינוי מחירים לקבוצת מוצרים אחת מוביל בהכרח לשינוי ברלוונטיות של תחליף פוטנציאלי (ז'קט סתיו זול יותר עדיף על מעילים יקרים יותר משמעותית).
אך כדי שגורם כזה יוכל להשפיע על רמת הביקוש, יש צורך בשינוי משמעותי במחיר.
סיכום
כפי שאתה יכול לראות, גורמי מחיר ואי-מחיר של ביקוש ממלאים תפקיד חשוב בהתהוות תהליכי שוק המשפיעים הן על רמת החיים של הצרכנים והן על הדינמיקה בפיתוח היצרנים.
