תוכנית עסקית מטען. כיצד לפתוח עסק מטען - לוגיסטיקה של משא

שירותי הובלה - זה העסק שבוודאי לא יאבד ברוסיה. באופן טבעי, לשם כך אתה צריך תוכנית טובה והון טוב כדי להתחיל.

הובלת רהיטים, העברת דירות או הובלת מטען גדול של 82 קוב - כל זה לא יכול להיעשות ללא משאית.

לכן, בשלב הראשוני יש לדאוג להובלה. בנוסף ישנם מספר גורמים משמעותיים עליהם תלויים הרווחיות של חברה והרלוונטיות שלה בשוק. כיצד לערוך תוכנית עסקית לחברת הובלת מטענים, קרא במאמרנו היום.

רישוי

בתחילה, על חברתך להיות מורשה, אחרת כל הובלות שתבצע ייחשבו כבלתי חוקיות. קנס זה מוטל על כך שסכוםו מגיע לכמה מאות אלפי רובל. לגליזציה של עסק מורכבת בעיבוד מסמכים שונים בכל המקרים הדרושים. ככלל, מסמך זה מונפק ליזם תוך לא יותר מ 30 יום.

ואם ברוסיה פתיחת ה- IP להובלת מטענים מלווה בקבלת רישיון מתאים בלי להיכשל, באוקראינה זה בדיוק ההפך. לפני מספר שנים הפסיק רשמית להנפיק רישיונות.

על מנת לפתוח חברה משלהם, יזמים אוקראינים אינם צריכים להסתובב במקרים שונים ולחכות להוצאת אישורים אלה. מצד אחד זהו יתרון גדול עבור "סוחרים פרטיים", אך מצד שני, הובלת מטען כעסק באוקראינה תעבור בקרוב "לצללים". זה נכון במיוחד לגבי מעבר דירה ומשרד: פרסומות לשירותים המשתמשים ב- GAZelle ללא מספר רישיון בתקופה האחרונה הם פשוט הרבה.

אנו מארגנים הובלת מטענים: היכן לפתוח עסק? חישוב התעריף והתשלום עבור הובלה

לאחר השלמת הניירת, יש לכלול טור כמו תעריף בתוכנית העסקית של מטענים. לרוב, ערך זה נמדד ברובלים המחולקים לפי קילומטר. על מנת לא להפחיד את הלקוח ובאותו זמן לא להפסיד כסף, עליכם לחבר נכון את תעריף ההובלה. יש לעשות זאת על סמך הנפח ויכולת הנשיאה של המכונה שיש לך בצי שלך. לדוגמה, אם מדובר בעגלה של 86 סמ"ק, התעריף האופטימלי שלה יהיה 35-40 רובל / ק"מ. 10 טונרים ו -5 טונרים לוקחים בין 20 ל 25 רובל / קמ בממוצע.

גאזל על תחבורה בין-אזורית פועלת כעת במחיר של 15 עד 20 רובל / קילומטר. ואז, כמה יעלו הסרות המשרד והדירה, יש לחשב זאת על פי שטח העיר. כאן, אפילו באותו מרחק, העלות יכולה להשתנות פי 1.5-2. כדי לא להתאמץ על המוח שלך, אתה יכול פשוט להסתכל באתר האינטרנט של מתחרה ולגלות כמה בעלי הגזלה לוקחים עבור מעבר לעיר.

לפני שתתחיל בעסקי הובלות, זכור שרוב הרווח שתרוויח יעבור לשירות הרכב. לדוגמה, על משאיות של 20 טון, עלות הדלק והחלפים יכולה להיות כ 55-60 אחוז מסך ההכנסות (כלומר, הרווח הנקי מקילומטר אחד בערך 15-20 רובל).

כיצד לחפש הזמנות?

כמובן שבעיר גדולה לא תתקלו בבעיות במציאת הזמנות, אך בגלל התחרות שהתעוררה לאחרונה בשוק, לפעמים עליכם להילחם למען לקוח.כדי להגדיל את הסיכויים שלך, תחילה עליך להציב פרסומת (נספר לך יותר על מהלכים שיווקיים מעט אחר כך). אתה יכול גם לנסות לשתף פעולה עם חברות שיגור ומתווכים.

חברות כאלה בהחלט יקבלו את ההזמנות הנכונות והן יספקו לך כל הזמן עבודה. לצורך שיתופי פעולה, חברות שיגור גובות לעיתים קרובות כעשרה אחוזים מסך ההכנסות. במבט ראשון, מדובר בכסף משמעותי למדי. עם זאת, אם לוקחים בחשבון את העובדה שהרווחים היומיים יסתכמו בכמה מאות דולרים, 10 אחוזים ייראו זוטות על רקע זה.

על תיעוד

בעת ארגון הובלת מטענים, יש לציין גם את הצד המשפטי של הנושא. אם אתה רוצה לכבוש נתח שוק מסוים, עליך לכרות הסכמים עם לקוחות למתן שירותים (מכרזים). מסמך זה מציין את כל ההסכמים מצידכם ומצד הלקוח. לפיכך, כשאתה מסיים מכרז, תקבלו עבודה קבועה למשך זמן די ארוך (לרוב תקופת ההסכם היא בין 6 ל -12 חודשים)

חשוב להיות מסוגלים לערוך נכון חוזים ולמלא חשבוניות. אמון הלקוח בחברה שלך יהיה תלוי בכך, ואולי גם בשיתוף פעולה נוסף.

צוות עובדים

כל הובלת מטענים, אפילו הקטנה ביותר, מלווה בהעמסה ופריקה. אם זו מכונית בעלת קיבולת קטנה, למשל, GAZelle, אז בהתחלה תוכלו להתמודד עם עבודת המטען בעצמכם. עם זאת, יש לזכור כי מעבר דירה עשוי לכלול טעינה לא רק של טלוויזיה וזוג עמדות לילה, אלא גם דברים ממדיים יותר שיכולים להעלות רק 2 אנשים או יותר.

לכן עדיף לשכור עוזר. אם אתה מבצע הובלות מטען על בסיס יומי, וזו ההכנסה העיקרית שלך, רצוי שיהיו כמה עובדים (הובלות) בחברה שלך. בהזמנות תכופות אתה יכול להקצות תשלום קבוע. עם זאת, לוגיסטיקה של מטענים מראה שכדאי לשלם עבור עבודה מייצור (כלומר, כמה הזמנות מבוצעות, כזו היא המשכורת). זה קורה שבחודש אחד אתה מבצע 20 מהלכי דירה, ובחודש הבא - לא יותר משלושה.

מתן שירותי מחסן

חברות מסוימות עוסקות בציון לא רק שירותי הובלה אלא גם שירותי אחסון. במקרה זה, אתה פשוט לא יכול להסתדר בלי ציוד טעינה מיוחד. כאן כדאי לקחת בחשבון עלויות נוספות, כמו השכרה או רכישת חדר, כמו גם שירות על הציוד עצמו, שמבצע טעינה / פריקה של מכוניות במחסן.

אנו מכנים תוכנית עסקית של מטענים: כיצד ליצור קשר עם לקוח?

אם אתה הבעלים של חברת שילוח מטענים, תצטרך להיות 2 או 3 מספרי טלפון נפרדים. מספרם תלוי בגודל החברה. אבל אם זו רק חברת הזנק, מספיק להכניס לתוכנית העסקית מטען רק מספר טלפון אחד נוסף.

איך לפרסם את החברה שלך?

מכיוון שהקהל של משתמשי האינטרנט רק הולך וגדל מדי שנה, עליך למקם את המודעה שלך שם. עם זאת, אם מדובר בהובלת דירה, אין זה עובדה שלקוח יתקשר אליכם מהעיר בה החברה שלכם נמצאת. לכן במקרים כאלה יש לפרסם בעיתונים המקומיים.

כמובן שהעלות של פרסום מודעות שם גבוהה בהרבה מאשר באינטרנט, אך תוכלו להשיג בסיס לקוחות תוך מספר שבועות. אתה יכול גם ליישם אפשרות יצירתית יותר - להציב מודעות ישירות על המשאית. לדוגמה, באותיות גדולות רשמו את הכיתוב "הובלת מטענים" וציין את מספר הטלפון הנייד שלך בתחתית.

סודות קטנים להצלחה

שמור על צי הרכב שלך במצב טוב: אין זה סביר שאף אחד ישתף פעולה עם עצמם אם באמצע הדרך הוא יצטרך לדחוף את הרכב שלך לכביש.כדי לא להיכנס ל"רשימה השחורה ", שימו לב להיבטים מסוג זה:

1. דבר בנימוס עם הלקוח בטלפון. ההיכרות הראשונה של אדם איתך קורה בדיוק כך - משיחה הוא יכול לקבוע אם להתמודד עם החברה הזו או לא. מסכים, לא סביר שתשתף פעולה עם לקוח שיתקשר איתך בנימה גסה וצועק לטלפון. עבור הלקוחות, חשוב לא רק את איכות השירותים, אלא גם תקשורת ידידותית ומנומסת. אחרת, הם פשוט שוכרים ספקים אחרים, בנוסף הם יכולים לבצע פרסום שלילי.
2. הלוגיסטיקה של הובלת מטענים היא כזו שללא הובלה ניתנת לשירות, פשוט אי אפשר לספק את הסחורה בזמן. לכן, עקוב אחר המצב הטכני והחיצוני של הצי. שטפו את מכוניותיכם מדי פעם ובדקו שתא המטען נקי. זכרו שאדם בוטח בכם בכל הדברים שלו, מה שאומר שגוף המכונית לא צריך להיות מלוכלך.
3. קחו בחשבון את כל חוסר שביעות הרצון של הלקוחות ואת רצונותיהם, אז נסו ליצור את חברת ההובלות האידיאלית שלכם בדרך זו.

אז גילינו כיצד לערוך תוכנית עסקית להובלת מטענים ואיך לארגן את החיפוש אחר הזמנות ומובילים.